雖然沒有受過(guò)多少正規(guī)教育，朱興根照樣把他的杭州山虎控股集團(tuán)有限公司經(jīng)營(yíng)得有聲有色。在這位55歲的草根企業(yè)家身上，擁有中國(guó)許許多多第一代民營(yíng)企業(yè)家的特點(diǎn)：文化程度不高，當(dāng)初脫貧致富的欲望強(qiáng)烈，然后依靠著勤奮和一技之長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)，憑借著膽大妄為和敏銳的市場(chǎng)嗅覺把企業(yè)越做越大。

如今時(shí)代悄然發(fā)生改變，一波又一波新浪潮推動(dòng)著新一代的創(chuàng)業(yè)者。過(guò)去，是市場(chǎng)引導(dǎo)著創(chuàng)業(yè)者；而今，新一代的創(chuàng)業(yè)者們正在改變市場(chǎng)。

對(duì)于像朱興根這樣的草根企業(yè)家而言，盡管已近退休的年齡，但卻不得不面臨新的挑戰(zhàn)。這聽起來(lái)有些殘酷，但變化卻不會(huì)因此而停止。

在這樣一個(gè)時(shí)刻，朱興根們?cè)谙胄┦裁?？在知天命甚至花甲之年，他們是否仍在倔?qiáng)地謀求新的變革？

謀變良機(jī)

事實(shí)上，多年前，朱興根就意識(shí)到了這些問題。為了自我突破，他想過(guò)很多辦法，例如走出去，到欠發(fā)達(dá)地區(qū)投資，甚至走出國(guó)門，到柬埔寨等地?cái)U(kuò)張自己的生意。

“后來(lái)，我是‘逃’回來(lái)的。”提起那段四處出擊的日子，朱興根的臉上寫滿了“不堪回首”，“最大的問題就是投資環(huán)境。許多當(dāng)初明明講好的政策，在錢投下去后，可能就是因?yàn)楹贤蛘邊f(xié)議上一句話沒有到位，而發(fā)生變化。”

這一切都讓朱興根充滿了不安全感，很多東西似乎難以掌控。他回到了杭州市余杭區(qū)仁和鎮(zhèn)，這是他的老家，也是山虎集團(tuán)的發(fā)源地。

但那個(gè)想要變革的想法卻早已根深蒂固。“我是依靠機(jī)械加工起家的，但不能不承認(rèn)，這個(gè)行業(yè)利潤(rùn)率低，發(fā)展起來(lái)太慢。”朱興根告訴《浙商》記者，“能有5個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)就算是很厲害了。”

沒錢賺，或者賺錢太慢，這是朱興根心中的一個(gè)疙瘩，他急需一種方式改變現(xiàn)狀。很多時(shí)候，朱興根依靠這種最簡(jiǎn)單直觀的方式評(píng)判事物，很現(xiàn)實(shí)，但卻很有效。

機(jī)會(huì)真的來(lái)了。2000年，當(dāng)?shù)匾蛔V招標(biāo)。這本來(lái)是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，由于經(jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致連年虧損。朱興根得知這一消息，就有心想拿下石礦。

但是，那一年，朱興根的山虎機(jī)械有限公司收入還有限，要想收購(gòu)石礦，資金還有較大缺口。“我下一狠心，當(dāng)時(shí)把機(jī)械廠全部抵給銀行，拿出了一筆貸款，最后是用這筆錢收購(gòu)的石礦。”

這一決定冒著極大的風(fēng)險(xiǎn)，如果石礦經(jīng)營(yíng)一旦出現(xiàn)問題，很可能多年的積累就會(huì)血本無(wú)歸。

但是，對(duì)自己的這一決定，當(dāng)年的朱興根卻很有信心，他向《浙商》記者回憶當(dāng)初的想法：“我本身是做礦山機(jī)械，生產(chǎn)的就是碎石機(jī)，那時(shí)候?qū)κV這個(gè)行業(yè)多多少少有些了解。石礦出來(lái)的產(chǎn)品主要用于建筑材料，包括一些基礎(chǔ)設(shè)施，例如鋪路，就要用到大量的石頭。我感到這個(gè)行業(yè)非常好，隨著城市的發(fā)展，市場(chǎng)前景很好。這個(gè)石礦主要是經(jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致了一些問題，如果我買下來(lái)，技術(shù)上做些投入，經(jīng)營(yíng)上加強(qiáng)一些，一定會(huì)有很好的發(fā)展。”

最終，朱興根以1.4億元人民幣中標(biāo)，拿下了石礦的開采經(jīng)營(yíng)權(quán)。在實(shí)行了一番技術(shù)改造和管理措施后，如今，這座石礦成為整個(gè)浙江省的最大石礦，年銷售收入1.6億元人民幣。朱興根的判斷沒有失誤，現(xiàn)在，僅杭州市每個(gè)月的石頭需求量就要400萬(wàn)噸。

由于行業(yè)特點(diǎn)，目前各地石礦開采出來(lái)都是供應(yīng)本地市場(chǎng)。隨著長(zhǎng)三角地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的繁榮，以及基礎(chǔ)建設(shè)的日新月異，石頭的需求量越來(lái)越大，哪怕在金融危機(jī)之年，石礦的發(fā)展仍然沒有受到絲毫影響。“我們的石頭就是主要供應(yīng)杭州以及周邊市場(chǎng)，一般不超過(guò)水路300公里距離。這個(gè)銷售區(qū)域，實(shí)際上是目前全中國(guó)乃至全世界最熱的區(qū)域。”朱興根說(shuō)。

打通產(chǎn)業(yè)鏈

拿下石礦，在當(dāng)年主要是為了彌補(bǔ)機(jī)械業(yè)在發(fā)展效率上的不足。然而，隨著對(duì)產(chǎn)業(yè)的理解逐漸深刻，朱興根卻發(fā)現(xiàn)了其中的更多內(nèi)涵。

“實(shí)際上在我心中，對(duì)礦山機(jī)械始終是有情結(jié)在的。畢竟是從當(dāng)年創(chuàng)業(yè)就開始打下的基礎(chǔ)。這個(gè)行業(yè)雖然利潤(rùn)率不高，但很穩(wěn)定。石礦利潤(rùn)高，但風(fēng)險(xiǎn)也較大。所以，我從來(lái)沒有動(dòng)搖過(guò)礦山機(jī)械的主業(yè)地位。”

對(duì)于這個(gè)主業(yè)該如何發(fā)展，該朝什么方向發(fā)展，朱興根一直在探索。在拿下石礦之后，朱興根找到了兩者的互動(dòng)關(guān)系：石礦需要的碎石機(jī)可以直接由機(jī)械廠來(lái)提供，這是產(chǎn)業(yè)鏈上下游的關(guān)系決定的，中間可以省去不少成本，匡算下來(lái)，一年能節(jié)省1000萬(wàn)元人民幣；而另一方面，自己的石礦也成為機(jī)械設(shè)備制造的一個(gè)實(shí)驗(yàn)基地，為新產(chǎn)品的開發(fā)提供嘗試的空間。

在技術(shù)上，朱興根算是山虎機(jī)械的絕對(duì)權(quán)威了。雖然讀書不多，但朱興根從17歲起就跟著師傅學(xué)習(xí)礦山機(jī)械加工，從最早的車床工做起，到后來(lái)成為在當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾募脊煾怠?/p>

當(dāng)年在仁和鎮(zhèn)獐山一帶，有很多石礦。有礦山，就有礦山機(jī)械。朱興根創(chuàng)業(yè)就是靠的一手修理礦山機(jī)械的技術(shù)。直到后來(lái)成立山虎機(jī)械有限公司，朱興根都始終把技術(shù)放在最重要的位置。

如今在仁和鎮(zhèn)，圍繞石礦，從機(jī)械到采礦已經(jīng)形成了比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈， 這條產(chǎn)業(yè)鏈的形成，多多少少跟朱興根有些關(guān)系--正是他當(dāng)年開出機(jī)械公司，帶出了不少徒弟，后來(lái)許多徒弟在仁和鎮(zhèn)都開了自己的機(jī)械公司。

不過(guò)，朱興根的山虎機(jī)械，始終是最大的那一家。山虎機(jī)械生產(chǎn)的“獐山虎”牌碎石機(jī)，始終是名聲最響的。這些，靠的還是技術(shù)。

“要說(shuō)企業(yè)規(guī)模，在全國(guó)我可能排不上號(hào)；但要說(shuō)單一品種，我們山虎做出來(lái)的設(shè)備是全國(guó)最大的。”

為了在市場(chǎng)占據(jù)一席之地，朱興根選擇生產(chǎn)大型號(hào)的碎石機(jī)，這種碎石機(jī)對(duì)技術(shù)的要求更高。但正是這樣一個(gè)差異化的選擇，卻讓山虎機(jī)械在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)了腳跟，有了自己的地位。

“現(xiàn)在，我們正在研發(fā)以前從來(lái)沒有人做過(guò)的超大型號(hào)的碎石機(jī)。這種碎石機(jī)能‘吃’下直徑1.6米的石頭，機(jī)重達(dá)580噸。”朱興根比劃著，“這么大的石頭，進(jìn)去之后出來(lái)的就是很小的碎石塊了。”

這樣的機(jī)械，國(guó)內(nèi)外從來(lái)沒有機(jī)械廠生產(chǎn)過(guò)。其實(shí)也并不完全是技術(shù)障礙，很大一個(gè)原因是目前沒有用戶需求。

“這種機(jī)械很好，目前炸藥成本很高，用這個(gè)機(jī)械可以節(jié)省很多的炸藥，效率很高。只不過(guò)售價(jià)比較貴，所以一般的礦山不敢輕易嘗試，怕買回去了效果不好。所以以前我們也不敢輕易做出來(lái)。”朱興根告訴《浙商》記者，一臺(tái)這樣的碎石機(jī)售價(jià)就得在1300萬(wàn)元。

但現(xiàn)在，朱興根決定造出一臺(tái)來(lái)。因?yàn)樗凶约旱牡V山了，自家的機(jī)器造出來(lái)自家先用，客戶們可以先看看，感覺確實(shí)好了，再來(lái)訂貨也不遲。

今年，為了造這臺(tái)巨型碎石機(jī)，光機(jī)床設(shè)備他就投入了五六千萬(wàn)元，預(yù)計(jì)明年3月將造成第一臺(tái)。

整合的秘密

從關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)中，朱興根發(fā)現(xiàn)了整合的秘密。2005年，他又順著產(chǎn)業(yè)鏈，往上游收購(gòu)了一家電機(jī)廠。

這家位于嘉興的新華年電機(jī)有限公司是一位新加坡華僑的獨(dú)資企業(yè)。當(dāng)年，這位新加坡華僑年過(guò)80歲，早有退隱之意，但膝下幾個(gè)兒子都有各自的產(chǎn)業(yè)，因此，他決定轉(zhuǎn)讓這家年產(chǎn)值4000萬(wàn)元人民幣的工廠。

朱興根得到這一消息，立刻趕到嘉興。過(guò)去，朱興根一直是這家企業(yè)的大客戶，每年都采購(gòu)大量的電機(jī)設(shè)備，對(duì)這家企業(yè)的業(yè)務(wù)、上上下下人員關(guān)系等都非常了解。

“特別是管理團(tuán)隊(duì)，其實(shí)非常優(yōu)秀。加上我本來(lái)就要采購(gòu)這家企業(yè)的設(shè)備，如果能收購(gòu)過(guò)來(lái)，不但能降低我們機(jī)械制造的成本，每年還會(huì)有新增利潤(rùn)。”

最終，基于對(duì)朱興根的信任，新加坡客商把企業(yè)以3000萬(wàn)元的低價(jià)轉(zhuǎn)讓給了他。

如今5年過(guò)去了，當(dāng)年年產(chǎn)值4000萬(wàn)元的企業(yè)，在朱興根手里變成了年產(chǎn)值1億元。

“其實(shí)什么都沒有變，還是原來(lái)那個(gè)總經(jīng)理，還是原來(lái)的團(tuán)隊(duì)。”朱興根說(shuō)。

話雖如此，但事實(shí)上，最關(guān)鍵的是股權(quán)結(jié)構(gòu)變了。過(guò)去，新加坡客商是100％持股；朱興根收購(gòu)之后，將32％的股份贈(zèng)送給了原來(lái)的管理層，自己保留68％的股份。雙方協(xié)定每年上交500萬(wàn)元給山虎集團(tuán)，余下的部分留作己用。如果企業(yè)想發(fā)展要購(gòu)置設(shè)備，那么這些設(shè)備也可以抵作上交的利潤(rùn)。

對(duì)于原來(lái)的新華年管理團(tuán)隊(duì)而言，這是一個(gè)極大的發(fā)展機(jī)會(huì)和空間，是最好的激勵(lì)。

“我自己不太懂電機(jī)，但他們是內(nèi)行，他們做比我自己做要更好。這些人過(guò)去就在這家企業(yè)，都有感情，而且這么多年下來(lái)，我對(duì)他們的人品技術(shù)等各方面都很了解，很信任。分給他們股份，他們當(dāng)然會(huì)更努力去做，產(chǎn)值自然能上來(lái)?，F(xiàn)在我一般兩個(gè)月才會(huì)去一趟嘉興，他們管理得非常好。若是我自己做或者外面挖人，效果不一定好。”

在采訪中，朱興根多次提到自己不喜歡“空降兵”，一直是從企業(yè)內(nèi)部提拔干部。

“我大概是比較老套一點(diǎn)，跟現(xiàn)在很多新一代的創(chuàng)業(yè)者不太一樣，但我的團(tuán)隊(duì)始終比較穩(wěn)定。”朱興根說(shuō)。

事實(shí)上，朱興根的“老套”不單單體現(xiàn)在人才提拔上，還體現(xiàn)在他對(duì)于家族企業(yè)的追求中。

對(duì)于一直視為主業(yè)的山虎機(jī)械，朱興根一直堅(jiān)持家族100％持股，“電機(jī)廠我是因?yàn)榧夹g(shù)不懂，所以讓懂的人當(dāng)家。但是，在山虎機(jī)械，我自己就是技術(shù)權(quán)威。”

不過(guò)，在二代接班之后呢？接班人是否能繼續(xù)扮演技術(shù)權(quán)威的角色？

對(duì)于《浙商》記者的疑問，朱興根似乎早有準(zhǔn)備，他坦言：“我兒子在機(jī)械方面，基礎(chǔ)是有一點(diǎn)，但技術(shù)還差很多。他以后接班能當(dāng)董事長(zhǎng)，但當(dāng)不了總經(jīng)理。”

那么，未來(lái)的管理層沒有股權(quán)激勵(lì)，是否會(huì)用心去經(jīng)營(yíng)公司呢？“我始終認(rèn)為，做老板一定要為職工著想，大家共同富裕，企業(yè)、社會(huì)才能發(fā)展。這是關(guān)鍵。”

如何實(shí)現(xiàn)“共同富裕”?朱興根的秘密又在礦山上：“山虎機(jī)械的所有中層和高層，都有權(quán)力在我們自己礦山上投資一臺(tái)裝載車，總投入在15萬(wàn)元左右，由我們礦上來(lái)進(jìn)行統(tǒng)一管理，但每年都能享受到一定比例的分紅，相當(dāng)于自己當(dāng)小老板了。”

因此，在山虎機(jī)械，所有的中高層收入結(jié)構(gòu)為“固定年薪+浮動(dòng)獎(jiǎng)金+礦山分紅”.依靠這樣一個(gè)薪酬體系，朱興根不但穩(wěn)固了團(tuán)隊(duì)，激發(fā)了團(tuán)隊(duì)的積極性，而且還保證了家族企業(yè)股份的純粹性。

一座礦山，竟然還能起到這樣的作用?？梢娭炫d根眼中的“整合”，不單單體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈上，也體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的管理中。

2009年，山虎集團(tuán)總銷售收入6億元人民幣，旗下有7家子公司，產(chǎn)業(yè)涉及機(jī)械制造、電機(jī)、石礦，目前正打算向房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍。

“做房地產(chǎn)業(yè)我的思路跟做電機(jī)廠一樣，自己不懂，就交給懂的人去做。不同的事情有不同的做法，該抓就抓，該放則放，這才能提高效率。”朱興根說(shuō)。

記者手記

一張全家福的約定

新舊之間的沖突是永恒的存在。朱興根在努力追趕時(shí)代，不愿落于小輩之后，但對(duì)年輕人的一些想法，卻又不太看得慣。

本刊記者 蘇旭

用著Vertu的手機(jī)，戴著伯爵的手表，朱興根“草根”得可以。但“草根”又有什么關(guān)系，只要學(xué)會(huì)不斷改變花樣，在這個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)爆發(fā)的年代，照樣能找到自己的位置。

實(shí)際上，采訪朱興根這樣的老總，是不能按尋常套路來(lái)的，因?yàn)樗３?huì)不按常理出牌。我們的聊天顯得很散漫，但之后一總結(jié)，卻能發(fā)現(xiàn)其中的邏輯與智慧。

最有趣的，就是他對(duì)于山虎機(jī)械的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方式。為了保證山虎機(jī)械的股權(quán)純粹性，又想很好地激勵(lì)管理團(tuán)隊(duì)，他采用了拿自己的另一產(chǎn)業(yè)--石礦來(lái)進(jìn)行分紅的辦法，讓機(jī)械廠的管理層到礦山企業(yè)里成為小老板。

這種辦法乍一看只是覺得新鮮，但仔細(xì)一想，卻很符合人性。對(duì)于一家機(jī)械制造企業(yè)的員工而言，能到礦山兼任一個(gè)小老板，恐怕是最感幸福的事情了。

這種辦法或許只有朱興根這樣的草根老板才能想得出來(lái)。對(duì)于新一代的創(chuàng)業(yè)者而言，多的是知識(shí)與技巧，但欠缺的也許正是朱興根這樣的圓融老道。

新舊之間的沖突是永遠(yuǎn)存在的。朱興根在努力追趕時(shí)代，不愿落于小輩之后，但對(duì)年輕人的一些想法，卻又不太看得慣。

例如，他對(duì)現(xiàn)在很多富二代不愿意接班做實(shí)業(yè)，而更愿意選擇一些現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、輕資產(chǎn)行業(yè)頗有微詞，“做這些能賺到錢嗎？我看還是搞企業(yè)搞礦山有得賺。”

他每天早上8點(diǎn)就到辦公室上班，處理各種文件幾乎是他所有的日常工作。之后，他會(huì)去礦上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，主要是關(guān)注一些安全生產(chǎn)方面的情況。他沒有節(jié)假日，每年只有過(guò)年才會(huì)休息一兩天--這一切是如今的年輕一輩不能想象的。

在工作之余，他最開心的事情就是逗逗小孫子?？吹贸鏊麑?duì)于小孫子有說(shuō)不出的喜愛，在辦公室都放著一個(gè)由孫子的照片印刷的易拉寶展示架。無(wú)論是誰(shuí)，只要走進(jìn)這間辦公室，一眼就能認(rèn)出，那是他的孫子--小男孩長(zhǎng)得跟他太像了。

見到我們的攝影記者，朱興根想到的是拍全家福，“是該拍一張，兒子媳婦孫子都在身邊的那種。”他反復(fù)強(qiáng)調(diào)著自己創(chuàng)業(yè)這么多年，是家庭和親人給了他最大的支持。

可惜孩子們都到外地出差去了，“過(guò)幾天吧，等他們回來(lái)了，一定拍張全家福。”這是他跟我們的約定。

后記：在采訪朱興根的幾天后，如我們和朱興根的約定，為他們一家拍了這張全家福（見第88頁(yè)）。真誠(chéng)、質(zhì)樸的笑容蕩漾在每個(gè)人的臉上，讓我們看到了一種親密和幸福。