可借鑒的草根創(chuàng)業(yè)成功案例故事
可借鑒的草根創(chuàng)業(yè)成功案例故事
創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時(shí)不妨借鑒一些那些已經(jīng)成功創(chuàng)業(yè)的人,他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于草根創(chuàng)業(yè)成功案例的文章，希望對(duì)讀者有所幫助啟發(fā)。
草根創(chuàng)業(yè)成功案例：走出國(guó)門的草根創(chuàng)業(yè)先鋒
闖進(jìn)“非洲屋脊”
碩士菜農(nóng)大賺300萬美金
一個(gè)畢業(yè)于北京農(nóng)業(yè)大學(xué)的碩士生,跑到貧窮的埃塞俄比亞當(dāng)起了農(nóng)民。短短5年,他居然改變了該國(guó)蔬菜長(zhǎng)期依賴進(jìn)口的局面,自己也賺到了300多萬美元,被譽(yù)為“非洲屋脊”上的“中國(guó)蔬菜大王”。
踏上非洲,被天價(jià)青菜嚇了一跳
今年29歲的李劍,出生在合肥郊區(qū)一個(gè)菜農(nóng)家庭。2004年在北京農(nóng)業(yè)大學(xué)取得碩士學(xué)位后,到北京一家生物公司當(dāng)研究員。然后沉悶的工作環(huán)境,讓小李十分壓抑。那年冬天,在埃塞俄比亞做調(diào)查報(bào)告車生意的表哥聊起在非洲的淘金經(jīng)歷,讓李劍著了迷。2005年,李劍也踏上了非洲。
埃塞俄比亞位于東非高原上,有“非洲屋脊”之稱。當(dāng)?shù)嘏Ｑ驍?shù)量非洲第一,同時(shí)又是世界著名的咖啡種植園,還有鉑、鎳、黃金等豐富的礦產(chǎn)資源。只是由于技術(shù)落后,沒得到有效開發(fā)。當(dāng)?shù)氐蔫F路和公路運(yùn)輸十分落后,毛驢是最主要的運(yùn)輸工具。這里除了西餐廳就是面包房,李劍好不容易找到一家中餐館,點(diǎn)了一盤炒芹菜和青椒肉絲,居然要300玻爾(相當(dāng)于200多元人民幣)。因?yàn)楫?dāng)?shù)夭划a(chǎn)青菜,都從外國(guó)進(jìn)口。李劍隨后到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)了解情況,發(fā)現(xiàn)牛羊肉很多很便宜,而蔬菜少得可憐,大都是土豆、洋蔥,綠葉菜幾乎看不到。
表哥告訴他,中埃兩國(guó)十分友好,近年來中國(guó)在這里承包了許多大工程,首都一帶住著大批中國(guó)工程技術(shù)人員。但由于沒有青菜吃,很多中資公司只得租飛機(jī)從歐洲空運(yùn)。李劍疑惑:“為什么不自己種?”表哥苦笑:“要是能種人家不早種了,偏偏等你去種嗎?”小李卻豪情萬丈:“只要是農(nóng)作物能生長(zhǎng)的地方,肯定也能種出菜來。”
創(chuàng)造奇跡,“長(zhǎng)不活的東西”活了
種菜這事遠(yuǎn)沒有李劍想象得那樣簡(jiǎn)單,幾年前,一位法國(guó)商人就嘗試過大面積種植蔬菜,白白扔掉幾十萬美金。過去外國(guó)人對(duì)埃塞俄比亞種植業(yè)的看法都比較膚淺,認(rèn)為只要有土地,就可以長(zhǎng)出谷物來,甚至可以用化學(xué)肥料保豐收?？墒聦?shí)并非如此。當(dāng)?shù)匾荒甑挠炅慷技性趦蓚€(gè)月的雨季,其余時(shí)間連續(xù)大旱。過于集中的降雨不僅對(duì)農(nóng)作物不利,還會(huì)加速坡地水土流失。而且這里土地含沙石多,漏水不保肥,不宜種青菜,故而當(dāng)?shù)厝藦膩砭筒环N這些“長(zhǎng)不活的東西”。
李劍不愧是北京農(nóng)業(yè)大學(xué)的碩士,很快有了辦法。2005年2月,他在一個(gè)叫尼斯克拉的地方租下300畝地,雇了20多名黑人兄弟,搭起簡(jiǎn)易的棚屋。先是用石頭和水泥修起30多個(gè)大水窖,在雨季收集雨水供旱季使用。這里菜苗之所以種不活,是烈日和稀疏土質(zhì)雙重作用的結(jié)果。關(guān)鍵是提高土地墑情,使土地能涵養(yǎng)水分,要做到這一點(diǎn)必須施加有機(jī)肥。他購(gòu)買了牛羊糞、駱駝糞等。隨后,他托人從國(guó)內(nèi)采購(gòu)了蔬菜種子和抽水機(jī)等物資。在田里種上扎根深、坑性強(qiáng)的茄子、黃瓜、西紅柿和青椒。為對(duì)付毒日頭,他架了防曬網(wǎng)。
幾個(gè)月的辛勤勞作換來了累累碩果:茄子最大的有1公斤重,西紅柿、黃瓜品質(zhì)也很好。李劍的蔬菜在市場(chǎng)上一露面,馬上就被搶購(gòu)一空。一位當(dāng)?shù)毓賳T感慨:“這真是個(gè)奇跡!”
成立聯(lián)合體,有錢大家賺
第二年,李劍將種植面積擴(kuò)大到1000畝。招工的消息一傳出,就有幾百人報(bào)名。很多人是想來學(xué)習(xí)先進(jìn)的蔬菜種植技術(shù),認(rèn)為這個(gè)“新興產(chǎn)業(yè)”前景很好。為了贏得當(dāng)?shù)厝烁玫恼J(rèn)同,便于今后通過借助當(dāng)?shù)厝说牧α刻岣弋a(chǎn)量發(fā)展更大的市場(chǎng),李劍萌生了一個(gè)建立類似于“公司+農(nóng)戶”的購(gòu)銷聯(lián)合體的戰(zhàn)略想法。
2007年,李劍辦了一個(gè)蔬菜種植培訓(xùn)班,完全免費(fèi)。只要在農(nóng)場(chǎng)實(shí)習(xí)滿一年,學(xué)員便可獨(dú)立搞菜園。蔬菜由李劍收購(gòu),統(tǒng)一銷售。當(dāng)?shù)厝似骄刻斓纳钯M(fèi)僅25美分,而一個(gè)家庭采用李劍的技術(shù)種5畝菜,每年的凈利潤(rùn)至少在2000美元以上,這是一筆他們以前連想都不敢想的巨額財(cái)富。由此激發(fā)起了人們的種菜熱情。2008年,李劍的蔬菜基地發(fā)展到2500畝,不僅有大白菜、茄子、辣椒,還有西葫蘆、豇豆、生菜、芹菜、油菜等40多個(gè)中國(guó)特色的蔬菜品種,成為當(dāng)?shù)刈畲蟮耐赓Y農(nóng)場(chǎng)。
在搞好自家農(nóng)場(chǎng)的同時(shí),李劍通過“公司+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)聯(lián)合體,使當(dāng)?shù)氐氖卟朔N植面積迅速擴(kuò)大,保證了產(chǎn)量的充足。至于市場(chǎng)銷售,可以說是有多少要多少。2009年,李劍的青菜還獲得了綠色環(huán)保認(rèn)證,出口到也門、沙特等國(guó)。李劍的財(cái)富滾雪球般從最初的15萬元人民幣,變成了現(xiàn)在的300多萬美金,在當(dāng)?shù)乇蛔u(yù)為“中國(guó)蔬菜大王”。
草根創(chuàng)業(yè)成功案例：憑著一碗稀飯
大家都知道，創(chuàng)業(yè)不易，不僅需要資金，需要技術(shù)，更需要有一個(gè)好產(chǎn)品或者好服務(wù)。然而，草根的創(chuàng)業(yè)往往是白手起家，甚至憑著一碗稀飯作本錢，就能創(chuàng)出一番事業(yè)。一對(duì)下崗的夫婦確實(shí)還真做到了，他們開的李大姐稀飯店做得風(fēng)生水起，美名遠(yuǎn)揚(yáng)。
家住重慶市仁壽縣城關(guān)鎮(zhèn)的李春花和辜強(qiáng)夫婦，是本地一企業(yè)雙雙下崗的職工。早在1992年時(shí)，就因企業(yè)不景氣而早早失業(yè)在家。倆人都同時(shí)失去工作，沒有了固定收入，生活自然就開始拮據(jù)起來。迫于生計(jì)，夫婦倆決定在家門口擺個(gè)小煙攤，以此來維持生計(jì)。夫婦倆每天起早貪黑地輪流守候著這個(gè)小攤子。不過，還算不錯(cuò)，煙攤的生意雖不說興隆，但是養(yǎng)家糊口卻是足足有余。他們?cè)跀[了5年多的煙攤之后，居然也積攢了20來萬塊錢，甚至他們一度打算買套面積稍大一點(diǎn)的房子。
可是，一次偶然的受騙，不僅讓他們重新回到一貧如洗的地步，而且還背負(fù)了20多萬元的債務(wù)。那是1998年底的一天，有一個(gè)朋友找到李春花，聲稱能夠幫助她從卷煙廠直接進(jìn)購(gòu)香煙，且比煙草公司的煙要便宜些。李春花有些擔(dān)心地嘀咕，不會(huì)是假煙吧。那個(gè)朋友信誓旦旦地說，怎么可能會(huì)是假煙呢，我們是朋友，還能害你嗎?晚上小倆口商量了一番，李春花說，年底了春節(jié)很快就要到了，我們現(xiàn)在從煙廠直接進(jìn)一批煙，價(jià)格要便宜很多，到春節(jié)時(shí)再賣可以賺到一筆可觀的收入。于是倆人合計(jì)著把銀行的20多萬元存款取了出來，并向親朋好友借了20多萬元，湊足了50萬元，從煙廠直接進(jìn)購(gòu)了100件煙。看到堆在家里滿滿的香煙，而且每天仍然可以賣出不少的貨，李春花心里暗暗高興著，她盤算了一番，春節(jié)期間可以把這些煙全都銷售出去的，能夠穩(wěn)穩(wěn)賺到一筆大收入。
萬萬沒有想到的是，從煙廠進(jìn)購(gòu)的這批煙還只賣了幾天時(shí)間，買煙的人陸續(xù)找上門來，要求退貨;還有一些人就向工商部門舉報(bào)了她賣假煙。結(jié)果可想而知，退貨賠錢，假煙被查禁銷毀。真是一步不慎招致滿盤皆輸呀。好在工商部門在查明情況后，得知李春花夫婦也是受害者，便沒有再處罰他們。但是，李春花倆口子已是傾家蕩產(chǎn)，債臺(tái)高筑了。自己辛辛苦苦擺了5年多的煙攤一分錢都沒了，還背負(fù)著親朋好友20多萬元的債務(wù)。
悔恨、悲憤都無濟(jì)于事，那個(gè)當(dāng)時(shí)介紹購(gòu)煙的所謂朋友也跑得無影無蹤。面對(duì)隔三差五上門催債的人，李春花夫婦倆不僅生活艱辛而且還不得安寧。在仁壽縣城關(guān)鎮(zhèn)看來是無法待下去了，必須去外地謀生才是。倆口子商量著出去做什么營(yíng)生?干什么都得要個(gè)本錢，現(xiàn)在手頭一點(diǎn)本錢都沒有，能干什么呢?丈夫辜強(qiáng)隨口說了一句賣稀飯不要什么本錢，只是利潤(rùn)微薄。李春花想了想，覺得是個(gè)辦法，她認(rèn)為只要有利潤(rùn)就行。于是夫婦倆決定去西藏賣稀飯。
當(dāng)夫婦倆到達(dá)成都的雙流機(jī)場(chǎng)后，才知一張機(jī)票要一千多塊錢，倆人根本買不起去西藏的機(jī)票。沒轍，倆人只好在雙流縣停留下來了。既然西藏一時(shí)去不了，那就干脆在雙流縣城賣稀飯吧。夫妻倆在雙流縣城棠中路找到了一個(gè)只有6平方米的門店，和老板談妥了以年租金3000元的價(jià)格租了下來。接下來，經(jīng)過幾天的籌備，夫妻倆的稀飯店就草草開張了。
李春花滿以為稀飯店的生意會(huì)如自己想象的那么好，不料，生意竟然非常清淡，進(jìn)店的顧客寥寥無幾。三個(gè)多月時(shí)間過去了，店子沒賺到一分錢還虧損了3000多塊錢。正當(dāng)稀飯店難以為繼之時(shí)，一天工商所的一位同志前來收管理費(fèi)，李春花對(duì)他抱怨說，店子都快要關(guān)門了，根本沒有錢交管理費(fèi)。工商所的同志順口說了一句，你們開稀飯店的也要改變經(jīng)營(yíng)理念，要有創(chuàng)新意識(shí)，才能使店子有生機(jī)。聽了這話之后，李春花覺得蠻有道理，盡管不懂得什么理念不理念的，但是要?jiǎng)?chuàng)新還是能夠聽明白的。晚上她和丈夫認(rèn)真商量起來。李春花認(rèn)為稀飯不僅是作為早餐，也應(yīng)該可以作中晚餐，因?yàn)楝F(xiàn)在的人們生活好了，大魚大肉吃多了不僅吃膩了，而且還對(duì)身體不好，容易肥胖得高血壓病。如果吃稀飯這種清淡的飲食，應(yīng)該有益健康。丈夫辜強(qiáng)認(rèn)為，稀飯的品種應(yīng)該要改進(jìn)，不能光是靠米來熬，還可以加些魚、肉、皮蛋、肥腸等，做成葷稀飯，這樣一來，味道更鮮美又有營(yíng)養(yǎng)，肯定能獲得顧客的認(rèn)可。夫妻倆分頭行動(dòng)，一個(gè)研究稀飯的品種，一個(gè)研究如何熬出味道更好的稀飯，他們要開始打造屬于自己的稀飯品牌。李春花甚至為自己的店子取好一個(gè)動(dòng)聽的新名字，就叫“李姐稀飯大王”。
改進(jìn)后的稀飯店終于重新開張了。李春花和丈夫辜強(qiáng)一大早就在店子里擺上了5口大鍋，里面熬著不同品種的稀飯，并請(qǐng)顧客免費(fèi)品嘗。周邊的顧客抱著好奇的心理都來店里品嘗一番。果然，他們覺得味道非常不錯(cuò)，而且還把稀飯做出這么多不同的品種出來，真不容易。嘗了店里稀飯的顧客一傳十，十傳百，沒兩天附近的人都知道了李姐稀飯大王的稀飯味道非常好。由此帶來的效應(yīng)是顧客盈門。店子生意火爆起來了，自然就有了利潤(rùn)。夫妻倆毫不滿足，他們乘勝前進(jìn)，把稀飯的品種進(jìn)一步擴(kuò)大，研究出了滋補(bǔ)類的、清火解毒類的、減肥類等20多個(gè)稀飯品種。丈夫辜強(qiáng)在稀飯質(zhì)量上也是嚴(yán)格要求，從進(jìn)料，到清洗，到熬制，都層層把好質(zhì)量關(guān)。讓顧客放心、滿意，成為“李姐稀飯大王”的宗旨。聰明的李春花懂得，光靠顧客的口口相傳，只能讓周邊的居民了解自己的店子，要想在全雙流縣做出知名度，就必須依靠電視廣告的宣傳。她找到了雙流縣電視臺(tái)，花錢做了一下廣告，提倡把稀飯當(dāng)成正餐吃，當(dāng)成營(yíng)養(yǎng)餐、健康餐來吃。
顧客的口碑，加上電視的廣告宣傳，“李姐稀飯大王”的牌子聲名大振，在整個(gè)雙流縣成了無人不知，無人不曉的知名店子。前來李姐店子品嘗稀飯的顧客是絡(luò)繹不絕，有時(shí)忙不過來時(shí)，顧客會(huì)自己動(dòng)手打稀飯，盛味碟。來店子喝粥的大多是老顧客了，加之李春花為人和氣，顧客對(duì)老板娘李春花都親切地叫李姐。店子生意的興旺，每天給李姐夫妻倆竟然帶來了幾千元的營(yíng)業(yè)額。
由于稀飯店客流量過大，在客流高峰時(shí)常常有顧客在店外等候。李姐倆口子開始考慮要將店子搬遷到寬敞的地方才行。2000年7月，李姐夫妻倆尋訪到了雙流縣長(zhǎng)冶路二段一個(gè)占地有2畝多的農(nóng)家大院，這里環(huán)境好，頗有農(nóng)家的田園風(fēng)格，李姐當(dāng)即就決定租了下來。為了把這個(gè)新稀飯店搞得更好，李姐又投資了10萬元進(jìn)行了一番裝修和改造，把這個(gè)農(nóng)家院子搞得鄉(xiāng)土味特別濃，讓顧客感受和體驗(yàn)到天然綠色的味道。新店開業(yè)前，為吸引顧客，李姐夫婦還特意招聘了一批漂亮帥氣的農(nóng)家小妹和小伙子，打扮成地道的村姑和村夫。
確實(shí)如李姐預(yù)料的那樣，新稀飯店開業(yè)后，顧客如潮水一般涌來，把整個(gè)院子擠得滿滿的。特別是周末，院子周圍的空地都停滿了各種小車。
要保持生意長(zhǎng)久興旺，李姐深知，還要推出更多的新品種。由于店子招了不少員工，所以，李姐倆口子就騰出時(shí)間來研究更多的稀飯新品種。李姐在請(qǐng)教了一些老中醫(yī)后，又推出了美容養(yǎng)顏、開胃健脾的稀飯，而且還取了一些非常好聽的名字，如“蔞龍花粥”、“金玉滿堂”、“龍須銀耳粥”、“荷葉蓮米粥”等等。
新店子開張不到2年時(shí)間，李姐倆口子除還清了所有的債務(wù)外，還積攢了不少資金，為以后開創(chuàng)更大的事業(yè)打下基礎(chǔ)。
第二次開張的店子僅僅營(yíng)業(yè)了2年時(shí)間就已經(jīng)無法滿足顧客需求了。李姐夫婦不得不把稀飯店第三次搬遷到了雙流縣白河路二段一個(gè)占地3畝多的地方。真是客隨店移呀，不管李姐的店子搬到哪里，顧客都會(huì)追尋而來，而且往往是每新搬一個(gè)地方，帶來的顧客也是越來越多。店子每天50多個(gè)員工，忙碌得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，30口大鍋基本上都輪番上陣5、6次?；鸨纳猓尩曜永锩刻斓臓I(yíng)業(yè)額直往上竄，接近2萬元了。一個(gè)小小的稀飯店一年竟然也能賺到上百萬元。
現(xiàn)在李姐倆口子正思索著如何把稀飯店開到成都去，讓更多的顧客喝上他們熬制的特色稀飯。
草根創(chuàng)業(yè)成功案例：從草根到“黑馬”的創(chuàng)業(yè)哲學(xué)
“無論是個(gè)人發(fā)展還是企業(yè)從小壯大，都是一步步走出來的。從一樓到十樓，坐電梯幾秒鐘就能到達(dá)，但一旦發(fā)生危機(jī)，掉下來也很快。企業(yè)發(fā)展不如‘走樓梯’，一步步走上去，到了十樓再往下看，不會(huì)頭暈。”
2萬元和一場(chǎng)雨
1972年，孫德良出生在浙江蕭山一個(gè)并不富裕的農(nóng)民家庭，從小受到的教育就是努力讀書，到城里去。高考時(shí)的成績(jī)并不是十分理想，于是只進(jìn)了沈陽(yáng)工業(yè)大學(xué)，讀計(jì)算機(jī)。作為一個(gè)非名校學(xué)生，在校時(shí)的孫德良就意識(shí)到?jīng)]有一技之長(zhǎng)將難以在社會(huì)上立足。當(dāng)看到英語(yǔ)很好的師兄因?yàn)檫@一技能而找到了份很好的工作時(shí)，他也立志要將英語(yǔ)學(xué)好，作為自己的一塊敲門磚。于是大學(xué)期間，他發(fā)憤圖強(qiáng)，努力學(xué)習(xí)英語(yǔ)，甚至將一本厚厚的英漢大辭典從頭到尾背了下來。因此，他不僅收獲到了畢業(yè)后的第一份工作——一家互聯(lián)網(wǎng)公司的翻譯，而且認(rèn)識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)的非凡力量，從而走上互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)路。而這種背字典的精神，也在他日后的創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)揮著舉足輕重的作用。
關(guān)于孫德良的創(chuàng)業(yè)，有兩個(gè)故事是他津津樂道逢人必講的：2萬元和一場(chǎng)雨。1997年，在社會(huì)上闖蕩了兩年之后，他最終選擇了自己創(chuàng)業(yè)的路。但是作為一個(gè)沒有固定收入的年輕人，沒有人愿意借錢給他做創(chuàng)業(yè)的資本。最終是農(nóng)村的老父用家里的房子做抵押，借到了兩萬塊。正是這兩萬塊，造就了他今天的數(shù)十億身家。
而“一場(chǎng)雨”更是孫德良懂得變通的典范故事：創(chuàng)業(yè)初期，孫德良想憑借浙江興盛的服裝業(yè)，做一個(gè)服裝網(wǎng)站。當(dāng)時(shí)杭州的武林廣場(chǎng)有一個(gè)服裝展會(huì)，他打算去做個(gè)市場(chǎng)調(diào)查。但是一場(chǎng)雨，將他的美夢(mèng)打碎。參展商和觀眾都被淋得無影無蹤，而他也只能到附近的一個(gè)同學(xué)那里避雨。正是在這個(gè)同學(xué)這里，孫德良看到了一抽屜的化工企業(yè)名片。在毫無頭緒的服裝業(yè)和一堆人脈的化工業(yè)面前，孫德良忽然想起：為什么不能做一個(gè)專業(yè)的化工網(wǎng)站呢?而且浙江是一個(gè)化工企業(yè)密集的地區(qū)，國(guó)內(nèi)企業(yè)要出口，要獲取信息，這樣一個(gè)網(wǎng)站是各化工企業(yè)迫切需求的。
于是1997年10月，孫德良的“中國(guó)化工網(wǎng)”誕生了，這是國(guó)內(nèi)第一個(gè)垂直專業(yè)網(wǎng)站。作為第一個(gè)吃螃蟹的人，孫德良收獲了無數(shù)媒體的關(guān)注，無形中給自己的網(wǎng)站做了良好的廣告宣傳。發(fā)展到現(xiàn)在，中國(guó)化工網(wǎng)已經(jīng)成為眾多國(guó)內(nèi)化工企業(yè)員工上班首先打開的網(wǎng)站，其重要性不言而喻。不僅如此，中國(guó)化工網(wǎng)一度占到了網(wǎng)盛生意寶總業(yè)績(jī)的84.23%。
善用宣傳，博得眼球
新世紀(jì)初，一直勤勤懇懇耕耘著化工網(wǎng)站的孫德良忽然變成了媒體追蹤報(bào)道的焦點(diǎn)。原因是他和當(dāng)時(shí)規(guī)模還很小的公司打贏了被譽(yù)為“中國(guó)入世第一案”的產(chǎn)權(quán)官司。
作為中國(guó)化工網(wǎng)的創(chuàng)始人，孫德良一開始就對(duì)域名關(guān)注頗多。Chemnet是由英文chemical network(化工網(wǎng)絡(luò))簡(jiǎn)稱而來，具有直觀的“化工網(wǎng)”的意思。但是這樣一個(gè)域名卻早在1995年就在美國(guó)被注冊(cè)了。無奈之下，孫德良只有申請(qǐng)china.chemnet.com給中國(guó)化工網(wǎng)用。但是他仍然時(shí)刻在關(guān)注這個(gè)更為適合的域名。2001年某一天，孫德良忽然發(fā)現(xiàn)該域名因?yàn)闆]有續(xù)費(fèi)而被注銷，第二天一早，他就聯(lián)系到注銷方，并以9000美元購(gòu)得了這夢(mèng)寐以求的域名。
沒想到，正是這9000美元給孫德良惹上了一場(chǎng)跨國(guó)官司。當(dāng)時(shí)世界排名第57位的澳大利亞公司Orica因?yàn)檫@個(gè)域名的所有權(quán)問題將網(wǎng)盛告上了法庭，辯稱域名是他們的。
孫德良實(shí)在是太在乎這個(gè)域名了。因此當(dāng)他面對(duì)澳大利亞公司快遞過來的厚厚的訴訟材料，他著實(shí)是緊張了一下。但是緊張歸緊張，終究是要面對(duì)的，而且，必須要贏。
孫德良立刻聯(lián)系律師，可惜在當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)剛興起和中國(guó)剛“入世”的大環(huán)境下，國(guó)內(nèi)懂國(guó)際域名知識(shí)產(chǎn)權(quán)的律師還很少，最終孫德良只依靠公司內(nèi)部自己組建的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)訴。而此時(shí)適逢中國(guó)加入世界貿(mào)易組織，眼光獨(dú)到的孫德良立刻意識(shí)到這是一個(gè)機(jī)會(huì)：這是一場(chǎng)跨國(guó)官司，而且是中國(guó)入世以來第一個(gè)因?yàn)橛蛎a(chǎn)權(quán)而產(chǎn)生的官司。如果能擊敗世界500強(qiáng)公司，這本身就是一個(gè)極佳的看點(diǎn)。
于是這個(gè)幾乎沒怎么和媒體打過交道的浙江生意人一家家走訪媒體，和總編們打交道。這件事很快就成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，網(wǎng)盛和孫德良本人也因此得到了很好的宣傳，官司打贏后，其品牌價(jià)值得到了顯著的提升。這個(gè)案件甚至成為高校院系課程中，法律與新聞運(yùn)作的經(jīng)典案例。在接受采訪時(shí)，孫德良對(duì)記者透露其中“秘訣”：這是表達(dá)的藝術(shù)，同一件事，不同的人用不同的方式來表達(dá)，效果很可能就會(huì)大相徑庭。而平日里，“觀察、分析、總結(jié)、表達(dá)”這八個(gè)字，被他視為個(gè)人成長(zhǎng)與培養(yǎng)公司管理層的“一大法寶”。
這是孫德良獨(dú)到智慧的體現(xiàn)。而在網(wǎng)盛生意寶發(fā)展的過程中，時(shí)刻離不開這樣的智慧。2006年12月15日，網(wǎng)盛順利登陸了深圳交易所，成為“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)A股第一股”。彼時(shí)，它還是“網(wǎng)盛科技”。
2007年，孫德良在完成戰(zhàn)略制定和框架搭建后，卻面臨著推廣經(jīng)費(fèi)預(yù)算不足的難題。一向在業(yè)界以腦子靈活而著稱的他，沒有苦思冥想傳統(tǒng)渠道的解決方案，而是將目光移到了資本市場(chǎng)——此時(shí)，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)他來說已經(jīng)不僅僅意味著融資，更重要的是它的傳媒功能。孫德良知道，在中國(guó)有著龐大的股民人群，而每個(gè)股民的背后又有相應(yīng)的影響群。如果改名，必然會(huì)得到股民和媒體的關(guān)注，相應(yīng)的推廣作用也就能實(shí)現(xiàn)了。
因?yàn)樽C券市場(chǎng)對(duì)于股票代碼的名字有著硬性的規(guī)定：必須要帶有2到4個(gè)公司的字樣。這一改名之路并不是一帆風(fēng)順的。孫德良先是將公司名從“網(wǎng)盛科技”改為“網(wǎng)盛生意寶(Toocle.cn)”，然后才能將股票代碼變更為“生意寶”。幾經(jīng)波折，孫德良的愿望終于實(shí)現(xiàn)了。在google上搜索“生意寶更名”能搜到近十萬網(wǎng)頁(yè)，而這只股票在市場(chǎng)上不俗的表現(xiàn)力也使越來越多的股民關(guān)注到它。
激情澎湃走樓梯
在網(wǎng)盛生意寶的公司網(wǎng)站上，點(diǎn)開“公司文化”這一欄，能看到一行醒目的大字：“激情澎湃走樓梯”。這是網(wǎng)盛的公司文化，每個(gè)網(wǎng)盛人信奉的人生哲學(xué)，也是孫德良十余年創(chuàng)業(yè)路上的切身體會(huì)。
“無論是個(gè)人發(fā)展還是企業(yè)從小壯大，都是一步步走出來的。從一樓到十樓，坐電梯幾秒鐘就能到達(dá)，但一旦發(fā)生危機(jī)，掉下來也很快。企業(yè)發(fā)展不如‘走樓梯’，一步步走上去，到了十樓再往下看，不會(huì)頭暈。”關(guān)于這句話，孫德良用這樣一個(gè)很形象的例子進(jìn)行了闡釋。“只是，我希望走樓梯的每一步，都要走得激情澎湃。”
確實(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)發(fā)展迅速的行業(yè)里，孫德良能取得今天的成績(jī)，和他的這個(gè)理論是分不開的。理性地走樓梯，慢慢地走上去，而不是一蹴而就，這是孫德良理性發(fā)展的智慧。網(wǎng)盛之前，國(guó)內(nèi)也有很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上市，但是他們大多都奔向了納斯達(dá)克。90年代末，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入一個(gè)泡沫發(fā)展期。遍地開花的網(wǎng)站引來無數(shù)的風(fēng)險(xiǎn)投資，網(wǎng)盛也被諸多投資商青睞。但是孫德良理性地拒絕了這些資金，他認(rèn)為那個(gè)時(shí)候網(wǎng)盛還沒有能很好地利用這么多錢的發(fā)展思路，和其他網(wǎng)站一樣一味地?cái)U(kuò)張并不是他的追求。
正是因?yàn)閷O德良這樣腳踏實(shí)地的理性，在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破碎、納斯達(dá)克崩盤的網(wǎng)絡(luò)寒潮里，網(wǎng)盛如臘梅般在寒冬里挺立，為其日后發(fā)展壯大、成為“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一股”奠定了基礎(chǔ)。
從上市到現(xiàn)在，網(wǎng)盛生意寶經(jīng)歷了一個(gè)痛苦的三年布局期，現(xiàn)在到了收獲的時(shí)候?；厥走@三年的路，孫德良將其概括為：2007——布局之年;2008——醞釀之年;2009——發(fā)展之年;而今年，將是網(wǎng)盛的騰飛之年。雖然現(xiàn)在公司規(guī)模還相對(duì)較小，被外界稱之為“小強(qiáng)公司”，但談及下一個(gè)十年目標(biāo)，孫德良說：網(wǎng)盛生意寶就是要在這些年實(shí)現(xiàn)從“小強(qiáng)”向“中強(qiáng)”乃至“大強(qiáng)”的跨越。
“互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)充滿了激情的行業(yè)，身在其中，就要有夢(mèng)想;有夢(mèng)想才能激發(fā)人的激情;有激情才能不斷地創(chuàng)新，超越自我;企業(yè)發(fā)展了，就會(huì)有更大的夢(mèng)想，產(chǎn)生更大的激情，周而復(fù)始，螺旋上升，這是我心目中的企業(yè)長(zhǎng)生不老圖。”這是孫德良對(duì)“激情澎湃”的最好闡釋。
草根創(chuàng)業(yè)故事：劉炳旭，真正的創(chuàng)業(yè)都是從小做起從零起步
回想起1991年創(chuàng)業(yè)之初，劉炳旭向記者坦言，當(dāng)時(shí)他高考落榜，帶著父母給的2000元錢開始了經(jīng)營(yíng)干果和小食品的生意。
“真正的創(chuàng)業(yè)都是從小事做起，從零起步。”經(jīng)過一段時(shí)間的拼搏，劉炳旭成為“吹牛瓜子”合作商戶，又取得了知名品牌“正林瓜子”的經(jīng)銷權(quán)。那時(shí)的劉炳旭認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)雖難，同時(shí)也很簡(jiǎn)單，只要付出辛苦和誠(chéng)信就會(huì)得到回報(bào)。
5年之后，劉炳旭的事業(yè)已步入正軌，但他對(duì)此卻不滿足。“與大多數(shù)人創(chuàng)業(yè)成功后選擇守業(yè)不同，我選擇讓自己適時(shí)‘清零’。” 劉炳旭說，“清零”并不意味著拋棄自己所獲得的一切，而是將自滿的心態(tài)和以往的經(jīng)驗(yàn)暫時(shí)忘卻，讓內(nèi)心重歸平靜，然后開啟另一番旅程。創(chuàng)業(yè)的過程就是從零起步，定期歸“零”。
以“誠(chéng)”打開二次創(chuàng)業(yè)的大門
“要做就做市場(chǎng)上最‘短腿兒’的行業(yè)。”劉炳旭自信滿滿地說。他開啟第二次創(chuàng)業(yè)時(shí)并非頭腦發(fā)熱，而是看到了客運(yùn)和通勤包車這個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)。做出決定后，他迅速安頓好干果生意，毅然決然投入到客運(yùn)和通勤包車行業(yè)。
毫無經(jīng)驗(yàn)的劉炳旭為自己的創(chuàng)業(yè)之路定下原則：誠(chéng)字當(dāng)先。“記得有一次客戶上門咨詢某條線路包車價(jià)格，當(dāng)時(shí)為其介紹業(yè)務(wù)的員工報(bào)錯(cuò)了價(jià)格。得知這件事情后，我讓員工原原本本向客戶坦誠(chéng)自己的過錯(cuò)，但依然按照當(dāng)時(shí)報(bào)出的較低的價(jià)格來收費(fèi)。”劉炳旭告訴記者，誠(chéng)信是做人做事的根本，既然話已出口，就要說到做到。
憑著滿滿的誠(chéng)信和一股子拗勁，劉炳旭在“圈內(nèi)”逐漸收獲良好的信譽(yù)與口碑。在2000年，劉炳旭注冊(cè)成立了自己的公司——沈陽(yáng)萬豪汽車租賃公司，正式開啟公司化經(jīng)營(yíng)歷程。
“垂直多元”讓“根”更壯
從2006年到2010年，用劉炳旭的話來說，包車行業(yè)到了井噴式發(fā)展時(shí)期。在做了大量調(diào)研工作的基礎(chǔ)上，劉炳旭決定轉(zhuǎn)向旅游業(yè)態(tài)，投重資打造臥龍谷旅游集散中心，并于2013年形成旅游集團(tuán)。
“對(duì)我而言，創(chuàng)業(yè)之路是永無止境的。”劉炳旭說，為了給企業(yè)謀求一條更好的發(fā)展之路，他創(chuàng)新出一種“垂直多元化發(fā)展”模式。
“以旅游客運(yùn)為主營(yíng)產(chǎn)業(yè)，在其之下衍生出其他業(yè)態(tài)，實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展。”順著這一思路，劉炳旭陸續(xù)開拓事業(yè)版圖。從汽車租賃、車體廣告、餐飲管理、二手車評(píng)估，到旅行社、專業(yè)拓展培訓(xùn)基地，再到體育文化主題的國(guó)家3A級(jí)景區(qū)……劉炳旭幾乎是“無休無止”地創(chuàng)業(yè)，“永無止境”地創(chuàng)新。
讓更多的人參與創(chuàng)業(yè)
如今，劉炳旭的創(chuàng)業(yè)理念已經(jīng)升華為“用創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)，用就業(yè)打造事業(yè)，用事業(yè)帶動(dòng)創(chuàng)業(yè)”。劉炳旭解釋說，“創(chuàng)業(yè)、就業(yè)、事業(yè)、創(chuàng)業(yè)”實(shí)際上形成的是一個(gè)閉合的圓環(huán)。
他為記者舉例，當(dāng)企業(yè)決定開設(shè)廣告公司時(shí)，他讓企業(yè)內(nèi)部員工參與創(chuàng)業(yè)。現(xiàn)在旗下廣告公司的經(jīng)營(yíng)者就是原來的企業(yè)員工。“員工身份從原來的打工者一下子變成了公司的合伙人，干勁比以前更足。”劉炳旭說，大家伙兒齊心協(xié)力共同打造一份事業(yè)，而在這過程中，有些經(jīng)營(yíng)者開發(fā)出多項(xiàng)營(yíng)銷新產(chǎn)品，圍繞新產(chǎn)品，也就可能產(chǎn)生更多的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
“在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目落地的過程中實(shí)現(xiàn)更多人的就業(yè)，在就業(yè)的人群中再發(fā)掘更多的創(chuàng)業(yè)人才，周而復(fù)始，使創(chuàng)業(yè)與就業(yè)形成良性循環(huán)。”今后的創(chuàng)業(yè)路上，劉炳旭將秉承這個(gè)理念繼續(xù)前行。
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