互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)業(yè)成功故事
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)業(yè)成功故事
年輕人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)正成為年輕人社會(huì)實(shí)踐和就業(yè)的熱門選擇之一。那么下面就讓學(xué)習(xí)啦小編分享一些互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)業(yè)成功故事的內(nèi)容,希望對(duì)大家能有所幫助。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)業(yè)成功故事一
阿里巴巴正式登陸紐交所,和一般公司上市由高管敲鐘的慣例不同,本次敲響上市鐘聲的是8名阿里巴巴的客戶,山西省呂梁市臨縣木瓜坪鄉(xiāng)張家溝村的農(nóng)民淘寶賣家王志強(qiáng)就是這其中的一位。
王志強(qiáng),是山西呂梁的一個(gè)土生土長的農(nóng)民漢子,1978年出生的他現(xiàn)在剛剛36歲,卻憑借農(nóng)村特產(chǎn)做成了一個(gè)成功的淘寶商家。如今,王志強(qiáng)不僅打響了王小幫的品牌,成立了自己的公司,還前往紐約為阿里巴巴敲響了上市的鐘聲。
“農(nóng)民店主”王小幫
農(nóng)民店主王志強(qiáng)賣“山貨”已經(jīng)有6個(gè)年頭了,但在網(wǎng)絡(luò)上一直以“王小幫”的名字為人熟知。據(jù)說,熱心腸、為別人提供小小的幫助,是“小幫”這個(gè)名字的由來。
“不適合在城里混”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)
王小幫曾經(jīng)是一名“北漂”。開始,他做過農(nóng)貿(mào)市場起早摸黑賣菜的小販,當(dāng)過建筑工地的小工,給中關(guān)村的白領(lǐng)送過盒飯,和城管打過游擊戰(zhàn),跑過營銷。還在首都開過出租,遭遇過車匪持刀橫在脖子上的搶劫;吃過老板拖欠工資、一夜起來不知去向的大虧。
打工日子里所遭遇的一切讓王小幫意識(shí)到,作為一個(gè)來自農(nóng)村的打工者,想在城市站穩(wěn)腳跟,撐起自己的一片天地并不是件容易的事。另一方面,家鄉(xiāng)有房有地,上了年紀(jì)的雙親也希望自己能早日回家。為了能照顧父母,王小幫決定回家。春節(jié),他和媳婦卷起鋪蓋,回到了闊別6年之久的父母身邊。
誤打誤撞網(wǎng)上開店
因?yàn)樵谥嘘P(guān)村“北漂”過,接觸到一些網(wǎng)絡(luò)知識(shí),回到家鄉(xiāng)時(shí)王小幫帶回了一臺(tái)電腦。這對(duì)于的山西呂梁市臨縣木瓜坪鄉(xiāng)張家溝來說,還是個(gè)新鮮事物。
在北京打工時(shí),王小幫耳濡目染了電子商務(wù)帶給人們的諸多便利,一本舊書《網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)手冊(cè)》讓他接觸到了淘寶。回鄉(xiāng)之后,王小幫給自家接通了網(wǎng)絡(luò)寬帶。11月,王小幫在網(wǎng)上注冊(cè)了一個(gè)淘寶店鋪,想把自己多年買的書,通過互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)讓。開啟了淘寶店,而且居然接到了生意,電子商務(wù)的種子就這樣在他心里生根發(fā)芽。
奧運(yùn)會(huì)期間,王小幫的網(wǎng)上農(nóng)家店正式開業(yè)。把真實(shí)的農(nóng)村展現(xiàn)給廣大顧客,是他店鋪的一大特色。王小幫拍攝了大量當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情的圖片,散發(fā)出濃郁的鄉(xiāng)土氣息。
遭ps惡搞一夜躥紅
2月,王小幫決定參加淘寶網(wǎng)“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)先鋒大獎(jiǎng)賽”,登出了主題為《電腦、相機(jī)、鐵驢子、山貨,一根網(wǎng)線串起來,我就是網(wǎng)商》的帖子,講述了自己的打拼經(jīng)歷和心路歷程。圖文并茂,文字質(zhì)樸,王小幫的參賽作品被首頁登出。
網(wǎng)絡(luò)真的是太強(qiáng)大了!王小幫的憨厚相貌引起各路PS高手的注意,一系列“大肚哥王小幫”的網(wǎng)絡(luò)形象立時(shí)在各大網(wǎng)站論壇迅速流傳。眾多網(wǎng)友蜂擁來到王小幫的店鋪,面對(duì)眾多顧客留言,王小幫有問必答,忙至深夜才顧得上填寫當(dāng)天的發(fā)貨單。全然不知自己的照片已被“惡搞”,正迅速在網(wǎng)絡(luò)上走紅。
因?yàn)榕R近年關(guān),送老婆去縣城醫(yī)院待產(chǎn)的王小幫并不知情。他剛剛拿到開淘寶小店賺來的第一桶金,正好在人生重要關(guān)口派上用場。回到家中,打開電腦就被旺旺不停響起的“叮咚”聲嚇了一跳,撲面而來的訂單仿佛在為家里降生的小生命賀禮。
雙喜臨門的王小幫樂開了花,也忙的四腳朝天。開網(wǎng)店讓他嘗到了網(wǎng)絡(luò)銷售帶來的無窮樂趣,更重要的是,讓他找到了更好的、完全可以養(yǎng)家糊口的新型的賺錢方式。他希望能把這個(gè)小店鋪?zhàn)龅酶茫尷掀藕秃⒆由畹酶有腋!?/p>
堅(jiān)持只賣最土的山貨
對(duì)于小店的定位,王小幫經(jīng)過一番思索。因?yàn)榇謇镳B(yǎng)殖戶增多,牲畜肥普及,而城里的人更注重綠色、自然的品質(zhì)。于是乎他想明白了,綠色、無公害、無污染,就是最大賣點(diǎn),最大特色。此外,一些本地特產(chǎn),例如“黃豆錢錢飯”,也是在外打工的游子舌尖上的惦念。
紅棗、核桃、豆米面之類的農(nóng)家山貨就這樣被搬上了網(wǎng)店。地里種的、樹上結(jié)的,自己家的不夠,村里鄰居親戚家都有現(xiàn)成的。為了選好貨源,王小幫開始走村串戶打聽和實(shí)地考察,慢慢的,附近村子都被他跑了個(gè)遍。
生意紅火了以后,縣城里的快遞員告訴王小幫,他一個(gè)人的包裹數(shù)量要超過整個(gè)縣城了。不少人找上來想談代理,甚至打廣告,而王小幫心中一直堅(jiān)持著做最“土”、最“純粹”的山貨。他用自己的方式在做原產(chǎn)地溯源的工作。為了賣好薊縣蘋果,選種的時(shí)候要去看,施肥的時(shí)候也要去看。一年跑個(gè)5、6次都不止。為了選貨,王小幫幾乎跑遍了山西,甚至跑到臨省陜西。
在網(wǎng)絡(luò)世界收獲尊重
當(dāng)年號(hào)稱“一根網(wǎng)線串起來,我就是網(wǎng)商”的王小幫,不會(huì)想到出了老家張家溝,走在太原大街上會(huì)被人當(dāng)成名人認(rèn)出來。而現(xiàn)在,作為山西省出名的網(wǎng)商,王小幫已經(jīng)順利地談成了牛肉品牌的網(wǎng)絡(luò)代銷。
出了網(wǎng)商圈子,在山西當(dāng)?shù)?,王小幫能幫人在網(wǎng)上賣農(nóng)產(chǎn)品的事情也出了名。鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民合作社找上門來,王小幫則要求選好種子,施農(nóng)家肥,讓他把關(guān)才肯代理賣貨。而對(duì)于自己家鄉(xiāng)的藜麥這種賺不到錢的產(chǎn)品,他卻熱衷苦苦尋找,為的就是把深埋于黃土的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推向全國。
因?yàn)閳?jiān)持對(duì)家鄉(xiāng)特產(chǎn)貨源把關(guān),要求必須是自己精挑細(xì)選過、施農(nóng)家有機(jī)肥的,同時(shí)對(duì)買家反饋跟蹤到底,不斷開發(fā)買家需要的新產(chǎn)品,王小幫的農(nóng)家店越做越大,轉(zhuǎn)眼已經(jīng)成為五皇冠的金牌店鋪。而王小幫則成立了自己的電子商務(wù)公司,請(qǐng)了7個(gè)客服在線回答顧客的疑問,還有5個(gè)員工負(fù)責(zé)山貨的挑選和打包工作。
現(xiàn)在,“王小幫”三個(gè)字,已注冊(cè)成為商標(biāo),成為網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品的代表者之一。
每天還有很多人和王小幫一樣通過互聯(lián)網(wǎng)在追尋著自己的夢(mèng)想,王小幫等人用自己的智慧和才干,在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的道路上譜寫出了精彩的序曲,也用自己百折不撓的精神,鼓舞和幫扶著越來越多的人實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)業(yè)成功故事二
微信平臺(tái)的開放,讓很多人瞄準(zhǔn)了此領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。微信公眾號(hào)外賣的創(chuàng)始人張洋就是其中之一。張洋在大學(xué)時(shí)就想創(chuàng)業(yè),只是一直沒有機(jī)會(huì),畢業(yè)后去迅雷做了兩年軟件開發(fā)。
4月,張洋聽了一個(gè)關(guān)于微信公眾號(hào)的講座,受此啟發(fā),他想到了外賣方向,覺得用微信來點(diǎn)外賣會(huì)是一件很方便的事情。說做就做,從4月份開始,張洋用三個(gè)月的業(yè)余時(shí)間開發(fā)了名為“樂外賣”的微信點(diǎn)餐系統(tǒng),使用樂外賣的商家可以基于微信公眾帳號(hào)建立一個(gè)點(diǎn)餐系統(tǒng),顧客用微信輕輕掃一掃就能點(diǎn)餐。7月底,樂外賣的基本功能完善后,張洋從迅雷離職,全職創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)兩個(gè)月就實(shí)現(xiàn)盈利
通過樂外賣,店家可以在微信上建立店鋪,消費(fèi)者只需關(guān)注店家的微信公眾帳號(hào),即可瀏覽商品與店家的信息,并輕松下單。店家可以通過GPRS無線打印機(jī)、商家版APP、短信、郵件、微信等多種方式即時(shí)查看訂單,并為顧客提供相應(yīng)的服務(wù)。
8月,樂外賣產(chǎn)品剛上線不久,就有付費(fèi)用戶了。樂外賣目前的商業(yè)模式主要是通過銷售產(chǎn)品來向商家收取服務(wù)費(fèi)。
樂外賣主要有兩種收費(fèi)方案,一種是按時(shí)間收費(fèi),可以按月或者按年按季度等,主要針對(duì)單個(gè)的外賣商家;一種是按訂單收費(fèi),1毛錢一個(gè)訂單,主要針對(duì)那種在學(xué)校運(yùn)營公眾帳號(hào)的創(chuàng)業(yè)學(xué)生團(tuán)隊(duì),他們把學(xué)校周邊的外賣店放在自己的公眾帳號(hào)上進(jìn)行推廣,通過跟商家抽取提成來盈利,還有就是那種社會(huì)上的跑腿公司或者外賣配送團(tuán)隊(duì),他們一般也是一個(gè)公眾帳號(hào)上有多個(gè)店鋪。據(jù)悉,今年6月底,樂外賣新增了多店鋪按年付費(fèi)的方案。
通過向用戶收費(fèi),樂外賣上線兩個(gè)月就實(shí)現(xiàn)盈利了。當(dāng)然,“那也是因?yàn)楫?dāng)時(shí)開支很小,”張洋在接受采訪時(shí)說:“我們租的是一個(gè)兩室一廳的房子,房租一個(gè)月3800元,除了房租吃飯我們開支很少。后來客戶多了起來,我們也陸續(xù)招了客服、市場的人員。”
而推廣上,樂外賣主要采取兩種方式:一種是線上推廣,通過百度關(guān)鍵詞排名、網(wǎng)上發(fā)帖宣傳等,其實(shí)還有一個(gè)很重要的就是口碑傳播。另外,為擴(kuò)大規(guī)模,張洋在全國各地招代理商進(jìn)行線下推廣,目前全國已有80多個(gè)代理商了。
到今年6月底,樂外賣已有18000多家商家,覆蓋用戶為150多萬。樂外賣的用戶中產(chǎn)生了很多成功案例,例如風(fēng)靡全國的微信燒烤案例阿虎燒烤,江西財(cái)經(jīng)大學(xué)的江財(cái)一點(diǎn)通等。
團(tuán)隊(duì)目前共9個(gè)人,算張洋在內(nèi)共5個(gè)技術(shù)人員,2個(gè)客服人員,2個(gè)市場營銷人員。張洋說:“我們公司從創(chuàng)立起就一直在盈利,雖然盈利不多,但我們是完全靠自己的收入養(yǎng)活了整個(gè)團(tuán)隊(duì)。不過我們還是希望能夠找到投資,這樣我們才能更好的加快發(fā)展。”
拼單功能已申請(qǐng)專利
外賣O2O市場從進(jìn)入火爆發(fā)展期,幾家外賣網(wǎng)站獲得了投資,如到家美食會(huì)、生活半徑、美餐網(wǎng)等等。今年5月,大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)更是以8000萬美元戰(zhàn)略入股餓了么。
在外賣O2O市場大熱的情況下,樂外賣有什么特色呢?與同類產(chǎn)品相比,樂外賣又有哪些優(yōu)勢(shì)呢?
1、我們最開始做的時(shí)候,國內(nèi)真正做這個(gè)的不超過3家,現(xiàn)在可能是幾十上百家了。不過可以這樣說,做微信點(diǎn)餐的,沒有一個(gè)不知道樂外賣的。我們幾乎就是這個(gè)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo),我們做什么功能有什么變化,大家都會(huì)跟著走,我們的商家數(shù)量用戶口碑用戶體驗(yàn)等方面,幾乎是全國最好的。
2、我們的產(chǎn)品相比其他一些外賣產(chǎn)品,比如餓了么、淘點(diǎn)點(diǎn)、美團(tuán)外賣等等,最大的優(yōu)勢(shì)就是我們是基于微信公眾帳號(hào)的,而公眾帳號(hào)是商家自己的,做好了是他自己的品牌,他可以把他的客戶掌握在自己的手里。
3、外賣是一個(gè)本地化很強(qiáng)的東西,大部分外賣店只服務(wù)周圍1公里,大部分客戶也都是老客戶,平臺(tái)導(dǎo)流量的作用其實(shí)不是很明顯,而且會(huì)越來越差。而樂外賣這種基于微信公眾號(hào),可以通過微信號(hào)經(jīng)常做一些活動(dòng),做一些跟顧客的溝通等,才能更好的服務(wù)顧客,留住顧客。
在產(chǎn)品上,張洋自信地表示:“產(chǎn)品開發(fā)不只是靠技術(shù)能力,更需要的是對(duì)用戶需求的把握,對(duì)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)發(fā)展方向的思考與認(rèn)識(shí)。我們是真的在用心做產(chǎn)品。1700多條來自用戶的反饋,我?guī)缀趺織l都看了,每條都回復(fù)了。我們會(huì)不斷跟客戶溝通交流,了解他們最真實(shí)的需求,不斷的來改進(jìn)我們的產(chǎn)品。而且我們具有創(chuàng)新精神,這個(gè)行業(yè)的很多功能都是我們最先提出來最先做出來的,比如我們剛推出的拼單功能,已經(jīng)申請(qǐng)專利了。”
不過,在未來的發(fā)展上,張洋坦誠表示,需要外力:“雖然我們的盈利能夠養(yǎng)活維持團(tuán)隊(duì),但是如果沒有投資畢竟還是會(huì)限制我們的發(fā)展速度。我們現(xiàn)在就是萬事俱備,只欠東風(fēng)了。我們有產(chǎn)品,有技術(shù),有團(tuán)隊(duì),有客戶,有經(jīng)驗(yàn),也有自己的定位。需要的是有更多的資源去執(zhí)行,加快發(fā)展。”
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