中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者奮斗史
在當(dāng)今社會,網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)將成為緩解年輕人就業(yè)難的有效途徑。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者奮斗史的內(nèi)容,希望對您有所幫助。
中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者奮斗史一
金晶妹,出生在山城重慶,是一位小清新美女。從5月份起,她開始變身互聯(lián)網(wǎng)賣家,從32個粉絲起家,利用微信賣起了媽媽親手制作的麻辣小吃,并用“買家秀”、樹“品牌性格”等“怪招”,吸引了近3000個微信粉絲。
“吃貨”美女辭職創(chuàng)業(yè) 從32個粉絲起家
金晶妹的聲音清脆甜美,穿著一件皮夾克和馬丁靴,長相頗有小清新的感覺,是“第一眼美女”。她的真名叫甘金晶,目前家住重慶市渝北區(qū)鄭家院子,從重慶工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè),專業(yè)是會計,畢業(yè)后曾到珠海一家外資企業(yè)工作過半年,回重慶后一直從事會計職業(yè),直到5月才正式辭職。
“她的性格很開朗,以前是我們班的班長,還常在學(xué)生會里活躍。”金晶妹的閨蜜兼同班同學(xué)胡倩表示,金晶妹是一個不折不扣的“吃貨”,賣小吃之前很喜歡在朋友圈分享美食,“一般她推薦的美食,我們都覺得挺好吃”。
“我一直在琢磨如何將自己的特長發(fā)揮出來。”金晶妹說,后來她通過朋友介紹,拿到了自貢一家賣“冷吃兔”品牌的代理權(quán),去年3月便風(fēng)風(fēng)火火地做起了銷售,“當(dāng)時我微博有600個粉絲,微信有32個粉絲”。
賣媽媽親手做的小吃 月營業(yè)額達(dá)20萬元
“賣肉肉啦,不好吃退錢!”這是金晶妹在微博上的第一聲叫賣。隨后,不少買家就抱著試一試的心態(tài)前去購買。“牛肉35元一包、兔子肉38元一包,一般的人,不會為了這幾十塊錢回來找我退貨的。”金晶妹笑著說。
“不過,很多吃過的買家,都覺得我賣的產(chǎn)品味道好,又介紹朋友過來買。”金晶妹說,因為自己微信的關(guān)注度越來越高,所以她就把營銷陣地全面轉(zhuǎn)向微信,并對發(fā)布營銷信息的時間和次數(shù)進(jìn)行鉆研,“早上9點到10點、中午吃飯前、晚上睡覺前發(fā)的效果最好,我一天最多發(fā)6條消息,其中營銷只占2條,其余都和我的生活有關(guān)”。
幾個月后,只賣“冷吃牛肉”和“冷吃兔”讓金晶妹感覺到銷售的瓶頸。因為金晶妹的阿姨是自貢人,也有制作“冷吃兔”的手藝,于是她讓自己的媽媽和阿姨一起鉆研,將重慶的麻辣口味和“冷吃”手藝結(jié)合,研制出了麻辣泥鰍、鴨舌和牛肉,并命名為“冠軍”系列,金晶妹開始賣起了自己的品牌。
金晶妹的媽媽透露,每隔一段時間,她都會親自到農(nóng)村收購現(xiàn)榨黃菜籽油,而配料都是自貢特產(chǎn),經(jīng)過五道工序后才能制成,在制作期間,制作人也會戴手套、帽子、口罩,保證衛(wèi)生,“我們會根據(jù)訂單,每天現(xiàn)做,都是當(dāng)天賣完,所以比較新鮮”。
“9月,扎扎實實地破了20萬!繼續(xù)努力!感謝每一位肉粉!”去年國慶后的第一天,金晶妹在微信上曬出了支付寶轉(zhuǎn)賬單,上面赫然寫著“總收入249821.00元”。金晶妹表示,這是她9月份賣小吃的營業(yè)額,利潤只占了其中的20%,“前期主要是做口碑,我對利潤看得比較淡”。金晶妹還透露,現(xiàn)在已租下江北九街一個40多平方的公寓房間,準(zhǔn)備將其打造成線下聚會的體驗店,還辦理了衛(wèi)生許可證、營業(yè)執(zhí)照等。
金晶妹的三大營銷“怪招” 是否啟發(fā)你
1、“買家秀”顧客幫忙做推廣
“現(xiàn)在大部分年輕人都喜歡曬自拍照,所以我就把這種方式嫁接到微信營銷上。”金晶妹說,她在微信上推出了“美女買家秀”,就是買家把自己與產(chǎn)品的合影發(fā)到朋友圈里,然后她再截圖發(fā)在自己的微信上,“在發(fā)每一個‘買家秀’時,我都會配上一段評價的文字,只要有一個買家這樣做,其他人也會跟風(fēng)”。
金晶妹坦言,她還會對“買家秀”進(jìn)行編號,現(xiàn)在都已經(jīng)有100多號了,買家還可以自己挑選“買家秀”號數(shù),“這些照片在微博、朋友圈迅速傳開,就可以很快打響自己品牌的知名度”。
買家有話說:23歲的楊小朵,家住渝北區(qū)黃泥塝,不久前完成了第98號“買家秀”。“當(dāng)時,我也是覺得好玩才決定嘗試一下。”她說,雖然“買家秀”沒有報酬,但是沖著“美女”二字,也愿意將自己美麗的一面秀出來。
2、“三不”原則樹“品牌性格”
金晶妹還坦言,自己的互聯(lián)網(wǎng)營銷也有三個原則,即不打折、不送貨、不自取,因為產(chǎn)品利潤薄,所以一直堅持不打折,而自己是個弱女子,也沒車進(jìn)行同城配送,所以便選擇了以快遞的方式寄送,“這樣顧客足不出戶,也能收到產(chǎn)品”。
“我現(xiàn)在的客源中,重慶的占了60%,外地的有40%。”金晶妹說,這“三不”原則,一方面可以節(jié)約自己的時間,讓自己的營銷更加條理化,另一方面也是在樹立自己的“品牌性格”。
買家有話說:23歲的文雪,家住九龍坡區(qū)楊家坪,是一位國企管理人員。“我是金晶妹家的忠實粉絲!”她坦言,收貨非常快,只要在中午之前下單,晚上都能夠收到,而且拿到手的產(chǎn)品也很新鮮,“我覺得‘三不’原則是企業(yè)文化的表現(xiàn),能接受的自然會長期光顧,不能接受的,也可以選擇不買”。
3、甜美語音秀溫情和顧客成朋友
在服務(wù)上,金晶妹也是做得盡善盡美,她感言,因為自己賣的麻辣小吃油比較多,所以每次給買家寄貨時,都會免費贈送一次性手套、塑料盤子、清涼糖等貼心小禮物,并且還會跟顧客進(jìn)行一對一售后確認(rèn),“如果有沒收到的,我會馬上補發(fā),甚至退錢”。
此外,金晶妹還會以微信語音的方式,給顧客發(fā)溫馨小提示,例如吃不完的放冰箱冷藏等,“在聊天的過程中,我已跟好多顧客成為了朋友,他們對我的產(chǎn)品很放心”。
買家有話說:家住渝中區(qū)的甘露,是90后,目前在上海從事金融工作。她表示,自己是通過朋友介紹了解到金晶妹家的麻辣小吃,沒想到一吃就“停不下來”了,“金晶妹的聲音很甜,很好聽,每次聽她的溫馨提示都覺得很親切,不像賣家,倒像自己的朋友”。
金晶妹坦言,自己在發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷時,也受到過不少業(yè)界前輩的指點。金晶妹是利用互聯(lián)網(wǎng)成功創(chuàng)業(yè)的典型代表,摸準(zhǔn)了顧客的心理,利用互聯(lián)網(wǎng)思維,對癥下藥,互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度是驚人的,只要有好的互動策略,就能把握傳播的命脈。當(dāng)微信營銷到飽和程度時,需避免過度營銷,此時應(yīng)該推出新產(chǎn)品,刺激大家的消費欲望,同時線上、線下應(yīng)結(jié)合起來,進(jìn)行營銷和傳播。
中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者奮斗史二
這是一個發(fā)生在家鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)故事。即將三十而立的黨晨飛在之前一直是一個保安,月入1200元;之后他回到家鄉(xiāng)選擇站上“風(fēng)口”,開了一家淘寶店賣土特產(chǎn)品。此后六年他一步一個臺階,終于,等到了“風(fēng)”。
所有等到“風(fēng)”的故事都是勵志的,黨晨飛更是,這股“風(fēng)”給他“吹”來了寶馬車,還讓他在西安買了一套房。
總有一個創(chuàng)業(yè)夢在心里
陜西富平,的家鄉(xiāng),全國21個現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)改革與建設(shè)試點縣,是國家林業(yè)局命名的“中國柿鄉(xiāng)”。
黨晨飛從小生長在富平縣一個叫黨溝村的地方,吃著柿子長大,但從未想過因為柿子而致富。
之前,黨晨飛和任何一個外出務(wù)工的鄉(xiāng)村青年沒有不同:沒有資金、沒有背景,看不到未來,但又時刻夢想著有一天能夠發(fā)家致富,榮歸故里。用他自己的話說,“總有一個創(chuàng)業(yè)夢在心里”。
在福建莆田,做保安一個月1200多塊錢的工資只能糊口。當(dāng)時,回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),門檻最低、看起來最可行的就是做電子商務(wù)。于是在回鄉(xiāng)之前,他選擇學(xué)點經(jīng)驗,開始了三個月的“臥底”學(xué)習(xí)。
在一家淘寶鞋店,每天早晨8點,黨晨飛就要開始幫助老板干活,打印訂單、包裝、送貨,“凌晨兩點還要起來給老板的小孩喂奶”。
這三個月的“短工”并沒有工資,沒有生活來源的他只能晚上在街邊靠騎摩的拉人掙錢。
柿餅哥“賺大錢了”
最初,把家鄉(xiāng)的柿子放到網(wǎng)上去賣的想法也只是試試看,“讓網(wǎng)友試吃”,沒想到反響出奇的好,“我感覺這個在網(wǎng)上肯定能做起來。”
“我一個人身兼數(shù)職,客服、打包、裝運都得自己弄,身體雖然很累,但是心里開心。”黨晨飛說。
可由于不慎將0.25公斤的試吃重量標(biāo)成2.5公斤,加上貼進(jìn)去的運費,500個試吃名額讓他在賣柿餅的第一年就虧了近3萬元。但也不是沒有收獲,世界柿餅優(yōu)生區(qū)——富平的柿餅在他的網(wǎng)店里收獲了極好的口碑,客戶好評不斷,當(dāng)年就賣出1噸。
此后,柿餅的銷量突飛猛進(jìn),到的“雙11”,他接到的訂單多達(dá)1500余張,售出柿餅3噸,并為另外一家規(guī)模更大的電商代加工柿餅50噸,全年網(wǎng)店銷售額突破900萬元。目前,黨晨飛年銷售柿餅已經(jīng)超過300噸,遠(yuǎn)銷海外,成為全國知名的“柿餅電商”。
在網(wǎng)店的宣傳彩頁上,黨晨飛自稱“柿餅哥”,用“傳奇”兩個字形容自己的創(chuàng)業(yè)故事,但這些在鄰居和十里八村的鄉(xiāng)親眼里,都抵不過一句“賺大錢了”的評價來的實在:過去兩年,他在西安買了房,開上了寶馬車。
“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)特產(chǎn)品”改變鄉(xiāng)村
黨晨飛網(wǎng)店銷售的農(nóng)特產(chǎn)品,從最早的柿餅,已經(jīng)擴大到土雞蛋、茶葉、花椒等
因為柿餅是季節(jié)性產(chǎn)品,黨晨飛不能一年只賣一樣?xùn)|西。他主導(dǎo)成立了合作社,像之前收購村民的柿子一樣,運用公司+合作社農(nóng)戶的模式和村民合作,既解決村民農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題,也拓寬了自己網(wǎng)店的經(jīng)營品種,土雞蛋、紅薯粉條、花椒、茶葉等土特產(chǎn)品,都開始出現(xiàn)在網(wǎng)店里。
“我們村是貧困村,想帶動鄉(xiāng)親一起賺錢致富。”黨晨飛說。很快,示范效應(yīng)就在當(dāng)?shù)仫@現(xiàn)出來。
富平縣對外經(jīng)濟技術(shù)合作局向記者提供的資料顯示,在黨晨飛的帶領(lǐng)下,所在村組的80戶中,從事網(wǎng)店營銷的已經(jīng)達(dá)到30余戶,主要以銷售地方農(nóng)特產(chǎn)品與電子商務(wù)服務(wù)包裝為主。,該村年銷售額已達(dá)1000萬。
截止3月底,富平縣共注冊電子商務(wù)企業(yè)近30戶,各類網(wǎng)店微店800余戶。其中,各類網(wǎng)店約200余戶,各類微店約600余戶。,富平縣電子商務(wù)交易額預(yù)計達(dá)4億元。
“極大解決了農(nóng)產(chǎn)品銷售,提高農(nóng)民收入,在推動縣域經(jīng)濟社會發(fā)展,發(fā)揮著重大作用,”富平縣對外經(jīng)濟技術(shù)合作局提供的資料稱。
黨晨飛說,村里的柿子年年豐收,但不一定每年都能賣到好價錢,因為傳統(tǒng)銷售方式中間環(huán)節(jié)太多,村民沒有議價能力。電子商務(wù)農(nóng)特產(chǎn)品的模式,從根本上盡可能的減少了流通環(huán)節(jié),降低了交易成本,農(nóng)民的收入就比以前上去了。
勇敢的站上“風(fēng)口”,讓傳統(tǒng)農(nóng)特產(chǎn)品“觸網(wǎng)”,改變的不僅僅是一個普通青年的命運,也正重構(gòu)著黨溝村和其傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的未來。
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