中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者奮斗史
在當(dāng)今社會(huì),網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)將成為緩解年輕人就業(yè)難的有效途徑。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者奮斗史的內(nèi)容,希望對(duì)您有所幫助。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者奮斗史一
金晶妹,出生在山城重慶,是一位小清新美女。從5月份起,她開(kāi)始變身互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)家,從32個(gè)粉絲起家,利用微信賣(mài)起了媽媽親手制作的麻辣小吃,并用“買(mǎi)家秀”、樹(shù)“品牌性格”等“怪招”,吸引了近3000個(gè)微信粉絲。
“吃貨”美女辭職創(chuàng)業(yè) 從32個(gè)粉絲起家
金晶妹的聲音清脆甜美,穿著一件皮夾克和馬丁靴,長(zhǎng)相頗有小清新的感覺(jué),是“第一眼美女”。她的真名叫甘金晶,目前家住重慶市渝北區(qū)鄭家院子,從重慶工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè),專(zhuān)業(yè)是會(huì)計(jì),畢業(yè)后曾到珠海一家外資企業(yè)工作過(guò)半年,回重慶后一直從事會(huì)計(jì)職業(yè),直到5月才正式辭職。
“她的性格很開(kāi)朗,以前是我們班的班長(zhǎng),還常在學(xué)生會(huì)里活躍。”金晶妹的閨蜜兼同班同學(xué)胡倩表示,金晶妹是一個(gè)不折不扣的“吃貨”,賣(mài)小吃之前很喜歡在朋友圈分享美食,“一般她推薦的美食,我們都覺(jué)得挺好吃”。
“我一直在琢磨如何將自己的特長(zhǎng)發(fā)揮出來(lái)。”金晶妹說(shuō),后來(lái)她通過(guò)朋友介紹,拿到了自貢一家賣(mài)“冷吃兔”品牌的代理權(quán),去年3月便風(fēng)風(fēng)火火地做起了銷(xiāo)售,“當(dāng)時(shí)我微博有600個(gè)粉絲,微信有32個(gè)粉絲”。
賣(mài)媽媽親手做的小吃 月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)20萬(wàn)元
“賣(mài)肉肉啦,不好吃退錢(qián)!”這是金晶妹在微博上的第一聲叫賣(mài)。隨后,不少買(mǎi)家就抱著試一試的心態(tài)前去購(gòu)買(mǎi)。“牛肉35元一包、兔子肉38元一包,一般的人,不會(huì)為了這幾十塊錢(qián)回來(lái)找我退貨的。”金晶妹笑著說(shuō)。
“不過(guò),很多吃過(guò)的買(mǎi)家,都覺(jué)得我賣(mài)的產(chǎn)品味道好,又介紹朋友過(guò)來(lái)買(mǎi)。”金晶妹說(shuō),因?yàn)樽约何⑿诺年P(guān)注度越來(lái)越高,所以她就把營(yíng)銷(xiāo)陣地全面轉(zhuǎn)向微信,并對(duì)發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)信息的時(shí)間和次數(shù)進(jìn)行鉆研,“早上9點(diǎn)到10點(diǎn)、中午吃飯前、晚上睡覺(jué)前發(fā)的效果最好,我一天最多發(fā)6條消息,其中營(yíng)銷(xiāo)只占2條,其余都和我的生活有關(guān)”。
幾個(gè)月后,只賣(mài)“冷吃牛肉”和“冷吃兔”讓金晶妹感覺(jué)到銷(xiāo)售的瓶頸。因?yàn)榻鹁玫陌⒁淌亲载暼?,也有制?ldquo;冷吃兔”的手藝,于是她讓自己的媽媽和阿姨一起鉆研,將重慶的麻辣口味和“冷吃”手藝結(jié)合,研制出了麻辣泥鰍、鴨舌和牛肉,并命名為“冠軍”系列,金晶妹開(kāi)始賣(mài)起了自己的品牌。
金晶妹的媽媽透露,每隔一段時(shí)間,她都會(huì)親自到農(nóng)村收購(gòu)現(xiàn)榨黃菜籽油,而配料都是自貢特產(chǎn),經(jīng)過(guò)五道工序后才能制成,在制作期間,制作人也會(huì)戴手套、帽子、口罩,保證衛(wèi)生,“我們會(huì)根據(jù)訂單,每天現(xiàn)做,都是當(dāng)天賣(mài)完,所以比較新鮮”。
“9月,扎扎實(shí)實(shí)地破了20萬(wàn)!繼續(xù)努力!感謝每一位肉粉!”去年國(guó)慶后的第一天,金晶妹在微信上曬出了支付寶轉(zhuǎn)賬單,上面赫然寫(xiě)著“總收入249821.00元”。金晶妹表示,這是她9月份賣(mài)小吃的營(yíng)業(yè)額,利潤(rùn)只占了其中的20%,“前期主要是做口碑,我對(duì)利潤(rùn)看得比較淡”。金晶妹還透露,現(xiàn)在已租下江北九街一個(gè)40多平方的公寓房間,準(zhǔn)備將其打造成線下聚會(huì)的體驗(yàn)店,還辦理了衛(wèi)生許可證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等。
金晶妹的三大營(yíng)銷(xiāo)“怪招” 是否啟發(fā)你
1、“買(mǎi)家秀”顧客幫忙做推廣
“現(xiàn)在大部分年輕人都喜歡曬自拍照,所以我就把這種方式嫁接到微信營(yíng)銷(xiāo)上。”金晶妹說(shuō),她在微信上推出了“美女買(mǎi)家秀”,就是買(mǎi)家把自己與產(chǎn)品的合影發(fā)到朋友圈里,然后她再截圖發(fā)在自己的微信上,“在發(fā)每一個(gè)‘買(mǎi)家秀’時(shí),我都會(huì)配上一段評(píng)價(jià)的文字,只要有一個(gè)買(mǎi)家這樣做,其他人也會(huì)跟風(fēng)”。
金晶妹坦言,她還會(huì)對(duì)“買(mǎi)家秀”進(jìn)行編號(hào),現(xiàn)在都已經(jīng)有100多號(hào)了,買(mǎi)家還可以自己挑選“買(mǎi)家秀”號(hào)數(shù),“這些照片在微博、朋友圈迅速傳開(kāi),就可以很快打響自己品牌的知名度”。
買(mǎi)家有話說(shuō):23歲的楊小朵,家住渝北區(qū)黃泥塝,不久前完成了第98號(hào)“買(mǎi)家秀”。“當(dāng)時(shí),我也是覺(jué)得好玩才決定嘗試一下。”她說(shuō),雖然“買(mǎi)家秀”沒(méi)有報(bào)酬,但是沖著“美女”二字,也愿意將自己美麗的一面秀出來(lái)。
2、“三不”原則樹(shù)“品牌性格”
金晶妹還坦言,自己的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)也有三個(gè)原則,即不打折、不送貨、不自取,因?yàn)楫a(chǎn)品利潤(rùn)薄,所以一直堅(jiān)持不打折,而自己是個(gè)弱女子,也沒(méi)車(chē)進(jìn)行同城配送,所以便選擇了以快遞的方式寄送,“這樣顧客足不出戶(hù),也能收到產(chǎn)品”。
“我現(xiàn)在的客源中,重慶的占了60%,外地的有40%。”金晶妹說(shuō),這“三不”原則,一方面可以節(jié)約自己的時(shí)間,讓自己的營(yíng)銷(xiāo)更加條理化,另一方面也是在樹(shù)立自己的“品牌性格”。
買(mǎi)家有話說(shuō):23歲的文雪,家住九龍坡區(qū)楊家坪,是一位國(guó)企管理人員。“我是金晶妹家的忠實(shí)粉絲!”她坦言,收貨非???,只要在中午之前下單,晚上都能夠收到,而且拿到手的產(chǎn)品也很新鮮,“我覺(jué)得‘三不’原則是企業(yè)文化的表現(xiàn),能接受的自然會(huì)長(zhǎng)期光顧,不能接受的,也可以選擇不買(mǎi)”。
3、甜美語(yǔ)音秀溫情和顧客成朋友
在服務(wù)上,金晶妹也是做得盡善盡美,她感言,因?yàn)樽约嘿u(mài)的麻辣小吃油比較多,所以每次給買(mǎi)家寄貨時(shí),都會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送一次性手套、塑料盤(pán)子、清涼糖等貼心小禮物,并且還會(huì)跟顧客進(jìn)行一對(duì)一售后確認(rèn),“如果有沒(méi)收到的,我會(huì)馬上補(bǔ)發(fā),甚至退錢(qián)”。
此外,金晶妹還會(huì)以微信語(yǔ)音的方式,給顧客發(fā)溫馨小提示,例如吃不完的放冰箱冷藏等,“在聊天的過(guò)程中,我已跟好多顧客成為了朋友,他們對(duì)我的產(chǎn)品很放心”。
買(mǎi)家有話說(shuō):家住渝中區(qū)的甘露,是90后,目前在上海從事金融工作。她表示,自己是通過(guò)朋友介紹了解到金晶妹家的麻辣小吃,沒(méi)想到一吃就“停不下來(lái)”了,“金晶妹的聲音很甜,很好聽(tīng),每次聽(tīng)她的溫馨提示都覺(jué)得很親切,不像賣(mài)家,倒像自己的朋友”。
金晶妹坦言,自己在發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí),也受到過(guò)不少業(yè)界前輩的指點(diǎn)。金晶妹是利用互聯(lián)網(wǎng)成功創(chuàng)業(yè)的典型代表,摸準(zhǔn)了顧客的心理,利用互聯(lián)網(wǎng)思維,對(duì)癥下藥,互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度是驚人的,只要有好的互動(dòng)策略,就能把握傳播的命脈。當(dāng)微信營(yíng)銷(xiāo)到飽和程度時(shí),需避免過(guò)度營(yíng)銷(xiāo),此時(shí)應(yīng)該推出新產(chǎn)品,刺激大家的消費(fèi)欲望,同時(shí)線上、線下應(yīng)結(jié)合起來(lái),進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和傳播。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者奮斗史二
這是一個(gè)發(fā)生在家鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)故事。即將三十而立的黨晨飛在之前一直是一個(gè)保安,月入1200元;之后他回到家鄉(xiāng)選擇站上“風(fēng)口”,開(kāi)了一家淘寶店賣(mài)土特產(chǎn)品。此后六年他一步一個(gè)臺(tái)階,終于,等到了“風(fēng)”。
所有等到“風(fēng)”的故事都是勵(lì)志的,黨晨飛更是,這股“風(fēng)”給他“吹”來(lái)了寶馬車(chē),還讓他在西安買(mǎi)了一套房。
總有一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)在心里
陜西富平,的家鄉(xiāng),全國(guó)21個(gè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)改革與建設(shè)試點(diǎn)縣,是國(guó)家林業(yè)局命名的“中國(guó)柿鄉(xiāng)”。
黨晨飛從小生長(zhǎng)在富平縣一個(gè)叫黨溝村的地方,吃著柿子長(zhǎng)大,但從未想過(guò)因?yàn)槭磷佣赂弧?/p>
之前,黨晨飛和任何一個(gè)外出務(wù)工的鄉(xiāng)村青年沒(méi)有不同:沒(méi)有資金、沒(méi)有背景,看不到未來(lái),但又時(shí)刻夢(mèng)想著有一天能夠發(fā)家致富,榮歸故里。用他自己的話說(shuō),“總有一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)在心里”。
在福建莆田,做保安一個(gè)月1200多塊錢(qián)的工資只能糊口。當(dāng)時(shí),回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),門(mén)檻最低、看起來(lái)最可行的就是做電子商務(wù)。于是在回鄉(xiāng)之前,他選擇學(xué)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),開(kāi)始了三個(gè)月的“臥底”學(xué)習(xí)。
在一家淘寶鞋店,每天早晨8點(diǎn),黨晨飛就要開(kāi)始幫助老板干活,打印訂單、包裝、送貨,“凌晨?jī)牲c(diǎn)還要起來(lái)給老板的小孩喂奶”。
這三個(gè)月的“短工”并沒(méi)有工資,沒(méi)有生活來(lái)源的他只能晚上在街邊靠騎摩的拉人掙錢(qián)。
柿餅哥“賺大錢(qián)了”
最初,把家鄉(xiāng)的柿子放到網(wǎng)上去賣(mài)的想法也只是試試看,“讓網(wǎng)友試吃”,沒(méi)想到反響出奇的好,“我感覺(jué)這個(gè)在網(wǎng)上肯定能做起來(lái)。”
“我一個(gè)人身兼數(shù)職,客服、打包、裝運(yùn)都得自己弄,身體雖然很累,但是心里開(kāi)心。”黨晨飛說(shuō)。
可由于不慎將0.25公斤的試吃重量標(biāo)成2.5公斤,加上貼進(jìn)去的運(yùn)費(fèi),500個(gè)試吃名額讓他在賣(mài)柿餅的第一年就虧了近3萬(wàn)元。但也不是沒(méi)有收獲,世界柿餅優(yōu)生區(qū)——富平的柿餅在他的網(wǎng)店里收獲了極好的口碑,客戶(hù)好評(píng)不斷,當(dāng)年就賣(mài)出1噸。
此后,柿餅的銷(xiāo)量突飛猛進(jìn),到的“雙11”,他接到的訂單多達(dá)1500余張,售出柿餅3噸,并為另外一家規(guī)模更大的電商代加工柿餅50噸,全年網(wǎng)店銷(xiāo)售額突破900萬(wàn)元。目前,黨晨飛年銷(xiāo)售柿餅已經(jīng)超過(guò)300噸,遠(yuǎn)銷(xiāo)海外,成為全國(guó)知名的“柿餅電商”。
在網(wǎng)店的宣傳彩頁(yè)上,黨晨飛自稱(chēng)“柿餅哥”,用“傳奇”兩個(gè)字形容自己的創(chuàng)業(yè)故事,但這些在鄰居和十里八村的鄉(xiāng)親眼里,都抵不過(guò)一句“賺大錢(qián)了”的評(píng)價(jià)來(lái)的實(shí)在:過(guò)去兩年,他在西安買(mǎi)了房,開(kāi)上了寶馬車(chē)。
“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)特產(chǎn)品”改變鄉(xiāng)村
黨晨飛網(wǎng)店銷(xiāo)售的農(nóng)特產(chǎn)品,從最早的柿餅,已經(jīng)擴(kuò)大到土雞蛋、茶葉、花椒等
因?yàn)槭溜炇羌竟?jié)性產(chǎn)品,黨晨飛不能一年只賣(mài)一樣?xùn)|西。他主導(dǎo)成立了合作社,像之前收購(gòu)村民的柿子一樣,運(yùn)用公司+合作社農(nóng)戶(hù)的模式和村民合作,既解決村民農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售問(wèn)題,也拓寬了自己網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)品種,土雞蛋、紅薯粉條、花椒、茶葉等土特產(chǎn)品,都開(kāi)始出現(xiàn)在網(wǎng)店里。
“我們村是貧困村,想帶動(dòng)鄉(xiāng)親一起賺錢(qián)致富。”黨晨飛說(shuō)。很快,示范效應(yīng)就在當(dāng)?shù)仫@現(xiàn)出來(lái)。
富平縣對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作局向記者提供的資料顯示,在黨晨飛的帶領(lǐng)下,所在村組的80戶(hù)中,從事網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)的已經(jīng)達(dá)到30余戶(hù),主要以銷(xiāo)售地方農(nóng)特產(chǎn)品與電子商務(wù)服務(wù)包裝為主。,該村年銷(xiāo)售額已達(dá)1000萬(wàn)。
截止3月底,富平縣共注冊(cè)電子商務(wù)企業(yè)近30戶(hù),各類(lèi)網(wǎng)店微店800余戶(hù)。其中,各類(lèi)網(wǎng)店約200余戶(hù),各類(lèi)微店約600余戶(hù)。,富平縣電子商務(wù)交易額預(yù)計(jì)達(dá)4億元。
“極大解決了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,提高農(nóng)民收入,在推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,發(fā)揮著重大作用,”富平縣對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作局提供的資料稱(chēng)。
黨晨飛說(shuō),村里的柿子年年豐收,但不一定每年都能賣(mài)到好價(jià)錢(qián),因?yàn)閭鹘y(tǒng)銷(xiāo)售方式中間環(huán)節(jié)太多,村民沒(méi)有議價(jià)能力。電子商務(wù)農(nóng)特產(chǎn)品的模式,從根本上盡可能的減少了流通環(huán)節(jié),降低了交易成本,農(nóng)民的收入就比以前上去了。
勇敢的站上“風(fēng)口”,讓傳統(tǒng)農(nóng)特產(chǎn)品“觸網(wǎng)”,改變的不僅僅是一個(gè)普通青年的命運(yùn),也正重構(gòu)著黨溝村和其傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的未來(lái)。
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