以下為這篇文章全文：

大約五年前，我與杰夫-勞森(Jeff Lawson)談起了他對(duì)Twilio公司的愿景，以及他怎么會(huì)想到給所有應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)者提供API(應(yīng)用程序編程接口)，讓他們?cè)谄鋺?yīng)用程序中植入語(yǔ)音電話功能。當(dāng)時(shí)，他的定位很簡(jiǎn)單，但是他的抱負(fù)卻并不簡(jiǎn)單。努力工作加上恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，讓他的公司一躍成為后寬帶通信網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的核心公司。

這就是這家公司在最新一輪融資中成功籌集到7000萬(wàn)美元資金的原因。這輪融資活動(dòng)由風(fēng)投公司Bessemer Venture Partners和Redpoint Ventures領(lǐng)銜。迄今為止，該公司已融資到總共1.027億美元。它的早期投資者包括戴夫-麥克盧爾(Dave McClure)、克里斯-薩卡(Chris Sacca)、創(chuàng)始人基金(Founders Fund)、馬努-庫(kù)馬爾(Manu Kumar)和合廣投資(Union Square Ventures)。對(duì)于一家曾遭到20多個(gè)投資者拒絕的公司來(lái)說(shuō)，這確實(shí)是一個(gè)了不起的成就。

據(jù)消息人士稱(chēng)，該公司雖然尚未盈利，但是它的發(fā)展速度非常驚人，在今年有望創(chuàng)造5000萬(wàn)美元的營(yíng)收。盡管它的利潤(rùn)率不如傳統(tǒng)“軟件即服務(wù)”公司豐厚，但是它仍然有超過(guò)45%的毛利潤(rùn)率。這種驚人的發(fā)展速度也是該公司估值現(xiàn)在已接近5億美元的原因之一。

顯而易見(jiàn)，Twilio公司是可能會(huì)IPO的。但是，筆者擔(dān)心亞馬遜是否會(huì)收購(gòu)Twilio公司，從而迫使杰夫回到他的老本行——他曾擔(dān)任電子商務(wù)網(wǎng)站StubHub的首席技術(shù)官。簡(jiǎn)而言之，Twilio公司是一個(gè)云通信平臺(tái)，可讓?xiě)?yīng)用程序開(kāi)發(fā)者僅加入幾行代碼就能夠在其應(yīng)用程序中添加語(yǔ)音電話和短信功能。

在硅谷，我們都為這家飛速發(fā)展的新公司感到歡欣鼓舞。但不知何故，我們已喪失了欣賞的能力，忘了這家公司承受了巨大的痛苦，做出了很大的犧牲，并發(fā)揮了自己的獨(dú)創(chuàng)性，才打造出了具有永久價(jià)值的東西。這就是我要講述杰夫故事的原因，因?yàn)樗龀隽藰O少數(shù)創(chuàng)始人做到的事情——打造最本質(zhì)的業(yè)務(wù)，通過(guò)成就他人來(lái)獲得自己的成功。

電信破壞者

我是在麥克盧爾的引薦下認(rèn)識(shí)勞森的。在我創(chuàng)辦GigaOM科技博客的早期，他給了我不少幫助;他堅(jiān)持要我見(jiàn)見(jiàn)勞森。因此，我遵從了他的建議。當(dāng)勞森與我坐在我最喜愛(ài)的星巴克咖啡館對(duì)我講述他的公司定位時(shí)，我忍不住想：Twilio公司看起來(lái)就像其他很多創(chuàng)業(yè)公司一樣，提供語(yǔ)音API，押寶電信套利交易。

作為持續(xù)關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)電話和電信十余年的人，我知道這是一種非常棘手的業(yè)務(wù)，絕非單憑創(chuàng)始人個(gè)人魅力就能夠做成的。我想，在觀察行業(yè)追逐利潤(rùn)的活動(dòng)中，我會(huì)自熱而然地產(chǎn)生質(zhì)疑。

顯而易見(jiàn)，并非僅有我一人持有這種觀點(diǎn)。勞森會(huì)見(jiàn)了20位天使投資人和風(fēng)投資本家，結(jié)果他們都對(duì)其公司沒(méi)有興趣。但是，他并沒(méi)有氣餒，在2008年金融危機(jī)爆發(fā)后就推出了該產(chǎn)品。補(bǔ)充說(shuō)一句，這個(gè)家伙并非電信行業(yè)出身，他早已厭倦了電信行業(yè)的傳統(tǒng)做法。

此前，勞森曾希望找到一種簡(jiǎn)單的方法，將通訊功能添加到他的各種業(yè)務(wù)的工作流程中，就像他在其軟件中輕松添加代碼一樣。但實(shí)際上，他需要應(yīng)付各種昂貴的合同和設(shè)備。他和他的兩位聯(lián)合創(chuàng)始人(埃文-庫(kù)克(Evan Cooke)和約翰-沃爾斯(John Wolthuis))，決定摒棄那種落后的架構(gòu)。他們研究了亞馬遜在其云服務(wù)平臺(tái)上的做法，也希望如法炮制。“該公司開(kāi)始迎合我們自己的需求。”現(xiàn)年35 歲的勞森說(shuō)，他是來(lái)自密歇根的怪異而富有魅力的工程師。