中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)名人故事(2)
中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)名人故事三
劉慶暉，80后，株洲在線網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長。畢業(yè)于中南林學(xué)院，從新浪網(wǎng)離職，回到湖南株洲創(chuàng)辦地方門戶網(wǎng)站“株洲在線”。作為純民營性質(zhì)的網(wǎng)站，株洲在線連續(xù)多年業(yè)績翻番增長，目前實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)額1200萬元，上繳稅收100多萬元，提供就業(yè)70多人。
“找到興趣和商業(yè)的結(jié)合點(diǎn)，堅(jiān)持下去，不斷創(chuàng)新，成功并不難!”劉慶暉說，相比自己的前東家新浪網(wǎng)，株洲在線這個(gè)網(wǎng)站“小得不能再小”。業(yè)界同行卻說，株洲在線能立足三線城市“自娛自樂”，沒有資本“砸錢”、沒有“官辦”背景，卻進(jìn)入了全國地方門戶網(wǎng)站50強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)年?duì)I收1200萬元，確實(shí)有一套。下面看看這位地方門戶網(wǎng)站的80后掌門人的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之路。
離職新浪 580元起步創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)站
的初夏，劉慶暉從中南林學(xué)院外語系畢業(yè)。畢業(yè)后，來到北京，入職新浪網(wǎng)。“我電子競技打得好，再到組建網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)隊(duì)，被新浪網(wǎng)游戲頻道相中，說起來還有點(diǎn)小傳奇呢。”劉慶暉笑著說。
北漂的日子難言浪漫，思鄉(xiāng)的心緒卻愈發(fā)強(qiáng)烈。看不到有關(guān)株洲的任何電視和報(bào)紙，株洲僅有的一個(gè)網(wǎng)站“株洲電信信息港”，兩三個(gè)月也更新不了一條消息，劉慶暉說：“年少輕狂的我，竟動(dòng)了回株洲創(chuàng)辦網(wǎng)站的念頭。”
理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很骨感?；氐郊亦l(xiāng)的劉慶暉，除了碰壁，幾無進(jìn)展。小伙伴們不愿搭伙，當(dāng)教師的母親更是無法理解，“做生意要么開廠，要么開門面，在家里對著電腦就能把錢賺了?”
“現(xiàn)在回過頭看，自主創(chuàng)業(yè)既需要興趣的驅(qū)動(dòng)，更需要一點(diǎn)執(zhí)著。”憑著在北京期間瘋狂汲取的互聯(lián)網(wǎng)前沿資訊，劉慶暉堅(jiān)信，在株洲，也有互聯(lián)網(wǎng)的天空。劉慶暉拿出僅有的580元錢，注冊了兩個(gè)域名開始創(chuàng)業(yè)。
沒日沒夜地趴在電腦前，寫代碼、做圖片、搭建網(wǎng)站，3個(gè)月后，株洲在線第一版上線。
到了底，劉慶暉迎來了第一位客戶，南車集團(tuán)旗下一子公司希望搭建網(wǎng)站，覺得株洲在線這個(gè)模板還不錯(cuò)。憑借著過硬的技術(shù)，劉慶暉拿到了合同。“5000塊錢固然可喜，重點(diǎn)是我與南車集團(tuán)旗下公司合作了。拿著合同，我在爸媽面前也能抬起頭了。”他說。
網(wǎng)站定位 瞄準(zhǔn)“人生”做文章
漸漸的，劉慶暉接的業(yè)務(wù)開始多了起來。“主要是給企業(yè)做網(wǎng)站，看似技術(shù)活，實(shí)則搬磚錢，非常的辛苦。”
外語系畢業(yè)的硬功底，讓劉慶暉可以無國界的暢游互聯(lián)網(wǎng)世界。自詡為技術(shù)狂人，經(jīng)常接觸互聯(lián)網(wǎng)最新的思路和商業(yè)模式，也讓劉慶暉開始思考：“作為一個(gè)地方門戶網(wǎng)站，是否可以找到更好的發(fā)展模式?”
，株洲在線的網(wǎng)站內(nèi)容、瀏覽量不斷攀升，網(wǎng)站開始小有盈利。而這一年，我國域名注冊量猛增，新網(wǎng)站如雨后春筍般的出現(xiàn)。博客、播客蓬勃發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)離普通大眾越來越近了。
劉慶暉意識到，一個(gè)好的網(wǎng)站，應(yīng)該有足夠的黏性，緊貼用戶的日常生活，滿足他的需求并做到極致。年輕人找工作時(shí)用得上它，交友、婚嫁、買房、裝修等人生重要時(shí)刻或許也需要它，總之，就是瞄準(zhǔn)“人生”做文章。
沿著這個(gè)定位，劉慶暉不斷將互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的新技術(shù)、新方向在株洲“落地”。從最開始的信息動(dòng)態(tài)發(fā)布網(wǎng)，到綜合信息垂直門戶網(wǎng)，涵蓋了株洲人的吃、穿、玩、購、行;從最開始的論壇線上主題討論，到組織召集線下活動(dòng)，株洲在線的O2O模式開始向看房團(tuán)、婚博會(huì)、車展、騎行、年終主題活動(dòng)拓展。，團(tuán)購模式開始爆紅，3月，美團(tuán)網(wǎng)成立，株洲在線5月就推出了團(tuán)購，在速度上做到了極致。
現(xiàn)在，株洲在線的經(jīng)濟(jì)來源主要是廣告和電商業(yè)務(wù)，每個(gè)月售出的訂單包括60套房子、80戶的裝修等。
夢想發(fā)芽 走向更加廣闊的市場
互聯(lián)網(wǎng)大佬周鴻祎有個(gè)觀點(diǎn)，沒有人可以打敗趨勢。在劉慶暉看來，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一大趨勢是“快”，株洲在線已經(jīng)做到了，能夠把最前沿的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶到株洲本地;一大趨勢是“粉絲經(jīng)濟(jì)”，網(wǎng)站穩(wěn)健運(yùn)營13年，已成為株洲最大的門戶網(wǎng)站。而現(xiàn)在，必須適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新趨勢。推薦閱讀：馬化騰首次談移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的6個(gè)關(guān)鍵詞
“我們開始布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，這兩年，真切感受到來勢洶涌。”他說，過去互聯(lián)網(wǎng)在電腦端，主要是覆蓋中青年;現(xiàn)在轉(zhuǎn)移至移動(dòng)端，人人都用手機(jī)上網(wǎng)，覆蓋人群更加高端和廣泛。其次，移動(dòng)端的使用頻率更高，有碎片化的時(shí)間就會(huì)看手機(jī)。再次，蘋果iwatch等可穿戴設(shè)備剛剛面市，通過數(shù)據(jù)交互，互聯(lián)網(wǎng)將成為人的器官延伸，深刻改變工作、生活和認(rèn)知。不僅如此，湖南省委省政府提出建設(shè)交通、水利、能源、信息“四張網(wǎng)”，對本地互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更是重大利好。
劉慶暉透露，株洲在線注冊會(huì)員超過100萬，官方微信粉絲已突破15萬，現(xiàn)在又在長沙和湘潭注冊了直營公司，衡陽、岳陽、常德、邵陽等地也有互聯(lián)網(wǎng)同行拋出加盟的橄欖枝。
“讓夢想發(fā)芽，把湖南互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做出更大名氣來。”劉慶暉信心滿滿地說。他準(zhǔn)備借力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，走向更加廣闊的市場。
，株洲在線獲“中國十大最具商業(yè)價(jià)值地方門戶”稱號;，進(jìn)入全國地方門戶網(wǎng)站50強(qiáng)，榮獲“最具媒體影響力”獎(jiǎng);，獲“全國最具商業(yè)價(jià)值、最有影響力地方門戶網(wǎng)站”稱號。
互聯(lián)網(wǎng)+ 成功需朝著正確的方向
互聯(lián)網(wǎng)界有個(gè)說法，超過九成的80后創(chuàng)業(yè)者選擇從網(wǎng)站做起。這也難怪，年齡小、缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又無啟動(dòng)資金，門檻低且充滿希望的互聯(lián)網(wǎng)正是理想平臺。然而，做網(wǎng)站倘若沒有核心競爭力，講不好故事，拿不到創(chuàng)投，說不定就永遠(yuǎn)停留在“網(wǎng)絡(luò)民工”階段，更遑論快速發(fā)展、大幅盈利。相比之下，劉慶暉的創(chuàng)業(yè)故事，令人感嘆。
細(xì)究之下，這再次印證了流傳在美國硅谷的一個(gè)創(chuàng)業(yè)常識：“互聯(lián)網(wǎng)的核心是壟斷而非競爭，創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該先去找到一個(gè)細(xì)分市場并壟斷之，然后再去逐步擴(kuò)大。”
究竟該瞄準(zhǔn)什么樣的細(xì)分市場? 找準(zhǔn)一個(gè)適合自己的定位，對互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者來說都非常不容易，更不要說其他。或許是因?yàn)閷τ脩粜枨蠖床斓牟粔?，或許是因?yàn)榧夹g(shù)能力的差距，或許是因?yàn)槔寺?、自?fù)，有些創(chuàng)業(yè)公司的失敗，從一開始就已經(jīng)注定了。而劉慶暉，在一片小天地里，也洞察到了市場，不斷創(chuàng)新去匹配用戶的需求，走出了自己的路。
眼下“互聯(lián)網(wǎng)+”機(jī)會(huì)不少。成功，需要全心全力地付出，但首先一定要探索出正確的方向。
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