網(wǎng)絡(luò)時代致富名人創(chuàng)業(yè)故事(2)
網(wǎng)絡(luò)時代致富名人創(chuàng)業(yè)故事三
本月26號，“叫個鴨子”首家自提門店在北京建外SOHO開業(yè)。之前，其粉絲主要是通過微信“叫鴨”，而之所以選址在這，據(jù)說是出于黃太吉創(chuàng)始人赫暢的邀約：“我們要把這兒做成互聯(lián)網(wǎng)思維一條街!”據(jù)其稱，他們一年內(nèi)在北京還會開多家這樣的自提門店，布局在東城、西城、亞運(yùn)村、中關(guān)村等北京市內(nèi)人員密集的區(qū)域。每一個自提門店下都會配備多個配送點，方便能及時快速的把鴨子送到顧客手里。
你可能還沒聽過“叫個鴨子”。它是做秘制鴨子外賣O2O的，廚房在北京工體，以此為中心，頂著沒節(jié)操的名字，滿北京城地送“鴨”上門。產(chǎn)品下一步正在研發(fā)鴨零件，準(zhǔn)備做塑封包裝的售賣。
十年百度門下，突然去做“鴨”
“叫個鴨子”的創(chuàng)始人曲博，85年生，北京人。9月，23歲的曲博成功創(chuàng)辦和運(yùn)營了燕姿歌迷俱樂部，進(jìn)入百度，做社區(qū)、策劃營銷，在百度從業(yè)10年。
，曲博的朋友借世界杯的事件營銷開了一家酒吧，賺到不少錢，這讓他看到現(xiàn)在顛覆傳統(tǒng)市場有很大機(jī)會，“年輕人如果有一次創(chuàng)業(yè)機(jī)會是很好的。”
3月，曲博和他的小伙伴開始籌備“叫個鴨子”，5月開始試運(yùn)行。最開始曲博和他的小伙伴們選擇了幾百位互聯(lián)網(wǎng)、媒體圈的朋友，通過贈送產(chǎn)品試吃，迅速獲得了產(chǎn)品口碑的積累，同時通過靠這一批人的圈子傳播，為品牌快速的積累了首批客戶。從5月到7月，短短的60天時間，“叫個鴨子”首次估值就超過5000萬元人民幣，創(chuàng)造了一個全新的品牌神話。目前，微信“叫個鴨子”個人號用戶好友已達(dá)5000人上限，微信公眾平臺也已經(jīng)接近10000人，回單率達(dá)60%，對于一個全新的餐飲品牌來說，“叫個鴨子”已經(jīng)邁出了發(fā)展道路上最重要的一步。
曲博說：“對于投資人的選擇，我主要看重兩點。一則看投資團(tuán)隊怎么給平臺帶來更大的收益，二則更重要的是誰會懂我。投資人不會管我，他們只會和我說，‘我在哪幫你叫了個鴨子。目前，“叫個鴨子”品牌的幾位投資人分布在各個不同的行業(yè)，其中包括了：百度副總裁李明遠(yuǎn)、華誼總裁王中磊等大家耳熟能詳?shù)拿帧?/p>
他們顯然不是單沖著“叫個鴨子”的味道能冠絕市場而來。就味道而言，“叫個鴨子”還有待眾多食客的評價，見仁見智，但上市幾月后，它體現(xiàn)出的品牌(用戶)運(yùn)營創(chuàng)新性與活力確實令人側(cè)目?？梢钥闯觯c曲博等核心成員的百度(社區(qū)運(yùn)營)背景有直接的關(guān)系。
互聯(lián)網(wǎng)思維的一個側(cè)面：強(qiáng)調(diào)自傳播性
我們不可避免地要談到所謂“互聯(lián)網(wǎng)思維”。“叫個鴨子”把互聯(lián)網(wǎng)思維定義為自傳播性，分為三塊，要點如下：
1.產(chǎn)品：好的產(chǎn)品會說話。口味是核心，安全衛(wèi)生是保障，并保證產(chǎn)品快速迭代和包裝、產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng)新。
2.服務(wù)：以用戶為中心，人格化服務(wù)，對服務(wù)團(tuán)隊充分放權(quán)，讓團(tuán)隊能及時變通適應(yīng)用戶需求。
3.品牌：90后團(tuán)隊堅持“跟鴨死磕”的文化，與用戶深度互動，做有網(wǎng)感的品牌。
傳統(tǒng)營銷是告知消費者，并轉(zhuǎn)化為行動，而自傳播性的點在于怎么讓消費者還樂于分享、參與。“叫個鴨子”抓住這個點，想方設(shè)法把自己變得好玩，然后推動用戶自己參與，而不是扯著嗓子大炒90后創(chuàng)業(yè)、O2O等概念去營銷。
如何去理解自傳播性在“叫個鴨子”創(chuàng)業(yè)初期運(yùn)作中的體現(xiàn)呢?
1、名字很關(guān)鍵。“叫個鴨子”的名字就很有自傳播性。據(jù)曲博稱，王中磊之所以將個人的“處女投”投到“叫個鴨子”上也是因為被名字觸到了G點，他跟曲博說：“你知道么，每天有很多人鼓動我投資，我聽了后都覺得特?zé)o趣，直到有一天聽到‘叫個鴨子’，我就在那哈哈大笑……”
2、制造話題。曲博說，我們以后可能做草莓味的鴨子。就產(chǎn)品本身來說，鴨子好吃是基礎(chǔ)，這個就會有人分享，但還不夠。而草莓味的鴨子卻能形成話題，讓人們分享、參與討論，這就是產(chǎn)品里吻合自傳播性的部分，就是個噱頭，但能讓你跑得更快、更遠(yuǎn)。
3、積累品牌。“叫個鴨子”說他們的品牌文化是“跟鴨死磕”，真是要把“鴨”玩兒壞了。他們把“鴨”元素貫徹到各處細(xì)節(jié)：例如頭牌配送小哥叫“鴨王”、“鴨綠江(粥)”等產(chǎn)品的命名全圍繞“鴨”，消費者看得到的地方，配送的“二奶車”、配送人員的服裝上全是logo、標(biāo)語，隨餐還送小黃鴨肥皂(你懂的~)。送餐人員轉(zhuǎn)身走，背后是“鴨子走了”、“就你鴨(丫)跑得快”。“叫個鴨子”的粉絲是“鴨血粉絲”，讓人有代入感，全方位的品牌化有極強(qiáng)的心理暗示，易于人形成對品牌的心理認(rèn)同。
4、人際傳播。“叫個鴨子”一開始選擇的是微信個人號和電話作為訂餐的方式，公共號是個人號滿5000人后才開的。正常的企業(yè)都會直接用公共號去運(yùn)營，而公共號的傳播途徑是點對多的。個人號能在朋友圈中與粉絲互動，存在于人際網(wǎng)絡(luò)之中的，朋友圈的互動更增加用戶粘性，分享則容易引發(fā)病毒式傳播。
5、挖掘分享的動力。別人為什么要花費精力去傳播這個東西，一定是有所感觸或有所得。“叫個鴨子”91%的顧客是女性，8月15日，叫個鴨子發(fā)起了為期一個月的“鴨寨夫人選美”，發(fā)與鴨子產(chǎn)品合照參與。自拍照是朋友圈里最愛分享的內(nèi)容，既讓用戶玩到了，還分享出去了。“心機(jī)鴨”連來應(yīng)聘的人都不放過，所有來應(yīng)聘的人不論是否錄用，“叫個鴨子”都會送他一張叫鴨代金券。這個事情會讓人有驚喜，就會想要去分享，讓應(yīng)聘者和他的朋友們都對品牌更有好感。
如何保持“用戶運(yùn)營”這個核心動力?
“叫個鴨子”團(tuán)隊現(xiàn)在擁有超過50位員工，核心團(tuán)隊成員的背景主要是互聯(lián)網(wǎng)和廣告，還有一位在白洋淀的鴨廠專供雙黃蛋。職務(wù)種類上，除了行政職位外，主要是配送團(tuán)隊和用戶運(yùn)營。
曲博說，用戶運(yùn)營的團(tuán)隊都是90后，他們不只是賣鴨子，他們是要跟用戶交朋友。他們很會洞察用戶，知道什么時候該窮追猛打，什么時候該晾著他。原則上，曲博強(qiáng)調(diào)充分放權(quán)，“讓他們能夠隨機(jī)應(yīng)變，權(quán)利放出去，可以通過別的方式來把控。”
說到這曲博講了個例子，有個顧客打電話訂餐時說：“之前在你們家點了很多次，都是送給女朋友和她父母的，自己還沒吃過。現(xiàn)在和女朋友分手了，我想自己點一只嘗嘗。”用戶運(yùn)營小溫童鞋聽了覺得很難過，就給他免單了。曲博說，“我是很鼓勵他們免單的，每次免單就會有一個故事，品牌需要故事來積累。”
跟用戶交朋友“變態(tài)”到什么地步?甚至包括直接接觸客戶的配送團(tuán)隊，除了要有“鴨王”出眾的容貌外，基本是盡力滿足用戶需求的M體質(zhì)(被虐狂)，帶包煙來，帶垃圾走都是必備技能。
此外，還有項技能是創(chuàng)造互動的話題點，曲博說想記錄用戶看到鴨子們的第一反應(yīng)，“鴨王”就帶著土豪的Google glass(谷歌眼鏡)去了。結(jié)果不知是“鴨王”用Google glass拍顧客，還是顧客用手機(jī)拍戴Google glass的“鴨王”，反正大家見面就玩兒起來了。另外，還會用創(chuàng)始人團(tuán)隊自己的mini cooper和奔馳去送外賣，讓用戶感受到驚喜。
“叫個鴨子”對未來的一切幻想
未來就這么一只只地賣鴨子么?還有哪些目前可以說的秘密?曲博表示，此外還有幾個發(fā)展方向：
1.社群經(jīng)濟(jì)模式：將品牌交由消費者共有
分眾化時代的一大特點是，信息傳播的高度發(fā)達(dá)，讓人群的聚集能更大程度地擺脫地緣、親緣、業(yè)緣的束縛，以志趣相聚。社群經(jīng)濟(jì)的概念被羅輯思維炒得很火，其實就是品牌在互聯(lián)網(wǎng)時代的玩法。原來的品牌認(rèn)同停留在對品牌的忠誠，而現(xiàn)在利用粉絲的聚合效應(yīng)，拓展新的消費點和可能。
“叫個鴨子”社群的聚集不是招募信徒，而是找一群“同志”，交個朋友，玩兒在一起。聚集了這么一幫趣味相投的鴨血粉絲，就可以一起干很多別的事。
曲博介紹“叫個鴨子”的回單率有60%，用戶91%以上是女性，她們還有很多共同特征：“年輕白領(lǐng)”、“愛好新奇”、“樂于分享”……這些特征都有待挖掘和整合，從而可以針對性地開展粉絲經(jīng)濟(jì)。
2.“叫個鴨子”成外賣代名詞
天圖資本投資人朱擁華在被問到為什么投“叫個鴨子”時，給出了三點理由：
第一，對團(tuán)隊放心;
第二，這實際是個外賣模式，是未來的發(fā)展趨勢，能輕一點，快一點;
第三，團(tuán)隊對品牌的意識重過生意本身，這點我非常認(rèn)可，有可能未來做到一定階段成為外賣平臺，當(dāng)然鴨子是切入點，類似流量入口，從大概念上理解，有機(jī)會打造成可上門的美食外賣平臺。
不能確定的是，是不是真的有草莓味的鴨子?
是不是建加工廠，會不會收購上游的養(yǎng)殖廠?
“叫個鴨子”會不會做主題酒店?
用互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)，曲博的思路明確但不清晰，他知道他想要什么，但怎么做、能不能成還需要去嘗試。創(chuàng)業(yè)嘛，就是這么給人留著念想。
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