90后名人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)致富史

　　年輕人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)正成為年輕人社會(huì)實(shí)踐和就業(yè)的熱門(mén)選擇之一。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的90后名人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)致富史的內(nèi)容，希望大家能夠喜歡。

　　90后名人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)致富史一

　　李治國(guó)喜歡互聯(lián)網(wǎng)，他覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)給了自己更多的激情，因?yàn)樗芏鄷r(shí)候都是新的。

　　采訪中，李治國(guó)不斷地提到了一個(gè)公司的名字——阿里巴巴。他加入這家公司，直到2004選擇年離開(kāi)，自己互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。而在兩年多后的10月，他又獲得了來(lái)自這家公司數(shù)百萬(wàn)美元的戰(zhàn)略投資。

　　從某種意義上說(shuō)，這大概也算是衣錦還鄉(xiāng)了吧。

　　初次創(chuàng)業(yè)失敗告終

　　，李治國(guó)還在河南一家外貿(mào)公司任外貿(mào)經(jīng)理助理。那個(gè)時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)的熱浪正零星出現(xiàn)在中國(guó)的各個(gè)角落。由于長(zhǎng)期負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)系的工作，一個(gè)“中華商貿(mào)港”的網(wǎng)站構(gòu)想在李治國(guó)心中逐漸成形。

　　憑著想到就做的性格，李治國(guó)很快就自己做了這樣一個(gè)網(wǎng)站，不過(guò)，這個(gè)項(xiàng)目并沒(méi)有存活很長(zhǎng)時(shí)間。

　　“由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，加上項(xiàng)目追求的目標(biāo)與老板的不同，這個(gè)網(wǎng)站沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)。”直到今天，李治國(guó)還在為當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感到一絲惋惜。

　　初次創(chuàng)業(yè)的失敗讓李治國(guó)意識(shí)到，必須要有一個(gè)更大的舞臺(tái)來(lái)鍛煉自己，他覺(jué)得應(yīng)該去南方尋求更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　投身阿里巴巴

　　此時(shí)，刊登在報(bào)紙上的一篇對(duì)馬云的專訪吸引了李治國(guó)。南下的沖動(dòng)讓李治國(guó)通過(guò)阿里巴巴的客服寫(xiě)了一封長(zhǎng)達(dá)萬(wàn)字的文章來(lái)闡述自己對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知。讓李治國(guó)頗感驚訝的是，阿里巴巴居然很認(rèn)真地回復(fù)并與他談起了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的話題。一家客服都做得如此仔細(xì)的公司讓李治國(guó)對(duì)阿里巴巴好印象倍增。當(dāng)時(shí)的李治國(guó)投了兩份簡(jiǎn)歷，一份是阿里巴巴，另一份是163.net。

　　阿里巴巴的回信讓他一下子做出了選擇，10月，李治國(guó)只身來(lái)到杭州，隨后正式成為阿里巴巴的員工，工號(hào)是46號(hào)。而當(dāng)時(shí)的阿里巴巴遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有今天如此風(fēng)光，偏居杭州，而創(chuàng)始人馬云等人也剛剛從北京外經(jīng)貿(mào)部撤回杭州。

　　在阿里巴巴，李治國(guó)至今最為樂(lè)道的事情是參與了阿里巴巴第一個(gè)成功產(chǎn)品“誠(chéng)信通”的研發(fā)。當(dāng)時(shí)在很多門(mén)戶網(wǎng)站選擇了短信等增值服務(wù)作為突破方向的時(shí)候，阿里巴巴提出應(yīng)該建立一個(gè)通過(guò)口碑相傳的方式而形成的誠(chéng)信大社區(qū)，并由此形成了“誠(chéng)信通”產(chǎn)品的基本理念和架構(gòu)。

　　在今天回想起來(lái)，李治國(guó)認(rèn)為，打造“誠(chéng)信通”的經(jīng)歷與其后來(lái)創(chuàng)辦口碑網(wǎng)的初衷也一脈相承，都是希望依靠網(wǎng)絡(luò)輿論的力量幫助用戶作出選擇，并維護(hù)用戶的利益。不過(guò)前者是中小企業(yè)，而后者更為廣泛，是所有的消費(fèi)者。

　　二次創(chuàng)業(yè)鎖定“在線分類”

　　6月，在阿里巴巴工作即將滿5年之際，李治國(guó)正式辭職。

　　讓他惋惜的是，從內(nèi)心深處他還是想留在阿里巴巴更長(zhǎng)的時(shí)間，在5年的時(shí)間里，阿里巴巴公司已經(jīng)由最初的小公司日漸強(qiáng)大。在阿里巴巴工作了五年，李治國(guó)受馬云的影響很大。多少也是因?yàn)檫@個(gè)原因，加上杭州當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)氛圍的成熟，李治國(guó)選擇了留在杭州。

　　李治國(guó)創(chuàng)辦“口碑網(wǎng)”的啟動(dòng)資金總共只有8萬(wàn)元，自己出5萬(wàn)元，同時(shí)留下3萬(wàn)元的生活費(fèi)。這3萬(wàn)元，李治國(guó)打算用來(lái)?yè)蝺赡辍＾k公場(chǎng)地租了阿里巴巴公司附近的杭州古蕩灣的一個(gè)民居，一室一廳。這就是口碑網(wǎng)誕生地。就像阿里巴巴公司在民居里創(chuàng)辦成今天的聲譽(yù)和規(guī)模一樣，李治國(guó)說(shuō)，做分類信息領(lǐng)域的領(lǐng)先者的夢(mèng)想從這里正式開(kāi)始。

　　盡管當(dāng)時(shí)已經(jīng)有好幾家更受關(guān)注的分類信息網(wǎng)站，如“58同城”、依托ebay背景的“客齊集”和紅杉投資，最類似“口碑網(wǎng)”的“大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)”等，但李治國(guó)認(rèn)為，在不久的將來(lái)，網(wǎng)上社區(qū)將對(duì)百姓生活產(chǎn)生很大的影響，不僅能加強(qiáng)小區(qū)內(nèi)住戶的交流，還會(huì)通過(guò)學(xué)校、公司、興趣圈等滲透到方方面面，給生活帶來(lái)極大的變化。因此他還是義無(wú)返顧地將“口碑網(wǎng)”做了下去。

　　馬云夫人出手相助

　　很多創(chuàng)業(yè)型公司都容易遭遇資金困難，李治國(guó)也不能逃過(guò)這一規(guī)律。在網(wǎng)站創(chuàng)辦一年多時(shí)，公司的資金即將耗盡。20名創(chuàng)業(yè)員工掏出自己的積蓄希望幫助公司，但這對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的分類信息網(wǎng)站來(lái)說(shuō)只是杯水車(chē)薪。在跟一些風(fēng)投接觸之后，由于在理念上的差異，使得李治國(guó)決心另尋解決途徑。

　　，在彈盡糧絕之際，李治國(guó)找到了已經(jīng)離開(kāi)阿里巴巴管理層、專注于慈善事業(yè)的馬云夫人張瑛。

　　讓他意料不到的是，張瑛沒(méi)有提出任何條件就以私人的名義借給了李治國(guó)200萬(wàn)元人民幣，并以阿里巴巴和淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)初始的經(jīng)驗(yàn)對(duì)其提出種種建議。

　　李治國(guó)說(shuō)，后來(lái)之所以選擇阿里巴巴集團(tuán)的戰(zhàn)略投資，除了在業(yè)務(wù)層面的考慮之外，阿里巴巴5年的工作經(jīng)歷以及張瑛在困難時(shí)期的出手相助，使他從理智到情感上，都難以找到第二選擇。實(shí)際上這也是外界傳聞張瑛是“口碑網(wǎng)”股東的正式版本。對(duì)于有些論壇文章基于此猜測(cè)而帶給張英的種種匿名攻擊，李治國(guó)至今仍深感歉疚。

　　成本收益兩年上千倍

　　談到這次阿里巴巴的戰(zhàn)略投資，李治國(guó)倒不愿意說(shuō)太多。對(duì)于投資金額和所占股份比例，他只是笑而不答。“幾百萬(wàn)美元吧，這個(gè)資金對(duì)于‘口碑網(wǎng)’未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間的發(fā)展是相當(dāng)有幫助的。”

　　目前口碑網(wǎng)其獲取信息的模式，更多的是希望通過(guò)網(wǎng)友的自動(dòng)上傳，來(lái)實(shí)現(xiàn)分類信息的豐富和整合。據(jù)了解，目前口碑網(wǎng)已經(jīng)在全國(guó)主要大城市建立了分站，其中，杭州的模式做得最為成功，實(shí)力最為強(qiáng)大。李治國(guó)表示，今年還會(huì)繼續(xù)在其他城市進(jìn)一步擴(kuò)展，也會(huì)繼續(xù)結(jié)合一些線下的模式進(jìn)行操作，而這也是融資所得資金的投入方向。

　　從最初創(chuàng)辦時(shí)8萬(wàn)元，到現(xiàn)在的幾千萬(wàn)規(guī)模，李治國(guó)只用了兩年多的時(shí)間而已，那么上千倍的成本收益比是否令他已經(jīng)覺(jué)得滿足了呢?“這個(gè)不可以用收益來(lái)衡量的，我想我還是會(huì)繼續(xù)把網(wǎng)站做大，畢竟這個(gè)是我的夢(mèng)想。”李治國(guó)表示。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從單純?yōu)g覽信息的初級(jí)階段及搜索相關(guān)信息的中級(jí)階段，步入了訂閱信息(分類信息)的終極階段。而Web2.0概念的運(yùn)用，使網(wǎng)民由簡(jiǎn)單的瀏覽者轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒌闹圃煺?，也讓互?lián)網(wǎng)由一個(gè)信息及娛樂(lè)的平臺(tái)真正成為個(gè)人生活及商務(wù)的平臺(tái)。李治國(guó)表示，比起googlebasee根據(jù)文章內(nèi)容隨機(jī)推薦廣告相比，分類信息的分類區(qū)分、地域性特征使得其廣告定位更加準(zhǔn)確。

　　口碑網(wǎng)近期推出的電子地圖跟餐館、房源等信息緊密結(jié)合的功能也讓人眼睛一亮。在這張地圖上人們可以看到各小區(qū)內(nèi)發(fā)布的房源、各地段的餐館等信息以及根據(jù)這些信息計(jì)算出來(lái)的均價(jià)、距離，給老百姓提供了很多方便。目前，分類信息、生活黃頁(yè)主要的盈利模式是企業(yè)用戶在網(wǎng)站上公布商業(yè)信息時(shí)收取費(fèi)用，而對(duì)個(gè)人用戶完全免費(fèi)。但李治國(guó)認(rèn)為現(xiàn)階段單純依賴這一方式將限制網(wǎng)站發(fā)展。“未來(lái)不排除會(huì)出現(xiàn)新的模式，但一切需要得到網(wǎng)民的認(rèn)同。”

　　90后名人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)致富史二

　　在浙江杭州濱江區(qū)的商務(wù)大樓里布滿了大大小小的公司，杭州谷綠農(nóng)業(yè)科技有限公司就在其中之一。在這個(gè)創(chuàng)業(yè)故事里，我們要介紹的就是“谷綠農(nóng)品”的創(chuàng)始人王安平的網(wǎng)上賣(mài)大米，銷(xiāo)售額過(guò)億的故事。

　　王安平，杭州谷綠農(nóng)業(yè)科技有限公司創(chuàng)始人，90后，浙江大學(xué)城市學(xué)院2007屆工商管理系，浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)系碩士，公司目前主營(yíng)：高端有機(jī)雜糧產(chǎn)品，包括農(nóng)品、堅(jiān)果、花茶等等。

　　初期的下坡路不可避免

　　創(chuàng)業(yè)是兩個(gè)山頭之間的跋涉

　　谷綠成立時(shí)公司只有三個(gè)人，因?yàn)橐痪?ldquo;咱賣(mài)大米去”的玩笑話，王安平和大學(xué)的倆哥們一拍即合，湊成了中國(guó)合伙人。故事的開(kāi)始都是曲折的，畢業(yè)不久的大學(xué)生還是too young too naive(太年輕太天真)。

　　王安平就是用天真形容當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的自己。因?yàn)椴砰_(kāi)始做，對(duì)農(nóng)業(yè)一竅不通，市場(chǎng)上什么米好吃，多少一斤一概不知，于是他們便跑到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)問(wèn)大媽們，聽(tīng)到最多的答案就是“五常”。“好，那就賣(mài)五常大米”，說(shuō)著王安平都被自己給逗樂(lè)了，他們的賣(mài)大米之路竟然開(kāi)始得如此“草率”。

　　接下去就要找供應(yīng)商，但是茫茫人海供應(yīng)商在哪里?于是王安平他們?nèi)サ胶邶埥宄?，挨家?wèn)。“那會(huì)兒才起步，跟人家要1噸，那簡(jiǎn)直是小打小鬧啊，誰(shuí)理你?”回憶起那段日子，王安平擺擺手直言往事不堪回首。還好最后在五常住了3天，他用一把韌勁抓住了支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的“貴人”。但有了供應(yīng)商還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，銷(xiāo)售的渠道更難打通，“我以為拿到貨，跟超市的人溝通一下就可以放那里賣(mài)，結(jié)果我們被轟出來(lái)了，還是太天真”，因?yàn)楣馊雸?chǎng)費(fèi)就要20萬(wàn)，還有各種條碼費(fèi)等等，所以王安平他們又碰壁了。

　　大概三個(gè)月后王安平的兩個(gè)小伙伴打起了退堂鼓，覺(jué)得前景不佳，路途迷茫，現(xiàn)實(shí)版的中國(guó)合伙人曲未終人卻散了。王安平雖然感到失落，但還是咬咬牙堅(jiān)持下來(lái)，有賴于城院的老師“牽線”，他遇到了同校畢業(yè)的姜章。從此兩個(gè)人攜手，將谷綠做得風(fēng)生水起。尤其是走上農(nóng)業(yè)電商之路，堪稱被實(shí)體店拒絕后的絕地反擊。

　　“創(chuàng)業(yè)是兩個(gè)山頭之間的跋涉，站在這個(gè)山頭能看見(jiàn)對(duì)面山頭秀麗卻飄渺的景色，但之間的路途更是充滿坎坷，初期的下坡路自然不可避免，所以不要好高騖遠(yuǎn)，先做到腳踏實(shí)地和堅(jiān)定不移”，王安平這樣比喻創(chuàng)業(yè)的歷程。

　　谷綠漸入佳境

　　提出“項(xiàng)目組”改革管理

　　雖然谷綠在今天的農(nóng)產(chǎn)品界有了話語(yǔ)權(quán)，但曾經(jīng)也有過(guò)瓶頸期。，也就是谷綠起步的第二年，公司慢慢壯大但王安平卻感覺(jué)發(fā)展變得緩慢，員工不如以往有激情。所以在管理上需要一點(diǎn)革新，給公司注入新的活力，因?yàn)槿酥苯佑绊懼a(chǎn)品。

　　最終王安平提出了“項(xiàng)目組”的概念，每個(gè)人都可以提出要做的新產(chǎn)品，參與人員、資金等也可以自己決定。比如谷綠的烘焙組，一共三個(gè)人，他們只管烘焙方面的工作，最終每個(gè)月除了底工資還可以拿到該項(xiàng)目70%的收益，做得越好收益越高。而且只要有能力，有的甚至一個(gè)人可以承擔(dān)起一個(gè)項(xiàng)目，收益也是很可觀的。在這種“游戲規(guī)則”的激勵(lì)下，每個(gè)員工都充分調(diào)動(dòng)創(chuàng)造力，又在項(xiàng)目里獲得凝聚力，還能給公司帶來(lái)較大的利益，可謂雙贏。

　　不過(guò)這個(gè)概念最初受到了員工的反對(duì)，因?yàn)楣ぷ鲏毫Υ_實(shí)很大，但王安平說(shuō)，“進(jìn)到谷綠，你不是來(lái)乘船的，搭著谷綠快車(chē)一帆風(fēng)順，而是來(lái)做一名水手，自己遨游探索”。不過(guò)王安平還是盡量給大家一個(gè)自由輕松的環(huán)境，在谷綠沒(méi)有員工手冊(cè)，沒(méi)有很多規(guī)矩束縛，頂多遲到的時(shí)候罰點(diǎn)錢(qián)到“快樂(lè)基金”里。“我遲到也罰錢(qián)，快樂(lè)基金就給大家買(mǎi)零食呢。”王安平湊趣道。

　　“谷綠農(nóng)品”保質(zhì)保量

　　天貓糧油類銷(xiāo)量第一

　　大數(shù)據(jù)時(shí)代數(shù)據(jù)變得尤為重要，比如雙十一淘寶350億的成交額引起微博上無(wú)數(shù)人的關(guān)注，“谷綠農(nóng)品”在三年的發(fā)展中也留下了一串串不可磨滅的數(shù)據(jù)變化。團(tuán)隊(duì)線：3人——10余人——100多人;產(chǎn)品線：1款——28款——300多款;公司面積：60平米——130平米——近400平米;線上銷(xiāo)售額：1-2千萬(wàn)——7-8千萬(wàn)——1.3億——上半年就完成了前年的銷(xiāo)售額。

　　還有很多數(shù)據(jù)也透露著公司的高速發(fā)展，天貓糧油類銷(xiāo)量第一更是輕松攻克，大有一覽眾山小的氣勢(shì)。對(duì)此王安平一語(yǔ)道破玄機(jī)，“如今網(wǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，想要脫穎而出，質(zhì)量才是關(guān)鍵，包裝等方面的改變只是耍耍小聰明。”

　　那么谷綠的產(chǎn)品質(zhì)量是如何保證的?這得從產(chǎn)品的源頭追溯起了。以大米為例，也許很多人不知道何謂“有機(jī)米”，其實(shí)就是指種植在三年沒(méi)碰過(guò)化學(xué)農(nóng)藥的土壤里，采用自然農(nóng)耕法，使用有機(jī)肥的大米，消除了可能有的重金屬或農(nóng)藥殘留。并且王安平種米的基地選擇在了“特供米之鄉(xiāng)”黑龍江五常，在那里有6萬(wàn)多畝地屬于谷綠，從選種到收割全程監(jiān)控。

　　不過(guò)王安平認(rèn)為源頭上保證了質(zhì)量還不夠，因?yàn)橛袡C(jī)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，所以需要諸多有機(jī)認(rèn)證，才能讓消費(fèi)者獲得看得見(jiàn)的安心。比如大家可以通過(guò)谷綠產(chǎn)品上粘貼的追溯碼在國(guó)家認(rèn)證委網(wǎng)站上查詢真?zhèn)危约笆称烦鲎阅募夜?、哪個(gè)基地，甚至還可以前往實(shí)地考察。更貼心的是王安平還給自家大米做了口感測(cè)評(píng)，100分里得了86，因?yàn)榭荚囯y度較大，80分以上的大米都不多，這已經(jīng)算是大米屆的“學(xué)霸”了。

　　在王安平的質(zhì)量把關(guān)下，其實(shí)谷綠的產(chǎn)品已經(jīng)是哪里都能發(fā)光的金子，所以無(wú)論是線上還是線下的銷(xiāo)售都開(kāi)始走俏了。“實(shí)體銷(xiāo)售占了4成，網(wǎng)上的占了6成。去年網(wǎng)上的銷(xiāo)售額已經(jīng)破億，就上半年已超越了去年的銷(xiāo)售額。我希望線上可以幫助線下推廣，線下能夠幫助線上提高消費(fèi)者的信任度，兩者相輔相成”，王安平認(rèn)為這依然是未來(lái)谷綠發(fā)展的大方向。

　　寧可十年不將軍

　　不可一日不拱卒

　　王安平一直強(qiáng)調(diào)自己真的是運(yùn)氣好，甚至調(diào)侃，“那會(huì)兒做農(nóng)業(yè)電商真的趕上好時(shí)代，應(yīng)了那句話，恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，站在風(fēng)口，豬都能飛”。

　　但是趕上好時(shí)代也不能不努力吧，有句話說(shuō)“寧可十年不將軍，不可一日不拱卒”，王安平很是認(rèn)可。他分享給大家的經(jīng)驗(yàn)就是要有眼下的小目標(biāo)，并為此每天努力一點(diǎn)，華而不實(shí)的計(jì)劃書(shū)在他的眼里沒(méi)什么用。王安平說(shuō)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟里，他聽(tīng)了很多大學(xué)生說(shuō)要做上市公司，未來(lái)的藍(lán)圖描繪得很動(dòng)人。當(dāng)別人詢問(wèn)“谷綠會(huì)上市嗎”，王安平卻沒(méi)有正面回答，“創(chuàng)業(yè)都是一步一步完成的，對(duì)面山頭的風(fēng)景再秀麗也是飄渺的，眼下的工作先完成好最重要。”

　　王安平受聘學(xué)院創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，在母校指導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，對(duì)學(xué)弟學(xué)妹們他誠(chéng)懇地建議，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，未來(lái)要怎樣不及現(xiàn)在怎么做來(lái)的重要。甚至還不知道要怎么樣也可以開(kāi)始，只要有個(gè)具象的想法，你看谷綠不就是從一句“去賣(mài)大米”開(kāi)始的嗎?但一旦開(kāi)始了就要不停地努力，西湖文藝散步?no!星巴克喝小資咖啡?no!和朋友聚會(huì)玩耍?no!甚至女朋友都沒(méi)時(shí)間談!總之你的時(shí)間都花在創(chuàng)業(yè)上，王安平形象地稱此為“黑洞創(chuàng)業(yè)”。

　　從賣(mài)大米到賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品，王安平透露正在做的下一步是開(kāi)發(fā)獨(dú)立平臺(tái)，整合農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，并和政府合作，推廣當(dāng)?shù)鬲?dú)具特色的標(biāo)簽農(nóng)業(yè)。

　　“谷綠才剛開(kāi)始!”王安平揚(yáng)起嘴角。

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