互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)名人發(fā)家史

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的快速發(fā)展，年輕人互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)既面臨巨大的機(jī)遇又面臨一定的挑戰(zhàn)。那么下面就讓學(xué)習(xí)啦小編分享一些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)名人發(fā)家史的內(nèi)容，希望對(duì)大家能有所幫助。

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)名人發(fā)家史一

　　聊到深圳的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，很多人想到的似乎只有騰訊，就像杭州的阿里，廣州的網(wǎng)易，廈門(mén)的美圖一樣。但是隨著這幾年智能手機(jī)的普及以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大爆發(fā)，很多大大小小的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司如雨后春筍般的冒出，在深圳遍地開(kāi)花。而在這些創(chuàng)業(yè)公司中，有三個(gè)新貴在今年大放異彩，名噪一時(shí)。

　　臉萌

　　臉萌是今年在社交網(wǎng)絡(luò)爆紅的一款拼臉應(yīng)用，用戶(hù)可以選擇喜歡的卡通發(fā)型、臉型、眉毛等，拼成一張個(gè)性表情，然后分享到各大社交平臺(tái)。臉萌早在去年的12月份就已經(jīng)推出，上線(xiàn)以來(lái)卻一直不溫不火。但是到了今年六月初突然迎來(lái)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，并在幾天內(nèi)迅速登頂AppStore免費(fèi)總榜，一度大家朋友圈的頭像都換成了臉萌，朋友圈里被各種卡通萌照刷屏。在整個(gè)6月份，不管是稱(chēng)贊，還是貶低，是鼓勵(lì)，還是看衰，關(guān)于它的話(huà)題貫穿了整個(gè)六月的媒體和創(chuàng)業(yè)者群體。臉萌曾在年初拿到IDG的數(shù)百萬(wàn)元天使投資，7月份又宣布獲得千萬(wàn)元級(jí)A輪融資，據(jù)稱(chēng)融資方從接觸到敲定只用了半天時(shí)間。

　　臉萌CEO郭列此前是騰訊的產(chǎn)品經(jīng)理，值得一提的是其團(tuán)隊(duì)成員除了他是89年外，其他人都是90后。臉萌一夜爆紅之后，這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)遭到了不少質(zhì)疑。很多人認(rèn)為這又是一個(gè)曇花一現(xiàn)的“魔漫相機(jī)”。一個(gè)多月后，臉萌團(tuán)隊(duì)再次交出了自己的成績(jī)單：臉萌海外版FaceQ上線(xiàn)半個(gè)月來(lái)，在美國(guó)、英國(guó)等多個(gè)國(guó)家登上了娛樂(lè)下載榜或者總榜第一位，數(shù)據(jù)還在上升中。他們用最短的時(shí)間和最低的成本創(chuàng)造了AppStore的記錄。

　　無(wú)秘

　　無(wú)秘是今年的第一款現(xiàn)象級(jí)應(yīng)用，也是目前為止做得最大的匿名社交應(yīng)用。用戶(hù)可以在里面毫無(wú)顧忌地匿名分享秘密、八卦、爆料、真心話(huà)等等私密或勁爆內(nèi)容。無(wú)秘前身是國(guó)內(nèi)最早從事智能推薦閱讀之一的無(wú)覓，創(chuàng)始人林承仁，之前在亞馬遜的個(gè)性化團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)推薦系統(tǒng)，09年和另一位朋友回國(guó)創(chuàng)業(yè)。

　　今年春節(jié)期間無(wú)覓網(wǎng)遭遇了重大挫折，融資也十分不理想。經(jīng)過(guò)深思熟慮之后，林承仁決意轉(zhuǎn)型。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的秘密開(kāi)發(fā)，無(wú)覓團(tuán)隊(duì)在3月底推出了主打熟人匿名社交的無(wú)秘。沒(méi)想到一炮而紅，先是刷爆微信朋友圈，很快又在創(chuàng)投圈和IT圈引起了轟動(dòng)。iPhone版上線(xiàn)AppStore之后，第一天就攀升到了社交免費(fèi)榜第一，并且連續(xù)雄霸社交免費(fèi)榜第一長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多月。

　　首開(kāi)國(guó)內(nèi)熟人匿名社交先河并引發(fā)了大范圍的社會(huì)爭(zhēng)議的無(wú)秘，吸引了一大批互聯(lián)網(wǎng)大公司和創(chuàng)業(yè)公司跟風(fēng)。如YY的私密圈，人人網(wǎng)的嗶嗶，以及烏鴉、呵呵、悄悄、偷偷等等。甚至一度盛傳騰訊也有意攪局，無(wú)秘的壓力可想而知。然而半年過(guò)去，很多匿名應(yīng)用消失的消失，或被甩得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。而無(wú)秘憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)，勢(shì)如破竹地發(fā)展到了“一家獨(dú)大”的局面。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，無(wú)秘已經(jīng)牢牢把握了匿名社交九成市場(chǎng)。

　　Zealer

　　ZEALER是以視頻形式來(lái)進(jìn)行電子產(chǎn)品測(cè)評(píng)的網(wǎng)站，提供測(cè)評(píng)資訊，測(cè)評(píng)涉及Android，iOS，WP以及科技周邊產(chǎn)品，創(chuàng)始人為王自如。他評(píng)測(cè)觀點(diǎn)鮮明，分析專(zhuān)業(yè)，口才犀利。甚至無(wú)視行業(yè)潛規(guī)則，把小米手機(jī)批得體無(wú)完膚，卻依然拿到了雷軍的投資。同樣被ZEALER給過(guò)差評(píng)的魅族，他們的副總裁李楠說(shuō)：“如果zealer不能賺錢(qián)，那么中國(guó)的讀者就不配讀更好的評(píng)測(cè)。”

　　真正讓王自如的Zealer進(jìn)入大眾視野的，還是“羅王大戰(zhàn)”。8月1日，Zealer發(fā)布了SmartisanT1評(píng)測(cè)視頻。在該評(píng)測(cè)中，王自如列舉了錘子手機(jī)諸多弊端，招致羅永浩強(qiáng)烈不滿(mǎn)。8月27日晚，羅永浩與王自如在優(yōu)酷進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，論戰(zhàn)長(zhǎng)達(dá)3小時(shí)，引發(fā)240萬(wàn)人關(guān)注。有人甚至認(rèn)為這次對(duì)決是中國(guó)最接近美國(guó)總統(tǒng)的電視辯論。

　　和大多數(shù)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)一樣，ZEALER團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在總共只有13個(gè)全職員工。ZEALER在創(chuàng)辦早期拿到了雷軍200萬(wàn)的天使投資，今年8月份Zealer又獲得OPPO、VIVO和金立三家國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商600萬(wàn)元的戰(zhàn)略投資，用于建設(shè)Zealer的移動(dòng)設(shè)備硬件實(shí)驗(yàn)室ZealerLab。目前ZEALER已經(jīng)成為了中國(guó)最權(quán)威最大的手機(jī)評(píng)測(cè)網(wǎng)站。

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)名人發(fā)家史二

　　本月26號(hào)，“叫個(gè)鴨子”首家自提門(mén)店在北京建外SOHO開(kāi)業(yè)。之前，其粉絲主要是通過(guò)微信“叫鴨”，而之所以選址在這，據(jù)說(shuō)是出于黃太吉?jiǎng)?chuàng)始人赫暢的邀約：“我們要把這兒做成互聯(lián)網(wǎng)思維一條街!”據(jù)其稱(chēng)，他們一年內(nèi)在北京還會(huì)開(kāi)多家這樣的自提門(mén)店，布局在東城、西城、亞運(yùn)村、中關(guān)村等北京市內(nèi)人員密集的區(qū)域。每一個(gè)自提門(mén)店下都會(huì)配備多個(gè)配送點(diǎn)，方便能及時(shí)快速的把鴨子送到顧客手里。

　　你可能還沒(méi)聽(tīng)過(guò)“叫個(gè)鴨子”。它是做秘制鴨子外賣(mài)O2O的，廚房在北京工體，以此為中心，頂著沒(méi)節(jié)操的名字，滿(mǎn)北京城地送“鴨”上門(mén)。產(chǎn)品下一步正在研發(fā)鴨零件，準(zhǔn)備做塑封包裝的售賣(mài)。

　　十年百度門(mén)下，突然去做“鴨”

　　“叫個(gè)鴨子”的創(chuàng)始人曲博，85年生，北京人。9月，18歲的曲博成功創(chuàng)辦和運(yùn)營(yíng)了燕姿歌迷俱樂(lè)部，進(jìn)入百度，做社區(qū)、策劃營(yíng)銷(xiāo)，在百度從業(yè)10年。

　　，曲博的朋友借世界杯的事件營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)了一家酒吧，賺到不少錢(qián)，這讓他看到現(xiàn)在顛覆傳統(tǒng)市場(chǎng)有很大機(jī)會(huì)，“年輕人如果有一次創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是很好的。”

　　3月，曲博和他的小伙伴開(kāi)始籌備“叫個(gè)鴨子”，5月開(kāi)始試運(yùn)行。最開(kāi)始曲博和他的小伙伴們選擇了幾百位互聯(lián)網(wǎng)、媒體圈的朋友，通過(guò)贈(zèng)送產(chǎn)品試吃，迅速獲得了產(chǎn)品口碑的積累，同時(shí)通過(guò)靠這一批人的圈子傳播，為品牌快速的積累了首批客戶(hù)。從5月到7月，短短的60天時(shí)間，“叫個(gè)鴨子”首次估值就超過(guò)5000萬(wàn)元人民幣，創(chuàng)造了一個(gè)全新的品牌神話(huà)。目前，微信“叫個(gè)鴨子”個(gè)人號(hào)用戶(hù)好友已達(dá)5000人上限，微信公眾平臺(tái)也已經(jīng)接近10000人，回單率達(dá)60%，對(duì)于一個(gè)全新的餐飲品牌來(lái)說(shuō)，“叫個(gè)鴨子”已經(jīng)邁出了發(fā)展道路上最重要的一步。

　　曲博說(shuō)：“對(duì)于投資人的選擇，我主要看重兩點(diǎn)。一則看投資團(tuán)隊(duì)怎么給平臺(tái)帶來(lái)更大的收益，二則更重要的是誰(shuí)會(huì)懂我。投資人不會(huì)管我，他們只會(huì)和我說(shuō)，‘我在哪幫你叫了個(gè)鴨子。目前，“叫個(gè)鴨子”品牌的幾位投資人分布在各個(gè)不同的行業(yè)，其中包括了：百度副總裁李明遠(yuǎn)、華誼總裁王中磊等大家耳熟能詳?shù)拿帧?/p>

　　他們顯然不是單沖著“叫個(gè)鴨子”的味道能冠絕市場(chǎng)而來(lái)。就味道而言，“叫個(gè)鴨子”還有待眾多食客的評(píng)價(jià)，見(jiàn)仁見(jiàn)智，但上市幾月后，它體現(xiàn)出的品牌(用戶(hù))運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新性與活力確實(shí)令人側(cè)目?？梢钥闯觯c曲博等核心成員的百度(社區(qū)運(yùn)營(yíng))背景有直接的關(guān)系。

　　互聯(lián)網(wǎng)思維的一個(gè)側(cè)面：強(qiáng)調(diào)自傳播性

　　我們不可避免地要談到所謂“互聯(lián)網(wǎng)思維”。“叫個(gè)鴨子”把互聯(lián)網(wǎng)思維定義為自傳播性，分為三塊，要點(diǎn)如下：

　　1.產(chǎn)品：好的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話(huà)。口味是核心，安全衛(wèi)生是保障，并保證產(chǎn)品快速迭代和包裝、產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng)新。

　　2.服務(wù)：以用戶(hù)為中心，人格化服務(wù)，對(duì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)充分放權(quán)，讓團(tuán)隊(duì)能及時(shí)變通適應(yīng)用戶(hù)需求。

　　3.品牌：90后團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持“跟鴨死磕”的文化，與用戶(hù)深度互動(dòng)，做有網(wǎng)感的品牌。

　　傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是告知消費(fèi)者，并轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，而自傳播性的點(diǎn)在于怎么讓消費(fèi)者還樂(lè)于分享、參與。“叫個(gè)鴨子”抓住這個(gè)點(diǎn)，想方設(shè)法把自己變得好玩，然后推動(dòng)用戶(hù)自己參與，而不是扯著嗓子大炒90后創(chuàng)業(yè)、O2O等概念去營(yíng)銷(xiāo)。

　　如何去理解自傳播性在“叫個(gè)鴨子”創(chuàng)業(yè)初期運(yùn)作中的體現(xiàn)呢?

　　1、名字很關(guān)鍵。“叫個(gè)鴨子”的名字就很有自傳播性。據(jù)曲博稱(chēng)，王中磊之所以將個(gè)人的“處女投”投到“叫個(gè)鴨子”上也是因?yàn)楸幻钟|到了G點(diǎn)，他跟曲博說(shuō)：“你知道么，每天有很多人鼓動(dòng)我投資，我聽(tīng)了后都覺(jué)得特?zé)o趣，直到有一天聽(tīng)到‘叫個(gè)鴨子’，我就在那哈哈大笑……”

　　2、制造話(huà)題。曲博說(shuō)，我們以后可能做草莓味的鴨子。就產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)，鴨子好吃是基礎(chǔ)，這個(gè)就會(huì)有人分享，但還不夠。而草莓味的鴨子卻能形成話(huà)題，讓人們分享、參與討論，這就是產(chǎn)品里吻合自傳播性的部分，就是個(gè)噱頭，但能讓你跑得更快、更遠(yuǎn)。

　　3、積累品牌。“叫個(gè)鴨子”說(shuō)他們的品牌文化是“跟鴨死磕”，真是要把“鴨”玩兒壞了。他們把“鴨”元素貫徹到各處細(xì)節(jié)：例如頭牌配送小哥叫“鴨王”、“鴨綠江(粥)”等產(chǎn)品的命名全圍繞“鴨”，消費(fèi)者看得到的地方，配送的“二奶車(chē)”、配送人員的服裝上全是logo、標(biāo)語(yǔ)，隨餐還送小黃鴨肥皂(你懂的~)。送餐人員轉(zhuǎn)身走，背后是“鴨子走了”、“就你鴨(丫)跑得快”。“叫個(gè)鴨子”的粉絲是“鴨血粉絲”，讓人有代入感，全方位的品牌化有極強(qiáng)的心理暗示，易于人形成對(duì)品牌的心理認(rèn)同。

　　4、人際傳播。“叫個(gè)鴨子”一開(kāi)始選擇的是微信個(gè)人號(hào)和電話(huà)作為訂餐的方式，公共號(hào)是個(gè)人號(hào)滿(mǎn)5000人后才開(kāi)的。正常的企業(yè)都會(huì)直接用公共號(hào)去運(yùn)營(yíng)，而公共號(hào)的傳播途徑是點(diǎn)對(duì)多的。個(gè)人號(hào)能在朋友圈中與粉絲互動(dòng)，存在于人際網(wǎng)絡(luò)之中的，朋友圈的互動(dòng)更增加用戶(hù)粘性，分享則容易引發(fā)病毒式傳播。

　　5、挖掘分享的動(dòng)力。別人為什么要花費(fèi)精力去傳播這個(gè)東西，一定是有所感觸或有所得。“叫個(gè)鴨子”91%的顧客是女性，8月15日，叫個(gè)鴨子發(fā)起了為期一個(gè)月的“鴨寨夫人選美”，發(fā)與鴨子產(chǎn)品合照參與。自拍照是朋友圈里最?lèi)?ài)分享的內(nèi)容，既讓用戶(hù)玩到了，還分享出去了。“心機(jī)鴨”連來(lái)應(yīng)聘的人都不放過(guò)，所有來(lái)應(yīng)聘的人不論是否錄用，“叫個(gè)鴨子”都會(huì)送他一張叫鴨代金券。這個(gè)事情會(huì)讓人有驚喜，就會(huì)想要去分享，讓?xiě)?yīng)聘者和他的朋友們都對(duì)品牌更有好感。

　　如何保持“用戶(hù)運(yùn)營(yíng)”這個(gè)核心動(dòng)力?

　　“叫個(gè)鴨子”團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在擁有超過(guò)50位員工，核心團(tuán)隊(duì)成員的背景主要是互聯(lián)網(wǎng)和廣告，還有一位在白洋淀的鴨廠專(zhuān)供雙黃蛋。職務(wù)種類(lèi)上，除了行政職位外，主要是配送團(tuán)隊(duì)和用戶(hù)運(yùn)營(yíng)。

　　曲博說(shuō)，用戶(hù)運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)都是90后，他們不只是賣(mài)鴨子，他們是要跟用戶(hù)交朋友。他們很會(huì)洞察用戶(hù)，知道什么時(shí)候該窮追猛打，什么時(shí)候該晾著他。原則上，曲博強(qiáng)調(diào)充分放權(quán)，“讓他們能夠隨機(jī)應(yīng)變，權(quán)利放出去，可以通過(guò)別的方式來(lái)把控。”

　　說(shuō)到這曲博講了個(gè)例子，有個(gè)顧客打電話(huà)訂餐時(shí)說(shuō)：“之前在你們家點(diǎn)了很多次，都是送給女朋友和她父母的，自己還沒(méi)吃過(guò)?，F(xiàn)在和女朋友分手了，我想自己點(diǎn)一只嘗嘗。”用戶(hù)運(yùn)營(yíng)小溫童鞋聽(tīng)了覺(jué)得很難過(guò)，就給他免單了。曲博說(shuō)，“我是很鼓勵(lì)他們免單的，每次免單就會(huì)有一個(gè)故事，品牌需要故事來(lái)積累。”

　　跟用戶(hù)交朋友“變態(tài)”到什么地步?甚至包括直接接觸客戶(hù)的配送團(tuán)隊(duì)，除了要有“鴨王”出眾的容貌外，基本是盡力滿(mǎn)足用戶(hù)需求的M體質(zhì)(被虐狂)，帶包煙來(lái)，帶垃圾走都是必備技能。

　　此外，還有項(xiàng)技能是創(chuàng)造互動(dòng)的話(huà)題點(diǎn)，曲博說(shuō)想記錄用戶(hù)看到鴨子們的第一反應(yīng)，“鴨王”就帶著土豪的Google glass(谷歌眼鏡)去了。結(jié)果不知是“鴨王”用Google glass拍顧客，還是顧客用手機(jī)拍戴Google glass的“鴨王”，反正大家見(jiàn)面就玩兒起來(lái)了。另外，還會(huì)用創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)自己的mini cooper和奔馳去送外賣(mài)，讓用戶(hù)感受到驚喜。

　　“叫個(gè)鴨子”對(duì)未來(lái)的一切幻想

　　未來(lái)就這么一只只地賣(mài)鴨子么?還有哪些目前可以說(shuō)的秘密?曲博表示，此外還有幾個(gè)發(fā)展方向：

　　1.社群經(jīng)濟(jì)模式：將品牌交由消費(fèi)者共有

　　分眾化時(shí)代的一大特點(diǎn)是，信息傳播的高度發(fā)達(dá)，讓人群的聚集能更大程度地?cái)[脫地緣、親緣、業(yè)緣的束縛，以志趣相聚。社群經(jīng)濟(jì)的概念被羅輯思維炒得很火，其實(shí)就是品牌在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的玩法。原來(lái)的品牌認(rèn)同停留在對(duì)品牌的忠誠(chéng)，而現(xiàn)在利用粉絲的聚合效應(yīng)，拓展新的消費(fèi)點(diǎn)和可能。

　　“叫個(gè)鴨子”社群的聚集不是招募信徒，而是找一群“同志”，交個(gè)朋友，玩兒在一起。聚集了這么一幫趣味相投的鴨血粉絲，就可以一起干很多別的事。

　　曲博介紹“叫個(gè)鴨子”的回單率有60%，用戶(hù)91%以上是女性，她們還有很多共同特征：“年輕白領(lǐng)”、“愛(ài)好新奇”、“樂(lè)于分享”……這些特征都有待挖掘和整合，從而可以針對(duì)性地開(kāi)展粉絲經(jīng)濟(jì)。

　　2.“叫個(gè)鴨子”成外賣(mài)代名詞

　　天圖資本投資人朱擁華在被問(wèn)到為什么投“叫個(gè)鴨子”時(shí)，給出了三點(diǎn)理由：

　　第一，對(duì)團(tuán)隊(duì)放心;

　　第二，這實(shí)際是個(gè)外賣(mài)模式，是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，能輕一點(diǎn)，快一點(diǎn);

　　第三，團(tuán)隊(duì)對(duì)品牌的意識(shí)重過(guò)生意本身，這點(diǎn)我非常認(rèn)可，有可能未來(lái)做到一定階段成為外賣(mài)平臺(tái)，當(dāng)然鴨子是切入點(diǎn)，類(lèi)似流量入口，從大概念上理解，有機(jī)會(huì)打造成可上門(mén)的美食外賣(mài)平臺(tái)。

　　不能確定的是，是不是真的有草莓味的鴨子?

　　是不是建加工廠，會(huì)不會(huì)收購(gòu)上游的養(yǎng)殖廠?

　　“叫個(gè)鴨子”會(huì)不會(huì)做主題酒店?

　　用互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)，曲博的思路明確但不清晰，他知道他想要什么，但怎么做、能不能成還需要去嘗試。創(chuàng)業(yè)嘛，就是這么給人留著念想。

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