在網(wǎng)絡(luò)勵(lì)志創(chuàng)業(yè)成功史
在網(wǎng)絡(luò)勵(lì)志創(chuàng)業(yè)成功史
隨著電子商務(wù)在我國(guó)的推廣,網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)逐漸成為時(shí)尚。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的在網(wǎng)絡(luò)勵(lì)志創(chuàng)業(yè)成功史內(nèi)容,希望對(duì)您有所幫助。
在網(wǎng)絡(luò)勵(lì)志創(chuàng)業(yè)成功史一
在浙江杭州濱江區(qū)的商務(wù)大樓里布滿(mǎn)了大大小小的公司,杭州谷綠農(nóng)業(yè)科技有限公司就在其中之一。在這個(gè)創(chuàng)業(yè)故事里,我們要介紹的就是“谷綠農(nóng)品”的創(chuàng)始人王安平的網(wǎng)上賣(mài)大米,銷(xiāo)售額過(guò)億的故事。
王安平,杭州谷綠農(nóng)業(yè)科技有限公司創(chuàng)始人,80后,浙江大學(xué)城市學(xué)院2007屆工商管理系,浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)系碩士,公司目前主營(yíng):高端有機(jī)雜糧產(chǎn)品,包括農(nóng)品、堅(jiān)果、花茶等等。
初期的下坡路不可避免
創(chuàng)業(yè)是兩個(gè)山頭之間的跋涉
谷綠成立時(shí)公司只有三個(gè)人,因?yàn)橐痪?ldquo;咱賣(mài)大米去”的玩笑話,王安平和大學(xué)的倆哥們一拍即合,湊成了中國(guó)合伙人。故事的開(kāi)始都是曲折的,畢業(yè)不久的大學(xué)生還是too young too naive(太年輕太天真)。
王安平就是用天真形容當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的自己。因?yàn)椴砰_(kāi)始做,對(duì)農(nóng)業(yè)一竅不通,市場(chǎng)上什么米好吃,多少一斤一概不知,于是他們便跑到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)問(wèn)大媽們,聽(tīng)到最多的答案就是“五常”。“好,那就賣(mài)五常大米”,說(shuō)著王安平都被自己給逗樂(lè)了,他們的賣(mài)大米之路竟然開(kāi)始得如此“草率”。
接下去就要找供應(yīng)商,但是茫茫人海供應(yīng)商在哪里?于是王安平他們?nèi)サ胶邶埥宄?,挨家?wèn)。“那會(huì)兒才起步,跟人家要1噸,那簡(jiǎn)直是小打小鬧啊,誰(shuí)理你?”回憶起那段日子,王安平擺擺手直言往事不堪回首。還好最后在五常住了3天,他用一把韌勁抓住了支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的“貴人”。但有了供應(yīng)商還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,銷(xiāo)售的渠道更難打通,“我以為拿到貨,跟超市的人溝通一下就可以放那里賣(mài),結(jié)果我們被轟出來(lái)了,還是太天真”,因?yàn)楣馊雸?chǎng)費(fèi)就要20萬(wàn),還有各種條碼費(fèi)等等,所以王安平他們又碰壁了。
大概三個(gè)月后王安平的兩個(gè)小伙伴打起了退堂鼓,覺(jué)得前景不佳,路途迷茫,現(xiàn)實(shí)版的中國(guó)合伙人曲未終人卻散了。王安平雖然感到失落,但還是咬咬牙堅(jiān)持下來(lái),有賴(lài)于城院的老師“牽線”,他遇到了同校畢業(yè)的姜章。從此兩個(gè)人攜手,將谷綠做得風(fēng)生水起。尤其是走上農(nóng)業(yè)電商之路,堪稱(chēng)被實(shí)體店拒絕后的絕地反擊。
“創(chuàng)業(yè)是兩個(gè)山頭之間的跋涉,站在這個(gè)山頭能看見(jiàn)對(duì)面山頭秀麗卻飄渺的景色,但之間的路途更是充滿(mǎn)坎坷,初期的下坡路自然不可避免,所以不要好高騖遠(yuǎn),先做到腳踏實(shí)地和堅(jiān)定不移”,王安平這樣比喻創(chuàng)業(yè)的歷程。
谷綠漸入佳境
提出“項(xiàng)目組”改革管理
雖然谷綠在今天的農(nóng)產(chǎn)品界有了話語(yǔ)權(quán),但曾經(jīng)也有過(guò)瓶頸期。,也就是谷綠起步的第二年,公司慢慢壯大但王安平卻感覺(jué)發(fā)展變得緩慢,員工不如以往有激情。所以在管理上需要一點(diǎn)革新,給公司注入新的活力,因?yàn)槿酥苯佑绊懼a(chǎn)品。
最終王安平提出了“項(xiàng)目組”的概念,每個(gè)人都可以提出要做的新產(chǎn)品,參與人員、資金等也可以自己決定。比如谷綠的烘焙組,一共三個(gè)人,他們只管烘焙方面的工作,最終每個(gè)月除了底工資還可以拿到該項(xiàng)目70%的收益,做得越好收益越高。而且只要有能力,有的甚至一個(gè)人可以承擔(dān)起一個(gè)項(xiàng)目,收益也是很可觀的。在這種“游戲規(guī)則”的激勵(lì)下,每個(gè)員工都充分調(diào)動(dòng)創(chuàng)造力,又在項(xiàng)目里獲得凝聚力,還能給公司帶來(lái)較大的利益,可謂雙贏。
不過(guò)這個(gè)概念最初受到了員工的反對(duì),因?yàn)楣ぷ鲏毫Υ_實(shí)很大,但王安平說(shuō),“進(jìn)到谷綠,你不是來(lái)乘船的,搭著谷綠快車(chē)一帆風(fēng)順,而是來(lái)做一名水手,自己遨游探索”。不過(guò)王安平還是盡量給大家一個(gè)自由輕松的環(huán)境,在谷綠沒(méi)有員工手冊(cè),沒(méi)有很多規(guī)矩束縛,頂多遲到的時(shí)候罰點(diǎn)錢(qián)到“快樂(lè)基金”里。“我遲到也罰錢(qián),快樂(lè)基金就給大家買(mǎi)零食呢。”王安平湊趣道。
“谷綠農(nóng)品”保質(zhì)保量
天貓糧油類(lèi)銷(xiāo)量第一
大數(shù)據(jù)時(shí)代數(shù)據(jù)變得尤為重要,比如雙十一淘寶350億的成交額引起微博上無(wú)數(shù)人的關(guān)注,“谷綠農(nóng)品”在三年的發(fā)展中也留下了一串串不可磨滅的數(shù)據(jù)變化。團(tuán)隊(duì)線:3人——10余人——100多人;產(chǎn)品線:1款——28款——300多款;公司面積:60平米——130平米——近400平米;線上銷(xiāo)售額:1-2千萬(wàn)——7-8千萬(wàn)——1.3億——上半年就完成了前年的銷(xiāo)售額。
還有很多數(shù)據(jù)也透露著公司的高速發(fā)展,天貓糧油類(lèi)銷(xiāo)量第一更是輕松攻克,大有一覽眾山小的氣勢(shì)。對(duì)此王安平一語(yǔ)道破玄機(jī),“如今網(wǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重,想要脫穎而出,質(zhì)量才是關(guān)鍵,包裝等方面的改變只是耍耍小聰明。”
那么谷綠的產(chǎn)品質(zhì)量是如何保證的?這得從產(chǎn)品的源頭追溯起了。以大米為例,也許很多人不知道何謂“有機(jī)米”,其實(shí)就是指種植在三年沒(méi)碰過(guò)化學(xué)農(nóng)藥的土壤里,采用自然農(nóng)耕法,使用有機(jī)肥的大米,消除了可能有的重金屬或農(nóng)藥殘留。并且王安平種米的基地選擇在了“特供米之鄉(xiāng)”黑龍江五常,在那里有6萬(wàn)多畝地屬于谷綠,從選種到收割全程監(jiān)控。
不過(guò)王安平認(rèn)為源頭上保證了質(zhì)量還不夠,因?yàn)橛袡C(jī)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜,所以需要諸多有機(jī)認(rèn)證,才能讓消費(fèi)者獲得看得見(jiàn)的安心。比如大家可以通過(guò)谷綠產(chǎn)品上粘貼的追溯碼在國(guó)家認(rèn)證委網(wǎng)站上查詢(xún)真?zhèn)?,以及食品出自哪家公司、哪個(gè)基地,甚至還可以前往實(shí)地考察。更貼心的是王安平還給自家大米做了口感測(cè)評(píng),100分里得了86,因?yàn)榭荚囯y度較大,80分以上的大米都不多,這已經(jīng)算是大米屆的“學(xué)霸”了。
在王安平的質(zhì)量把關(guān)下,其實(shí)谷綠的產(chǎn)品已經(jīng)是哪里都能發(fā)光的金子,所以無(wú)論是線上還是線下的銷(xiāo)售都開(kāi)始走俏了。“實(shí)體銷(xiāo)售占了4成,網(wǎng)上的占了6成。去年網(wǎng)上的銷(xiāo)售額已經(jīng)破億,就上半年已超越了去年的銷(xiāo)售額。我希望線上可以幫助線下推廣,線下能夠幫助線上提高消費(fèi)者的信任度,兩者相輔相成”,王安平認(rèn)為這依然是未來(lái)谷綠發(fā)展的大方向。
寧可十年不將軍
不可一日不拱卒
王安平一直強(qiáng)調(diào)自己真的是運(yùn)氣好,甚至調(diào)侃,“那會(huì)兒做農(nóng)業(yè)電商真的趕上好時(shí)代,應(yīng)了那句話,恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候,站在風(fēng)口,豬都能飛”。
但是趕上好時(shí)代也不能不努力吧,有句話說(shuō)“寧可十年不將軍,不可一日不拱卒”,王安平很是認(rèn)可。他分享給大家的經(jīng)驗(yàn)就是要有眼下的小目標(biāo),并為此每天努力一點(diǎn),華而不實(shí)的計(jì)劃書(shū)在他的眼里沒(méi)什么用。王安平說(shuō)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟里,他聽(tīng)了很多大學(xué)生說(shuō)要做上市公司,未來(lái)的藍(lán)圖描繪得很動(dòng)人。當(dāng)別人詢(xún)問(wèn)“谷綠會(huì)上市嗎”,王安平卻沒(méi)有正面回答,“創(chuàng)業(yè)都是一步一步完成的,對(duì)面山頭的風(fēng)景再秀麗也是飄渺的,眼下的工作先完成好最重要。”
王安平受聘學(xué)院創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,在母校指導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè),對(duì)學(xué)弟學(xué)妹們他誠(chéng)懇地建議,創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,未來(lái)要怎樣不及現(xiàn)在怎么做來(lái)的重要。甚至還不知道要怎么樣也可以開(kāi)始,只要有個(gè)具象的想法,你看谷綠不就是從一句“去賣(mài)大米”開(kāi)始的嗎?但一旦開(kāi)始了就要不停地努力,西湖文藝散步?no!星巴克喝小資咖啡?no!和朋友聚會(huì)玩耍?no!甚至女朋友都沒(méi)時(shí)間談!總之你的時(shí)間都花在創(chuàng)業(yè)上,王安平形象地稱(chēng)此為“黑洞創(chuàng)業(yè)”。
從賣(mài)大米到賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品,王安平透露正在做的下一步是開(kāi)發(fā)獨(dú)立平臺(tái),整合農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈,并和政府合作,推廣當(dāng)?shù)鬲?dú)具特色的標(biāo)簽農(nóng)業(yè)。
“谷綠才剛開(kāi)始!”王安平揚(yáng)起嘴角。
在網(wǎng)絡(luò)勵(lì)志創(chuàng)業(yè)成功史二
俗話說(shuō):三個(gè)女人一臺(tái)戲。“J小姐花店”創(chuàng)辦人就是三個(gè)女孩——范雨佳、渠文晉和CoCo。她們因?yàn)橥瑯拥膲?mèng)想——開(kāi)一間與眾不同的花店走到了一起。
半年籌劃尋求產(chǎn)品定位
在開(kāi)辦“J小姐花店”前,范雨佳已經(jīng)在烏魯木齊市某房地產(chǎn)公司工作八年了,應(yīng)該說(shuō)八年的工作經(jīng)驗(yàn)足以讓她繼續(xù)無(wú)憂(yōu)地生活下去。“我們?nèi)齻€(gè)都是對(duì)生活充滿(mǎn)熱情的人,我們不甘于平庸無(wú)聊的生活,總想制造點(diǎn)驚奇。”范雨佳透露。正是基于這樣一種熱情,三個(gè)人一拍即合,走到了一起。
范雨佳開(kāi)朗活潑,承擔(dān)著微博、微信的推廣工作,渠文晉心靈手巧,負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì),而CoCo的工作就是文案寫(xiě)作了,那些優(yōu)美的文字都是出自她手。既然分工明確了,創(chuàng)業(yè)大幕也就拉開(kāi)了。
“我們的花店定位在什么群體,怎么推廣我們的花店及產(chǎn)品,什么樣的產(chǎn)品才受顧客喜歡……太多的東西需要我們?nèi)ニ伎迹ブ\劃,去學(xué)習(xí)。”范雨佳說(shuō)。
她們當(dāng)即決定在正式營(yíng)業(yè)前,花三個(gè)月時(shí)間學(xué)習(xí)花藝,花三個(gè)月時(shí)間考察市場(chǎng)。渠文晉和范雨佳將花店定位在高端顧客的私人定制服務(wù)上,由于兩人初始創(chuàng)業(yè)資金有限,再加上前期六個(gè)月的準(zhǔn)備,她們無(wú)力承擔(dān)高昂的店鋪?zhàn)饨穑荒荛_(kāi)網(wǎng)上花店。
在法國(guó)和意大利的游歷經(jīng)驗(yàn),讓兩人接觸到了一種永生花。這種永生花可以三年不凋謝,通過(guò)特殊的工藝處理加工,比鮮玫瑰有更多的顏色選擇。范雨佳當(dāng)即就將產(chǎn)品鎖定在永生花和鮮玫瑰上了。
如果你以為她們僅僅是照搬引進(jìn)歐洲的永生花那就錯(cuò)了,“我們賣(mài)的不僅僅是花,更是創(chuàng)意,更是故事。”范雨佳說(shuō)。“J小姐花店”可以根據(jù)顧客的心情、喜好、星座等等為顧客特別定制花束。
她們依據(jù)花朵的數(shù)量、顏色,設(shè)計(jì)了不同的產(chǎn)品,有獨(dú)愛(ài)系列、繁花系列、璀璨系列、守望系列以及槍炮玫瑰禮盒等。璀璨系列的“時(shí)光灣域”是渠文晉的得意之作。“看到‘時(shí)光灣域’讓我想起了一同走過(guò)的那些年。”渠文晉說(shuō)。
兩度坎坷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣
10月18日,“J小姐花店”正式開(kāi)張。剛開(kāi)始的一個(gè)月,親朋好友的捧場(chǎng)給花店帶來(lái)了不少收入??珊镁安婚L(zhǎng),第二個(gè)月,花店就沒(méi)什么顧客光顧了。“我們?cè)詾槭且驗(yàn)閮r(jià)格高,沒(méi)人買(mǎi),可我們仔細(xì)核算出我們的成本后,發(fā)現(xiàn)價(jià)格是合理的。確定問(wèn)題出在產(chǎn)品本身和店鋪推廣上,我們就開(kāi)始想辦法了。‘雙十一’期間我們又錯(cuò)誤估計(jì)了訂單量,結(jié)果雪上加霜。”范雨佳說(shuō)。
“當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)上也有人推薦我們‘買(mǎi)粉絲’,被我們拒絕了,我們覺(jué)得‘買(mǎi)粉絲’只能解決一時(shí)的問(wèn)題。”她說(shuō)。
慢慢地,她們注冊(cè)騰訊微博、新浪微博、J小姐花店的微信平臺(tái)。每天在微博、微信上更新店鋪和產(chǎn)品的信息,認(rèn)真回復(fù)每一條信息。同時(shí),讓買(mǎi)過(guò)花的顧客在微博、微信上“現(xiàn)身說(shuō)法”。久而久之,微博和微信的關(guān)注量直線上升。目前,“J小姐花店”開(kāi)業(yè)不到半年粉絲關(guān)注量達(dá)六千人。
有一位軍人,因要遠(yuǎn)行,情人節(jié)不能陪自己心愛(ài)的女孩了,他委托“J小姐花店”為他制作一個(gè)花盒表達(dá)心意,“J小姐花店”為他量身定做了“小熊的故事”和“鹿特丹的原野”,選擇了綠色調(diào)的花束,希望女孩明白她是他心中最珍貴的軍中綠花。后來(lái)女孩被感動(dòng)了,這款產(chǎn)品也被顧客譽(yù)為“軍中綠花”。
如今,“J小姐花店”步入正軌。她們?cè)O(shè)計(jì)了自己獨(dú)有的VI視覺(jué)系統(tǒng),微博、微信推廣營(yíng)銷(xiāo)方式也越來(lái)越成熟,花店正朝著回本創(chuàng)收的道路上奔馳而去。
有創(chuàng)意才能跳出同質(zhì)化困境
同樣是手機(jī),為何蘋(píng)果手機(jī)具有不可替代性?就是因?yàn)樘O(píng)果手機(jī)融入了喬布斯的創(chuàng)意和對(duì)人的關(guān)懷。同樣是花店,為什么“J小姐花店”可以在市場(chǎng)上獨(dú)辟蹊徑?就是因?yàn)樗齻冇袆?chuàng)意,有好點(diǎn)子,能夠?qū)?chuàng)意融入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中去,讓顧客從中感受到產(chǎn)品的溫度和關(guān)懷。
“J小姐花店”不僅產(chǎn)品設(shè)計(jì)有創(chuàng)意和好點(diǎn)子,而且產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣也獨(dú)具匠心。創(chuàng)意和好點(diǎn)子不僅僅能夠使創(chuàng)業(yè)者成功創(chuàng)業(yè),更重要的是能讓產(chǎn)品創(chuàng)造更大的價(jià)值空間。
在如今的市場(chǎng)上,花店產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重,隨便走進(jìn)一家花店,我們都可以在別家花店買(mǎi)到同樣的產(chǎn)品,怎樣才能讓產(chǎn)品與眾不同,呈現(xiàn)差異化,具有不可替代性,創(chuàng)意和好點(diǎn)子是關(guān)鍵。融入了創(chuàng)意和好點(diǎn)子的產(chǎn)品自然擁有獨(dú)特的氣質(zhì),因此這是唯一的一款,產(chǎn)品就有了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
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