杰出90后互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)故事
杰出90后互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)故事
在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的當(dāng)今社會(huì),互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)比比皆是。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的杰出90后互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)故事的內(nèi)容,希望大家能夠喜歡。
杰出90后互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)故事一
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮中,諸如“臉萌”、“足記”等APP浮浮沉沉,有8年飛信運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)的韓迎二次創(chuàng)業(yè)時(shí)沒(méi)有繼續(xù)做直接面對(duì)用戶的APP,轉(zhuǎn)而另辟蹊徑,為APP開(kāi)發(fā)者提供IM(即時(shí)通訊)云服務(wù)。23歲的韓迎在即將“不惑”的年齡覺(jué)得應(yīng)該再搞點(diǎn)什么,“飛信業(yè)務(wù)下滑使我有二次創(chuàng)業(yè)的想法,在綜合考慮各種各樣因素后,選擇了IM(Instant Messaging)云服務(wù)這個(gè)方向。”
核心:積攢8年來(lái)“家底”開(kāi)放
在做融云之前,韓迎在神州泰岳擔(dān)任高管,主管飛信業(yè)務(wù)。“,我們開(kāi)始對(duì)飛信做技術(shù)支持和運(yùn)營(yíng)維護(hù)的工作,關(guān)于IM云服務(wù)的技術(shù)積累也在那個(gè)時(shí)候開(kāi)始。”看著飛信從零起步到繁榮再到下滑,韓迎二次創(chuàng)業(yè)的心也一點(diǎn)點(diǎn)被點(diǎn)燃,而擁有“半互聯(lián)網(wǎng)半運(yùn)營(yíng)商”屬性,使他在創(chuàng)業(yè)初期就定位在或互聯(lián)網(wǎng)或運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域。
初,韓迎開(kāi)始尋找創(chuàng)業(yè)方向,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)勁地IM APP領(lǐng)域,他謹(jǐn)慎評(píng)估“行業(yè)中已經(jīng)存在騰訊、陌陌等巨頭,再做一個(gè)即時(shí)通訊社交工具要想成功的概率不高。”但想到飛信8年的技術(shù)積累,韓迎又有了底氣,繞過(guò)SaaS端(Software-as-a-Service軟件即服務(wù)),專做PaaS端(Plartform-as-a-Service平臺(tái)即服務(wù)),利用8年對(duì)飛信運(yùn)營(yíng)和維護(hù)經(jīng)驗(yàn),提供IM打包服務(wù),將微信單聊、群聊等社交功能做成一個(gè)個(gè)SDK包,內(nèi)置到App后臺(tái),免除了開(kāi)發(fā)者在App社交應(yīng)用的開(kāi)發(fā),既解決了眾多開(kāi)發(fā)者對(duì)App社交屬性的需求,也為他自己的創(chuàng)業(yè)標(biāo)明了明確的方向。
“我們是把積攢8年的‘家底’開(kāi)放出去”韓迎笑言。正式上線半年年來(lái),融云日活用戶超過(guò)1000萬(wàn),市場(chǎng)份額穩(wěn)居行業(yè)內(nèi)首位,取得這樣的成績(jī),是在韓迎意料之中的。究其原因,韓迎說(shuō),“第一,我們采用的私有二進(jìn)制協(xié)議能夠承載海量用戶,這在行業(yè)內(nèi)是很少的;第二,性能絕對(duì)穩(wěn)定,我們公開(kāi)承諾不丟消息、不當(dāng)機(jī);后臺(tái)的穩(wěn)定性是我們運(yùn)營(yíng)飛信8年‘血和淚’的教訓(xùn)換來(lái)的。”
經(jīng)驗(yàn):創(chuàng)業(yè)不可著急
“從上線至今,我們沒(méi)有收入,更別說(shuō)盈利。”融云上線1年有余,仍然屬于“燒錢(qián)”的狀態(tài),這是所有初創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)端都要面對(duì)的狀態(tài)。不過(guò)有“靠山”神州泰岳的支持,韓迎對(duì)資金并無(wú)憂慮。對(duì)于,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)因多種原因出現(xiàn)“朝生暮死”的現(xiàn)象,韓迎道出自己的看法“創(chuàng)業(yè)這件事,1000人在想,1000人在做了,100人已經(jīng)做出來(lái),10人做得很好,所以創(chuàng)業(yè)還是要謹(jǐn)慎的。”
大學(xué)生創(chuàng)業(yè),是不是應(yīng)該鼓勵(lì)呢?作為年齡和資歷當(dāng)屬資深“老前輩”的韓迎,想法十分冷靜。他認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的概率比較小,主要原因是他們閱歷、資源、人脈等創(chuàng)業(yè)必備的條件都不十分完善。“創(chuàng)業(yè)過(guò)程中必然會(huì)遇到困難,很多時(shí)候是考驗(yàn)人性的,必須有一批信得過(guò)的伙伴一起扛才行,這些都是在行業(yè)內(nèi)積累才能慢慢找到”。
對(duì)“3W咖啡”、“JD+智能咖啡館”等創(chuàng)業(yè)孵化器的出現(xiàn),韓迎也十分肯定其出現(xiàn)的積極性,“很多創(chuàng)業(yè)者想到的只是一個(gè)點(diǎn),這個(gè)點(diǎn)能不能實(shí)施,在孵化器中可以通過(guò)投資人們、創(chuàng)業(yè)專家們的建議,得到新的升華,減少走彎道的成本。”
夢(mèng)想:做好眼前的事
70年代的生人,可能會(huì)對(duì)韓迎的夢(mèng)想觀深有同感。畢業(yè)于北京郵電大學(xué)的韓迎,對(duì)自己未來(lái)的發(fā)展從未多想“現(xiàn)在的大學(xué)畢業(yè)生不同,當(dāng)時(shí)的我們畢業(yè)后只有三條路可走:一是是進(jìn)入國(guó)外廠商,例如愛(ài)立信、西門(mén)子、摩托羅拉等;二是是國(guó)內(nèi)的“巨大中華”(巨人、大唐、中興、華為);再而進(jìn)入家鄉(xiāng)當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商。”
關(guān)于“做融云是否在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”這樣的提問(wèn),韓迎坦言,多年來(lái)的工作及近兩年的創(chuàng)業(yè),都不是為了純粹的職業(yè)夢(mèng)想,不過(guò)是抓住眼前的機(jī)遇而已。而說(shuō)到想到達(dá)到的目標(biāo)時(shí),他略微地頓了一下,笑了,“現(xiàn)在每天忙得轉(zhuǎn)不開(kāi)身,根本沒(méi)有時(shí)間想這個(gè)。”而后,他稍顯嚴(yán)肅地說(shuō):“我現(xiàn)在最遠(yuǎn)想到的是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)有敲鐘的那一天,現(xiàn)在只是想做好剛剛推出的融云IM2.0產(chǎn)品,以及為開(kāi)發(fā)者提供的公眾服務(wù)平臺(tái)。”
杰出90后互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)故事二
本月26號(hào),“叫個(gè)鴨子”首家自提門(mén)店在北京建外SOHO開(kāi)業(yè)。之前,其粉絲主要是通過(guò)微信“叫鴨”,而之所以選址在這,據(jù)說(shuō)是出于黃太吉?jiǎng)?chuàng)始人赫暢的邀約:“我們要把這兒做成互聯(lián)網(wǎng)思維一條街!”據(jù)其稱,他們一年內(nèi)在北京還會(huì)開(kāi)多家這樣的自提門(mén)店,布局在東城、西城、亞運(yùn)村、中關(guān)村等北京市內(nèi)人員密集的區(qū)域。每一個(gè)自提門(mén)店下都會(huì)配備多個(gè)配送點(diǎn),方便能及時(shí)快速的把鴨子送到顧客手里。
你可能還沒(méi)聽(tīng)過(guò)“叫個(gè)鴨子”。它是做秘制鴨子外賣O2O的,廚房在北京工體,以此為中心,頂著沒(méi)節(jié)操的名字,滿北京城地送“鴨”上門(mén)。產(chǎn)品下一步正在研發(fā)鴨零件,準(zhǔn)備做塑封包裝的售賣。
十年百度門(mén)下,突然去做“鴨”
“叫個(gè)鴨子”的創(chuàng)始人曲博,85年生,北京人。9月,23歲的曲博成功創(chuàng)辦和運(yùn)營(yíng)了燕姿歌迷俱樂(lè)部,進(jìn)入百度,做社區(qū)、策劃營(yíng)銷,在百度從業(yè)10年。
,曲博的朋友借世界杯的事件營(yíng)銷開(kāi)了一家酒吧,賺到不少錢(qián),這讓他看到現(xiàn)在顛覆傳統(tǒng)市場(chǎng)有很大機(jī)會(huì),“年輕人如果有一次創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是很好的。”
3月,曲博和他的小伙伴開(kāi)始籌備“叫個(gè)鴨子”,5月開(kāi)始試運(yùn)行。最開(kāi)始曲博和他的小伙伴們選擇了幾百位互聯(lián)網(wǎng)、媒體圈的朋友,通過(guò)贈(zèng)送產(chǎn)品試吃,迅速獲得了產(chǎn)品口碑的積累,同時(shí)通過(guò)靠這一批人的圈子傳播,為品牌快速的積累了首批客戶。從5月到7月,短短的60天時(shí)間,“叫個(gè)鴨子”首次估值就超過(guò)5000萬(wàn)元人民幣,創(chuàng)造了一個(gè)全新的品牌神話。目前,微信“叫個(gè)鴨子”個(gè)人號(hào)用戶好友已達(dá)5000人上限,微信公眾平臺(tái)也已經(jīng)接近10000人,回單率達(dá)60%,對(duì)于一個(gè)全新的餐飲品牌來(lái)說(shuō),“叫個(gè)鴨子”已經(jīng)邁出了發(fā)展道路上最重要的一步。
曲博說(shuō):“對(duì)于投資人的選擇,我主要看重兩點(diǎn)。一則看投資團(tuán)隊(duì)怎么給平臺(tái)帶來(lái)更大的收益,二則更重要的是誰(shuí)會(huì)懂我。投資人不會(huì)管我,他們只會(huì)和我說(shuō),‘我在哪幫你叫了個(gè)鴨子。目前,“叫個(gè)鴨子”品牌的幾位投資人分布在各個(gè)不同的行業(yè),其中包括了:百度副總裁李明遠(yuǎn)、華誼總裁王中磊等大家耳熟能詳?shù)拿帧?/p>
他們顯然不是單沖著“叫個(gè)鴨子”的味道能冠絕市場(chǎng)而來(lái)。就味道而言,“叫個(gè)鴨子”還有待眾多食客的評(píng)價(jià),見(jiàn)仁見(jiàn)智,但上市幾月后,它體現(xiàn)出的品牌(用戶)運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新性與活力確實(shí)令人側(cè)目??梢钥闯觯c曲博等核心成員的百度(社區(qū)運(yùn)營(yíng))背景有直接的關(guān)系。
互聯(lián)網(wǎng)思維的一個(gè)側(cè)面:強(qiáng)調(diào)自傳播性
我們不可避免地要談到所謂“互聯(lián)網(wǎng)思維”。“叫個(gè)鴨子”把互聯(lián)網(wǎng)思維定義為自傳播性,分為三塊,要點(diǎn)如下:
1.產(chǎn)品:好的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話??谖妒呛诵?,安全衛(wèi)生是保障,并保證產(chǎn)品快速迭代和包裝、產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng)新。
2.服務(wù):以用戶為中心,人格化服務(wù),對(duì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)充分放權(quán),讓團(tuán)隊(duì)能及時(shí)變通適應(yīng)用戶需求。
3.品牌:90后團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持“跟鴨死磕”的文化,與用戶深度互動(dòng),做有網(wǎng)感的品牌。
傳統(tǒng)營(yíng)銷是告知消費(fèi)者,并轉(zhuǎn)化為行動(dòng),而自傳播性的點(diǎn)在于怎么讓消費(fèi)者還樂(lè)于分享、參與。“叫個(gè)鴨子”抓住這個(gè)點(diǎn),想方設(shè)法把自己變得好玩,然后推動(dòng)用戶自己參與,而不是扯著嗓子大炒90后創(chuàng)業(yè)、O2O等概念去營(yíng)銷。
如何去理解自傳播性在“叫個(gè)鴨子”創(chuàng)業(yè)初期運(yùn)作中的體現(xiàn)呢?
1、名字很關(guān)鍵。“叫個(gè)鴨子”的名字就很有自傳播性。據(jù)曲博稱,王中磊之所以將個(gè)人的“處女投”投到“叫個(gè)鴨子”上也是因?yàn)楸幻钟|到了G點(diǎn),他跟曲博說(shuō):“你知道么,每天有很多人鼓動(dòng)我投資,我聽(tīng)了后都覺(jué)得特?zé)o趣,直到有一天聽(tīng)到‘叫個(gè)鴨子’,我就在那哈哈大笑……”
2、制造話題。曲博說(shuō),我們以后可能做草莓味的鴨子。就產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō),鴨子好吃是基礎(chǔ),這個(gè)就會(huì)有人分享,但還不夠。而草莓味的鴨子卻能形成話題,讓人們分享、參與討論,這就是產(chǎn)品里吻合自傳播性的部分,就是個(gè)噱頭,但能讓你跑得更快、更遠(yuǎn)。
3、積累品牌。“叫個(gè)鴨子”說(shuō)他們的品牌文化是“跟鴨死磕”,真是要把“鴨”玩兒壞了。他們把“鴨”元素貫徹到各處細(xì)節(jié):例如頭牌配送小哥叫“鴨王”、“鴨綠江(粥)”等產(chǎn)品的命名全圍繞“鴨”,消費(fèi)者看得到的地方,配送的“二奶車”、配送人員的服裝上全是logo、標(biāo)語(yǔ),隨餐還送小黃鴨肥皂(你懂的~)。送餐人員轉(zhuǎn)身走,背后是“鴨子走了”、“就你鴨(丫)跑得快”。“叫個(gè)鴨子”的粉絲是“鴨血粉絲”,讓人有代入感,全方位的品牌化有極強(qiáng)的心理暗示,易于人形成對(duì)品牌的心理認(rèn)同。
4、人際傳播。“叫個(gè)鴨子”一開(kāi)始選擇的是微信個(gè)人號(hào)和電話作為訂餐的方式,公共號(hào)是個(gè)人號(hào)滿5000人后才開(kāi)的。正常的企業(yè)都會(huì)直接用公共號(hào)去運(yùn)營(yíng),而公共號(hào)的傳播途徑是點(diǎn)對(duì)多的。個(gè)人號(hào)能在朋友圈中與粉絲互動(dòng),存在于人際網(wǎng)絡(luò)之中的,朋友圈的互動(dòng)更增加用戶粘性,分享則容易引發(fā)病毒式傳播。
5、挖掘分享的動(dòng)力。別人為什么要花費(fèi)精力去傳播這個(gè)東西,一定是有所感觸或有所得。“叫個(gè)鴨子”91%的顧客是女性,8月15日,叫個(gè)鴨子發(fā)起了為期一個(gè)月的“鴨寨夫人選美”,發(fā)與鴨子產(chǎn)品合照參與。自拍照是朋友圈里最愛(ài)分享的內(nèi)容,既讓用戶玩到了,還分享出去了。“心機(jī)鴨”連來(lái)應(yīng)聘的人都不放過(guò),所有來(lái)應(yīng)聘的人不論是否錄用,“叫個(gè)鴨子”都會(huì)送他一張叫鴨代金券。這個(gè)事情會(huì)讓人有驚喜,就會(huì)想要去分享,讓?xiě)?yīng)聘者和他的朋友們都對(duì)品牌更有好感。
如何保持“用戶運(yùn)營(yíng)”這個(gè)核心動(dòng)力?
“叫個(gè)鴨子”團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在擁有超過(guò)50位員工,核心團(tuán)隊(duì)成員的背景主要是互聯(lián)網(wǎng)和廣告,還有一位在白洋淀的鴨廠專供雙黃蛋。職務(wù)種類上,除了行政職位外,主要是配送團(tuán)隊(duì)和用戶運(yùn)營(yíng)。
曲博說(shuō),用戶運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)都是90后,他們不只是賣鴨子,他們是要跟用戶交朋友。他們很會(huì)洞察用戶,知道什么時(shí)候該窮追猛打,什么時(shí)候該晾著他。原則上,曲博強(qiáng)調(diào)充分放權(quán),“讓他們能夠隨機(jī)應(yīng)變,權(quán)利放出去,可以通過(guò)別的方式來(lái)把控。”
說(shuō)到這曲博講了個(gè)例子,有個(gè)顧客打電話訂餐時(shí)說(shuō):“之前在你們家點(diǎn)了很多次,都是送給女朋友和她父母的,自己還沒(méi)吃過(guò)?,F(xiàn)在和女朋友分手了,我想自己點(diǎn)一只嘗嘗。”用戶運(yùn)營(yíng)小溫童鞋聽(tīng)了覺(jué)得很難過(guò),就給他免單了。曲博說(shuō),“我是很鼓勵(lì)他們免單的,每次免單就會(huì)有一個(gè)故事,品牌需要故事來(lái)積累。”
跟用戶交朋友“變態(tài)”到什么地步?甚至包括直接接觸客戶的配送團(tuán)隊(duì),除了要有“鴨王”出眾的容貌外,基本是盡力滿足用戶需求的M體質(zhì)(被虐狂),帶包煙來(lái),帶垃圾走都是必備技能。
此外,還有項(xiàng)技能是創(chuàng)造互動(dòng)的話題點(diǎn),曲博說(shuō)想記錄用戶看到鴨子們的第一反應(yīng),“鴨王”就帶著土豪的Google glass(谷歌眼鏡)去了。結(jié)果不知是“鴨王”用Google glass拍顧客,還是顧客用手機(jī)拍戴Google glass的“鴨王”,反正大家見(jiàn)面就玩兒起來(lái)了。另外,還會(huì)用創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)自己的mini cooper和奔馳去送外賣,讓用戶感受到驚喜。
“叫個(gè)鴨子”對(duì)未來(lái)的一切幻想
未來(lái)就這么一只只地賣鴨子么?還有哪些目前可以說(shuō)的秘密?曲博表示,此外還有幾個(gè)發(fā)展方向:
1.社群經(jīng)濟(jì)模式:將品牌交由消費(fèi)者共有
分眾化時(shí)代的一大特點(diǎn)是,信息傳播的高度發(fā)達(dá),讓人群的聚集能更大程度地?cái)[脫地緣、親緣、業(yè)緣的束縛,以志趣相聚。社群經(jīng)濟(jì)的概念被羅輯思維炒得很火,其實(shí)就是品牌在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的玩法。原來(lái)的品牌認(rèn)同停留在對(duì)品牌的忠誠(chéng),而現(xiàn)在利用粉絲的聚合效應(yīng),拓展新的消費(fèi)點(diǎn)和可能。
“叫個(gè)鴨子”社群的聚集不是招募信徒,而是找一群“同志”,交個(gè)朋友,玩兒在一起。聚集了這么一幫趣味相投的鴨血粉絲,就可以一起干很多別的事。
曲博介紹“叫個(gè)鴨子”的回單率有60%,用戶91%以上是女性,她們還有很多共同特征:“年輕白領(lǐng)”、“愛(ài)好新奇”、“樂(lè)于分享”……這些特征都有待挖掘和整合,從而可以針對(duì)性地開(kāi)展粉絲經(jīng)濟(jì)。
2.“叫個(gè)鴨子”成外賣代名詞
天圖資本投資人朱擁華在被問(wèn)到為什么投“叫個(gè)鴨子”時(shí),給出了三點(diǎn)理由:
第一,對(duì)團(tuán)隊(duì)放心;
第二,這實(shí)際是個(gè)外賣模式,是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),能輕一點(diǎn),快一點(diǎn);
第三,團(tuán)隊(duì)對(duì)品牌的意識(shí)重過(guò)生意本身,這點(diǎn)我非常認(rèn)可,有可能未來(lái)做到一定階段成為外賣平臺(tái),當(dāng)然鴨子是切入點(diǎn),類似流量入口,從大概念上理解,有機(jī)會(huì)打造成可上門(mén)的美食外賣平臺(tái)。
不能確定的是,是不是真的有草莓味的鴨子?
是不是建加工廠,會(huì)不會(huì)收購(gòu)上游的養(yǎng)殖廠?
“叫個(gè)鴨子”會(huì)不會(huì)做主題酒店?
用互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè),曲博的思路明確但不清晰,他知道他想要什么,但怎么做、能不能成還需要去嘗試。創(chuàng)業(yè)嘛,就是這么給人留著念想。
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