90后小伙網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)致富史

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，中國網(wǎng)民數(shù)量劇增，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為國民自主創(chuàng)業(yè)的一種途徑。那么下面就讓學(xué)習(xí)啦小編分享90后小伙網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)致富史的內(nèi)容，希望能夠引起共鳴。

　　90后小伙網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)致富史一

　　在中國，約有40萬人在從事網(wǎng)游代練這一職業(yè)。簡單說，就是收人錢財，替人打游戲。4月24日，業(yè)內(nèi)精英丁先生和某知名雜志詳細(xì)聊起了這份“苦逼”的工作：從代練、與游戲公司的斗智斗勇、如何打通國際市場一直談到怎樣戒掉網(wǎng)癮。

　　丁先生的職業(yè)是網(wǎng)游代練，大連人，今年23歲。主要代練活躍的區(qū)域：《魔獸世界》、《DNF》、《夢幻西游》、《FIFAOL3》。

　　年收入：30萬元

　　當(dāng)我們問起他當(dāng)初是怎么入行的?其實一切都那么順理成章，丁先生因為喜歡玩游戲，大學(xué)幾個舍友每天在網(wǎng)吧刷夜，后來掛科一堆，沒拿到畢業(yè)證，從此就走上了這條路……

　　當(dāng)時走火入魔，除了玩游戲什么也不想干。當(dāng)時我們玩游戲會建公會，公會里什么人都有，大都是一事無成的屌絲，也夾雜著幾個出手闊綽的“高富帥”，經(jīng)常用人民幣來買我們在游戲里打到的高級道具，當(dāng)時有一次交易我賺了兩百塊人民幣，夠我半個月的網(wǎng)費了……我就開始想，如果這件事真的有利可圖，為什么不利用它多賺點呢?

　　于是我和三個最好的哥們在網(wǎng)吧駐扎了小半年，只是偶爾回宿舍換換衣服睡個覺。后來大家湊了五千塊，就弄了幾臺二手電腦，在郊區(qū)租了個平房，吃喝拉撒全在里面。

　　事實上我們后來才知道我們走上了游戲工作室的道路。

　　因為事情很多很雜，所以幾個哥們也是有分工的，我負(fù)責(zé)宣傳，專門去各大游戲論壇發(fā)帖拉客，維護淘寶店，他們則一個負(fù)責(zé)管理所有的代練業(yè)務(wù)，一個負(fù)責(zé)機器的維護。

　　后來越來越上手了，就4個人輪流盯著，手動部共12臺機器，每臺機器配有兩名代練。這兩名代練日夜輪班，每人每天工作時間為12小時。每半個月，上晚班和上白班的代練換一次。每周二晚上，服務(wù)器例行維護，趕上夜班的代練就可以休息……

　　只有人氣比較旺的游戲我們都會嘗試，比如《傳奇》 、《奇跡》、《夢幻西游》 、《魔獸世界》、《地下城與勇士》……當(dāng)然，我們喜歡選擇那些更容易賺錢的游戲。

　　事實上游戲工作室并沒有大家想象中那么容易。

　　因為很多游戲都是死在代練和外掛的手上，所以游戲公司會想盡辦法消滅我們。不過道高一尺魔高一丈，網(wǎng)游的機制決定它不可能是無懈可擊的，我們總有辦法找到盈利模式。有時國內(nèi)實在沒什么好項目，甚至?xí)廪D(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。

　　雖然老外的勞動成本比我們更高，消費能力普遍也更強，當(dāng)然，外國人的生意也是很難做的。能玩外服的代練工人不好找，一旦遇上售后問題也很難解決。所以我招了兩個英語系畢業(yè)生，負(fù)責(zé)擔(dān)任歐美市場的客服，同時負(fù)責(zé)翻譯游戲的更新、維護公告。

　　游戲工作室的轉(zhuǎn)型之路

　　不過我們也在轉(zhuǎn)型。有的游戲必須人工代練，有的游戲通過電腦掛機就可以，我們現(xiàn)在更傾向于選擇后面這種方式。

　　首先，作坊和工廠的規(guī)模是不能相比的，我們會和業(yè)內(nèi)最資深的程序員合作，讓他們制作專用的外掛。這些外掛和在網(wǎng)站上能下載到的不太一樣，因為網(wǎng)上能下載的外掛程序會流入到游戲公司，游戲公司能輕松地找到解決方案。而我們工作室使用的外掛程序則不會流入到游戲公司手中。所以，我們在代練各種游戲時就比較安全。

　　我們普通玩家通常會抱怨外掛讓網(wǎng)游變得毫無樂趣，甚至嚴(yán)重影響了網(wǎng)游的平衡性，但為什么外掛能夠風(fēng)行起來了，他道出了多年來的體會：“網(wǎng)絡(luò)游戲和單機游戲的趣味點不太一樣，在中國更是如此，中國玩家的樂趣并不來自于游戲本身，而來自于等級、裝備和虛擬身份給他們帶來的滿足感。玩網(wǎng)絡(luò)游戲想要牛逼，要么你就花時間，要么你就花錢。”

　　事實上我工作室的大部分小客戶都是普通玩家，大客戶以公司白領(lǐng)為主，出手最闊綽的都是些公司高管、老板、富二代。

　　前幾年網(wǎng)游興盛的時候賺了很多錢，甚至已經(jīng)在寫字樓里租了辦公室，工作環(huán)境和剛創(chuàng)業(yè)的IT公司也沒什么區(qū)別了?？苫斓轿覀冞@個地步的實在鳳毛麟角，然而大多數(shù)代練干不了多久就會放棄，太辛苦、賺的少是一回事，家人給的壓力也很多。

　　游戲工作室的心酸，其實并沒有那么好玩

　　作為灰色產(chǎn)業(yè)，沒有法律認(rèn)可，沒有行業(yè)規(guī)范，屬于相對低端的技術(shù)職業(yè)，雖然憑本事賺錢，沒什么丟人的，但是我還是希望能夠把這個行業(yè)洗白，變成一個正當(dāng)IT公司……你看，我正打算裝個打卡機，讓大家每天打卡上班。

　　現(xiàn)在我的公司也實行項目制，除了底薪500塊外，賺多少取決于他完成了多少單子，一個剛?cè)胄泻细竦拇氁粋€月應(yīng)該能賺到1500塊以上，因為員工流動性太大了。所以通常代練員工的收入和他的工齡直接掛鉤，力求能夠留下老員工。

　　工作室的新員工基本上都是剛畢業(yè)的大學(xué)生，還有些待業(yè)青年和網(wǎng)吧網(wǎng)管給我們做兼職。總之，都是很喜歡玩游戲的人。

　　問：代練的人對游戲很熱愛嗎，即使是這么辛苦和不安穩(wěn)的職業(yè)?

　　”呵呵，就算你老婆是林志玲，久了也要膩的……所以我看到那些網(wǎng)癮治療所就覺得好笑，用得著那么麻煩?直接把人送我這里干兩個月，保證他一看到游戲就想吐。”

　　90后小伙網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)致富史二

　　出生的何微，和其他同齡人一樣，愛掛QQ、泡論壇、刷微博、玩微信。由于厭倦了一成不變的企業(yè)生活，他不顧家人的反對，辭去了一份安穩(wěn)的工作，回到湖南臨湘創(chuàng)業(yè)——利用當(dāng)?shù)貎?yōu)良的地理環(huán)境飼養(yǎng)生態(tài)土雞。

　　不過，新潮的他并沒有采用傳統(tǒng)的營銷方式，而是利用QQ群、微博、微信等時興網(wǎng)絡(luò)平臺進行推廣。如今，他的生態(tài)養(yǎng)殖基地土雞存欄量12000羽，去年年銷售額達(dá)400萬元。一起看看這位有著與眾不同創(chuàng)業(yè)故事的“90后”小伙子。

　　重本畢業(yè)辭職回家創(chuàng)業(yè)

　　“我現(xiàn)在光網(wǎng)絡(luò)上的銷量一個月就超過了16萬，今年的銷售額預(yù)計將逼近1000萬元。”何微信心滿滿地透露。

　　土生土長的臨湘小伙何微，畢業(yè)于湖南師范大學(xué)經(jīng)濟管理專業(yè)。如今的他，是一個經(jīng)營生態(tài)土雞生意的“土老板”。

　　每天晚上，何微開始整理一天接到的訂單。第二天一早起床，根據(jù)訂單準(zhǔn)備殺雞，然后包進無菌真空冷鮮包裝里，等待快遞公司上門，如果一切順利，最快10個小時就送到市民手中。

　　而在5年前，他還是一名企業(yè)員工。“畢業(yè)后，我在長沙一家企業(yè)干了近十年。”何微講起他的第一份工作十分自豪。當(dāng)年的他利用自己的工資，還在長沙買了一套房。

　　但是這份每天朝九晚五，不時要加班的工作，何微并不喜歡。春節(jié)過后，何微便辭去了穩(wěn)定的工作，回到家鄉(xiāng)臨湘，決定自己創(chuàng)業(yè)。“好好的工作干嘛不干?”對兒子辭去穩(wěn)定工作回到臨湘，何微的父親十分不理解。但無論怎么勸，一門心思要創(chuàng)業(yè)的何微都聽不進去。

　　四成本地人愛吃“土貨”

　　出生于白羊田鎮(zhèn)東風(fēng)村何家組的何微，有一次帶著女朋友回老家探親，村中的老人拿出平日里舍不得吃的東西款待他們。

　　“老人們殺土雞土鴨，煎土雞蛋，燉土豬肉，這些都是在長沙城里根本吃不到的東西，我心中一動，農(nóng)村有這么好的東西干嘛要離開?”何微靈機一動，想到利用國家提倡的立體養(yǎng)殖方式，回家發(fā)展林下經(jīng)濟，既可以開發(fā)家鄉(xiāng)的低產(chǎn)荒山，還能回報家鄉(xiāng)，帶動當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，重聚老家的“人氣”和“財氣”。

　　學(xué)營銷出生的何微，立即開始了市場調(diào)研，他偶然間發(fā)現(xiàn)岳陽不少本地人，都崇尚吃土特產(chǎn)，尤其愛吃土雞、土雞蛋，但這些人都不知道該去哪買正宗的土特產(chǎn)。“這是一個商機。”何微動了賣土雞生意的心思。他發(fā)現(xiàn)自己家鄉(xiāng)的大云山，不僅自然景觀絢爛多姿，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種地還有優(yōu)良的傳統(tǒng)：不用農(nóng)藥，不施化肥，生態(tài)環(huán)境保護得非常好，長出的莊稼、水果、蔬菜比山下的農(nóng)作物口感更佳，營養(yǎng)更豐富。環(huán)顧四周，方圓30公里內(nèi)無任何工業(yè)企業(yè)和項目，而這種環(huán)境非常適合“放心土雞”的生態(tài)放養(yǎng)。

　　市民選雞他來養(yǎng)

　　網(wǎng)上定制養(yǎng)雞模式受歡迎

　　作為一名90后，何微和同齡人一樣，喜歡掛QQ、泡論壇、刷微博，隨著微信時興，他又瘋狂地迷戀上玩微信。而下定決心通過賣土雞創(chuàng)業(yè)的他，便想通過他最熟悉的方式進行推廣。“我是一個淘寶達(dá)人，那段日子玩淘寶非常頻繁。”何微說，他的營銷方式是“直接發(fā)農(nóng)場里土雞們的圖片”，讓潛在客戶們自己辨別，并沒有特別刻意去推廣。

　　后來，何微發(fā)現(xiàn)微信比淘寶推廣成效更好，便逐漸“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”微信。“微信可以一對一營銷，方便客戶與我交流下單。”

　　但眼看著市場上用飼料加糧食喂養(yǎng)出來的“仿土雞”越來越多，這個行業(yè)也面臨著誠信的考驗。為了讓這些網(wǎng)絡(luò)消費者們買得放心，他還設(shè)立了基地網(wǎng)站并結(jié)合24小時監(jiān)控視頻、二維碼可溯源系統(tǒng)，讓消費者用手機掃一掃就可以直觀了解基地生產(chǎn)實景，以及養(yǎng)殖的全過程。

　　通過網(wǎng)絡(luò)營銷和客戶間口口相傳，何微的生意越做越大，土雞也開始供不應(yīng)求，他開始廣泛發(fā)動當(dāng)?shù)厝罕?，以合作社基地模式為主，吸收周邊農(nóng)戶共同參與進來，統(tǒng)一進行技術(shù)指導(dǎo)管理，統(tǒng)一收購和銷售，抱團做大做強。

　　如今，何微在老家創(chuàng)建的基地放養(yǎng)區(qū)域占地1000多畝，雞舍占地近1500多平方米，土雞存欄量12000羽。他還在長沙等地設(shè)立了銷售團隊，將產(chǎn)品做進各大社區(qū)直接面對消費者，以連鎖銷售點的方式固定消費群體，并創(chuàng)立自己獨有的土雞品牌。

　　“今年，我想推廣定制化特色養(yǎng)殖，讓市民選雞我來養(yǎng)。”何微說，通過營養(yǎng)師的搭配，把不同的食材搭配飼養(yǎng)土雞，給市民提供不同功效的土雞，這樣能從上線為消費者提供更精準(zhǔn)的養(yǎng)生模式，將“土生意”做到極致。

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