大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)例3個(gè)(2)
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)例3個(gè)
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)例三：
他高二時(shí)研究軟件賺4000塊，從草根消費(fèi)者做起，如今身價(jià)過(guò)億
經(jīng)歷失?。焊咧袝r(shí)代就開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)“掘金”
與大多同齡人一樣，黃承松從小就對(duì)新的事物十分熱衷，凡事總喜歡刨根問(wèn)底。他的這種執(zhí)著，也讓他比別人想得更多，看得更遠(yuǎn)。進(jìn)入高中后，黃承松開(kāi)始接觸電腦。當(dāng)同學(xué)們不是打游戲打得風(fēng)聲水起，就是上網(wǎng)聊天聊得火熱之時(shí)，他卻通過(guò)電腦掘到了人生的第一桶金。“花了20天研究軟件，賺4000塊錢!”黃承松說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)上遍地都是機(jī)遇和商機(jī)，只要看得準(zhǔn)，下手快，就有成功的希望。黃承松被保送華科大后，高三下學(xué)期就閑了下來(lái)，做起了全職軟件開(kāi)發(fā)，從那時(shí)候起，他再也沒(méi)有向家里要過(guò)錢。從高中到大二上學(xué)期那段時(shí)間，經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要靠寫程序來(lái)掙學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)。2010年8月，還在讀大二的他開(kāi)始嘗試創(chuàng)業(yè)，注冊(cè)了一家互聯(lián)網(wǎng)公司，用兼職賺到的錢作為創(chuàng)業(yè)資金，做電商導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站。就是消費(fèi)者通過(guò)他們的平臺(tái)渠道，購(gòu)買其他大型電商商戶的產(chǎn)品，累計(jì)積分，然后他們根據(jù)買家所積累的積分，得到相應(yīng)的返利。誰(shuí)知，看似前景很好的平臺(tái)渠道，真正運(yùn)作起來(lái)并不簡(jiǎn)單，加之同類網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)激烈，大的電商平臺(tái)擔(dān)心利潤(rùn)被擠壓等原因，黃承松的第一次嘗試以失敗告終。“差點(diǎn)連吃飯錢都折騰光了!”回憶起當(dāng)時(shí)的窘境，黃承松至今記憶猶新，坦言不僅積攢的錢打了“水漂”，身上也只剩下幾十塊錢。這次失敗，黃承松思考得最多的不是折騰出去了多少錢，而是失敗的原因究竟在哪里。經(jīng)過(guò)三個(gè)月深思熟慮，黃承松悟出一個(gè)道理：做網(wǎng)絡(luò)要不斷創(chuàng)新，不斷超越自己，才能走得更遠(yuǎn)。
逐漸演變：抓住一個(gè)需求點(diǎn)持續(xù)去做
2012年4月，黃承松剛從華中科技大學(xué)畢業(yè)，就創(chuàng)立了“九塊郵”，9.9包郵成為了國(guó)內(nèi)這一商業(yè)模式的首創(chuàng)者。不過(guò)，在黃承松看來(lái)，人們選品牌貨會(huì)想到“淘寶”，選電器會(huì)想到京東，消費(fèi)能力好一點(diǎn)的會(huì)選“唯品會(huì)”。那么，18-35歲群體中，收入差別很大，消費(fèi)能力也各異，不是每個(gè)人都會(huì)選品牌貨，選擇低價(jià)實(shí)惠的群體并不在少數(shù)。如果補(bǔ)齊完善這一空間，必將大有可為。2012年8月，黃承松創(chuàng)立的折扣精選特賣網(wǎng)站“卷皮網(wǎng)”正式上線，主要瞄準(zhǔn)“草根”消費(fèi)人群，定位為“低價(jià)版唯品會(huì)”。卷皮網(wǎng)專注在低端市場(chǎng)，從高性價(jià)比入手，與唯品會(huì)覆蓋中高端市場(chǎng)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，要想做到所有的貨品是網(wǎng)絡(luò)上的最低價(jià)并非易事。為了控制成本，一方面與許多品牌廠家建立了很好信任合作關(guān)系，其中有10多萬(wàn)大小商家，1000余家獨(dú)家合作品牌商;另一方面，千方百計(jì)的精打細(xì)算，努力打造全國(guó)首家買手制電商。機(jī)會(huì)總垂青有準(zhǔn)備的人，黃承松的“卷皮網(wǎng)”已很快地在電商界嶄露頭角。2012年，銷售收入近1億多元，2013年銷售達(dá)7億元;2014年全年銷售收入達(dá)25億元。擁有超過(guò)3000萬(wàn)買家會(huì)員、移動(dòng)端APP總用戶達(dá)1500萬(wàn)，成為了國(guó)內(nèi)折扣特賣電商第一品牌和國(guó)內(nèi)成長(zhǎng)最快的互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)。
不驕不躁：像上帝一樣了解用戶
“做產(chǎn)品，核心的核心就在于一定要像上帝一樣了解用戶，無(wú)論他們多么小眾、多么與正常想象不一致，這樣才能清楚地知道提供‘水’還是‘飲料’。當(dāng)真正理解了你為用戶提供的是什么，你才會(huì)知道你的用戶究竟是誰(shuí)，喜歡什么。”黃承松說(shuō)。他們堅(jiān)信“昂貴不一定好，精準(zhǔn)才是好的”。同樣價(jià)格的商品對(duì)于不同人來(lái)說(shuō)，價(jià)值是不一樣的，人們?cè)谂袛嘧约?ldquo;有多想要一件物品”時(shí)，除了受到該物品價(jià)格的影響，還受到個(gè)人喜好、場(chǎng)合等更多更復(fù)雜因素的影響。即我們常說(shuō)的用戶“痛點(diǎn)”。“對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)而言，最怕的是丟了最初的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想”，黃承松說(shuō)，到今天“上卷皮，購(gòu)便宜”成為老百姓很熟悉的廣告語(yǔ)，卷皮團(tuán)隊(duì)一直不忘創(chuàng)業(yè)之初的夢(mèng)想：讓購(gòu)物變得更省時(shí)、省心、省錢。如今，卷皮折扣已經(jīng)完成兩輪融資，隨著公司規(guī)模的不斷壯大，商業(yè)大潮中的黃承松也將繼續(xù)迎接挑戰(zhàn)，其中的風(fēng)雨只會(huì)比以前更艱難。但他表示，卷皮折扣將一如既往為用戶“解渴”，關(guān)注低收入人群、關(guān)注購(gòu)物體驗(yàn)、關(guān)注中國(guó)，并最終成為一家“偉大公司”。
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