互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成功案例分析
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成功案例分析
互聯(lián)網(wǎng)加創(chuàng)新是如今創(chuàng)業(yè)的發(fā)展大潮。很多人就是通過互聯(lián)網(wǎng)再加上創(chuàng)業(yè)金點子成功致富創(chuàng)業(yè)。那么下面是學習啦小編分享的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成功案例的內(nèi)容,希望對您有所幫助。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成功案例一
“我今天想吃水餃,能送嗎?”“沒問題,立馬給你送到家。”13日晚,資深宅人“喵大王”在名為“春江花月”的小區(qū)業(yè)主qq群”上呼叫“水餃”,希望送“餃”上門。一會工夫,“喵大王”收到水餃,嘖嘖稱贊“好吃”!還有鄰居在群上給“水餃”建議:味道不錯,可以再多開發(fā)幾種餡……
“水餃”何許人也?是小區(qū)美女,還是“帥鍋”?網(wǎng)上賣的水餃,口感咋樣?
網(wǎng)上賣水餃受鄰居追捧
最近一段時間,春江花月小區(qū)qq群異?;钴S,尤其是q友“水餃”。“晚上還有吃餃子的不?”13日,qq群上,“水餃”赤裸裸打起“廣告”。
網(wǎng)上叫賣餃子,非但沒引起網(wǎng)友反感,反而引來一片叫好:“明天晚上再買點來煮,味道還不錯,下次一樣來半斤”、“感謝老板的私人定制,沒有味精,寶寶吃了放心”……還有網(wǎng)友發(fā)來疑問:“水餃,你一天上網(wǎng),哪個在做餃子喲?”
對網(wǎng)友提出的問題,“水餃”有問必答,認真傾聽各網(wǎng)友意見建議,賣完餃子后還會做客戶回訪。
“餃子”全手工包制的水餃,配以送貨上門的熱情服務,得到春江花月眾qq網(wǎng)友的認可。
辣媽不當上班族在家創(chuàng)業(yè)
“餃子”,原來是一位辣媽,名叫王歡,四川達州人。說起在網(wǎng)上賣餃子,她說,還得從老公劉剛說起。
王歡介紹,她畢業(yè)于重慶城市科技學院,學的是法律專業(yè)。前兩年,先后在法院和外企工作過,雖然工資待遇較好,但她覺得工作狀態(tài)都不是自己想要的,于是辭職后在家?guī)『?,兒子米樂今?歲多。平時她跟婆婆一邊帶孩子一邊在家里做水餃。在老公建議下,去年4月17日,開始在網(wǎng)上賣水餃。
劉剛為此加了附近五六個小區(qū)的qq群,顧客就是附近幾個小區(qū)的業(yè)主。劉剛說,網(wǎng)上賣水餃不用支付門店費,成本壓力小了,才能夠在產(chǎn)品品質(zhì)上多下功夫。劉剛是山東濰坊人,畢于成都理工大學,學的是市場營銷專業(yè)。每天下班后,他會在家里幫忙搟皮、和餡,給老婆和老媽打下手。
雖然在網(wǎng)上賣水餃只是試水,但銷量都比較樂觀,“生意好時一天能賣上十幾斤。”既可以照顧家,又有相應收入的生活,王歡說這才是她想要的,待時機成熟時,也會考慮在步行街租一間門面。
各種奇葩餡可以私人定制
王歡說,她原先很少吃餃子。因為婆婆包的水餃好吃,后來她學著自己包。“做水餃就像是完成一部作品,別人吃得滿意我很有成就感。”王歡說。
劉剛說,下班后附近小區(qū)業(yè)主要水餃,一般都是他去送。他說,春江花月小區(qū)很多業(yè)主都喜歡吃豬網(wǎng)韭菜餡餃子。另外,白菜、蘿卜、芹菜、藕、都可以配豬肉和餡,味道各有千秋。
為滿足少數(shù)人口味,比如孕婦、產(chǎn)婦、小孩等,他們做水餃還可進行“私人定制”。定制的每樣口味都是單獨和餡,按訂餐人要求包制,比如番茄雞蛋餡的餃子。還有位小區(qū)業(yè)主想了兩天,把豆腐、蓮白、雞蛋和餡包成餃子給家里哺乳的產(chǎn)婦吃,經(jīng)王歡精心調(diào)劑比例,最后贏得訂餐人認可。
“只有你想不到的,沒我們做不到的。”王歡說。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成功案例二
隨著社會就業(yè)壓力的增大,在國家政策的鼓勵和支持下迅速掀起了互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)熱潮。在邯鄲市大學生創(chuàng)業(yè)園,三個懷揣夢想的大學生組成了“青春合伙人”,他們一邊學習考察,一邊走上創(chuàng)業(yè)之路,創(chuàng)辦了邯鄲地區(qū)首個O2O網(wǎng)上洗衣平臺——貓先生洗衣。
足不出戶,手機微信下單,1個小時內(nèi)工作人員上門取衣物。3個工作日內(nèi)清洗干凈的衣服,又被完好地送回家里。在這個火熱的夏天,他們勇敢地走出創(chuàng)業(yè)夢想的第一步。在邯鄲大學生創(chuàng)業(yè)園一間不足20平米的辦公室里見到了這三個朝氣蓬勃的“青春合伙人”,電子商務專業(yè)的姚棟、會計專業(yè)的吉茂元和警校畢業(yè)的王盼。“我們?nèi)齻€是標準的黃金組合,我是電子商務專業(yè)負責運營,茂元學的會計專業(yè)負責管錢,走南闖北的盼哥負責對外社交”姚棟笑著說道。
辭去高薪工作
青春合伙人選擇O2O模式創(chuàng)業(yè)
為了突破自己性格上的局限,本科畢業(yè)的姚棟在邯鄲市一家高端汽車4S店做起了銷售的工作,在接觸很多創(chuàng)業(yè)致富的客戶時,也激起了自己創(chuàng)業(yè)的沖動。
吉茂元,畢業(yè)后一個人去廈門南漂,兩年的時間里積攢了寶貴的經(jīng)驗,同時也認清了自我,希望通過創(chuàng)業(yè)來實現(xiàn)人生價值。
近幾年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮中,O2O的服務模式一直備受關(guān)注。“以前上班忙的時候經(jīng)常顧不上洗衣服,一般都拿到洗衣店去洗,最大的不便就是洗衣店不能上門收送衣服,還得在規(guī)定營業(yè)時間內(nèi)自己取回衣服,很麻煩。后來想到現(xiàn)在網(wǎng)上購物、網(wǎng)上訂餐很是流行,為什么不能做一個網(wǎng)上洗衣呢?”姚棟想到了把O2O模式搬到洗衣行業(yè)。
好的想法沒有靠譜的合伙人也不行,4S店兩個同事成了他的最佳人選。王盼,社會經(jīng)驗豐富,走南闖北,能說慣道,上的了臺面,談的了業(yè)務;吉茂元,為人熱情,創(chuàng)意無限的90后小伙,于是姚棟鼓動他們一起辭職去高薪工作合伙創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)伊始屢吃閉門羹
大學生創(chuàng)業(yè)園助夢創(chuàng)業(yè)
為了保證洗護的品質(zhì),他們想和市內(nèi)一些專業(yè)的洗衣實體店談合作,王盼他們跑近十幾家知名的洗衣連鎖店,沒有一家愿意和他們合作。“我們找到洗衣店的老板說要跟他們合作,但是多數(shù)人都不理解網(wǎng)上洗衣新模式,也不愿意跟我們合作,有些人甚至把我們當小孩對待,根本不信任我們。”王盼說道。
今年6月份,邯鄲市政府為鼓勵大學生創(chuàng)業(yè),專門在開發(fā)區(qū)建立了大學生創(chuàng)業(yè)園,高校畢業(yè)生申請入駐后可享受2年免繳場地租金、水電費,一次性創(chuàng)業(yè)補貼和社保補貼等政策,這個消息對于姚棟他們來說可以算是雪中送炭。經(jīng)過半個多月的努力,貓先生洗衣終于獲批入駐大學生創(chuàng)業(yè)園,而他們有了一件屬于自己的辦公室,也建立了自己的微信公眾號。
有了辦公實體和網(wǎng)上洗衣平臺,姚棟和吉茂元在網(wǎng)上搜索學習北京、上海等地的專業(yè)的O2O洗衣模式,同時去洗衣實體店學習專業(yè)的洗護知識。“洗衣確實是個技術(shù)活兒,除漬的藥劑都一百多瓶,光洗衣工序就有8道,而且還有消毒柜、烘干機、熨燙臺、去漬臺等等各種專業(yè)的設備”吉茂元說道。
完善網(wǎng)上洗衣品質(zhì)
未來要走的路還很遠
上線不到一個月的時間,貓先生洗衣微信公眾號已經(jīng)有了近200多個關(guān)注用戶了,并且已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)的開始有客戶下單洗衣,不少知名的洗衣連鎖店選擇和他們合作。而姚棟他們也在張羅著注冊公司,定做專用的包裝袋和統(tǒng)一制服。“因為目前資金上比較緊張,沒有多余的資金來雇收衣服的快遞員,需要我們3個人親自上門取送客戶的衣物。等業(yè)務慢慢的多起來了,肯定要雇快遞員、買送貨電動車”吉茂元說道。
O2O模式的核心在于服務,而姚棟他們在完善洗衣服務品質(zhì),用細心周到的服務來贏得客戶的信任和青睞。說起未來的路,姚棟興奮的說:“當然是希望把貓先生洗衣做成一個品牌,打造成邯鄲一站式洗衣便捷平臺。等我們慢慢強大起來了,還要建立我們自己的洗衣工廠!”
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成功案例三
有的人在黃土上揮灑汗水,播下種子;有的人在工廠里一絲不茍,擰緊螺絲;有的人在講臺前兢兢業(yè)業(yè),教書育人。她游歷世界,閱遍各式服裝,設計最美的衣服,創(chuàng)業(yè)做一流的網(wǎng)店。勞動節(jié)快到了,時尚就是她的勞動標簽。她叫楊冰彬,一個90后美女。在她的眼里,世界那么大,她要一邊看看,一邊工作。
開網(wǎng)店:女兒做設計 母親當裁縫
粉紅色系的大鞋柜,隨處可見的卡通公仔,在電腦鍵盤上睡覺的加菲貓,加上財神爺和觀音菩薩的塑像。這間屋子就是23歲的楊冰彬親手布置的服裝設計工作室,每天銷售一兩百件衣服。
楊冰彬的母親楊祖平說,女兒一直是富養(yǎng),大學期間,每個月買衣服要花3000元,畢業(yè)后找到一份行政工作,每月工資2000多元,還不夠她買衣服。“缺錢首先不要想到節(jié)約,而是多想想通過自己的雙手,如何多掙錢回來。”母親勸女兒考慮自己創(chuàng)業(yè)。
23歲的楊祖平說,女兒的專業(yè)是設計,搗鼓過網(wǎng)店,自己做了30年的裁縫,于是想到和女兒一起開個網(wǎng)店,自己做衣服,自己賣。
玩自拍:生意有轉(zhuǎn)機 叫好不叫座
楊祖平說,,網(wǎng)店剛起步,生意不太好,女兒卻是慢性子,還經(jīng)常丟下網(wǎng)店到處去旅游。然而,楊冰彬在旅游中的一次自拍卻讓網(wǎng)店生意有了轉(zhuǎn)機。
底,楊冰彬在澳大利亞旅游時,買了一件幾千元的sass bide吊帶裙,她穿上裙子自拍后發(fā)在網(wǎng)上,引來許多網(wǎng)友回復,大家都想知道這種樣式的裙子在哪里買的?;貒螅瑮畋蚝湍赣H依葫蘆畫瓢,做了一款類似的裙子,標價只要幾百元,放到網(wǎng)店上迎來一片好評,但銷量十分慘淡。
為什么叫好不叫座呢?楊冰彬從網(wǎng)友評論中發(fā)現(xiàn),原來,吊帶裙款式是為高大的歐美女性設計的,突出曲線,領(lǐng)口開得大,十分性感,很多國內(nèi)的女性敢看,不敢穿。
游世界:不做高仿品 參考再設計
這次失敗讓楊冰彬決定以后不再做高仿服裝,而是參考國外潮流款式,設計適合中國女性特點的衣服。此后,她游遍法國、西班牙、新加坡、泰國等近十個國家,考察時尚前沿的服裝款式、版型,挑選質(zhì)地獨特的面料,回國后和母親一起設計女裝。
母女倆一個設計一個縫紉監(jiān)制,新上架的服裝抓住了前年和去年雙11的機會,生意好了起來,其中賣得最好的一款牛仔女裝銷量達到5000多件。
楊祖平說,女兒的工作方式、態(tài)度和上一輩人差別很大,“一邊旅游玩耍,還不耽誤工作,她設計的衣服確實讓網(wǎng)店好了起來。”
娘子軍:生產(chǎn)看評價 月銷百萬元
楊冰彬透露,目前這間工作室有8人,是清一色的娘子軍,包括5名淘寶客服兼庫管,1名美工,還有母女兩人。90后的淘寶客服周夢雪開玩笑說:“冰彬是老板,楊阿姨是名副其實的‘老板娘’。”
楊祖平說,網(wǎng)店賣衣服和傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)不一樣。楊冰彬把衣服設計好以后,首先會畫出版型樣式,掛在網(wǎng)店上,看有多少人喜歡,然后制作樣衣,拍攝模特照片,并傳到網(wǎng)上,根據(jù)網(wǎng)友評論以及定金繳納情況,再決定是否批量生產(chǎn)。“整個過程在和網(wǎng)友互動,不斷聽取消費者的意見。”楊祖平說。
目前,楊冰彬的網(wǎng)店每件衣服的價位主要在100元到400元區(qū)間。在現(xiàn)場看到,每天網(wǎng)店能賣出一兩百件衣服,月銷售額在100萬元左右。楊冰彬說,她計劃將團隊增至10人,把工作室發(fā)展成公司,還要創(chuàng)建自己的服裝品牌。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成功案例四
一本書勾起開網(wǎng)店的念頭
2007年,王志鳳從沈陽師范大學畢業(yè)后,經(jīng)過應聘成為了鞍山一家合資公司的文秘,月收入2000多元。工作了幾個月后,她開始覺得自己并不適合這份工作。當時,朱德庸“澀女郎”的潮流在許多年輕人的心中涌動,一個嶄新的名詞“拍女郎”成為眾多網(wǎng)友們茶余飯后談論的熱點。“拍女郎”專指那些與QQ一起成長,后又在拍拍網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的年輕女性。這部分女性大多是“80后”,她們受過高等教育,年輕、時尚、追求自由自在的生活,敢闖敢拼,她們活躍在拍拍網(wǎng)上,潛心經(jīng)營自己的店鋪,為自己的事業(yè)不懈努力。這時候的王志鳳,也對此著了迷,如果自己開家小店會怎樣呢?
下決心辭掉工作開家網(wǎng)店
王志鳳想,自己本身就對女孩子穿衣打扮很在行,如果自己開家店,一方面可以將自己擅長的一面發(fā)揮出來,另一方面在網(wǎng)上開店沒有實體店那么大的風險,況且投入也不大,應該可以嘗試一下。如今,在網(wǎng)上購物的人越來越多,而且自己的眼光也不錯,相信這個行業(yè)的前景一定不錯。
經(jīng)過近半個月的思考,王志鳳下定了決心,“我要辭掉工作,自己開網(wǎng)店。如果商品太大眾化,肯定不會吸引更多的消費者。店鋪的商品價格必須得讓消費者接受,而且款式要獨特新穎,才能滿足現(xiàn)代人喜歡與眾不同的個性。”
經(jīng)過一番市場調(diào)查,王志鳳最后把目標鎖定在了“哈韓服裝”。目標確定了,2007年12月,王志鳳開始了她的淘寶創(chuàng)業(yè)夢。她每月要去北京、廣州等地進貨一次,開店一個月后,她與韓國某品牌聯(lián)系做代理,專門經(jīng)營韓國進口服飾、鞋帽、化妝品等。
生意冷淡找原因
當時,王志鳳手里只有工作幾個月攢下來的5000元錢,根本不夠進貨,最后還是她的父母給了她經(jīng)濟上的支持。但王志鳳沒有白白接受父母的資助,她和父母“達成協(xié)議”,一年內(nèi)力爭把錢還給父母。有了啟動資金,在朋友的幫助下,王志鳳前往北京韓國服飾批發(fā)店進了3萬元的衣服,回來后將這些服飾拍照上傳到了網(wǎng)店。
小店剛開張的時候,生意很冷淡,有時一連幾天都無人問津,半個月下來,僅僅賺了幾百元。但是她并沒有氣餒,而是漸漸地意識到,開網(wǎng)店與買家溝通的橋梁就是文字,王志鳳查看了很多對賣家的評價,很多“中評”都是因賣家回復太慢,感覺態(tài)度冷淡無法理解等,從而影響了生意。其次,通過自己淘寶購物的經(jīng)驗,上傳商品的圖片效果也很影響購買興趣,于是,她開始全面補習多方面的知識,比如練習打字速度,學習攝影的基本功等。
改進服務贏得買家
又經(jīng)過一個多月的積累,王志鳳終于對網(wǎng)店經(jīng)營有了進一步的認識,小店也開始慢慢走上正軌。這時候,她發(fā)現(xiàn),消費者在購買完商品后最關(guān)心兩件事,一是發(fā)貨是否迅速,二是商品的質(zhì)量和外觀是否與在網(wǎng)上所看到和感覺到的一致。
摸清了消費者的這些心理,她開始有針對性地改進自己的網(wǎng)店。比如,通過合理安排商品的上架時間和巧妙的利用推薦位,使得大多數(shù)時候都能有一些商品出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第1、2、3頁。此外還要密切參考競爭者的定價,以便使自己網(wǎng)店的商品價格更具競爭力。對于圖片來說,特別是在搜索結(jié)果中出現(xiàn)的圖片,盡量挑選最吸引眼球的。對于商品,她總是如實地告訴買家商品本身的質(zhì)地、顏色和手感。如果圖片與實物有差異,也會如實告知,絕對不會有絲毫掩飾,寧可自己承擔損失也不會讓買家感到不滿意。
讓王志鳳印象最深的一次交易是在2008年年初,“一個浙江的女孩買了一雙韓國產(chǎn)的120元布鞋,收到鞋后稍微大了一點,但那個女孩沒有要求調(diào)換。我看到了她的留言后就和那個女孩聯(lián)系,愿意為她換雙合適的鞋,運費由我來出,這筆交易我賠了5元。但從那以后我也擁有一個忠實的客人,那個女孩還介紹了很多朋友來我店里買東西,每次上新貨,她們也會先買上幾件。 ”
這一年多以來,王志鳳交易過的買家,對她的網(wǎng)店都很滿意,交易評價都是好評,好評率達到了100%。這樣高的滿意率,跟王志鳳的努力是分不開的。如今,她幾乎每天都要忙到半夜12點多,早上7點起床后就要接單、打包、發(fā)貨、進貨和處理客服問題,幾乎把全部的時間都用到了網(wǎng)店上。大約開業(yè)4個多月后,網(wǎng)店月收入基本上達到了8000-10000元。
網(wǎng)店經(jīng)營一年半收入近20萬元
“經(jīng)過一段時間摸索和學習,我的網(wǎng)店擁有了一批固定的客源,同時和來自五湖四海的買家們也成為了朋友,聊天中,她們就問我為什么不將自己店的商品再擴充一下,現(xiàn)在很多服飾都可以通過代購的方式經(jīng)營,省去了上貨的成本。”聽了買家的建議,她開始上網(wǎng)咨詢有經(jīng)驗的專做韓國服裝代購的賣家,溝通幾天后她看中兩家韓國網(wǎng)站的商品,除了有韓國正品進口外,還有韓國本土品牌的專賣,并為代購商提供商品照片,省去上貨的環(huán)節(jié),從而節(jié)省了時間。
經(jīng)過對整個網(wǎng)頁的重新布置和裝飾,2008年5月,全新的韓國進口網(wǎng)店呈現(xiàn)在了買家面前。商品多、價合理、信譽高,這使王志鳳的網(wǎng)店點擊率不斷攀升。“創(chuàng)業(yè)之初沒想過自己的網(wǎng)店可以有現(xiàn)在的成績,這與買家朋友們的合理建議和自己的辛苦付出是分不開的。”現(xiàn)在,王志鳳的網(wǎng)店月收入達到15000元左右,這在鞍山的網(wǎng)店中算是很突出的。
王志鳳一直很喜歡一句話就是:“做生意要先做人”。只要盡心盡力地做好每一個細節(jié),熱情周到地把每一位顧客當成朋友一樣的對待,多為他們著想,客人一定會把你當朋友一樣對待,有需要你的產(chǎn)品的時候一定也會優(yōu)先考慮你。
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