在網(wǎng)絡(luò)成功創(chuàng)業(yè)致富故事

　　隨著高校擴(kuò)招和世界金融危機(jī)，年輕人就業(yè)問(wèn)題日益突出，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成為解決年輕人就業(yè)難題的新途徑和新平臺(tái)。那么下面就讓學(xué)習(xí)啦小編分享在網(wǎng)絡(luò)成功創(chuàng)業(yè)致富故事的內(nèi)容，希望能夠引起共鳴。

　　在網(wǎng)絡(luò)成功創(chuàng)業(yè)致富故事一

　　，1月餓了么完成E輪融資，獲中信產(chǎn)業(yè)基金、騰訊、京東、大眾點(diǎn)評(píng)、紅杉資本聯(lián)合投資3.5億美元。8月餓了么獲華聯(lián)股份9000萬(wàn)美元增資，8月的最后一個(gè)周末，餓了么F輪融資6.3億美金占據(jù)了新聞?lì)^條和朋友圈，創(chuàng)全球外賣(mài)行業(yè)最高紀(jì)錄。

　　作為國(guó)內(nèi)O2O行業(yè)的先鋒者，餓了么的這次巨額融資無(wú)異對(duì)業(yè)界是一劑強(qiáng)心針，也將吸引更多創(chuàng)業(yè)者蜂擁而至。餓了么的增長(zhǎng)速度被O2O業(yè)界稱(chēng)為“前無(wú)來(lái)者”——僅半年時(shí)間(5月份宣布獲得大眾點(diǎn)評(píng)8000萬(wàn)美金B(yǎng)輪融資至今)，員工從200人迅猛增長(zhǎng)到4000人。但是，你知道這其實(shí)是個(gè)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的品牌嗎?

　　已經(jīng)廣為熟知的初心

　　叫外賣(mài)未果激活創(chuàng)業(yè)夢(mèng)

　　我們總是遙望大洋彼岸，為什么那里可以出現(xiàn)扎克伯格和喬布斯這樣的人。本質(zhì)上，他們都受到了某種個(gè)人英雄主義的感召，相信人要獨(dú)立創(chuàng)造，并且改變這個(gè)世界。

　　，還在上海交通大學(xué)機(jī)械與動(dòng)力工程學(xué)院讀碩士一年級(jí)的張旭豪也認(rèn)為，只要自己做的東西被市場(chǎng)認(rèn)可，個(gè)體就是有價(jià)值的。一天晚上，他和室友一邊打游戲一邊聊天，突然感到餓了，打電話到餐館叫外賣(mài)，要么打不通，要么不送。大家又抱怨又無(wú)奈，餓著肚子聊起來(lái)。“這外賣(mài)為什么不能晚上送呢?”“晚上生意少，賺不到錢(qián)，何苦。”“倒不如我們自己去取。”“干脆我們包個(gè)外賣(mài)吧。”

　　創(chuàng)業(yè)就這樣從不起眼的送外賣(mài)服務(wù)開(kāi)始了。張旭豪和康嘉等同學(xué)一起，將交大閔行校區(qū)附近的餐館信息搜羅齊備，印成一本“餓了么”的外送廣告小冊(cè)子在校園分發(fā)，然后在宿舍接聽(tīng)訂餐電話。接到訂單后，他們先到餐館取快餐，再送給顧客。這一模式完全依靠體力維持業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)，沒(méi)有太大的擴(kuò)張余地。唯一的好處是現(xiàn)金流充沛：餐費(fèi)由他們代收，餐館一周結(jié)一次款。

　　只有互聯(lián)網(wǎng)能夠大規(guī)模復(fù)制并且邊際成本遞減。9月，“餓了么”團(tuán)隊(duì)開(kāi)始研發(fā)訂餐網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，張旭豪先通過(guò)校園BBS招來(lái)軟件學(xué)院的同學(xué)入伙。用了半年左右，他們開(kāi)發(fā)出了首個(gè)訂餐網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。在網(wǎng)址注冊(cè)上，他們用“ele.me”(“餓了么”的漢語(yǔ)拼音)組成，網(wǎng)站訂餐可按需實(shí)現(xiàn)個(gè)性化功能，比如顧客輸入所在地址，平臺(tái)便自動(dòng)測(cè)算周邊飯店的地理信息及外送范圍，并給出飯店列表和可選菜單。

　　網(wǎng)絡(luò)訂餐系統(tǒng)初運(yùn)營(yíng)時(shí)，已有30家加盟店支持，日訂單量達(dá)500—600單?？赡嵌螘r(shí)間，張旭豪和康嘉卻因?yàn)檫^(guò)于奔忙勞碌而“后院起火”：先是竊賊光顧宿舍將電腦等財(cái)物一掠而空;接著，一位送餐員工在送外賣(mài)途中出車(chē)禍;隨后，又有一輛配送外賣(mài)的電動(dòng)車(chē)被偷……

　　重重壓力下，張旭豪不得不撤銷(xiāo)熱線電話和代店外送，讓顧客與店家在網(wǎng)上自動(dòng)下單和接單。

　　不停參賽給網(wǎng)站造勢(shì)

　　“餓了么”引來(lái)風(fēng)投青睞

　　為了給網(wǎng)站造勢(shì)，張旭豪不停地參加各種創(chuàng)業(yè)大賽，以擴(kuò)充創(chuàng)業(yè)本金。10月，“餓了么”網(wǎng)站在上海慈善基金會(huì)和覺(jué)群大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金聯(lián)合主辦的創(chuàng)業(yè)大賽中，獲得最高額度資助10萬(wàn)元全額貼息貸款。12月，網(wǎng)站在大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽上，獲得10萬(wàn)元冠軍獎(jiǎng)金……

　　通過(guò)創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽，團(tuán)隊(duì)總共贏得了45萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金，獲得資金的“餓了么”網(wǎng)如魚(yú)得水，到底，訂餐平臺(tái)已擁有50家餐廳進(jìn)駐，日均訂餐交易額突破萬(wàn)元。

　　為了網(wǎng)站的發(fā)展，張旭豪招來(lái)了網(wǎng)站技術(shù)總監(jiān)汪淵，汪淵專(zhuān)門(mén)編寫(xiě)了一個(gè)小軟件，可在校內(nèi)BBS上給每個(gè)會(huì)員用戶(hù)自動(dòng)群發(fā)站內(nèi)消息，其中規(guī)模最大的一次發(fā)了六萬(wàn)條。“餓了么”網(wǎng)站因此訪問(wèn)量大增。

　　靠線上和線下廣告吸引學(xué)生訂餐容易，但吸引更多飯店加盟絕非易事。多數(shù)店家保持半信半疑的態(tài)度：“我在你的網(wǎng)上開(kāi)個(gè)頁(yè)面，放幾份菜單，你憑什么就要抽8%?”對(duì)此，張旭豪的策略是：“談，不停地談。”他們每天出門(mén)“掃街”，最忙時(shí)一天要“掃”100多家飯店，最難談的飯店，“談”了40多個(gè)回合才拿下。

　　5月，網(wǎng)站2.0版本成功上線。“餓了么”不僅攻下華東師大，連附近紫竹科學(xué)園區(qū)也被納入自己的“勢(shì)力范圍”，顧客群從大學(xué)生拓展到企業(yè)白領(lǐng)。僅隔一個(gè)月，“餓了么”就推出了超時(shí)賠付體系和行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)。9月，“餓了么”全上海版上線，合作餐廳超過(guò)千家，單月最高交易額達(dá)到了百萬(wàn)元。

　　11月，手機(jī)網(wǎng)頁(yè)訂餐平臺(tái)上線，訂餐業(yè)務(wù)不僅覆蓋了全上海，目標(biāo)還直指杭州、北京等大城市。3月 ，“餓了么”注冊(cè)會(huì)員已超過(guò)兩萬(wàn)人，日均訂單3000份。這一戰(zhàn)績(jī)，很快引起了美國(guó)硅谷一家頂級(jí)投資公司高度關(guān)注，接洽數(shù)次后，“餓了么”成功融得風(fēng)險(xiǎn)投資100萬(wàn)美元。

　　F輪融資后錢(qián)怎么花

　　專(zhuān)注“高校、白領(lǐng)、物流”

　　7月，“餓了么”相繼成立北京和杭州等兩大城市分公司，風(fēng)投緊隨而來(lái)，完成B輪和C輪融資，去年完成D輪8000萬(wàn)美元融資。

　　1月27日，“餓了么”召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，張旭豪宣布獲中信產(chǎn)業(yè)基金、騰訊、京東、大眾點(diǎn)評(píng)、紅杉資本聯(lián)合投資3.5億美元。

　　8月，餓了么獲華聯(lián)股份9000萬(wàn)美元增資。8月28號(hào)，餓了么獲6.3億美元F輪融資，創(chuàng)全球外賣(mài)行業(yè)最高紀(jì)錄。

　　張旭豪稱(chēng)，融資后的三大任務(wù)是：持續(xù)完善高校的外送服務(wù);繼續(xù)大規(guī)模地開(kāi)拓白領(lǐng)住宅市場(chǎng);搭建以自有物流為中心，社會(huì)化物流為輔的物流配送平臺(tái)，使之成為廣泛覆蓋中國(guó)的最后一公里物流網(wǎng)絡(luò)。

　　過(guò)去幾年來(lái)，高校的學(xué)生群體是餓了么的主力消費(fèi)群體，從去年的擴(kuò)張軌跡中，可以看到餓了么仍然在延續(xù)這種從高校開(kāi)戰(zhàn)的打法，新增的100多個(gè)城市基本都是從高校掃街開(kāi)始。

　　但學(xué)生群體的消費(fèi)能力和忠誠(chéng)度都很難令人滿(mǎn)意。除了在三四線城市的快速鋪開(kāi)，餓了么也在籌謀在幾個(gè)比較成熟的市場(chǎng)中，實(shí)現(xiàn)從高校到辦公樓，從學(xué)生到白領(lǐng)的另一種擴(kuò)張。

　　去年8月，餓了么在上海10萬(wàn)塊分眾樓宇顯示屏投放免費(fèi)午餐廣告，共送出了20萬(wàn)份20元代金券。從學(xué)生宿舍樓的傳單到樓宇廣告的投放，獲取白領(lǐng)用戶(hù)的成本顯然更加昂貴。但對(duì)餓了么來(lái)說(shuō)，白領(lǐng)及住宅市場(chǎng)是不得不攻下的一城。

　　據(jù)介紹，E輪融資除了資本層面的合作，餓了么也將與騰訊、京東、大眾點(diǎn)評(píng)等合作伙伴達(dá)成資源方面的深度合作。通過(guò)集合合作伙伴在不同領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)資源，餓了么將逐步搭建一個(gè)全新的在線外賣(mài)領(lǐng)域的生態(tài)系統(tǒng)。

　　創(chuàng)業(yè)感悟

　　心思要多花在產(chǎn)品上

　　最近在接受媒體采訪時(shí)，張旭豪敞開(kāi)心扉，道出了自己網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的一些感悟。

　　1.其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品還是最重要的，我覺(jué)得創(chuàng)始人一定要花很多的心思在自己的產(chǎn)品上面，對(duì)很多的痛點(diǎn)需求一定要想明白，一定要解決好。

　　2.我覺(jué)得團(tuán)隊(duì)非常重要，一個(gè)團(tuán)隊(duì)真正的形成，要經(jīng)歷幾波大的挫折以后，才能真正穩(wěn)固起來(lái)，我覺(jué)得比較有戰(zhàn)斗力的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一般可能需要一到兩年才能形成。

　　3.現(xiàn)在資本很熱，大家大多為了一個(gè)idea去融一筆錢(qián)，然后再想怎么樣，好像沒(méi)有人想創(chuàng)業(yè)的初心。我覺(jué)得雖然融了很多的錢(qián)，還是要清楚自己做的是什么產(chǎn)品，服務(wù)的是誰(shuí)，怎么去完成。

　　餓了么從來(lái)不把自己當(dāng)成一家“純互聯(lián)網(wǎng)公司”，張旭豪表示，“餓了么”甚至也不把自己當(dāng)做一家“外賣(mài)公司”，而是類(lèi)似阿里巴巴這樣的“餐飲淘寶”?，F(xiàn)在“餓了么”的日訂單已超過(guò)200萬(wàn)單，而下一步的目標(biāo)是日訂單超過(guò)千萬(wàn)，“加上早餐、下午茶或者夜宵，一天最多有五頓飯的需求，這個(gè)市場(chǎng)的潛力驚人。” 這個(gè)目標(biāo)意味著，餓了么要做餐飲界的“淘寶”，而淘寶現(xiàn)在的日訂單是2000萬(wàn)左右。

　　在網(wǎng)絡(luò)成功創(chuàng)業(yè)致富故事二

　　鄧毓博，生，蘭州大學(xué)應(yīng)用數(shù)學(xué)專(zhuān)業(yè)博士，去年9月從蘭州大學(xué)信息學(xué)院辭去教職，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)賣(mài)蘭州牛肉拉面。

　　11月29日，由鄧毓博及團(tuán)隊(duì)研制的原湯型蘭州牛肉拉面在網(wǎng)上線銷(xiāo)售，引發(fā)關(guān)注。其研發(fā)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)核心成員5人中，有3個(gè)博士(其中兩個(gè)博士后)、2個(gè)碩士，他們之前都有令人羨慕的高薪工作。偶然交流后，他們組成號(hào)稱(chēng)“最高學(xué)歷蘭州牛肉拉面團(tuán)隊(duì)”，做起了牛肉面的生意。

　　三博士?jī)纱T士 自掏50萬(wàn)創(chuàng)業(yè)

　　一個(gè)理工科博士，為什么想賣(mài)牛肉面?

　　鄧毓博：我是蘭州人，對(duì)蘭州牛肉拉面有特殊情結(jié)。去年9月，我在北京做博士后，向共事的中科院博士熊永平抱怨，說(shuō)在北京吃不到正宗的蘭州拉面。他是江西人，一向排斥面食，可他告訴我，他之前到蘭州旅游時(shí)，一次連吃?xún)赏肱Ｈ饫?，那是他唯一愿意吃的面。?dāng)時(shí)我倆就琢磨：怎樣做一種正宗的蘭州牛肉拉面，走到哪隨時(shí)都能吃到?最初創(chuàng)業(yè)的想法很簡(jiǎn)單，就是想讓身在異鄉(xiāng)的蘭州人能夠吃上一碗正宗的蘭州牛肉面，解一解鄉(xiāng)愁。

　　從有這個(gè)念頭，到付諸行動(dòng)用了多長(zhǎng)時(shí)間?

　　鄧毓博：我和熊永平動(dòng)了念頭后，對(duì)熊永平的老鄉(xiāng)、畢業(yè)于哈工大的碩士丁建軍說(shuō)起，他也感興趣，再和其他朋友聊天，一個(gè)山東的博士和一個(gè)陜西的碩士也愿意參與。今年1月，團(tuán)隊(duì)基本湊齊，3月我們就注冊(cè)了公司，正式籌備起來(lái)。

　　你們的創(chuàng)業(yè)資金來(lái)自哪里?

　　鄧毓博：前期累積投入50萬(wàn)元，絕大部分是團(tuán)隊(duì)成員幾年的積蓄。我們接觸過(guò)一些風(fēng)投，但他們興趣不大，只能自己咬牙湊錢(qián)堅(jiān)持下來(lái)。

　　在籌備過(guò)程中，最難的是什么?

　　鄧毓博：最難的還是產(chǎn)品定型的過(guò)程。比如，面有很多保鮮的技術(shù)手段，干面、冷凍面等等，哪種更合適我們?我們幾乎把市面上能見(jiàn)到的所有的面全買(mǎi)回來(lái)，挨個(gè)和我們的湯去配，看哪一種口感更好。必須選擇一流的食材，牛肉湯熬好后直接真空灌裝至馬口鐵罐頭并高溫高壓殺菌，拉面要采用低溫晾干的方式處理，辣椒油一定要用最正宗的蘭州制法，香菜、蒜苗得真空凍干處理。通過(guò)這些方式，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在不加任何防腐劑的情況下保質(zhì)一年，而且口味地道。

　　博士賣(mài)牛肉面 不覺(jué)得是浪費(fèi)

　　你們整個(gè)團(tuán)隊(duì)都是專(zhuān)職嗎?

　　鄧毓博：只有我和丁建軍專(zhuān)職“賣(mài)面”。丁建軍原在一家上市企業(yè)工作，薪酬待遇都非常好，還有企業(yè)想挖他，為了全力以赴做這件事，他6月辭職。我也于9月從蘭州大學(xué)信息學(xué)院辭職。

　　當(dāng)大學(xué)老師是很多人羨慕的工作，你為什么要辭職?

　　鄧毓博：決定辭職，一方面是我不安于過(guò)穩(wěn)定的生活，希望能闖一闖。另一方面，是對(duì)正在做的事很有信心。蘭州人對(duì)牛肉面有情結(jié)，我在北京待了兩三年，這樣的感情尤為強(qiáng)烈，就想把這件事做起來(lái)。當(dāng)時(shí)我們的產(chǎn)品已經(jīng)步入正軌，我想更加全力以赴，就辭職了。

　　其實(shí)，在辭職這件事上，家人的壓力還是有的。他們覺(jué)得可以邊工作邊做這件事。我告訴他們，要想成功就要專(zhuān)注。最后我老婆、我父母和岳父母都認(rèn)可了我的決定。學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、同事也都尊重我的決定。

　　博士去賣(mài)牛肉面，對(duì)自己十幾年的求學(xué)經(jīng)歷來(lái)說(shuō)是不是一種浪費(fèi)?

　　鄧毓博：其實(shí)我從沒(méi)想過(guò)要讀博士，我是個(gè)愛(ài)折騰的人，讀研二時(shí)，一家公司想招我去做人力資源管理，我很感興趣。但當(dāng)時(shí)一位老領(lǐng)導(dǎo)勸說(shuō)我讀博，留校為學(xué)校作貢獻(xiàn)，當(dāng)時(shí)家人也希望我能成為博士，所以我才走了學(xué)術(shù)道路。

　　雖然現(xiàn)在改賣(mài)牛肉面了，但我并不覺(jué)得是浪費(fèi)。社會(huì)在進(jìn)步，以前的傳統(tǒng)觀念認(rèn)為，有了這樣的高學(xué)歷一定要做與之相匹配的事情，才能對(duì)社會(huì)貢獻(xiàn)出價(jià)值。

　　我覺(jué)得每個(gè)人都有適合自己做的事，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)我們的團(tuán)隊(duì)在做這件事上，對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)或?qū)?shí)現(xiàn)自身價(jià)值更加值當(dāng)，我會(huì)選擇這件事而不是其他。學(xué)歷是一個(gè)經(jīng)歷，可以學(xué)到很多東西，可以開(kāi)闊視野，但這不代表我一定要從事和學(xué)歷相關(guān)的職業(yè)。

　　現(xiàn)在是中國(guó)最好的創(chuàng)業(yè)時(shí)代，大家都想干一點(diǎn)事。我們團(tuán)隊(duì)都認(rèn)為，不管做什么，只要能在這一領(lǐng)域做到最好、對(duì)社會(huì)貢獻(xiàn)最大就好了。如果我在學(xué)校工作一輩子都沒(méi)做出什么科學(xué)研究來(lái)，那豈不是更浪費(fèi)?所以我更愿意去做能夠?qū)崿F(xiàn)自身價(jià)值、為之奮斗后不會(huì)后悔的事。

　　讀博時(shí)培養(yǎng)的鉆研能力有助創(chuàng)業(yè)

　　在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，有沒(méi)有用到自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)?

　　鄧毓博：我是學(xué)應(yīng)用數(shù)學(xué)的，丁建軍是學(xué)機(jī)電自動(dòng)化的，其他三名團(tuán)隊(duì)成員都是學(xué)計(jì)算機(jī)出身。在確定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)后，我們立刻查各種資料、上各種食品論壇，尋找能實(shí)現(xiàn)我們目標(biāo)的工藝手段，再一一做對(duì)比，每次查完資料就去和技術(shù)工人討論。這種鉆研的能力，完全就是我們當(dāng)初讀博士期間培養(yǎng)出來(lái)的。不過(guò)，我們的劣勢(shì)在于，這種博士思維訓(xùn)練導(dǎo)致我們有點(diǎn)鉆牛角尖，有時(shí)候過(guò)于注重細(xì)節(jié)，這在做產(chǎn)品時(shí)會(huì)影響進(jìn)度。

　　為什么選擇在網(wǎng)上賣(mài)而不開(kāi)實(shí)體店?你們的面幾十塊錢(qián)會(huì)有市場(chǎng)嗎?

　　鄧毓博：我和熊永平都是搞計(jì)算機(jī)的，所以對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、電商比較了解，要想實(shí)現(xiàn)全國(guó)都能吃到的正宗牛肉拉面，就得采取電商的模式。因此我們做產(chǎn)品時(shí)也是考慮與這種模式相關(guān)，并且要和方便面區(qū)分開(kāi)。

　　我們的定位是中高端，讓在異鄉(xiāng)的蘭州人能吃到家鄉(xiāng)的味道，我認(rèn)為價(jià)格貴也值。照目前的情況看，估計(jì)明年5、6月可能實(shí)現(xiàn)盈利。

　　你們的榜樣或者目標(biāo)是誰(shuí)?接下來(lái)有什么打算?

　　鄧毓博：雷軍在小米手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式取得巨大成功之后，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，但是對(duì)于餐飲來(lái)說(shuō)，這并不是一件容易做到的事情，但是我們會(huì)繼續(xù)努力，爭(zhēng)取成為食品界的“小米”。明年，團(tuán)隊(duì)計(jì)劃投資500萬(wàn)元建一個(gè)生產(chǎn)車(chē)間，實(shí)現(xiàn)食品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，讓想吃蘭州牛肉面的顧客不僅吃得地道，還要吃得便宜。

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