創(chuàng)業(yè)軟文經(jīng)典案例有哪些(2)
創(chuàng)業(yè)軟文經(jīng)典案例有哪些
創(chuàng)業(yè)軟文經(jīng)典案例4：60后大哥靠一篇軟文年入500萬
閆大哥生于60年代，從電腦白癡通過自己在網(wǎng)絡(luò)界的打拼，就靠幾篇軟文，讓自己年收入500萬，注意：全是自動(dòng)化運(yùn)作的!他自己一直是兼職去做，幾乎不管，一切都是被動(dòng)收入。PS:大哥地道的東北人，有公職在身，據(jù)他自己說他們那邊即使在網(wǎng)上賺的再好，沒有公職在身也沒地位，所以一直沒放掉工作。
下面就來分享一下某大哥價(jià)值10萬以上的軟文營銷秘技。先來簡(jiǎn)單介紹下他的事跡：
大哥剛接觸網(wǎng)絡(luò)是十幾年前自己貸款買房子，欠了好幾萬的放貸，真沒錢，就想從網(wǎng)上賺錢，但是除了會(huì)打字，其他什么也都不會(huì)，連論壇注冊(cè)的賬號(hào)還是一個(gè)朋友給他注冊(cè)的。
他當(dāng)時(shí)訂閱了很多刊物，想學(xué)點(diǎn)東西;有一次看到人家打廣告：干花生變軟花生;他想別人可以，他自己也可以啊，你賺50，我?guī)湍憷蛻糍?0，不行30也可以啊，就這樣他去詳細(xì)了解了干花生變鮮花生之后，寫了一篇文章。
他的文章寫出來之后前前后后修改了幾十遍，目的是為了讀起來感覺不出來有廣告痕跡，最后他發(fā)到阿里巴巴博客上，還被版主推薦出去，最后連知名報(bào)社都給他報(bào)道了。
而他的文章里面就只提到“干花生變鮮花生”，看到文章的人就會(huì)想：這個(gè)項(xiàng)目很簡(jiǎn)單，你可以我也可以啊，就會(huì)百度一下，最后就找到他了……而且草根站長等都會(huì)改動(dòng)一下標(biāo)題和轉(zhuǎn)載發(fā)布;
PS:再舉個(gè)例子“金海電動(dòng)車電池保養(yǎng)寶典”，這篇軟文也是幫閆大哥一年賺幾百萬的軟文，一分錢沒花;
他在寫文章之前，先調(diào)查市場(chǎng);就像干花生變鮮花生一樣。
首先確定了幾個(gè)搜索源金海電動(dòng)車**寶典，除硫化器，電動(dòng)車電池保養(yǎng)等 這些詞在百度本來就搜索量大或者沒有搜索量，這樣的長尾詞還會(huì)翻好多頁，而且看了他這篇文章金海電動(dòng)車電池保養(yǎng)寶典的人都會(huì)反復(fù)看幾遍，因?yàn)榇_實(shí)有用。
而他搜索出來的信息全是他的聯(lián)系方式和信息，原先廠家的信息都被他海量的信息給覆蓋下去了，所以看文章的人就只能找到他買產(chǎn)品;而他的文章前前后后花了三個(gè)月時(shí)間，包括看了三本專業(yè)書籍，跑圖書館看書，研究電動(dòng)車電池等，人家問他干嘛這樣啊，浪費(fèi)這么多時(shí)間?最后文章寫好了發(fā)布到各個(gè)論壇博客。然后就被動(dòng)收入了……
看到這里應(yīng)該有點(diǎn)眉目了吧，我大概給他的軟文技術(shù)總結(jié)以下幾點(diǎn)：
第一：確定搜索源，就是你在搜索引擎找不到的，網(wǎng)上沒有的，可以是一個(gè)詞語，一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)人名，一個(gè)事物，一個(gè)故事，一篇文章等，就是你杜撰一個(gè)出來，然后別人搜索的時(shí)候就只能找到你，獨(dú)一無二。
第二：創(chuàng)建搜索源，讓搜索引擎找這個(gè)搜索源找出來都是你的信息
第三：搜索源不能只有一個(gè)，要多設(shè)幾個(gè)。為什么呢，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手一但看到了你的軟文，如果seo等技術(shù)比你厲害，就把你搶了;那你設(shè)置多個(gè)搜索源，看文章的客戶會(huì)搜索其他的，照樣找得到你。
第四：研究推廣方案，考慮文章標(biāo)題，寫的內(nèi)容，如果是像閆大哥的怎么讓電動(dòng)車電池的壽命延長這種技術(shù)類文章，前期就要研究很多這方面的知識(shí)。他前前后后花了三個(gè)月時(shí)間，看了三四本專業(yè)書籍，最后才寫好，主要是因?yàn)橐尶吹娜四苁斋@到知識(shí)，而且看的人找到你了，如果問一些專業(yè)問題，你也要懂得解答;
記?。何恼碌臉?biāo)題一定要標(biāo)題黨，如果都吸引不了人那白搭
第五：文章里面不能提廣告，什么產(chǎn)品賣的地名人名品牌名等，就提確定的那幾個(gè)搜索源，要很自然的提起
第六：搜索源確立之后做好相應(yīng)信息，發(fā)布對(duì)應(yīng)文章到各個(gè)論壇博客。
第七：切記：軟文文章不加聯(lián)系方式;文章中只加搜索源，搜索源加聯(lián)系方式
創(chuàng)業(yè)軟文經(jīng)典案例5：只要有雙市場(chǎng)眼，小本也能賺百萬
小女子第一次來這兒獻(xiàn)丑，請(qǐng)大家別見笑。不過我的文筆雖不太好，但我說的都是我的真實(shí)經(jīng)歷，就算以情動(dòng)人吧，看過后，如果能給您一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)，您是不是應(yīng)當(dāng)給我點(diǎn)掌聲?謝謝謝謝。
這話還得從我的天性說起，從小我就不是一個(gè)安份的人，總是愛琢磨點(diǎn)什么，現(xiàn)在想起來我還非常的得意，最得意的有兩件事：
第一件是85年我讀初中時(shí)，我們這兒有一年流行穿一身滌卡軍裝，腳上穿雙軍勾，胸前帶一枚毛主席像章，街上滿眼的綠。軍裝皮鞋都差不多，大家相互間沒什么可比的，就開始比起了胸前的像章，你的是絕版，我的就帶個(gè)夜光，最貴的瓷質(zhì)帶夜光的竟賣到了200元錢，那是個(gè)什么概念?我父母加一起一個(gè)月才掙一百多元。我覺得機(jī)會(huì)來了，就在寒假用了九天時(shí)間，帶著保鏢(只聽我話的男同學(xué))跑遍了錦州周圍的偏遠(yuǎn)山村，只要是主席像章，不論大小，不論材質(zhì)，不論品相，小的五角，大的一元我全要，收了476枚像章，用光了我十幾年的壓歲錢，但其中有二十七枚瓷質(zhì)的，四枚瓷質(zhì)帶夜光的，能賣就賣，剩下的，全賣給了倒像章的小販，我一家伙掙了一個(gè)天文數(shù)字------3647元，這個(gè)數(shù)字我這輩子都不能忘記，那是我當(dāng)教師的父母三年多的收入。
另一件事是我手里有了錢，雖然費(fèi)了九牛二虎之力才沒被老爸沒收，但是告訴我這錢不能動(dòng)，讓別人知道我們家出了個(gè)只想錢的瘋丫頭，我就永遠(yuǎn)別想再離開他們的視線。沒辦法，就這樣的過了大半年，我初中畢業(yè)在家悶得快發(fā)瘋了，就撒個(gè)謊說去同學(xué)家，出門后就象沒頭蒼蠅一樣的在街上亂誑，這一誑就看到了我們錦州后來火了十多年的林西路市場(chǎng)在賣攤位，因是新生事物，觀望的人特別的多，一個(gè)兩米六的攤位兩年才要三百六十元，但租的人都很少，我當(dāng)時(shí)不知哪根筋扭了，一下認(rèn)定這是個(gè)機(jī)會(huì)，就回家偷偷的拿出了我的存折，但還是太膽小，只租了三個(gè)攤位，不到手中積蓄的一半。而且一轉(zhuǎn)眼就以每半年一百二十元轉(zhuǎn)租出去了。租我攤位的人不是不想租，只是怕字當(dāng)頭，想讓我來擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，萬一市場(chǎng)不行他們也少損失一些，如果他們知道后來他們要花那么大的代價(jià)，誰也不會(huì)這樣笨。就這樣過了不到三個(gè)月，我父母就知道了，那一次我的腿差一點(diǎn)兒被雷霆之怒的父親給打折，倒不是他們不缺錢，而是在他們眼里，這是不務(wù)正業(yè)，只有考上大學(xué)才是唯一光宗耀祖的道路，他們?cè)谌饲安艜?huì)抬起頭。沒辦法，全部兌給租我攤位的人，一個(gè)攤位的價(jià)格是一千二，而且后來我才知道，當(dāng)時(shí)的市價(jià)應(yīng)是一千六到一千八，我被黑了。
從那時(shí)起，在老爸老媽的一日三查下，我就當(dāng)起了乖乖女，再也不敢去折騰了。于是我就按照父母的意愿，非常老套的上學(xué)、工作、找對(duì)象、結(jié)婚生子，平平淡淡走過了十幾年，老公疼我，兒子可愛，銀行的工作雖說壓力很大，但算上年終分紅平均每月近三千元的收入在錦州這個(gè)落后的老工業(yè)基地，下崗工人多如牛毛的地方，也足以傲人。按說也該知足了，可自從前年底搬進(jìn)了我們單位集資修建的號(hào)稱我市最高級(jí)的高層樓房后，看著車庫當(dāng)中那么多車，可沒有一輛屬于我，再想一想我的同學(xué)當(dāng)中成為大款的全部是當(dāng)初所謂的差生，在我掙錢時(shí)他們還在抹鼻涕呢，我覺得我心中的某個(gè)地方又開始跳動(dòng)了。經(jīng)過了近兩個(gè)月的內(nèi)心煎熬和不斷的上網(wǎng)尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，看著一個(gè)個(gè)說得天花亂墜的項(xiàng)目，終于我有一天鼓足了勇氣對(duì)老公說了我想辭職的想法，沒想到老公雖然是個(gè)書呆子，卻非常的支持我，這時(shí)我們銀行改革政策出臺(tái)，允許買斷工齡。于是我就不顧朋友同事的勸阻，很快就辦完了手續(xù)，那時(shí)在他們眼里，我是不折不扣的瘋子。對(duì)父母呢我是這樣想的，與其實(shí)話實(shí)說害他們擔(dān)心還不如一下就斷了他們的想法，省得嘮叨個(gè)沒完。就說我犯了錯(cuò)誤，和儲(chǔ)戶打架了，不買斷也在銀行呆不下去了，省得他們煩我，而且創(chuàng)業(yè)還能得到他們的支持。
現(xiàn)在看來，我當(dāng)初在沒有任何準(zhǔn)備的前提下就貿(mào)然下海，真是太盲目與可笑了，到今天老公還在笑我，說我總是躺在十幾歲的成功簿上下不來，總以為小女子一出手，大把的錢就手到擒來，雖然到現(xiàn)在我還是不承認(rèn)，但心里是深以為然的。
我做的第一個(gè)項(xiàng)目是加盟了一個(gè)玩具租憑店，連房租、裝修、加盟費(fèi)、進(jìn)貨、宣傳等等一個(gè)月就進(jìn)去了近八萬元錢，然后就是每天美滋滋的做我的清秋大夢(mèng)了。可是除了開業(yè)初火了半個(gè)多月后，就門可羅雀了，打廣告又扔進(jìn)去兩萬多元，但沒起什么大作用。又過了兩個(gè)月，看著只在每日均攤成本上下晃的營業(yè)額，聽著只知給孩子報(bào)這班那班的家長發(fā)的牢騷，說我們的業(yè)務(wù)員天天在校門口引誘孩子，被磨得沒辦法了才來，覺得接著走下去也沒什么大戲，就毅然的把店鋪轉(zhuǎn)租給別人開了包子店，玩具因?yàn)檫€很新，檔次高而進(jìn)價(jià)又很低，沒費(fèi)什么力就賣給了一家玩具店。這樣算下來，我不到五個(gè)月就陪進(jìn)去六萬多元，別提對(duì)我的自信有多大的打擊了。
這樣我消陳了幾天，每天說是出去找項(xiàng)目，但我知道這只是個(gè)借口，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我真的非常的懷疑我還行不行?正在我魂不守舍的時(shí)候，我接到了一個(gè)老鄉(xiāng)打給我的電話，一個(gè)勁的謝我，還說感謝我給他們找到了一個(gè)好財(cái)路，說這個(gè)月他們掙了一萬多塊錢，給我郵來了兩千元資料費(fèi)，弄得我丈二和尚摸不著頭腦。一邊心不在焉、假裝熱情地應(yīng)付著，一面在腦海里飛速的搜索，因?yàn)槲业睦相l(xiāng)太多了，直到他提到“花生”兩字，我才猛然想起三個(gè)月前我曾給了老家綏中一對(duì)下崗夫婦干花生變鮮花生的資料，一個(gè)月一萬多???要知道他們可剛剛開始啊!那是我老公找外地做農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)工作的同學(xué)要來給我看的，大多都是關(guān)于吃的、關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品深加工的項(xiàng)目，但那時(shí)我認(rèn)為我是干大事的人，不能掙這個(gè)小錢，沒想到，大事讓我賠得很慘，小事卻讓我賺到了辭職后的第一筆錢。
我覺得我又找到了我過去的感覺，急匆匆的回到家，亂翻一氣，總算沒有把這個(gè)寶貝扔掉，如獲至寶地看了三、四遍，覺得這幾十頁紙中的八項(xiàng)技術(shù)個(gè)個(gè)都是一座金山，因?yàn)槿巳硕茧x不了吃，只有人人離不了的東西才是個(gè)大市場(chǎng)。
上網(wǎng)一查，才知道我國在世界上是花生生產(chǎn)大國，種植面積居世界第二位，在1999年的總產(chǎn)量己達(dá)1300多萬噸。據(jù)報(bào)導(dǎo)說，有些花生種植大戶為了獲得好的價(jià)錢和滿足大城市消費(fèi)需要，特意調(diào)整種植品種，讓新花生提早上市，將新鮮花生運(yùn)到上海等大城市銷售，很受歡迎。的確，不管是城市還是鄉(xiāng)村，很多人都喜歡吃新鮮花生，或者是喜歡吃鹽煮花生(也有不加鹽的)，尤其是不少餐館、火鍋廳和卡拉OK廳等休閑娛樂場(chǎng)所，作為休閑食品更是倍受青睞，非常受歡迎。但是由于新鮮花生的收獲時(shí)間不長，加上保鮮時(shí)間很短，因此僅靠自然收獲季節(jié)所具有的新鮮產(chǎn)品，不能滿足廣大消費(fèi)者的需要。
哇，一年起碼能做八九個(gè)月。我決定還是先從花生上做文章，我怕老公笑我，就偷偷的買了幾個(gè)小號(hào)塑料桶和二十斤生花生果及一些材料，跑到我媽家做起了實(shí)驗(yàn)。每天早出晚歸的，臉上滿是興奮的神情，弄得老公莫名其妙?？粗野押煤玫男l(wèi)生間弄得又是土又是泥的，爸爸想說什么也不敢說，怕我又提起他當(dāng)年耽誤我成為富翁的事兒。幾天后，我把生產(chǎn)出來的鮮花生一稱，居然有四十二斤，爸爸吃著我煮的鮮花生不住的點(diǎn)頭連說香，我明白這下我成富翁了。
但我明白我自己，讓我天天弄這個(gè)花生，雖然很掙錢，但是會(huì)破壞我的美麗，特別是一雙玉手肯定要受到傷害，這不應(yīng)是我做的，我要的是靠頭腦、靠智慧創(chuàng)造財(cái)富，我可不想用我的容貌變丑為代價(jià)，這樣我的同學(xué)同事會(huì)笑話我。哪位偉人說過：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我能撬起地球。”我得找到這個(gè)支點(diǎn)。當(dāng)天晚上我一夜未眠，天蒙蒙亮?xí)r我終于伸了個(gè)懶腰，來到老公床前狠狠地親了他一口：“起來，你的富姐老婆馬上誕生了!”我當(dāng)天拎著十幾包每包一斤的花生，走了所有的菜市場(chǎng)，找到九位夫妻經(jīng)營的、面相和善的賣菜人(這是為了讓他們一個(gè)生產(chǎn)一個(gè)賣)，每人送了他們一包花生，叫他們嘗嘗鮮，如果想進(jìn)貨就找我，而且價(jià)錢便宜，在那個(gè)市場(chǎng)上只供應(yīng)他們一家。如我所料，當(dāng)天晚上他們就打電話給我，被我?guī)У搅死蠇尲夷翘咨a(chǎn)鮮花生的裝置前，告訴他們我不是讓他們做小販，要讓他們做商人。
給他們分析了成本后，他們看到有近100%的利潤，而且沒有學(xué)費(fèi)，只有事后提成，爭(zhēng)先恐后的答應(yīng)學(xué)習(xí)，都在我打印的合同上簽了字。合同中規(guī)定，我免費(fèi)教他們技術(shù)，供應(yīng)“秘方”制劑，而且在他所在的那個(gè)市場(chǎng)只教他們一家，以他們盈利的10%做為我的報(bào)酬。這個(gè)“秘方”制劑就是我的法寶，我的支點(diǎn)，其實(shí)說白了就是其中要用的一種原料，哪兒都買得到的，但關(guān)鍵是我掌握著配制的百分比，每次我買回后，先稀釋十倍再賣給他們，再告訴他們配制比例，這樣我不但每一桶都能掙一筆，而且能大概掌握他們的產(chǎn)量，算出他們掙了多少錢，就這么簡(jiǎn)單。后來我又從市內(nèi)的早市上找到了六個(gè)合作伙伴。不到一個(gè)月這十五位合作伙伴只投資幾百元買了大號(hào)塑料桶，都達(dá)到了日產(chǎn)二百斤以上，批發(fā)出去每斤都是兩元錢左右，每天純收入近四百元，看著他們來送我那10%時(shí)千恩萬謝的樣子，我覺得特有成就感。
有周邊城市的人在我市的飯店里吃到這種反季的小吃后，連說爽口，找上門來要求學(xué)習(xí)，我僅以千元的資料費(fèi)用給他們帶來了一個(gè)擁抱財(cái)富的機(jī)會(huì)。我算了一下，除去鮮花生剛下來那會(huì)兒，全年我市的市場(chǎng)容量應(yīng)在二十萬以上，于是，我又回老家找到了花生果的貨源，質(zhì)量更好，價(jià)格更低，這不但又給我?guī)砹艘还P財(cái)富，因?yàn)槲业氖召弮r(jià)格比原來每斤多出一角錢，老鄉(xiāng)們的收入也得到了提高。到此時(shí)我才真切的體會(huì)到，財(cái)富真的是給有準(zhǔn)備、有眼光、有頭腦的人準(zhǔn)備的，想想當(dāng)初我那掉水里都沒響的幾萬元錢，真的是感慨萬千。細(xì)心的留心了一下媒體與網(wǎng)絡(luò)，鮮花生生產(chǎn)技術(shù)早就為幾位有心人帶來了可觀的財(cái)富，但他們無一例外的宣稱這是他們自己獨(dú)家發(fā)明，還編出個(gè)故事說這個(gè)發(fā)明是怎么怎么難，靠這個(gè)大做廣告來收取數(shù)千甚至近萬加盟費(fèi)的做法是我不齒的，也是對(duì)真正的發(fā)明者的不尊重。
現(xiàn)在，我正準(zhǔn)備把其它的什么水晶豆腐、蔬菜香腸、土豆香腸等幾種技術(shù)引進(jìn)我市，在給我?guī)碡?cái)富的同時(shí)，使更多的下崗職工找到了奔向小康的道路。我把我的家叫財(cái)富制造工作室，最值錢的家當(dāng)就是我的這個(gè)小腦袋，靠著她，我在朋友同事們各種含義的目光中穩(wěn)穩(wěn)的邁向一百萬......
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