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90后投資網絡致富創(chuàng)業(yè)史

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90后投資網絡致富創(chuàng)業(yè)史

  在網絡環(huán)境日益改善的同時,越來越多的消費者逐漸接納網上購物,網上購物也成為一種新的購物方式,網絡市場潛力巨大。那么下面是學習啦小編分享關于90后投資網絡致富創(chuàng)業(yè)史的內容,希望大家喜歡。

  90后投資網絡致富創(chuàng)業(yè)史一

  “一名真正的創(chuàng)業(yè)者可能要經歷三個階段:別人看不起——看不懂——跟不上。”豬八戒網如何從最初的“看不起”上升到而今的“看不懂”,隨后即將迎來屬于它的“跟不上”時代?豬八戒網創(chuàng)始人朱明躍在創(chuàng)業(yè)的這個“坑”里掙扎煎熬了近9年,“二師兄”有很多心里話要一吐為快。

  原來,這是一副爛牌

  很多人都在質疑豬八戒網的生意,甚至在我們獲得26億融資后,仍有很多人看不起。其實不要說別人,連我自己都看不起。

  ,我在報社工作,頂著首席記者的頭銜,捧著別人眼中的鐵飯碗,拿著20萬年薪。我創(chuàng)業(yè)的契機緣于一個再簡單不過的想法——既然實體商品交易有了“淘寶”,那么服務商品交易為什么不能有一個“豬八戒”呢?

  基于這么一個想法,我去買了本教編程的書,打算自己做個網站出來。好不容易做出了網站的第一版,實在看不下去,就在網上發(fā)了個帖子求助高手,結果一名程序員回帖說:“500塊錢幫你搞定。”從這件事情,我發(fā)現(xiàn)做服務交易平臺有戲:第一,有商業(yè)價值——收取傭金,交易規(guī)模越大傭金就越多;第二,有社會價值——人們的專業(yè)技能可以買賣,設計師們能憑一技之長在這里生存。

  就這樣,作為一名新聞記者懷著對商業(yè)世界的無知無畏,我毅然投身創(chuàng)業(yè)征程。開始的發(fā)展還算順利,但等到真正做大規(guī)模,要支付員工工資,要吸引投資人的時候,我才發(fā)現(xiàn)這一切并沒有那么好玩。我小心翼翼地打開手中的這一副牌,發(fā)現(xiàn)這完全是一副爛牌。

  之所以爛,原因可以概括為五個詞:高單價、低頻次、非標準化、非專業(yè)買家的復雜購買以及決策理性。

  淘寶網創(chuàng)辦之初,人們對網絡購買這個環(huán)境尚處在懵懂狀態(tài),在淘寶上買賣標準化的服裝就很有挑戰(zhàn),而我們賣的商品卻是非標準化的服務。再說大部分企業(yè)對商標設計的需求只此一次,你好不容易搞定客戶,結果他一輩子只消費你一次。更何況,豬八戒網上提供的服務,從標志設計、程序開發(fā)、網絡營銷到寫作策劃,無一例外都具有高單價、需要非專業(yè)買家做復雜購買且其決策卻又非常理性這些特點。要知道,在豬八戒網上尋求服務的大多是中小微企業(yè),這些企業(yè)好不容易開始創(chuàng)業(yè)征程,哪有那么多錢愿意花在非核心業(yè)務上啊?即便是在互聯(lián)網如日中天的今天,這些特點齊聚一身的項目都是人們唯恐避之不及的,真要創(chuàng)業(yè),恐怕連投資人和團隊都忽悠不到。

  創(chuàng)業(yè)者就是將爛牌打成好牌

  當年的我,手握這副牌,面臨三種選擇:選擇一,去報社跟總編認錯干回老本行;選擇二,忽悠投資人高價收購這網站;選擇三,和競爭對手握手言和,放棄創(chuàng)業(yè),開個淘寶女裝店。

  也許,我天生就是個創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)者與設計師不同——設計師心中有藍圖,藍圖夠清晰才會投入;創(chuàng)業(yè)者是飛蛾,只要看到星點亮光和希望,就會勇往直前。當時支撐著我的信念是:既然實體商品成功建立了交易平臺且能發(fā)展壯大,作為蓬勃發(fā)展的服務業(yè),必定也會需要一個合適的平臺,雖然我并不確定這個平臺的春天什么時候會來,但我愿意為此付出全部。作為創(chuàng)業(yè)者,我一根筋、不回頭、不悔改,一路撐到了今天。

  第二個階段是別人看不懂,豬八戒網現(xiàn)在正好處在這個階段。為什么能進化到這個階段?我又如何能將一手爛牌打成今天勉強夠格的好牌?確實有一些方法和心路值得分享。

  豬八戒網最初確定的商業(yè)模式就是收傭金,雁過拔毛。我那時候完全看不起報社的商業(yè)模式——記者天天辛辛苦苦獲得的有價值的內容被刊登出來,五毛錢一張發(fā)出去(實際上每張報紙還要倒貼三毛五分錢的紙張費)。報社的模式是把內容做好,發(fā)行量增長后靠廣告賺錢。我當時覺得廣告+流量的這種模式一點都不性感,它受報紙版面、位置和客戶要求等諸多限制。其實,現(xiàn)在看來,這不正是今天在互聯(lián)網行業(yè)大行其道的“羊毛出在豬身上”的典型方式嗎?網站靠提升PV和UV吸引來廣告投放,從而賺到錢。所謂用免費甚至倒貼的方式獲得用戶,然后靠其他方式來賺錢,放在今天我們把它稱作“互聯(lián)網思維”、“免費增值”,實際上這種模式,當年的報社早就采用了。但那個時候,我并不這樣認為,我認為傭金模式很好,這比報社的模式要高級、“性感”得多。

  然而,傭金模式一啟動,我就發(fā)現(xiàn)了問題。傭金模式需要滿足兩個前提:1、交易規(guī)模要海量;2、交易平臺所連接起來的買賣雙方要達到心理平衡。而事實是,買賣雙方很難達到心理平衡。對賣方來說,好不容易得到的蛋糕憑什么要被平臺方分去一塊?站在買方的角度,他也愿意把完整的蛋糕給設計師,讓他拼全力為自己干活。于是,買賣雙方剛剛通過我這個平臺取得了聯(lián)系,就忙不迭地“私奔”了。這時我終于明白,傭金模式真的不好,這是一種虎口奪食的行為。而在當時,傭金收入又幾乎是我全部的收入,我好不容易把這個市場培養(yǎng)起來,一年有三五千萬收益,我有團隊要養(yǎng)活,我不能放棄傭金模式。

  所以就這么猶猶豫豫、拉拉扯扯掙扎了好幾年。我一會兒降10%的傭金,一會兒又傭金全免,實際上把玩的都是我兜里的傭金。而同時,我深刻地認識到,豬八戒網的商業(yè)模式需要革命。

  “豬八戒”也能“騰云霧駕”

  顛覆式創(chuàng)新這個詞,說說很容易,做起來真的不容易。一方面要“忽悠”投資人,一方面要穩(wěn)定員工,最關鍵的是要使企業(yè)生存下來。面對這樣一個慘淡經營的現(xiàn)狀,面對這樣一個創(chuàng)業(yè)的大坑,我們苦苦掙扎,先后掀起了7次“騰云行動”。

  什么叫騰云行動?騰云駕霧是我大師兄的本事,豬八戒飛不起來但也要折騰。7次騰云行動,我們把豬八戒網的產品、平臺、商業(yè)模式和組織架構幾乎全部推翻重塑。6次騰云后,核心團隊走了1/3,大家都不再相信我的豪言壯語。而就在這時候,我發(fā)起了第七次騰云行動。

  彼時正是,我已經在中歐上了一年的EMBA課程,聽了陳威如教授的平臺戰(zhàn)略,懂了一點商業(yè)模式。我意識到,收取傭金的模式必須被徹底顛覆,不顛覆便不能從根本上解決問題。在第七次騰云行動之前,我盤點了一下我的家底。

  作為一個交易平臺,豬八戒網創(chuàng)辦多年來,積累了海量的數(shù)據:超過300萬中小微企業(yè)且每天新增500家、接近1000萬擁有專業(yè)技能的機構或個人且日增5000家/人,這兩方通過豬八戒網連接了起來,發(fā)生了交易關系。除了這兩個家底,我們還有幾十個T的原創(chuàng)作品數(shù)據,每一次交易還會產生大量用戶行為數(shù)據。這些數(shù)據對于傭金模式階段的豬八戒網或許只是垃圾,但對于想要“騰起云來的豬八戒”來說,卻是一片油海,我們要做的就是嘗試著鉆幾口井,看看井下有沒有油冒出來。

  去年(),我正式開始了第七次“騰云行動”——我在公司內部組建了一支“敢死隊”,任務是在海量的數(shù)據里去鉆井賺錢。很快,敢死隊就有了第一個發(fā)現(xiàn):中小微企業(yè)來豬八戒網設計了標志后還需要商標注冊和版權登記,在知識產權服務這方面,我們能不能打出第一口井?

  來看看這口井打得怎么樣:中國最大的商標公司在國家商標總局一天最多注冊50單,而豬八戒網一天可以做到1000單,整整20倍,收入達兩三個億。且不僅僅是注冊代理服務,商標的注冊過程還可能存在爭議,有時需要訴諸法律,我們還能做二次服務,這又是兩三個億的市場。

  鉆完這第一口井,我在今年6月召開了一個新聞發(fā)布會,非常大方地宣布免去豬八戒網的所有傭金?,F(xiàn)在,我的公司內部已經有了6支敢死隊,他們分別從不同的地方入手,對海量數(shù)據庫進行全方位的勘探。6個小組的考核指標是,如果你在勘探的過程中發(fā)現(xiàn)這口井能鉆出100萬元來,你就來告訴我,100萬歸你。我內心的盤算是,只要那口井有100萬收入,說明那地方有石油,可以做大規(guī)模,將來會為我?guī)沓杀兜睦麧?。我們現(xiàn)在已經找到5口過百萬的井了。所以我們最近比較忙,忙于鉆井。

  近來,我們鉆井的方式也有了些變化。根據平臺戰(zhàn)略的整合多邊理論,豬八戒網從“單干”轉變成了“合作”,我們現(xiàn)在與很多傳統(tǒng)企業(yè)合作。最近與杭州的一家包裝公司一起成立了一個公司,從包裝設計到生產一站式搞定;我們在拉薩也成立了一個公司,做成職業(yè)裝的生產平臺。類似這樣的產業(yè)還有很多。

  我現(xiàn)在最大的愿望就是跟小伙伴們一起“找海”。“服務交易的品種和類型”我稱之為“邊界”,“服務的垂直業(yè)務”我稱之為“水位線”,我的目的就是進一步拓寬邊界、做深水位線。我并不是那么急功近利地賺錢,我在這個坑里熬了9年,定力是夠的。

  海量的“他們”需要我

  在這里,分享一個故事。我在北京見到了設計界的一位大佬,受到他的當面指責。他說我擾亂了設計市場,是價格屠夫,把設計價格整個兒拉低了。其實,我過去也這么認為,但9年后的今天,我不這么看了。

  我當時問了他兩個問題:第一,作為中國最大的設計機構之一,你們一年為多少家企業(yè)做形象標志設計?他回答不到100家。我說,中國有幾千萬的中小微企業(yè)、個體商戶,它們請不起你,你們動不動一個VI要價100萬,這幾乎是它們創(chuàng)業(yè)的全部資本,它們不需要你,它們需要我。

  第二個,你的公司養(yǎng)活了多少設計師?他說700個,是中國最大的設計機構,而且這些設計師最低月薪5000元,高的5萬甚至幾十萬元。我說,這一點很了不起,我承認。但是中國有以千萬計的設計師、工程師、寫作策劃者,這些有專業(yè)技能的人被拒之門外,你們專業(yè)精英的標準壁壘讓他們碰得頭破血流。但是今天,因為有了豬八戒網,這些人擁有了一個平臺,可以成立公司,月收入幾千幾萬甚至更多。我說,我跟你處在不一樣的市場里,我們幾乎是兩個世界的人——塔尖上的企業(yè)需要你們,而海量的中小微企業(yè)和專業(yè)技能者需要我們。

  到今天我可以總結,一個平臺需要具備四重價值:第一重是連接價值,我們建立起一個雙邊或多邊的連接;第二重是基礎設施價值,就像一座城市提供醫(yī)療、教育、就業(yè)等基礎服務設施一樣,一個平臺也有店鋪、交易系統(tǒng)、擔保機構、賣家工具和各種第三方服務機構,它們構成了一個平臺的基礎服務;第三重是數(shù)據價值,也是豬八戒網現(xiàn)在正在鉆的這片油海;第四重是社會價值,我們讓幾百萬中小微企業(yè)有了自己的品牌,讓上千萬擁有專業(yè)技能的人在這里笑,在這里哭,在這里創(chuàng)業(yè),在這里成長,讓他們在這里實現(xiàn)一個小我的大平臺夢想,實現(xiàn)平臺化的生存。

  還記得黃奇帆市長視察豬八戒網時,有兩個著名論斷,這兩個論斷也一路支撐著我們走到今天。他說:“豬八戒網不僅僅是個交易平臺,也是孵化器,能使這些有專業(yè)技能的人才在這個平臺上孵化成長,你們就是一個超級孵化器。”這一句話我當時沒有太懂,但是后來我懂了。他的第二句話是:“在目前中國人均GDP只有三五千美元的時候,豬八戒網可能沒有多大意思,沒有多少交易額,因為此時人們在網絡上更多地會購買實體商品,所以淘寶和京東今天很牛。但你一定要相信中國的發(fā)展,當人均GDP超過9000美元時,豬八戒就迎來了春天。”

  最近我就發(fā)現(xiàn),有很多業(yè)內新貴掙扎在“個人生活服務領域”的紅海中。我很幸運,我和我的團隊在面向中小微企業(yè)服務的藍海里走到了今天,迎來了“大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新”的春天。

  90后投資網絡致富創(chuàng)業(yè)史二

  創(chuàng)業(yè)其實是“勇敢者的游戲”,關鍵是你如何做個“有心人”,并且是否真的心懷孤注一擲、勇敢向前的“創(chuàng)業(yè)夢想”。有這么一位創(chuàng)業(yè)者,就在創(chuàng)業(yè)這條路上不斷挑戰(zhàn)著自己,并且不斷發(fā)掘出自己的潛力,為了創(chuàng)造一份屬于自己并造福社會的事業(yè),全力以赴。他就是搜前途的創(chuàng)始人兼CEO—劉勇。

  在選擇創(chuàng)業(yè)之前,劉勇也曾過著非常穩(wěn)定的職場生活,但是對于不喜歡安逸重復的他而言,不斷調整與挑戰(zhàn)成為他的人生常態(tài)。最初,劉勇剛從大學畢業(yè)就順利地抱上了鐵飯碗,然而工作兩年后,他毅然決然地選擇了離開。“每天的工作單調重復,一成不變,二十多歲就看到了六十歲的生活,想想真是太可怕了”,和很多有理想、有抱負的年輕人一樣,他認為青春就要敢于挑戰(zhàn)自我,創(chuàng)造新的更有意義的人生價值。

  離開了安逸的生活,他決定重新出發(fā)繼續(xù)學習,在清華大學計算機系攻讀網絡專業(yè)并獲得碩士學位,畢業(yè)之際,受到身邊出國氛圍的感染,通過努力得到了去加州大學圣克魯斯分校攻讀博士學位的機會,但是在成功獲得計算機碩士學位之后,他選擇了盡早踏入社會。

  追尋內心的召喚 心系創(chuàng)業(yè)理想

  每一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者都有一顆不安分的心,也都經歷過一段鮮為人知的艱辛歲月?;厥讈砺罚瑒⒂滦φ劦溃?ldquo;我雖然打拼了近二十年,可謂歷盡挫折,但是內心卻葆有最初創(chuàng)業(yè)時那顆蠢蠢欲動的心。”劉勇在談到自己的創(chuàng)業(yè)經歷時,他的眼神中流露出堅定的信念。

  劉勇攻讀的碩士專業(yè)都是網絡路由技術,在其導師清華大學的史美林教授和加州大學的J.J.Garcia-Luna-Acevesz教授的指導下,他對于ad-hoc自組網理論的研究尤為專注,并且這兩位教授均是中美這一領域的頂尖的行業(yè)專家,通過深度研究該理論,他在網絡技術方面具備了專業(yè)深度的創(chuàng)新技能。

  從加州大學畢業(yè)后,劉勇曾在美國的一家全球領先的ALM、CRM和ITSM管理軟件供應商工作,擔任測試部中國外包團隊經理,并創(chuàng)立中國分公司,出色地完成了中國團隊的管理和開拓工作。而后,隨著軟件行業(yè)不斷顯現(xiàn)出頹勢的跡象,為順應大勢所趨,他進行了工作方向的調整。當時正值游戲熱潮興起的黃金時期,于是他選擇加入一家迪斯尼全資控股的游戲公司,負責其整個中國團隊產品、研發(fā)及市場工作。作為國內最早一批進行跨平臺游戲開發(fā)的團隊,成功獲得多個國內外運營商的合作簽約。

  隨后,由于美國公司高層的變動,對整個公司在全球的布局產生巨大變動,此時的他,做了一個醞釀已久的決定,自己出來創(chuàng)業(yè)。

  但是,是選擇繼續(xù)做游戲還是選擇互聯(lián)網?

  如果選擇繼續(xù)做游戲行業(yè),已在該領域駕輕就熟的他可以盡快賺很多錢。與此同時,基于多年的觀察、實踐和學習,他敏銳地注意到在線招聘與職業(yè)教育領域雖然市場巨大,但是一直存在很大的瓶頸,沒有突破。“哪里有抱怨,哪里就有機會”,一旦在這個領域突破,就將顛覆整個市場,成為一個新的巨頭,對個人職業(yè)成長與企業(yè)發(fā)展將產生巨大推動作用。后者雖然能夠造福社會,前景廣闊,但是畢竟是這個行業(yè)20年來未能解決的精準招聘問題,一定暗藏重重困難。

  “前進的道路充滿了很多的選擇,有平坦也有崎嶇,關鍵是要善于發(fā)現(xiàn)哪條路才是最適合自己的,選擇錯了就要勇于重新調整;與此同時,在金錢和理想之間,我會選擇理想。”劉勇一直像一位苦行僧一樣在跨界創(chuàng)業(yè)的路上堅持著,源于在他心中一直存在的夢想:做一個不平凡的人,創(chuàng)造一份能造福大眾的事業(yè)。由于經歷了多年商戰(zhàn)實踐的洗禮,劉勇具備了跨界作戰(zhàn)的能力,思維不再固化,而是敢于打破常規(guī),不斷創(chuàng)新。

  正是由于帶著這樣的信念與情懷,在做了半年多的預研工作之后,他選擇為了理想再次出發(fā),于創(chuàng)立了中國最專業(yè)的大數(shù)據職業(yè)服務平臺—搜前途。

  顛覆者往往都是“門外漢”

  劉勇希望可以通過獨家研發(fā)的產品,真實地幫助年輕人緩解就業(yè)的壓力,找到理想的職位,并基于自身不足不斷學習改進,實現(xiàn)自己的夢想。劉勇認為“顛覆行業(yè),并不一定是身處行業(yè)多年,思維定勢有時候會束縛你的創(chuàng)新”,馬云和史玉柱當年的創(chuàng)業(yè)已經證明了這一點。顛覆一個行業(yè)不僅需要的是勇氣和打破固有思維的魄力,更需要你站在全局和局外人的角度,能夠客觀、全面、冷靜、透徹的解析這個行業(yè),并找到行之有效的解決方案。

  現(xiàn)在很多行業(yè)專家常常受到固有思維的限制,在面對新鮮事物時,常常顯得反應遲鈍或畏首畏尾,“門外漢”們卻常常能跳出已有的模式,發(fā)現(xiàn)新的辦法解決問題。劉勇正是從他多年學習的計算機專業(yè)中鉆研的ad-hoc自組網原理獲得靈感,研發(fā)出大數(shù)據spider算法,通過對用戶的意向職位和個人能力進行職業(yè)體檢,基于用戶優(yōu)勢推薦匹配工作,基于能力不足推薦培訓課程,從而為用戶提供一體化的職業(yè)服務。

  帶著最初對創(chuàng)業(yè)的熱忱,搜前途創(chuàng)始人劉勇近日受中國電信創(chuàng)新孵化基地的邀請,以導師身份在會上與青年創(chuàng)業(yè)者們分享了以上的創(chuàng)業(yè)故事和心得。這次分享的主題是劉勇十年來的第三個創(chuàng)業(yè)項目—大數(shù)據職業(yè)服務平臺“搜前途”。該項目的創(chuàng)業(yè)歷程充滿了心酸和喜悅。會上,劉勇還為青年創(chuàng)業(yè)者們展示了搜前途上線后為用戶帶來的顛覆性體驗,同時,他敢于挑戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)決心也感染了在場的青年創(chuàng)業(yè)者們。

  在劉勇看來,在線招聘行業(yè)不僅能幫助人們求職,更可以作為切入點來分析職業(yè)能力差距,為人們終身的職業(yè)成長提供幫助。在大數(shù)據時代,在線招聘之前的傳統(tǒng)、低效的廣告模式必須被淘汰,他決心顛覆這個行業(yè)。結合自己的學術和管理背景、以及找工作和招聘員工時的經歷,他和團隊共同研發(fā)出可幫助求職者和企業(yè)HR進行篩選的算法,從而提高招聘效率,促進個人和企業(yè)成長。

  精準匹配將是在線招聘的大勢所趨

  在線招聘領域的痛點——效率低,這是一個老生常談的話題,據艾瑞咨詢統(tǒng)計,在線招聘求職者將突破兩億大關,如何為這兩億用戶帶來優(yōu)質高效的招聘服務是在線招聘領域眾多玩家長期思考的問題。

  隨著移動大數(shù)據時代的到來,通過大數(shù)據進行人崗精準匹配成為大勢所趨,不論是智聯(lián)招聘,還是前程無憂,再到專門面向垂直互聯(lián)網領域招聘的拉鉤網,以及新晉的面向垂直電商行業(yè)招聘的阿里招聘,都以精準招聘為賣點,在線招聘領域無疑已進入精準時代。搜前途所做的一切,就是要將精準招聘真正落地。

  人才是未來最重要的資源

  人才是未來最重要的資源,隨著互聯(lián)網金融、游戲行業(yè)的發(fā)展,專注單一行業(yè)的人才難以滿足企業(yè)跨界發(fā)展的需求,只有不斷提升人才的綜合能力,注重其專業(yè)技能及綜合能力的全面培養(yǎng)和提升,滿足跨界及專業(yè)人才市場的需求,企業(yè)才能在未來的競爭中取得優(yōu)勢,專注人才成長培訓的職業(yè)教育領域已成為新的增長點。搜前途通過大數(shù)據spider算法將人才職位能力進行量化分析,做到精準人才識別,無疑,將為人才進行科學、合理的職業(yè)培訓提供支持,以實現(xiàn)企業(yè)招聘、個人就業(yè)、終身職業(yè)規(guī)劃、可持續(xù)發(fā)展的關鍵目標。

  據透露,搜前途目前已經獲得了多家天使投資機構數(shù)百萬元人民幣的投資。雖然已經有了良好的開端,但是面對未來,劉勇表示:“雖然我們奠定了堅實的基礎,但是要實現(xiàn)目標還是任重道遠,感謝并希望更多的人支持搜前途,我們會保持初心,堅定地走下去。”

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