互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家故事(2)
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家故事
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家故事三
劉真海，24歲，今年剛從重慶電子工程職業(yè)學(xué)院畢業(yè)，其所學(xué)的專業(yè)是計算機(jī)軟件開發(fā)專業(yè)。，在政策的扶持和幫助下，他出資10萬元創(chuàng)辦了微型企業(yè)——重慶軟晨科技有限公司，從事辦公系統(tǒng)軟件的開發(fā)。之后，兩次根據(jù)市場需求轉(zhuǎn)型，進(jìn)行微信開發(fā)及運營服務(wù)，今年的營業(yè)額有望達(dá)到500萬元。
一年以前，公司僅有3人，年收入100萬元左右。一年后的今天，這家小微企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成40多人，年產(chǎn)500萬元的規(guī)模。“創(chuàng)業(yè)過程大概有三步，首先廣撒網(wǎng)建立沙灘;然后轉(zhuǎn)型升級，在沙灘里撿貝殼;最后找準(zhǔn)自己的核心競爭力，也就是在貝殼里找珍珠的過程。”談到過去一年多的創(chuàng)業(yè)感悟，劉真海這樣說。
建沙灘
做微信項目賺取第一桶金
從起，重慶將在校大學(xué)生納入微型企業(yè)政策扶持體系，并出臺了一系列幫扶政策，這極大激發(fā)了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，劉真海便是“第一批吃螃蟹”的代表人物。
依靠5萬元創(chuàng)業(yè)資本金的補助，90后大學(xué)生劉真海開始圈地打造自己的“沙灘”。劉真海踏出校門發(fā)現(xiàn)的第一個商機(jī)不是APP，而是微信。微信的“圈子營銷”模式已獲得眾多商家的青睞，其中最緊缺的便是打造平臺的技術(shù)人。發(fā)現(xiàn)微信這個商機(jī)后，公司開始第一次轉(zhuǎn)型，將經(jīng)營項目轉(zhuǎn)向移動互聯(lián)網(wǎng)，大力發(fā)展微信服務(wù)、企業(yè)微信公共賬號等項目，幫企業(yè)建微信平臺等，并在公眾平臺上實現(xiàn)更多功能。
劉真?？礈?zhǔn)了這個市場。“第一單業(yè)務(wù)是為一家餐飲連鎖店設(shè)計微信平臺業(yè)務(wù)。用戶只要登錄該店的公共平臺，就可以查詢餐廳信息、訂餐、點菜，到店即可開吃。”劉真海說，他花了一個多月的時間，給這家餐飲店制作了一個微信平臺，除去1萬多元的制作成本，第一桶金賺了2萬元。劉真海說，這個服務(wù)主要是收取一次性的微信平臺制作費。有了第一個業(yè)務(wù)后，劉真海和團(tuán)隊又陸續(xù)做成3項微信平臺業(yè)務(wù)，還為UME、巴將軍、武陵山珍、美茜百貨等知名品牌企業(yè)打造公眾企業(yè)微信平臺。
“看似不錯，實際利潤則不高。好的微信平臺通常在4萬到5萬元，這是的市場價。但是隨著競爭殺價激烈，今年的市場價甚至跌到了1萬到2萬元。”劉真海說，雖然公司的營業(yè)額達(dá)到了100萬元，但是做這種項目就是在不斷重復(fù)，無核心競爭力將無法做強做大。他開始思考第二次轉(zhuǎn)型。
撿貝殼
做運營管家公司駛上快速車道
“在微型企業(yè)處舉辦的一次培訓(xùn)中，有個老板說他們有自己的微信，卻不會運營和管理。我當(dāng)時就想到我們可以做這個。”劉真海說，轉(zhuǎn)型兩個多月后，他們和7個商家簽約，服務(wù)的領(lǐng)域涉及餐飲、租車、酒店、KTV等多個經(jīng)營領(lǐng)域。
“比起做項目的一次性服務(wù)，我們做運營，客戶可以選擇根據(jù)粉絲數(shù)量付費，也可以選擇繳納微信管理月費支付。比如，通過粉絲數(shù)量盈利就是通過幫客戶建立和維護(hù)微信平臺，多一個有效粉絲就可提成0.5-1元不等。”劉真海說。
公司第二次轉(zhuǎn)型后開始迅速發(fā)展，從小龍坎一個負(fù)一層的地下室搬到了解放碑的國貿(mào)大廈，團(tuán)隊人數(shù)也飆升到了60多人。
找珍珠
整合小企業(yè)打造智慧社區(qū)平臺
“微信服務(wù)重在如何駕馭。你可以幫十家、百家公司做運營，但那是幫別人做。要想有自己的核心競爭力，就必須打造屬于自己的平臺，并把客戶吸引到這個平臺上，我們進(jìn)行運營管理。”劉真海說，如果不出意外，今年的年營業(yè)額將能達(dá)到500萬元。
“微信服務(wù)相對于互聯(lián)網(wǎng)來說，就相當(dāng)于一輛火車上的一扇門，如何駕馭整輛火車，公司還得進(jìn)一步轉(zhuǎn)型。”從今年3月起，劉真海開始調(diào)整原有的業(yè)務(wù)板塊，悄悄開始了第三次轉(zhuǎn)型，將從事移動互聯(lián)網(wǎng)的最底層制作轉(zhuǎn)向整個互聯(lián)網(wǎng)的布局。他與相關(guān)企業(yè)強強聯(lián)合，正在打造一個智慧社區(qū)平臺，這里包含了市民吃穿住用行涉及到的方方面面。
比如智慧旅游，公司先整合了一家專門做智慧旅游的小企業(yè)，制作了一個大的智慧旅游平臺，將市內(nèi)有名旅游景點：黃水、紅池壩、金佛山等聚集到平臺上，并為這些景區(qū)進(jìn)行智慧系統(tǒng)建設(shè)，如票務(wù)、景區(qū)管理系統(tǒng)等硬件設(shè)施的建設(shè)，從中獲利。
為了優(yōu)化資源，他將團(tuán)隊人數(shù)縮減到了40多人，并將辦公地搬到了重慶兩江IT微型企業(yè)孵化園，享受每月20元/平方米的租金優(yōu)惠政策，可節(jié)約上萬元的運營開支。“市微型企業(yè)處不僅提供了辦公便利，還通過人才培訓(xùn)，為我們接洽了很多客戶資源。”劉真海說。
劉真海說，微信的平臺價值在于背后的龐大用戶數(shù)據(jù)資源。而要想獲得這樣的數(shù)據(jù)資源就要做好免費的市民服務(wù)。比如和街道辦合作，市民以后可以直接連接到街道辦信息系統(tǒng)，進(jìn)行政務(wù)信息查詢。“如果不出意外，該項目明年可以進(jìn)行內(nèi)測，隨后上線運營。”劉真海說，這將是他明年的重要工作。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，一定要有一雙隨時發(fā)現(xiàn)機(jī)遇的眼睛，發(fā)現(xiàn)了商機(jī)要立即付諸行動，機(jī)遇總是留給有準(zhǔn)備的人。
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