名人互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)奮斗故事
名人互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)奮斗故事
隨著網(wǎng)絡的普及和網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢的突顯,網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)越來越受到當代年輕人的青睞。那么下面是學習啦小編分享的名人互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)奮斗故事的內(nèi)容,希望對您有所幫助。
名人互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)奮斗故事一
21年前,一場車禍導致他左上肢殘疾;21年來,他歷經(jīng)坎坷,卻從不言輸,用勤奮和智慧演繹著精彩的人生;如今,他創(chuàng)辦了自己的定制家具企業(yè),網(wǎng)店銷售有聲有色,年銷售額達200萬。命運對他極其冷漠,可他堅強地予以回擊,他就是江蘇省宿遷市宿城區(qū)耿車鎮(zhèn)耿車村殘疾人創(chuàng)業(yè)典型——丁坤。
不幸遭遇無礙新人生
初見丁坤,并未覺察出他的身體殘疾,這個出生的青年有著同齡人身上的剛毅與熱血。丁坤透露,的一場車禍致使他的左上肢殘疾,“車禍以后,我休學在家,治病兩年后回學校繼續(xù)學習。”
不幸的遭遇并沒有摧垮丁坤的未來。,他順利考取了徐州工程學院,學習會計專業(yè)。三年的大學生活很快就過去了,丁坤掌握了一定的會計專業(yè)基礎,回到家鄉(xiāng)宿城區(qū)耿車鎮(zhèn)當起了代賬會計。“我還跟著我?guī)煾负竺鎸W習了兩年,積累了不少代賬經(jīng)驗,慢慢地我也開始為企業(yè)代賬。”據(jù)丁坤回憶,前后,他同時給十幾家企業(yè)代賬,每個月有三四千元的收入。
穩(wěn)定的收入給丁坤的生活帶來了可喜的變化。,丁坤有了自己的幸福小家庭。第二年,兒子的誕生更是給丁坤的生活增添了一抹陽光,小日子過得有聲有色。
時間轉(zhuǎn)到,經(jīng)濟危機使得很多中小企業(yè)步入發(fā)展困境,甚至不少企業(yè)面臨倒閉。這樣的經(jīng)濟發(fā)展大環(huán)境對丁坤的代賬會計工作也產(chǎn)生了直接影響。“給企業(yè)代賬從十幾家減少到兩三家,收入驟減,我得考慮給自己再找條出路了。”
投身網(wǎng)絡闖出新天地
有志之人,將失敗與困難當財富。代賬會計的工作之路走得不順暢讓丁坤開始思考新的工作定位。一次偶然的聚餐讓丁坤開啟了“觸網(wǎng)”致富道路。
“我一個初中同學家里蓋廠房,我去給他慶賀,看到他在做淘寶店。”,丁坤看到自己同學在淘寶網(wǎng)上開設了家具店,他便心生疑問:家具怎么賣到了網(wǎng)上?
帶著疑問,他多次向同學討教開網(wǎng)店的經(jīng)驗。在同學的幫助下,丁坤有了自己的網(wǎng)店,在網(wǎng)上批發(fā)、零售家具。“剛開始只賣別人的產(chǎn)品,有買家來詢問我就很開心了,賣一個大件能賺200塊,賣一個小件也能賺幾十塊,動動鼠標就能賺到錢,我就覺得這一行可以干。”
從不懂行到入門,丁坤沒少折騰。招工人、買板材、上機器,每個流程都讓他嘗遍了艱辛。“還沒招到裁具的人呢,打眼的工人又走了,我只能自己琢磨了??梢哉f,我自己承包了裁具、打眼、包裝、銷售一套流程。”丁坤還坦言,開網(wǎng)店容易,但是深諳其道還是挺難的。“網(wǎng)店銷售小竅門挺多的,我只能算初學者,店鋪的發(fā)展壯大還需要付出更多的心血。”
為了進一步發(fā)展定制家具生意,丁坤于在天貓商城注冊了店鋪,開始主攻這片市場。經(jīng)歷了種種艱辛,,丁坤的定制家具生意真正發(fā)展壯大起來。“行情好的時候每天都有二三十個訂單,銷售額達到100萬,銷售額做到了200萬。”
風雨兼程走出新未來
“叮咚、叮咚”,阿里旺旺上淘寶買家的咨詢不斷。位于宿城區(qū)耿車鎮(zhèn)耿車村的丁坤家里,丁坤正在接收多個淘寶買家的產(chǎn)品咨詢。丁坤展示了他在天貓商城的店鋪,其中一款五斗柜已實現(xiàn)總銷量5700余件,店內(nèi)還有數(shù)個熱銷產(chǎn)品。
“淘寶店也不像以前那么好做了,我現(xiàn)在的做法就是著重打造一件熱銷產(chǎn)品,然后帶動其他產(chǎn)品的銷售。”為了拉動銷售,丁坤還請專業(yè)人士為他裝修網(wǎng)店,產(chǎn)品圖片、安裝視頻、文案策劃等,丁坤的淘寶店已是專業(yè)級別。
在耿車鎮(zhèn),原本在家務農(nóng)、回收廢品、外出打工的村民,如今華麗轉(zhuǎn)身成了網(wǎng)店“掌柜”,“觸網(wǎng)”致富。他們憑借一根網(wǎng)線、一個鼠標、一方屏幕,做起了綠色環(huán)保的“淘寶”經(jīng)濟。而對于丁坤所經(jīng)營的定制家具來說,更是需要制造業(yè)和信息化相結(jié)合,互聯(lián)網(wǎng)和物流網(wǎng)相結(jié)合。
談起網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè),丁坤感慨道:殘疾人通過網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè),不是人們想象的那么順利。顧客并不會因為店主是殘疾人就不投訴,當顧客投訴貨物質(zhì)量時,要學會跟顧客、商家溝通、周旋,如果有質(zhì)量問題就一定要退貨。
在丁坤的觀念里,人生沒有順順利利的,總會有困難伴隨,“認定目標,一如既往努力前進,在坎坷的道路上吸取經(jīng)驗,不斷改進,總會有成功的一天。”
名人互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)奮斗故事二
同為“90后”的孫海將和劉遠城,因為共同的創(chuàng)業(yè)夢想走到了一起,經(jīng)過深思熟慮,這對合伙人勇敢地殺入當下最時髦也最火爆的市場——移動互聯(lián)網(wǎng)“O2O”。目前,他們開發(fā)的“移動互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)”微店平臺——“淮海菜場”,已經(jīng)讓不少本地使用者享受到便捷的生活服務,而他們的項目也初步實現(xiàn)了盈利。接下來,他們還有更多的計劃,比如做物聯(lián)網(wǎng)……
偶然的機會
讓兩位小伙變成合伙人
出生的孫海將是淮安人。,他從遼寧華商經(jīng)濟學院工商管理專業(yè)畢業(yè)后,進入蘇南一家知名的電子產(chǎn)品代工工廠上班,先做管理,后來轉(zhuǎn)入技術部門。干了一年時間,他覺得在廠里沒有發(fā)展空間,“晉升主要看文憑、年齡等條件,怎么看,我都沒有機會,于是就辭職回淮安了。不過,這段打工經(jīng)歷,讓我積累了一些計算機軟件、硬件方面的知識和技術”。
出生的劉遠城也是淮安人。,他從常熟理工學院市場營銷專業(yè)畢業(yè)后,進入當?shù)匾患壹壹徠髽I(yè)做市場督導,不過,他很快也辭職回淮安了,“主要是因為女朋友在淮安工作,受不了異地戀的折磨”。
,一個偶然的機會,孫海將和劉遠城相遇了。當時,孫海將回到淮安以后跟朋友一起做外賣網(wǎng)站,有一次,他到人才市場招聘員工,巧的是,應聘者正是劉遠城。由于劉遠城在學校時做過校園物流,經(jīng)驗豐富,兩人一見面就聊了一個多小時。于是,孫海將就招聘了劉遠城,沒想到后來他們又從同事變成了合伙人。
正是淮安同城配送市場飛速發(fā)展的一年,一方面,本地電商發(fā)展越來越快,同城配送的需求越來越大,另一方面,很多電商企業(yè)出于成本的考慮,很想把物流業(yè)務外包出去。在這個大背景下,孫海將和劉遠城找到了商機,不如成立一家公司專門做同城配送,進而把各家電商企業(yè)的同城配送需求整合起來,市場前景肯定不錯。說干就干,他們成立了淮安通易信息科技有限公司,開發(fā)了一個“互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)”的同城配送項目,而這個項目也被評為度省級大學生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目。
不過,他們很快發(fā)現(xiàn),理想很豐滿,而現(xiàn)實往往是很殘酷的。
及時轉(zhuǎn)型
移動互聯(lián)網(wǎng)“O2O”覓商機
孫海將和劉遠城起初覺得,同城配送的需求這么大,沒有道理做不好啊?可一旦做起來,他們便發(fā)現(xiàn)了很多問題。當時,他們已經(jīng)整合了不少市場需求,跟不少外賣網(wǎng)站、家電商場建立了合作關系,還開發(fā)了專門的同城配送系統(tǒng),但問題出在配送成本方面。當時,他們做的是即時配送,完全按照用戶突然提出的時間、數(shù)量等方面的要求進行配送,因而成本特別高,既要擁有大量的自營門店,也要擁有大量的配送工具和配送人員。做了一段時間,他們覺得,這種運營模式太辛苦,而且在經(jīng)濟效益方面也難以為繼。
孫海將和劉遠城于是開始反思,到底是哪里出了問題。很快,他們就找到了轉(zhuǎn)型的路徑。這下,他們不做即時配送了,改做統(tǒng)一配送。其實,就是換一種配送方式,原來,是即時點對點送到顧客手中,現(xiàn)在,改為跟社區(qū)便利店合作建立自提點,在統(tǒng)一的規(guī)定時間內(nèi)將貨物送到自提點,再由顧客到自提點領取。
要實現(xiàn)統(tǒng)一配送的模式,必須要有一個平臺作為載體。于是,微店平臺“淮海菜場”便應運而生了。孫海將和劉遠城的思路是,從生鮮入手,以產(chǎn)品做平臺;先做微店平臺,等集聚了一定的人氣后,再做APP平臺。
打開微店平臺“淮海菜場”便會發(fā)現(xiàn),這里主要銷售凈菜和成品、半成品的淮揚菜品,用戶在網(wǎng)上付款預訂后,即可在約定的提貨時間到自提點取貨。目前,提貨時間分別為中午和傍晚。
孫海將和劉遠城對于這個項目充滿信心,他們透露,這個項目瞄準的目標群體,是沒時間做飯的上班族和一些周邊沒有菜場的小區(qū)的居民,這是一種剛性需求。另外,他們的產(chǎn)品也很有特色。目前,他們已經(jīng)與淮揚菜集團以及一些蔬菜生產(chǎn)基地建立了合作關系,不但產(chǎn)品質(zhì)量有保證,價格上也有優(yōu)勢。此外,物流方面也比原來降低了很多成本,現(xiàn)在他們只要一輛車、兩位配送人員就可以運營了。
“對于這個項目來說,技術、物流都不是問題,主要問題是推廣。”據(jù)孫海將和劉遠城介紹,目前,微店平臺開發(fā)沒有什么成本,接下來的APP開發(fā),也將采用技術入股的形式。“說實話,我們第一次開發(fā)外賣APP時,接受了慘痛的教訓。一般來說,推廣APP就是用錢砸,即發(fā)放現(xiàn)金抵用券吸引使用者。如果這個APP沒有長期使用價值,效果可想而知。關鍵是如何推廣,這也是我們先不開發(fā)APP而選擇微店平臺的原因之一”。
不要低估電商創(chuàng)業(yè)門檻
善用手頭資源
盡管創(chuàng)業(yè)時間不長,但孫海將和劉遠城都覺得收獲了很多經(jīng)驗。
在劉遠城看來,創(chuàng)業(yè)者開始考慮創(chuàng)業(yè)時,首先要想好如何充分利用自己手頭的資源。以他本人為例,他沒有產(chǎn)品,所掌握的資源就是技術,而目前有兩種流行的創(chuàng)業(yè)模式,一種是依靠平臺賣產(chǎn)品,一種是依靠產(chǎn)品做平臺,“我們有技術,所以用技術做出平臺,再找產(chǎn)品來把平臺做大。我們做生鮮,就是考慮它會帶來人氣,也會增加客戶粘性,可以幫助做大平臺,但以后,我們肯定要依靠平臺做各種產(chǎn)品”。
其次,創(chuàng)業(yè)者遇到困難時要學會及時轉(zhuǎn)型,計算沉沒成本,不要一條道走到黑。
最后,要意識到團隊的重要性。劉遠城說,初次創(chuàng)業(yè)時,他們有一個十多人的團隊,但是因為項目久久不盈利,人心自然就散了,“必須要找志同道合的人組建團隊,目前的團隊就很好,大家經(jīng)常開會暢所欲言”。
“很多人都覺得,開實體店要租房子,請人,門檻好像很高,而做電商門檻很低,這其實是不對的。”孫海將認為,做電商的門檻一點都不低,“以配送為例,‘最后一公里’的問題真的很難解決。此外,普通創(chuàng)業(yè)者跟大公司不同,大公司可以砸錢,而普通創(chuàng)業(yè)者在運作一個項目時,必須盡快找到贏利點,否則,創(chuàng)業(yè)團隊就難以長期堅持下去。
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