一個年僅28歲的江西男人，旗下竟擁有20多家公司及120多家連鎖店，身價高達千萬。令人百思不得其解的是：他是如何從曾經(jīng)的一貧如洗，到如今的萬貫家產(chǎn)，從被輕視到社會名流?

短短幾年時間，在成功地完成了從默默無聞到鳳凰涅磐的蛻變之后，背后卻隱藏著一個痛并快樂、鮮為人知的創(chuàng)業(yè)歷程。

眾所周知的百年品牌——意大利“老人頭”，2005年在上海設(shè)立中國區(qū)總部，本想在這個陌生的國度大展拳腳的中國區(qū)董事長戴衛(wèi)，卻遭遇了眾多挫折，2008年，一次偶然的機會，他得到了一個才華橫溢的“貴人”相助后，其擴張之路才開始一路高歌。此“貴人”雖年紀輕輕，頭腦卻相當敏銳，真可謂——有志不在年高，他便是意大利老人頭(中國)洗衣連鎖集團董事長——廖小軍。

童年的坎坷是人生的財富

1982年，廖小軍出生于江西一個邊遠的貧窮農(nóng)村，父母雖是老實本分的農(nóng)民，長年累月、面朝黃土背朝天地在土地里辛苦勞作，但廖小軍卻繼承了南方人自古以來特有的創(chuàng)富基因和無窮的不甘平庸欲望。廖小軍自己總結(jié)說：“我之所以能有今天的成績，完全是被曾經(jīng)對我造成苦難的人給逼出來的。我對他們懷有至高的敬意。命運并非蒼天注定，事在人為。長大后，我的人生觀、價值觀也在當初的苦日子的基礎(chǔ)上，得到了升華。童年的坎坷和貧窮在一定程度上，是我人生的一筆價值連城的財富。”

小時候的廖小軍，勤奮好學(xué)，成績總是名列前茅，2000年，他以優(yōu)異的成績考入北京一所著名高校的計算機系。對于自己的專業(yè)，談不上喜歡，因為專業(yè)是父母選的，只是希望他將來能找到一份好工作。

大學(xué)退學(xué)勇闖天涯

讀書期間，在同學(xué)們閑暇時興致勃勃地談?wù)撃膫€系的女生漂亮、哪家館子的菜正宗、張藝謀的電影如何如何、哪位明星某年某月將在某地開演唱會的時候，廖小軍卻平靜地躺在床上，反復(fù)構(gòu)思著未來的創(chuàng)業(yè)大計。

新學(xué)期來臨的時候，廖小軍再三思考，終于作出一個大膽而超乎常人想像的決定——拿著父母寄來的學(xué)費和自己賺來的7000元血汗錢，退學(xué)創(chuàng)業(yè)。遠在江西的父母知道此事后，頓時無比痛心。

浙江是小商品生產(chǎn)、批發(fā)、銷售的原產(chǎn)地，廖小軍便借助地理和人脈優(yōu)勢，從浙江進貨、代理小商品，在北京銷售，從小客戶和擺地攤做起。經(jīng)過堅持不懈地努力，短短兩三年時間，廖小軍便積累了50萬的財富。面對廖小軍源源不斷的收入，還伸手向家人索要生活費的同學(xué)們不禁大跌眼鏡，對這個千里迢迢、遠道而來的“不務(wù)正業(yè)”的輟學(xué)生肅然起敬。

有了創(chuàng)業(yè)啟動資金之后，廖小軍約集了幾個志同道合的朋友，在上海開辦了一家管理咨詢公司。入行后，他發(fā)現(xiàn)國內(nèi)企業(yè)在管理和運營上存在著不少致命性的弊病，便策劃并宣傳自己獨特的管理和營銷理念，“很多企業(yè)總是把效益放在第一位，往往忽略小事，有的企業(yè)在管理上太過機制化，有的企業(yè)家又太過個人完美主義……”雖年僅28歲，廖小軍已成為國內(nèi)頂尖的實戰(zhàn)派營銷策劃專家。

多家大型公司經(jīng)過他的點撥，在極其短暫的時間里都達到了不同凡響的效果，許多老總均為這個年輕人的管理才華所傾倒，紛紛聘請他擔(dān)任企業(yè)管理顧問。

偶遇“老人頭” 萌發(fā)合作欲望

在一次偶然的機會，廖小軍與意大利“老人頭”集團結(jié)下了不解之緣。

廖小軍一直按照自己獨特的思維方式行走在營銷策劃的最前沿，在創(chuàng)業(yè)上，他自己也有自己的創(chuàng)意。在當今商品泛濫的市場大潮里，要想讓商品立于不敗之地，必須在商品里添加上自己別出心裁而符合現(xiàn)實的創(chuàng)意。經(jīng)過多日籌劃，他一手創(chuàng)辦了一家6000多平方米的創(chuàng)意小商品工廠，產(chǎn)品以外貿(mào)出口十幾個國家為主，年產(chǎn)值近千萬。

工廠走入正軌之后，不安于現(xiàn)狀的廖小軍又開始琢磨其他賺錢門路。

“老人頭”品牌的創(chuàng)始人——利奧納多出生在裁縫、皮具、蠟坊世家，家傳的手藝遠近聞名，利奧納多繼承了世代相傳的規(guī)矩——嚴謹、精細、完美、熱情，并將之發(fā)揚光大。1918年，他創(chuàng)建了公司，1936年，其公司制作的意大利將軍服品質(zhì)超群，被軍方授予十字勛章。二戰(zhàn)后，轉(zhuǎn)產(chǎn)民用服裝，領(lǐng)導(dǎo)了歐洲典雅與莊重的男裝、皮草潮流。1963年，他的兒子以達芬奇頭像為藍本，設(shè)計了“老人頭”圖像作為商標并成功注冊，從此“老人頭”品牌開始走向全球。

“老人頭”在皮革、皮具行業(yè)具有極其廣泛的知名度和美譽度，暢銷100多個國家和地區(qū)。1973年，老人頭皮革護理服務(wù)業(yè)務(wù)，迅速在歐、美、亞等68個國家的807個城市蓬勃發(fā)展，截至2000年，全球已經(jīng)擁有了上千家老人頭皮具護理專業(yè)機構(gòu)。

正是看到這個歷經(jīng)百年滄桑、聞名于世的品牌的國際性價值，自上世紀90年代初，中國便有無數(shù)商家仿冒或盜用老人頭品牌。意大利老人頭集團將中國區(qū)總部設(shè)立在上海之后，總部對中國區(qū)董事長戴衛(wèi)寄以高度厚望，希望他能施展自己的才華。

在上海這個品牌云集之地，各種名牌眾多，也許是因為初來乍到、水土不服，對東方獨特的文化和經(jīng)濟體制一無所知，因此在經(jīng)營上面臨著眾多困境，并且，在面對眾多假“老人頭”品牌的時候，這個以聰慧過人著稱的“老外”頓時一籌莫展。

2008年，在上海舉辦的國際性招商會上，廖小軍熱血沸騰，對廖小軍專業(yè)化的管理運營理念佩服得五體投地。散會后，他立馬找到廖小軍，意想讓其出面為其在中國大陸發(fā)展的方向提供可行性意見。

在廖小軍的指導(dǎo)下，上海老人頭的招商部，僅僅用了2年時間，便為老人頭集團立下汗馬功勞的戴衛(wèi)，對廖小軍萬分敬佩。如今二人已成了至交。

在一次跟戴衛(wèi)的閑談中，戴衛(wèi)說出了他內(nèi)心的苦惱。廖小軍聽后，突然靈機一動，發(fā)現(xiàn)了這個百年名牌背后蘊藏著一個前所未有的巨大的商機。

付出就有收獲 從專業(yè)的角度打造永無淡季的干洗店

老人頭的品牌文化在中國雖已是家喻戶曉、婦孺皆知，可由于大陸總部戰(zhàn)略失誤，造成數(shù)以萬計的投資者投資無門，對于其加盟渠道也知悉甚少，以至于無路可尋。經(jīng)過連續(xù)多日的調(diào)查之后，這個價值數(shù)億的百年品牌瞬間激發(fā)了廖小軍跟老人頭集團合作的強烈欲望。

之后，廖小軍把調(diào)查之后的思路轉(zhuǎn)告了戴衛(wèi)，戴衛(wèi)聽后為之一振，大為歡喜。雙方一拍即合，從此開始邁上了正式意義上的合作之路。

隨后，廖小軍在老人頭總部的大力支持下，成立了“上海老人頭洗滌服務(wù)有限公司”，專業(yè)從事老人頭品牌在干洗、皮具護理等領(lǐng)域進行特許經(jīng)營、加盟、連鎖的推廣工作，并設(shè)立了“上海老人頭工業(yè)洗衣機制造有限公司”，專業(yè)從事老人頭工業(yè)洗衣機及全套洗衣設(shè)備在中國的研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售、技術(shù)、服務(wù)……

廖小軍說：“自有了跟老人頭集團合作欲望之后，就一個人跑到全國各地的市場做干洗連鎖方面的調(diào)查，雖然很辛苦，有時也難免碰壁，但是，我是從多方面考慮，認定這絕對將是一項不錯的合作，因為我看到了這個品牌的巨大優(yōu)勢。首先，古老的優(yōu)良工藝和經(jīng)驗式的手工工藝，以及嚴謹細致、紛繁復(fù)雜的工藝流程;其次，百年品牌在服務(wù)上幾乎非?？量痰刈非笾畲蟪潭鹊目蛻舻臐M意;最重要的是目前很多專賣店都不負責(zé)品牌包的清洗和保養(yǎng)，顧客買了品牌包之后去干洗店，清洗一次就花費幾百塊。我看到了里面蘊藏著的巨大的商機，因此更加堅定了我做下去的決心。我從小骨子里就不服輸，只要看準的路，就一定要堅持到底，不管前面是萬丈深淵還是商業(yè)陷阱，還是世外桃源。”

如今，廖小軍的“老人頭”干洗加盟連鎖店在全國范圍內(nèi)已經(jīng)發(fā)展到120多家，年利潤達百萬元。洗衣、洗鞋、鞋包皮革護理一站式服務(wù)，打造出了永無淡季、生意火爆的干洗店。

也許，正是廖小軍的不服輸精神，使他在連鎖加盟行業(yè)異軍突起，成為干洗行業(yè)的領(lǐng)軍人物，同時，也為“老人頭”在中國的發(fā)展、擴張打下了堅實的基礎(chǔ)。