網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)投資致富故事
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)投資致富故事
隨著智能手機(jī)等移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)的急速發(fā)展,與之相配套的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)產(chǎn)業(yè)也正在走向發(fā)展的快車道。然而,我國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者面對(duì)的是一個(gè)充滿陷阱與挑戰(zhàn)的無聲戰(zhàn)場。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享關(guān)于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)投資致富故事的內(nèi)容,希望大家喜歡。
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)投資致富故事一
有這樣一支團(tuán)隊(duì),來自五湖四海卻扎根于瀏陽,打造了全國最大的“網(wǎng)上掃墓”平臺(tái)。這支團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)軍人物是地道的瀏陽人,彭誠,出生,是湖南省瀏陽市回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)代表。
鼠標(biāo)一點(diǎn),上香,獻(xiàn)花,緬懷故人。打開網(wǎng)站,便可體會(huì)這種新的網(wǎng)上掃墓方式。瀏陽小伙彭誠就是網(wǎng)站的創(chuàng)始人。,從北京服裝學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)后,彭誠成了一名網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師,因工作出色,后被多家互聯(lián)網(wǎng)公司挖去擔(dān)任設(shè)計(jì)總監(jiān),年薪逾30萬元。
彭誠說,自己在北京打拼的日子是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最興盛的時(shí)期,網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)紅火,浸潤在大環(huán)境里,他心中早就升騰起了創(chuàng)業(yè)的火苗。
一次和朋友的偶然聊天,朋友聊到想找家譜卻不得,彭誠一聽,一拍腦袋:“為什么我不做這樣一個(gè)網(wǎng)站呢?”,彭誠離開公司。1年后,他和2個(gè)合伙人一起推出網(wǎng)站。因北京生活成本太高,底彭誠帶著團(tuán)隊(duì)回到瀏陽繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。“這里非常適合生活,還有很多政策支持創(chuàng)業(yè),人才氛圍也非常不錯(cuò)。”彭誠表示,原計(jì)劃只打算在瀏陽呆上3年就重返北京的他們重新調(diào)整計(jì)劃,“未來,我們將以瀏陽為事業(yè)中心,在北京設(shè)立研發(fā)中心。”
在彭誠的事業(yè)版圖中,族譜錄網(wǎng)站顯然是最濃墨重彩的一筆。該網(wǎng)站首創(chuàng)的華人網(wǎng)上掃墓的祭拜模式,提倡低碳、環(huán)保的同時(shí),讓喪親人群有了一個(gè)情感寄托平臺(tái)。
“網(wǎng)上掃墓只是族譜網(wǎng)的一部分,我們還將完善族譜錄網(wǎng)站中家譜族譜、尋根問祖等產(chǎn)品的研發(fā),凝聚華人的家族意識(shí)。”彭誠說。“我要做的簡單說就是‘尋根祭祖’,但這個(gè)工作太龐大,所以決定先做‘祭祖’,就是網(wǎng)站目前的業(yè)務(wù)‘網(wǎng)上祭拜緬懷’”。彭誠邊打開網(wǎng)頁,邊介紹。
網(wǎng)頁上顯示,目前已有9萬多人在網(wǎng)站上為逝去的親友建立了紀(jì)念館,網(wǎng)友累計(jì)祭拜近2億次。
彭誠坦言,自己決定做這個(gè)網(wǎng)站時(shí)壓力蠻大,因?yàn)楫?dāng)時(shí)國內(nèi)已有10多家這樣的網(wǎng)站。他調(diào)查后發(fā)現(xiàn)大多內(nèi)容單一,只有簡單的獻(xiàn)花功能。
為了豐富網(wǎng)站形式和內(nèi)容,彭誠運(yùn)用扎實(shí)的設(shè)計(jì)功底,模擬現(xiàn)實(shí)生活中祭奠方式進(jìn)行了創(chuàng)新,不僅提供多種“香燭”、“鮮花”、“祭品”選擇,還開設(shè)了留言寄托緬懷的功能。除此之外,網(wǎng)友不僅能為自己的故友創(chuàng)建紀(jì)念館,還可到烈士館、名人館進(jìn)行祭拜。
彭誠介紹,網(wǎng)友建紀(jì)念館和基本祭拜都是免費(fèi)的,但如果要獻(xiàn)“祭品”則需在線購買。雖然在現(xiàn)實(shí)生活中9萬多座紀(jì)念館不是個(gè)小數(shù)字,但在以瀏覽量計(jì)算的網(wǎng)絡(luò)世界里,這個(gè)數(shù)字的盈利能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
為了補(bǔ)上網(wǎng)站的缺口,彭誠開始為一些企業(yè)做品牌形象設(shè)計(jì)。百度、呱呱視頻、北京師范大學(xué)是彭誠在北京就合作的客戶,他把這些合作項(xiàng)目帶回瀏陽繼續(xù)維護(hù),同時(shí)積極與瀏陽本地企業(yè)開展合作。因?yàn)樵O(shè)計(jì)作品專業(yè),客戶的口碑傳播讓彭誠在圈內(nèi)名氣漸長。很快,瀏陽花炮、瀏陽小曲等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)也慕名而來。
彭誠成立了自己的文化公司“誠人文化”,團(tuán)隊(duì)也由最初的3人擴(kuò)大到20多號(hào)人。去年彭誠還玩起了“跨界”,和朋友合伙成立了蒸菜品牌“蒸瀏記”,從logo設(shè)計(jì)到店面裝潢設(shè)計(jì)他都親力親為,打算今年5月開張旗艦店,以后逐漸開連鎖。
“目前設(shè)計(jì)這一塊盈利情況很好,每年有近300萬元。”彭誠說,這里面一部分錢要拿出去“養(yǎng)”網(wǎng)站。
雖然網(wǎng)站要靠“救濟(jì)”,但彭誠從未想過把它“丟掉”。“我曾收到過一位網(wǎng)友來信,她在丈夫去世后一度想自殺,后來在族譜錄為丈夫建了紀(jì)念館,每天上來留言對(duì)丈夫說說心里話,一段時(shí)間后心情釋然,重拾對(duì)生活的信心。”
這個(gè)故事讓彭誠很有感慨:“網(wǎng)站寄托了太多人對(duì)親友的情感,撫慰了他們的傷痛,對(duì)我來說已是種責(zé)任,我不僅不會(huì)舍棄,更會(huì)一直用心經(jīng)營。”
彭誠說,他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在著手籌備網(wǎng)站“尋根”部分的內(nèi)容。相信不久后,大家就可以在網(wǎng)上查找到自己及家族從哪里來。
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)投資致富故事二
挑選服裝是女人的天性,網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者顧瑩櫻敏銳的嗅覺到了在“搭配服裝”這件事情里,有著強(qiáng)烈的用戶需求,其創(chuàng)辦的一款名叫“穿衣助手”的移動(dòng)APP繼去年獲得華映資本千萬級(jí)人民幣的A輪投資后,今年再度拿到投資。“穿衣助手”從女性時(shí)尚搭配社區(qū)切入,最早是一個(gè)曬搭配、看搭配的女性穿衣搭配時(shí)尚社區(qū),吸引了不少喜歡穿衣搭配的年輕女性用戶,大量不同風(fēng)格的搭配買手在這里發(fā)布時(shí)尚搭配。
5月,“穿衣助手”開始轉(zhuǎn)型移動(dòng)電商,在社區(qū)基礎(chǔ)上搭建了購物系統(tǒng),讓粉絲變成購買力,支持平臺(tái)內(nèi)交易,也讓那些搭配買手可以實(shí)現(xiàn)價(jià)值變現(xiàn),成為了一家聚焦“搭配買手”的品質(zhì)電商平臺(tái)。“穿衣助手”創(chuàng)始人CEO顧瑩櫻在先前接受了媒體的專訪,以下是訪談內(nèi)容整理:
購物是一項(xiàng)技能,愛美卻是天性
古語云:“女為悅己者容”,這句話并不全對(duì),事實(shí)上穿的得體漂亮不僅僅是為了自己心愛的人,還可以讓自己的心情變好,以更自信更從容的狀態(tài)來面對(duì)生活。“穿衣助手”目前提供了一個(gè)功能“明天穿什么”,把“招桃花”、“求加薪”、“做學(xué)霸”等生活愿望與穿衣打扮聯(lián)系在一起。幾乎每個(gè)女孩子都希望自己能在不同的社交場合中穿得更漂亮,更引人注目,可即使是明星都不免會(huì)穿錯(cuò)衣服引得一眾八卦記者吐槽,更別說你我普通人了。所以,顧瑩櫻分享了她的觀點(diǎn):“購物是一項(xiàng)技能,就有一些人可以買到更好看更便宜的衣服,并用它們搭配出自己的風(fēng)格。”
如果購物和搭配是一項(xiàng)技能,有人有天賦,有人沒有天賦,那是不是可以讓那些有天賦又愿意分享的用戶,將自己的搭配成果分享出來呢?基于這一點(diǎn),顧瑩櫻將“穿衣助手”定義為一個(gè)時(shí)尚自媒體平臺(tái),在這一平臺(tái)上“時(shí)尚達(dá)人們”可以建立起自己的時(shí)尚影響力,而普通用戶則可以通過追隨“達(dá)人”來讓自己變得更美。
從搭配入手,讓時(shí)尚達(dá)人影響力落地
所謂自媒體,一定有內(nèi)容產(chǎn)生者。對(duì)于“穿衣助手”來說,它的內(nèi)容產(chǎn)生者就是一個(gè)個(gè)“時(shí)尚達(dá)人”。在“穿衣助手”上,你可以根據(jù)自己的喜好選擇到符合你審美的時(shí)尚達(dá)人,然后follow她們,她們有的走歐美風(fēng),有的是日韓甜美系,有的信仰極簡主義,有的是朋克路線,也有的混搭一些簡單單品,卻搭出了明星風(fēng)范……這些眾多的時(shí)尚達(dá)人們共同構(gòu)建起了“穿衣助手”的自媒體平臺(tái)。
不同于資訊類自媒體們難以變現(xiàn)的情況,穿衣搭配的自媒體達(dá)人們天然具有變現(xiàn)能力,顧瑩櫻解釋說:“這些時(shí)尚達(dá)人們有的本身就是淘寶的小店主,有的則可以通過與賣家、服裝品牌的合作,實(shí)現(xiàn)影響力落地,將影響力轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)收入。”
不害怕淘寶,美麗說們不是競爭對(duì)手
當(dāng)問到與美麗說、蘑菇街的差異時(shí),顧瑩櫻笑道:“我們跟它們本質(zhì)上是不同的。”她說,美麗說和蘑菇街是采用單品導(dǎo)購的模式,它們推的是單品,而穿衣助手是以搭配作為切入點(diǎn)的,給的是一身的搭配方案。此外,“穿衣助手”以時(shí)尚自媒體平臺(tái)作為自己的定位,并不將淘寶客的返利作為主要的盈利和流量來源,所以淘寶對(duì)導(dǎo)購網(wǎng)站的限制也并不對(duì)它構(gòu)成太大的影響。
顧瑩櫻很看重目前積累的達(dá)人資源,雖然在500萬的用戶中只有幾百位時(shí)尚達(dá)人,但這幾百位達(dá)人所產(chǎn)生的內(nèi)容已經(jīng)將“穿衣助手”和其他的搭配應(yīng)用區(qū)別開來。“穿衣助手”這幾百位資深達(dá)人能貢獻(xiàn)的搭配風(fēng)格、商品選擇、以及互動(dòng)性顯然要比由編輯來提供內(nèi)容的類似移動(dòng)應(yīng)用更為多樣。
創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)一半是“熟手”,九個(gè)月積累500萬用戶
談及在短短九個(gè)月時(shí)間中積累到500萬用戶的經(jīng)驗(yàn),顧瑩櫻談到了她的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),她介紹核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共有四名成員。她之前參與創(chuàng)辦了頁游公司杭州泛城科技并成功出售,與產(chǎn)品研發(fā)負(fù)責(zé)人張凱一樣均是二次創(chuàng)業(yè),相較初次創(chuàng)業(yè),這一次,自己的資源、人脈以及經(jīng)驗(yàn)都要豐富很多,會(huì)選擇擅長和感興趣的領(lǐng)域切入。而運(yùn)營負(fù)責(zé)人曾是一名資深咨詢?nèi)藛T,對(duì)數(shù)據(jù)特別敏感,從運(yùn)營初期開始就一直堅(jiān)持對(duì)用戶行為數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并解決,所以團(tuán)隊(duì)在初期會(huì)相對(duì)少走一些彎路。
在APP上線之前,她們已經(jīng)做過一批大規(guī)模的核心用戶測試,獲得了許多寶貴的意見,在初期甚至保持了15%以上的用戶日均活躍度。這些保證了“穿衣助手”在蘋果商店上線后,連續(xù)被蘋果官方推薦了兩次,從而得到了迅速增長。
也曾面臨路線抉擇,相信明天會(huì)更好
雖然目前顧瑩櫻非??春米约旱捻?xiàng)目發(fā)展,但在創(chuàng)始初期也曾經(jīng)面臨迷茫和抉擇。她初期看到的大方向是女性加移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),于是打算做一款照片分享軟件,在這個(gè)項(xiàng)目的調(diào)研過程中,她逐步發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題:是什么樣的照片最有分享和保存價(jià)值?是那些45度俯拍的美膚照片嗎?并不是,真正讓女生感興趣并愿意持續(xù)分享的是穿衣搭配的照片。于是她萌發(fā)了做“穿衣助手”的想法。
在“穿衣助手”創(chuàng)辦初期,也討論過是采用UGC(用戶產(chǎn)生內(nèi)容),還是PGC(專業(yè)生成內(nèi)容)的方式呢?后來她發(fā)現(xiàn)在穿衣搭配的領(lǐng)域中,UGC本身就是一個(gè)悖論,普通人產(chǎn)生的內(nèi)容會(huì)讓內(nèi)容質(zhì)量不斷降低,權(quán)衡過后穿衣助手最終選擇了PGC的模式。
“穿衣助手”上線至今,產(chǎn)品定位經(jīng)歷了從自拍社區(qū)—時(shí)尚自媒體中心—導(dǎo)購平臺(tái)—社區(qū)電商這樣一個(gè)漸變路徑。在顧瑩櫻看來,產(chǎn)品上信奉數(shù)據(jù)導(dǎo)向、快速迭代,這是“穿衣助手”保持快速增長的重要因素。目前,“穿衣助手”已經(jīng)于前不久完成了B輪融資,投資方為京東和祥峰資本,金額數(shù)千萬美金,公司估值近億美金。顧瑩櫻透露,這輪融資之后,將開始全面嘗試用社區(qū)化的模式打造品質(zhì)電商平臺(tái)。
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