90后名人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者故事
網(wǎng)絡(luò)發(fā)展日新月異,豐富的網(wǎng)絡(luò)資源不僅為年輕人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)提供了便捷和優(yōu)勢,也在一定程度上緩解了年輕人的就業(yè)壓力。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的90后名人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者故事的內(nèi)容,希望對您有所幫助。
90后名人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者故事一
,1月餓了么完成E輪融資,獲中信產(chǎn)業(yè)基金、騰訊、京東、大眾點(diǎn)評、紅杉資本聯(lián)合投資3.5億美元。8月餓了么獲華聯(lián)股份9000萬美元增資,8月的最后一個(gè)周末,餓了么F輪融資6.3億美金占據(jù)了新聞頭條和朋友圈,創(chuàng)全球外賣行業(yè)最高紀(jì)錄。
作為國內(nèi)O2O行業(yè)的先鋒者,餓了么的這次巨額融資無異對業(yè)界是一劑強(qiáng)心針,也將吸引更多創(chuàng)業(yè)者蜂擁而至。餓了么的增長速度被O2O業(yè)界稱為“前無來者”——僅半年時(shí)間(5月份宣布獲得大眾點(diǎn)評8000萬美金B(yǎng)輪融資至今),員工從200人迅猛增長到4000人。但是,你知道這其實(shí)是個(gè)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的品牌嗎?
已經(jīng)廣為熟知的初心
叫外賣未果激活創(chuàng)業(yè)夢
我們總是遙望大洋彼岸,為什么那里可以出現(xiàn)扎克伯格和喬布斯這樣的人。本質(zhì)上,他們都受到了某種個(gè)人英雄主義的感召,相信人要獨(dú)立創(chuàng)造,并且改變這個(gè)世界。
,還在上海交通大學(xué)機(jī)械與動力工程學(xué)院讀碩士一年級的張旭豪也認(rèn)為,只要自己做的東西被市場認(rèn)可,個(gè)體就是有價(jià)值的。一天晚上,他和室友一邊打游戲一邊聊天,突然感到餓了,打電話到餐館叫外賣,要么打不通,要么不送。大家又抱怨又無奈,餓著肚子聊起來。“這外賣為什么不能晚上送呢?”“晚上生意少,賺不到錢,何苦。”“倒不如我們自己去取。”“干脆我們包個(gè)外賣吧。”
創(chuàng)業(yè)就這樣從不起眼的送外賣服務(wù)開始了。張旭豪和康嘉等同學(xué)一起,將交大閔行校區(qū)附近的餐館信息搜羅齊備,印成一本“餓了么”的外送廣告小冊子在校園分發(fā),然后在宿舍接聽訂餐電話。接到訂單后,他們先到餐館取快餐,再送給顧客。這一模式完全依靠體力維持業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn),沒有太大的擴(kuò)張余地。唯一的好處是現(xiàn)金流充沛:餐費(fèi)由他們代收,餐館一周結(jié)一次款。
只有互聯(lián)網(wǎng)能夠大規(guī)模復(fù)制并且邊際成本遞減。9月,“餓了么”團(tuán)隊(duì)開始研發(fā)訂餐網(wǎng)絡(luò)平臺,張旭豪先通過校園BBS招來軟件學(xué)院的同學(xué)入伙。用了半年左右,他們開發(fā)出了首個(gè)訂餐網(wǎng)絡(luò)平臺。在網(wǎng)址注冊上,他們用“ele.me”(“餓了么”的漢語拼音)組成,網(wǎng)站訂餐可按需實(shí)現(xiàn)個(gè)性化功能,比如顧客輸入所在地址,平臺便自動測算周邊飯店的地理信息及外送范圍,并給出飯店列表和可選菜單。
網(wǎng)絡(luò)訂餐系統(tǒng)初運(yùn)營時(shí),已有30家加盟店支持,日訂單量達(dá)500—600單??赡嵌螘r(shí)間,張旭豪和康嘉卻因?yàn)檫^于奔忙勞碌而“后院起火”:先是竊賊光顧宿舍將電腦等財(cái)物一掠而空;接著,一位送餐員工在送外賣途中出車禍;隨后,又有一輛配送外賣的電動車被偷……
重重壓力下,張旭豪不得不撤銷熱線電話和代店外送,讓顧客與店家在網(wǎng)上自動下單和接單。
不停參賽給網(wǎng)站造勢
“餓了么”引來風(fēng)投青睞
為了給網(wǎng)站造勢,張旭豪不停地參加各種創(chuàng)業(yè)大賽,以擴(kuò)充創(chuàng)業(yè)本金。10月,“餓了么”網(wǎng)站在上海慈善基金會和覺群大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金聯(lián)合主辦的創(chuàng)業(yè)大賽中,獲得最高額度資助10萬元全額貼息貸款。12月,網(wǎng)站在大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽上,獲得10萬元冠軍獎金……
通過創(chuàng)業(yè)競賽,團(tuán)隊(duì)總共贏得了45萬元創(chuàng)業(yè)獎金,獲得資金的“餓了么”網(wǎng)如魚得水,到底,訂餐平臺已擁有50家餐廳進(jìn)駐,日均訂餐交易額突破萬元。
為了網(wǎng)站的發(fā)展,張旭豪招來了網(wǎng)站技術(shù)總監(jiān)汪淵,汪淵專門編寫了一個(gè)小軟件,可在校內(nèi)BBS上給每個(gè)會員用戶自動群發(fā)站內(nèi)消息,其中規(guī)模最大的一次發(fā)了六萬條。“餓了么”網(wǎng)站因此訪問量大增。
靠線上和線下廣告吸引學(xué)生訂餐容易,但吸引更多飯店加盟絕非易事。多數(shù)店家保持半信半疑的態(tài)度:“我在你的網(wǎng)上開個(gè)頁面,放幾份菜單,你憑什么就要抽8%?”對此,張旭豪的策略是:“談,不停地談。”他們每天出門“掃街”,最忙時(shí)一天要“掃”100多家飯店,最難談的飯店,“談”了40多個(gè)回合才拿下。
5月,網(wǎng)站2.0版本成功上線。“餓了么”不僅攻下華東師大,連附近紫竹科學(xué)園區(qū)也被納入自己的“勢力范圍”,顧客群從大學(xué)生拓展到企業(yè)白領(lǐng)。僅隔一個(gè)月,“餓了么”就推出了超時(shí)賠付體系和行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)。9月,“餓了么”全上海版上線,合作餐廳超過千家,單月最高交易額達(dá)到了百萬元。
11月,手機(jī)網(wǎng)頁訂餐平臺上線,訂餐業(yè)務(wù)不僅覆蓋了全上海,目標(biāo)還直指杭州、北京等大城市。3月 ,“餓了么”注冊會員已超過兩萬人,日均訂單3000份。這一戰(zhàn)績,很快引起了美國硅谷一家頂級投資公司高度關(guān)注,接洽數(shù)次后,“餓了么”成功融得風(fēng)險(xiǎn)投資100萬美元。
F輪融資后錢怎么花
專注“高校、白領(lǐng)、物流”
7月,“餓了么”相繼成立北京和杭州等兩大城市分公司,風(fēng)投緊隨而來,完成B輪和C輪融資,去年完成D輪8000萬美元融資。
1月27日,“餓了么”召開新聞發(fā)布會,張旭豪宣布獲中信產(chǎn)業(yè)基金、騰訊、京東、大眾點(diǎn)評、紅杉資本聯(lián)合投資3.5億美元。
8月,餓了么獲華聯(lián)股份9000萬美元增資。8月28號,餓了么獲6.3億美元F輪融資,創(chuàng)全球外賣行業(yè)最高紀(jì)錄。
張旭豪稱,融資后的三大任務(wù)是:持續(xù)完善高校的外送服務(wù);繼續(xù)大規(guī)模地開拓白領(lǐng)住宅市場;搭建以自有物流為中心,社會化物流為輔的物流配送平臺,使之成為廣泛覆蓋中國的最后一公里物流網(wǎng)絡(luò)。
過去幾年來,高校的學(xué)生群體是餓了么的主力消費(fèi)群體,從去年的擴(kuò)張軌跡中,可以看到餓了么仍然在延續(xù)這種從高校開戰(zhàn)的打法,新增的100多個(gè)城市基本都是從高校掃街開始。
但學(xué)生群體的消費(fèi)能力和忠誠度都很難令人滿意。除了在三四線城市的快速鋪開,餓了么也在籌謀在幾個(gè)比較成熟的市場中,實(shí)現(xiàn)從高校到辦公樓,從學(xué)生到白領(lǐng)的另一種擴(kuò)張。
去年8月,餓了么在上海10萬塊分眾樓宇顯示屏投放免費(fèi)午餐廣告,共送出了20萬份20元代金券。從學(xué)生宿舍樓的傳單到樓宇廣告的投放,獲取白領(lǐng)用戶的成本顯然更加昂貴。但對餓了么來說,白領(lǐng)及住宅市場是不得不攻下的一城。
據(jù)介紹,E輪融資除了資本層面的合作,餓了么也將與騰訊、京東、大眾點(diǎn)評等合作伙伴達(dá)成資源方面的深度合作。通過集合合作伙伴在不同領(lǐng)域的優(yōu)勢資源,餓了么將逐步搭建一個(gè)全新的在線外賣領(lǐng)域的生態(tài)系統(tǒng)。
創(chuàng)業(yè)感悟
心思要多花在產(chǎn)品上
最近在接受媒體采訪時(shí),張旭豪敞開心扉,道出了自己網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的一些感悟。
1.其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品還是最重要的,我覺得創(chuàng)始人一定要花很多的心思在自己的產(chǎn)品上面,對很多的痛點(diǎn)需求一定要想明白,一定要解決好。
2.我覺得團(tuán)隊(duì)非常重要,一個(gè)團(tuán)隊(duì)真正的形成,要經(jīng)歷幾波大的挫折以后,才能真正穩(wěn)固起來,我覺得比較有戰(zhàn)斗力的一個(gè)團(tuán)隊(duì),一般可能需要一到兩年才能形成。
3.現(xiàn)在資本很熱,大家大多為了一個(gè)idea去融一筆錢,然后再想怎么樣,好像沒有人想創(chuàng)業(yè)的初心。我覺得雖然融了很多的錢,還是要清楚自己做的是什么產(chǎn)品,服務(wù)的是誰,怎么去完成。
餓了么從來不把自己當(dāng)成一家“純互聯(lián)網(wǎng)公司”,張旭豪表示,“餓了么”甚至也不把自己當(dāng)做一家“外賣公司”,而是類似阿里巴巴這樣的“餐飲淘寶”?,F(xiàn)在“餓了么”的日訂單已超過200萬單,而下一步的目標(biāo)是日訂單超過千萬,“加上早餐、下午茶或者夜宵,一天最多有五頓飯的需求,這個(gè)市場的潛力驚人。” 這個(gè)目標(biāo)意味著,餓了么要做餐飲界的“淘寶”,而淘寶現(xiàn)在的日訂單是2000萬左右。
90后名人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者故事二
21年前,一場車禍導(dǎo)致他左上肢殘疾;21年來,他歷經(jīng)坎坷,卻從不言輸,用勤奮和智慧演繹著精彩的人生;如今,他創(chuàng)辦了自己的定制家具企業(yè),網(wǎng)店銷售有聲有色,年銷售額達(dá)200萬。命運(yùn)對他極其冷漠,可他堅(jiān)強(qiáng)地予以回?fù)?,他就是江蘇省宿遷市宿城區(qū)耿車鎮(zhèn)耿車村殘疾人創(chuàng)業(yè)典型——丁坤。
不幸遭遇無礙新人生
初見丁坤,并未覺察出他的身體殘疾,這個(gè)出生的青年有著同齡人身上的剛毅與熱血。丁坤透露,的一場車禍致使他的左上肢殘疾,“車禍以后,我休學(xué)在家,治病兩年后回學(xué)校繼續(xù)學(xué)習(xí)。”
不幸的遭遇并沒有摧垮丁坤的未來。,他順利考取了徐州工程學(xué)院,學(xué)習(xí)會計(jì)專業(yè)。三年的大學(xué)生活很快就過去了,丁坤掌握了一定的會計(jì)專業(yè)基礎(chǔ),回到家鄉(xiāng)宿城區(qū)耿車鎮(zhèn)當(dāng)起了代賬會計(jì)。“我還跟著我?guī)煾负竺鎸W(xué)習(xí)了兩年,積累了不少代賬經(jīng)驗(yàn),慢慢地我也開始為企業(yè)代賬。”據(jù)丁坤回憶,前后,他同時(shí)給十幾家企業(yè)代賬,每個(gè)月有三四千元的收入。
穩(wěn)定的收入給丁坤的生活帶來了可喜的變化。,丁坤有了自己的幸福小家庭。第二年,兒子的誕生更是給丁坤的生活增添了一抹陽光,小日子過得有聲有色。
時(shí)間轉(zhuǎn)到,經(jīng)濟(jì)危機(jī)使得很多中小企業(yè)步入發(fā)展困境,甚至不少企業(yè)面臨倒閉。這樣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展大環(huán)境對丁坤的代賬會計(jì)工作也產(chǎn)生了直接影響。“給企業(yè)代賬從十幾家減少到兩三家,收入驟減,我得考慮給自己再找條出路了。”
投身網(wǎng)絡(luò)闖出新天地
有志之人,將失敗與困難當(dāng)財(cái)富。代賬會計(jì)的工作之路走得不順暢讓丁坤開始思考新的工作定位。一次偶然的聚餐讓丁坤開啟了“觸網(wǎng)”致富道路。
“我一個(gè)初中同學(xué)家里蓋廠房,我去給他慶賀,看到他在做淘寶店。”,丁坤看到自己同學(xué)在淘寶網(wǎng)上開設(shè)了家具店,他便心生疑問:家具怎么賣到了網(wǎng)上?
帶著疑問,他多次向同學(xué)討教開網(wǎng)店的經(jīng)驗(yàn)。在同學(xué)的幫助下,丁坤有了自己的網(wǎng)店,在網(wǎng)上批發(fā)、零售家具。“剛開始只賣別人的產(chǎn)品,有買家來詢問我就很開心了,賣一個(gè)大件能賺200塊,賣一個(gè)小件也能賺幾十塊,動動鼠標(biāo)就能賺到錢,我就覺得這一行可以干。”
從不懂行到入門,丁坤沒少折騰。招工人、買板材、上機(jī)器,每個(gè)流程都讓他嘗遍了艱辛。“還沒招到裁具的人呢,打眼的工人又走了,我只能自己琢磨了??梢哉f,我自己承包了裁具、打眼、包裝、銷售一套流程。”丁坤還坦言,開網(wǎng)店容易,但是深諳其道還是挺難的。“網(wǎng)店銷售小竅門挺多的,我只能算初學(xué)者,店鋪的發(fā)展壯大還需要付出更多的心血。”
為了進(jìn)一步發(fā)展定制家具生意,丁坤于在天貓商城注冊了店鋪,開始主攻這片市場。經(jīng)歷了種種艱辛,,丁坤的定制家具生意真正發(fā)展壯大起來。“行情好的時(shí)候每天都有二三十個(gè)訂單,銷售額達(dá)到100萬,銷售額做到了200萬。”
風(fēng)雨兼程走出新未來
“叮咚、叮咚”,阿里旺旺上淘寶買家的咨詢不斷。位于宿城區(qū)耿車鎮(zhèn)耿車村的丁坤家里,丁坤正在接收多個(gè)淘寶買家的產(chǎn)品咨詢。丁坤展示了他在天貓商城的店鋪,其中一款五斗柜已實(shí)現(xiàn)總銷量5700余件,店內(nèi)還有數(shù)個(gè)熱銷產(chǎn)品。
“淘寶店也不像以前那么好做了,我現(xiàn)在的做法就是著重打造一件熱銷產(chǎn)品,然后帶動其他產(chǎn)品的銷售。”為了拉動銷售,丁坤還請專業(yè)人士為他裝修網(wǎng)店,產(chǎn)品圖片、安裝視頻、文案策劃等,丁坤的淘寶店已是專業(yè)級別。
在耿車鎮(zhèn),原本在家務(wù)農(nóng)、回收廢品、外出打工的村民,如今華麗轉(zhuǎn)身成了網(wǎng)店“掌柜”,“觸網(wǎng)”致富。他們憑借一根網(wǎng)線、一個(gè)鼠標(biāo)、一方屏幕,做起了綠色環(huán)保的“淘寶”經(jīng)濟(jì)。而對于丁坤所經(jīng)營的定制家具來說,更是需要制造業(yè)和信息化相結(jié)合,互聯(lián)網(wǎng)和物流網(wǎng)相結(jié)合。
談起網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè),丁坤感慨道:殘疾人通過網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè),不是人們想象的那么順利。顧客并不會因?yàn)榈曛魇菤埣踩司筒煌对V,當(dāng)顧客投訴貨物質(zhì)量時(shí),要學(xué)會跟顧客、商家溝通、周旋,如果有質(zhì)量問題就一定要退貨。
在丁坤的觀念里,人生沒有順順利利的,總會有困難伴隨,“認(rèn)定目標(biāo),一如既往努力前進(jìn),在坎坷的道路上吸取經(jīng)驗(yàn),不斷改進(jìn),總會有成功的一天。”
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