90后名人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者故事
網(wǎng)絡(luò)發(fā)展日新月異,豐富的網(wǎng)絡(luò)資源不僅為年輕人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)提供了便捷和優(yōu)勢(shì),也在一定程度上緩解了年輕人的就業(yè)壓力。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的90后名人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者故事的內(nèi)容,希望對(duì)您有所幫助。
90后名人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者故事一
,1月餓了么完成E輪融資,獲中信產(chǎn)業(yè)基金、騰訊、京東、大眾點(diǎn)評(píng)、紅杉資本聯(lián)合投資3.5億美元。8月餓了么獲華聯(lián)股份9000萬(wàn)美元增資,8月的最后一個(gè)周末,餓了么F輪融資6.3億美金占據(jù)了新聞?lì)^條和朋友圈,創(chuàng)全球外賣(mài)行業(yè)最高紀(jì)錄。
作為國(guó)內(nèi)O2O行業(yè)的先鋒者,餓了么的這次巨額融資無(wú)異對(duì)業(yè)界是一劑強(qiáng)心針,也將吸引更多創(chuàng)業(yè)者蜂擁而至。餓了么的增長(zhǎng)速度被O2O業(yè)界稱(chēng)為“前無(wú)來(lái)者”——僅半年時(shí)間(5月份宣布獲得大眾點(diǎn)評(píng)8000萬(wàn)美金B(yǎng)輪融資至今),員工從200人迅猛增長(zhǎng)到4000人。但是,你知道這其實(shí)是個(gè)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的品牌嗎?
已經(jīng)廣為熟知的初心
叫外賣(mài)未果激活創(chuàng)業(yè)夢(mèng)
我們總是遙望大洋彼岸,為什么那里可以出現(xiàn)扎克伯格和喬布斯這樣的人。本質(zhì)上,他們都受到了某種個(gè)人英雄主義的感召,相信人要獨(dú)立創(chuàng)造,并且改變這個(gè)世界。
,還在上海交通大學(xué)機(jī)械與動(dòng)力工程學(xué)院讀碩士一年級(jí)的張旭豪也認(rèn)為,只要自己做的東西被市場(chǎng)認(rèn)可,個(gè)體就是有價(jià)值的。一天晚上,他和室友一邊打游戲一邊聊天,突然感到餓了,打電話(huà)到餐館叫外賣(mài),要么打不通,要么不送。大家又抱怨又無(wú)奈,餓著肚子聊起來(lái)。“這外賣(mài)為什么不能晚上送呢?”“晚上生意少,賺不到錢(qián),何苦。”“倒不如我們自己去取。”“干脆我們包個(gè)外賣(mài)吧。”
創(chuàng)業(yè)就這樣從不起眼的送外賣(mài)服務(wù)開(kāi)始了。張旭豪和康嘉等同學(xué)一起,將交大閔行校區(qū)附近的餐館信息搜羅齊備,印成一本“餓了么”的外送廣告小冊(cè)子在校園分發(fā),然后在宿舍接聽(tīng)訂餐電話(huà)。接到訂單后,他們先到餐館取快餐,再送給顧客。這一模式完全依靠體力維持業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn),沒(méi)有太大的擴(kuò)張余地。唯一的好處是現(xiàn)金流充沛:餐費(fèi)由他們代收,餐館一周結(jié)一次款。
只有互聯(lián)網(wǎng)能夠大規(guī)模復(fù)制并且邊際成本遞減。9月,“餓了么”團(tuán)隊(duì)開(kāi)始研發(fā)訂餐網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),張旭豪先通過(guò)校園BBS招來(lái)軟件學(xué)院的同學(xué)入伙。用了半年左右,他們開(kāi)發(fā)出了首個(gè)訂餐網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。在網(wǎng)址注冊(cè)上,他們用“ele.me”(“餓了么”的漢語(yǔ)拼音)組成,網(wǎng)站訂餐可按需實(shí)現(xiàn)個(gè)性化功能,比如顧客輸入所在地址,平臺(tái)便自動(dòng)測(cè)算周邊飯店的地理信息及外送范圍,并給出飯店列表和可選菜單。
網(wǎng)絡(luò)訂餐系統(tǒng)初運(yùn)營(yíng)時(shí),已有30家加盟店支持,日訂單量達(dá)500—600單。可那段時(shí)間,張旭豪和康嘉卻因?yàn)檫^(guò)于奔忙勞碌而“后院起火”:先是竊賊光顧宿舍將電腦等財(cái)物一掠而空;接著,一位送餐員工在送外賣(mài)途中出車(chē)禍;隨后,又有一輛配送外賣(mài)的電動(dòng)車(chē)被偷……
重重壓力下,張旭豪不得不撤銷(xiāo)熱線(xiàn)電話(huà)和代店外送,讓顧客與店家在網(wǎng)上自動(dòng)下單和接單。
不停參賽給網(wǎng)站造勢(shì)
“餓了么”引來(lái)風(fēng)投青睞
為了給網(wǎng)站造勢(shì),張旭豪不停地參加各種創(chuàng)業(yè)大賽,以擴(kuò)充創(chuàng)業(yè)本金。10月,“餓了么”網(wǎng)站在上海慈善基金會(huì)和覺(jué)群大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金聯(lián)合主辦的創(chuàng)業(yè)大賽中,獲得最高額度資助10萬(wàn)元全額貼息貸款。12月,網(wǎng)站在大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽上,獲得10萬(wàn)元冠軍獎(jiǎng)金……
通過(guò)創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽,團(tuán)隊(duì)總共贏得了45萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金,獲得資金的“餓了么”網(wǎng)如魚(yú)得水,到底,訂餐平臺(tái)已擁有50家餐廳進(jìn)駐,日均訂餐交易額突破萬(wàn)元。
為了網(wǎng)站的發(fā)展,張旭豪招來(lái)了網(wǎng)站技術(shù)總監(jiān)汪淵,汪淵專(zhuān)門(mén)編寫(xiě)了一個(gè)小軟件,可在校內(nèi)BBS上給每個(gè)會(huì)員用戶(hù)自動(dòng)群發(fā)站內(nèi)消息,其中規(guī)模最大的一次發(fā)了六萬(wàn)條。“餓了么”網(wǎng)站因此訪問(wèn)量大增。
靠線(xiàn)上和線(xiàn)下廣告吸引學(xué)生訂餐容易,但吸引更多飯店加盟絕非易事。多數(shù)店家保持半信半疑的態(tài)度:“我在你的網(wǎng)上開(kāi)個(gè)頁(yè)面,放幾份菜單,你憑什么就要抽8%?”對(duì)此,張旭豪的策略是:“談,不停地談。”他們每天出門(mén)“掃街”,最忙時(shí)一天要“掃”100多家飯店,最難談的飯店,“談”了40多個(gè)回合才拿下。
5月,網(wǎng)站2.0版本成功上線(xiàn)。“餓了么”不僅攻下華東師大,連附近紫竹科學(xué)園區(qū)也被納入自己的“勢(shì)力范圍”,顧客群從大學(xué)生拓展到企業(yè)白領(lǐng)。僅隔一個(gè)月,“餓了么”就推出了超時(shí)賠付體系和行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)。9月,“餓了么”全上海版上線(xiàn),合作餐廳超過(guò)千家,單月最高交易額達(dá)到了百萬(wàn)元。
11月,手機(jī)網(wǎng)頁(yè)訂餐平臺(tái)上線(xiàn),訂餐業(yè)務(wù)不僅覆蓋了全上海,目標(biāo)還直指杭州、北京等大城市。3月 ,“餓了么”注冊(cè)會(huì)員已超過(guò)兩萬(wàn)人,日均訂單3000份。這一戰(zhàn)績(jī),很快引起了美國(guó)硅谷一家頂級(jí)投資公司高度關(guān)注,接洽數(shù)次后,“餓了么”成功融得風(fēng)險(xiǎn)投資100萬(wàn)美元。
F輪融資后錢(qián)怎么花
專(zhuān)注“高校、白領(lǐng)、物流”
7月,“餓了么”相繼成立北京和杭州等兩大城市分公司,風(fēng)投緊隨而來(lái),完成B輪和C輪融資,去年完成D輪8000萬(wàn)美元融資。
1月27日,“餓了么”召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),張旭豪宣布獲中信產(chǎn)業(yè)基金、騰訊、京東、大眾點(diǎn)評(píng)、紅杉資本聯(lián)合投資3.5億美元。
8月,餓了么獲華聯(lián)股份9000萬(wàn)美元增資。8月28號(hào),餓了么獲6.3億美元F輪融資,創(chuàng)全球外賣(mài)行業(yè)最高紀(jì)錄。
張旭豪稱(chēng),融資后的三大任務(wù)是:持續(xù)完善高校的外送服務(wù);繼續(xù)大規(guī)模地開(kāi)拓白領(lǐng)住宅市場(chǎng);搭建以自有物流為中心,社會(huì)化物流為輔的物流配送平臺(tái),使之成為廣泛覆蓋中國(guó)的最后一公里物流網(wǎng)絡(luò)。
過(guò)去幾年來(lái),高校的學(xué)生群體是餓了么的主力消費(fèi)群體,從去年的擴(kuò)張軌跡中,可以看到餓了么仍然在延續(xù)這種從高校開(kāi)戰(zhàn)的打法,新增的100多個(gè)城市基本都是從高校掃街開(kāi)始。
但學(xué)生群體的消費(fèi)能力和忠誠(chéng)度都很難令人滿(mǎn)意。除了在三四線(xiàn)城市的快速鋪開(kāi),餓了么也在籌謀在幾個(gè)比較成熟的市場(chǎng)中,實(shí)現(xiàn)從高校到辦公樓,從學(xué)生到白領(lǐng)的另一種擴(kuò)張。
去年8月,餓了么在上海10萬(wàn)塊分眾樓宇顯示屏投放免費(fèi)午餐廣告,共送出了20萬(wàn)份20元代金券。從學(xué)生宿舍樓的傳單到樓宇廣告的投放,獲取白領(lǐng)用戶(hù)的成本顯然更加昂貴。但對(duì)餓了么來(lái)說(shuō),白領(lǐng)及住宅市場(chǎng)是不得不攻下的一城。
據(jù)介紹,E輪融資除了資本層面的合作,餓了么也將與騰訊、京東、大眾點(diǎn)評(píng)等合作伙伴達(dá)成資源方面的深度合作。通過(guò)集合合作伙伴在不同領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)資源,餓了么將逐步搭建一個(gè)全新的在線(xiàn)外賣(mài)領(lǐng)域的生態(tài)系統(tǒng)。
創(chuàng)業(yè)感悟
心思要多花在產(chǎn)品上
最近在接受媒體采訪時(shí),張旭豪敞開(kāi)心扉,道出了自己網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的一些感悟。
1.其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品還是最重要的,我覺(jué)得創(chuàng)始人一定要花很多的心思在自己的產(chǎn)品上面,對(duì)很多的痛點(diǎn)需求一定要想明白,一定要解決好。
2.我覺(jué)得團(tuán)隊(duì)非常重要,一個(gè)團(tuán)隊(duì)真正的形成,要經(jīng)歷幾波大的挫折以后,才能真正穩(wěn)固起來(lái),我覺(jué)得比較有戰(zhàn)斗力的一個(gè)團(tuán)隊(duì),一般可能需要一到兩年才能形成。
3.現(xiàn)在資本很熱,大家大多為了一個(gè)idea去融一筆錢(qián),然后再想怎么樣,好像沒(méi)有人想創(chuàng)業(yè)的初心。我覺(jué)得雖然融了很多的錢(qián),還是要清楚自己做的是什么產(chǎn)品,服務(wù)的是誰(shuí),怎么去完成。
餓了么從來(lái)不把自己當(dāng)成一家“純互聯(lián)網(wǎng)公司”,張旭豪表示,“餓了么”甚至也不把自己當(dāng)做一家“外賣(mài)公司”,而是類(lèi)似阿里巴巴這樣的“餐飲淘寶”。現(xiàn)在“餓了么”的日訂單已超過(guò)200萬(wàn)單,而下一步的目標(biāo)是日訂單超過(guò)千萬(wàn),“加上早餐、下午茶或者夜宵,一天最多有五頓飯的需求,這個(gè)市場(chǎng)的潛力驚人。” 這個(gè)目標(biāo)意味著,餓了么要做餐飲界的“淘寶”,而淘寶現(xiàn)在的日訂單是2000萬(wàn)左右。
90后名人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者故事二
21年前,一場(chǎng)車(chē)禍導(dǎo)致他左上肢殘疾;21年來(lái),他歷經(jīng)坎坷,卻從不言輸,用勤奮和智慧演繹著精彩的人生;如今,他創(chuàng)辦了自己的定制家具企業(yè),網(wǎng)店銷(xiāo)售有聲有色,年銷(xiāo)售額達(dá)200萬(wàn)。命運(yùn)對(duì)他極其冷漠,可他堅(jiān)強(qiáng)地予以回?fù)?,他就是江蘇省宿遷市宿城區(qū)耿車(chē)鎮(zhèn)耿車(chē)村殘疾人創(chuàng)業(yè)典型——丁坤。
不幸遭遇無(wú)礙新人生
初見(jiàn)丁坤,并未覺(jué)察出他的身體殘疾,這個(gè)出生的青年有著同齡人身上的剛毅與熱血。丁坤透露,的一場(chǎng)車(chē)禍致使他的左上肢殘疾,“車(chē)禍以后,我休學(xué)在家,治病兩年后回學(xué)校繼續(xù)學(xué)習(xí)。”
不幸的遭遇并沒(méi)有摧垮丁坤的未來(lái)。,他順利考取了徐州工程學(xué)院,學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)。三年的大學(xué)生活很快就過(guò)去了,丁坤掌握了一定的會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ),回到家鄉(xiāng)宿城區(qū)耿車(chē)鎮(zhèn)當(dāng)起了代賬會(huì)計(jì)。“我還跟著我?guī)煾负竺鎸W(xué)習(xí)了兩年,積累了不少代賬經(jīng)驗(yàn),慢慢地我也開(kāi)始為企業(yè)代賬。”據(jù)丁坤回憶,前后,他同時(shí)給十幾家企業(yè)代賬,每個(gè)月有三四千元的收入。
穩(wěn)定的收入給丁坤的生活帶來(lái)了可喜的變化。,丁坤有了自己的幸福小家庭。第二年,兒子的誕生更是給丁坤的生活增添了一抹陽(yáng)光,小日子過(guò)得有聲有色。
時(shí)間轉(zhuǎn)到,經(jīng)濟(jì)危機(jī)使得很多中小企業(yè)步入發(fā)展困境,甚至不少企業(yè)面臨倒閉。這樣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展大環(huán)境對(duì)丁坤的代賬會(huì)計(jì)工作也產(chǎn)生了直接影響。“給企業(yè)代賬從十幾家減少到兩三家,收入驟減,我得考慮給自己再找條出路了。”
投身網(wǎng)絡(luò)闖出新天地
有志之人,將失敗與困難當(dāng)財(cái)富。代賬會(huì)計(jì)的工作之路走得不順暢讓丁坤開(kāi)始思考新的工作定位。一次偶然的聚餐讓丁坤開(kāi)啟了“觸網(wǎng)”致富道路。
“我一個(gè)初中同學(xué)家里蓋廠房,我去給他慶賀,看到他在做淘寶店。”,丁坤看到自己同學(xué)在淘寶網(wǎng)上開(kāi)設(shè)了家具店,他便心生疑問(wèn):家具怎么賣(mài)到了網(wǎng)上?
帶著疑問(wèn),他多次向同學(xué)討教開(kāi)網(wǎng)店的經(jīng)驗(yàn)。在同學(xué)的幫助下,丁坤有了自己的網(wǎng)店,在網(wǎng)上批發(fā)、零售家具。“剛開(kāi)始只賣(mài)別人的產(chǎn)品,有買(mǎi)家來(lái)詢(xún)問(wèn)我就很開(kāi)心了,賣(mài)一個(gè)大件能賺200塊,賣(mài)一個(gè)小件也能賺幾十塊,動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)就能賺到錢(qián),我就覺(jué)得這一行可以干。”
從不懂行到入門(mén),丁坤沒(méi)少折騰。招工人、買(mǎi)板材、上機(jī)器,每個(gè)流程都讓他嘗遍了艱辛。“還沒(méi)招到裁具的人呢,打眼的工人又走了,我只能自己琢磨了。可以說(shuō),我自己承包了裁具、打眼、包裝、銷(xiāo)售一套流程。”丁坤還坦言,開(kāi)網(wǎng)店容易,但是深諳其道還是挺難的。“網(wǎng)店銷(xiāo)售小竅門(mén)挺多的,我只能算初學(xué)者,店鋪的發(fā)展壯大還需要付出更多的心血。”
為了進(jìn)一步發(fā)展定制家具生意,丁坤于在天貓商城注冊(cè)了店鋪,開(kāi)始主攻這片市場(chǎng)。經(jīng)歷了種種艱辛,,丁坤的定制家具生意真正發(fā)展壯大起來(lái)。“行情好的時(shí)候每天都有二三十個(gè)訂單,銷(xiāo)售額達(dá)到100萬(wàn),銷(xiāo)售額做到了200萬(wàn)。”
風(fēng)雨兼程走出新未來(lái)
“叮咚、叮咚”,阿里旺旺上淘寶買(mǎi)家的咨詢(xún)不斷。位于宿城區(qū)耿車(chē)鎮(zhèn)耿車(chē)村的丁坤家里,丁坤正在接收多個(gè)淘寶買(mǎi)家的產(chǎn)品咨詢(xún)。丁坤展示了他在天貓商城的店鋪,其中一款五斗柜已實(shí)現(xiàn)總銷(xiāo)量5700余件,店內(nèi)還有數(shù)個(gè)熱銷(xiāo)產(chǎn)品。
“淘寶店也不像以前那么好做了,我現(xiàn)在的做法就是著重打造一件熱銷(xiāo)產(chǎn)品,然后帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。”為了拉動(dòng)銷(xiāo)售,丁坤還請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士為他裝修網(wǎng)店,產(chǎn)品圖片、安裝視頻、文案策劃等,丁坤的淘寶店已是專(zhuān)業(yè)級(jí)別。
在耿車(chē)鎮(zhèn),原本在家務(wù)農(nóng)、回收廢品、外出打工的村民,如今華麗轉(zhuǎn)身成了網(wǎng)店“掌柜”,“觸網(wǎng)”致富。他們憑借一根網(wǎng)線(xiàn)、一個(gè)鼠標(biāo)、一方屏幕,做起了綠色環(huán)保的“淘寶”經(jīng)濟(jì)。而對(duì)于丁坤所經(jīng)營(yíng)的定制家具來(lái)說(shuō),更是需要制造業(yè)和信息化相結(jié)合,互聯(lián)網(wǎng)和物流網(wǎng)相結(jié)合。
談起網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè),丁坤感慨道:殘疾人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè),不是人們想象的那么順利。顧客并不會(huì)因?yàn)榈曛魇菤埣踩司筒煌对V,當(dāng)顧客投訴貨物質(zhì)量時(shí),要學(xué)會(huì)跟顧客、商家溝通、周旋,如果有質(zhì)量問(wèn)題就一定要退貨。
在丁坤的觀念里,人生沒(méi)有順順利利的,總會(huì)有困難伴隨,“認(rèn)定目標(biāo),一如既往努力前進(jìn),在坎坷的道路上吸取經(jīng)驗(yàn),不斷改進(jìn),總會(huì)有成功的一天。”
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