90后網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)老板成功史

　　盡管互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)作為一種新的創(chuàng)業(yè)模式起步較晚，但目前國內(nèi)外對于其理論研究愈加關(guān)注。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的90后網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)老板成功史相關(guān)內(nèi)容，希望對您有所幫助。

　　90后網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)老板成功史一

　　每當(dāng)電腦里傳出“叮咚”“叮咚”的聲響，劉源都會(huì)比常人更加興奮，因?yàn)閷τ谝粋€(gè)淘寶店主來說，這聲音意味著生意上門了，財(cái)富又要增加了。

　　銷售精英辭職返鄉(xiāng)開網(wǎng)店

　　劉源出生于湖南懷化溆浦縣崗東鄉(xiāng)洞坪村，是一個(gè)聰明勤勞的90后小伙。大學(xué)本來學(xué)的是電子商務(wù)，但是為了能更快更穩(wěn)的掙錢孝順父母，畢業(yè)后的劉源選擇了去沿海發(fā)達(dá)城市做銷售。憑著聰明和勤奮，劉源的銷售業(yè)績一直不錯(cuò)，收入也很可觀，逐漸成長為公司的銷售精英。

　　回家探親時(shí)，劉源吃到自家自制的剁辣椒便忍不住夸贊起來，說大城市找不到這么好吃的辣椒。聽到劉源這么說，父親便嘆氣道：“大城市里的人想吃我們這么好的辣椒吃不到，我們的辣椒又賣不出去只能放在地里爛。”

　　父親的一席話讓劉源如夢初醒，自己每天忍受著思鄉(xiāng)思親之苦在外忙著“淘金”，卻連自家地里的這些寶貝都沒發(fā)現(xiàn)。

　　初，經(jīng)過對農(nóng)產(chǎn)品市場的詳細(xì)考察，劉源辭職回到了溆浦，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。而他選擇的創(chuàng)業(yè)方式則是網(wǎng)店銷售。

　　于是，劉源從一個(gè)銷售精英變成了淘寶店主。

　　新店開張三月銷售額超3萬

　　5月，劉源的溆云軒農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易有限公司成立了，與此同時(shí)他的淘寶店也上線了。在運(yùn)營的短短3個(gè)月的時(shí)間里，劉源的淘寶店就已經(jīng)擁有了別的淘寶店家可能花上三年時(shí)間也未必能達(dá)到的三顆鉆的銷售業(yè)績，好評率也到達(dá)了98.94%之多，月銷售額已經(jīng)悄然的超過了3萬。

　　劉源把店鋪喜人的銷售業(yè)績歸功于自己的90后搭檔舒韓飛。他說，淘寶店剛開始的銷售業(yè)績關(guān)鍵看店鋪的裝修和產(chǎn)品的描述，專職公司網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的舒韓飛功不可沒。而舒韓飛則指出，這個(gè)網(wǎng)店之所以能在短短三個(gè)月內(nèi)達(dá)到這樣的業(yè)績，劉源付出的比誰都多。

　　“溆云軒”推出的第一款產(chǎn)品是農(nóng)家手工制作的剁辣椒，剛開始銷售就收到多位買家的投訴說寄到的剁辣椒全撒出來了。明明密封完好的剁辣椒怎么會(huì)出來了呢?如果不盡快解決這個(gè)問題，源源不斷的訂單怎么滿意送達(dá)?劉源連續(xù)好幾天晚上失眠思考、實(shí)驗(yàn)，終于發(fā)現(xiàn)原來剁辣椒有一個(gè)發(fā)酵周期，運(yùn)輸時(shí)如果不錯(cuò)開發(fā)酵周期就會(huì)讓發(fā)酵產(chǎn)生的氣體沖開罐子導(dǎo)致辣椒撒出來。從那以后，劉源意識(shí)到細(xì)節(jié)的重要，對每一件事都更加的細(xì)致認(rèn)真,舒韓飛總說他現(xiàn)在得了強(qiáng)迫癥。

　　“希望賺錢的不止我一個(gè)”

　　“味道老爽了，下次再來”“寶貝收到了，包裝好，口感好，很愉快的一次網(wǎng)購”“味道非常好，用料實(shí)在，純正口味，價(jià)格實(shí)在……”看到每天都在增加的顧客好評，劉源對現(xiàn)在的自己更加有信心了。

　　劉源說他家的淘寶店現(xiàn)在仍處于沖量的階段，收益并不高，但是一旦他們在淘寶上累計(jì)的銷售業(yè)績和好評超過了其他店鋪，生意就會(huì)越來越好。等到一切上了正軌，他將會(huì)直接去優(yōu)質(zhì)辣椒的產(chǎn)出地油洋鄉(xiāng)和村民簽訂收購辣椒的合同，再和自己本村的生豬養(yǎng)殖戶簽訂合同收購優(yōu)質(zhì)的農(nóng)家臘肉，而蒿菜糍粑、豬血丸子等一系列農(nóng)產(chǎn)品也都將采取這種優(yōu)選訂購的方式采購。讓農(nóng)戶清楚明白地知道自己每年需要生產(chǎn)多少，避免生產(chǎn)出來的寶貝再爛在地里，保障農(nóng)民的利益。

　　很多朋友都認(rèn)為劉源的發(fā)展計(jì)劃會(huì)給“溆云軒”帶來很大的市場風(fēng)險(xiǎn)，畢竟顧客的需求量是無法精準(zhǔn)預(yù)計(jì)的，但是劉源卻說：“我希望賺錢的不止我一個(gè)。”

　　90后網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)老板成功史二

　　1月餓了么完成E輪融資，獲中信產(chǎn)業(yè)基金、騰訊、京東、大眾點(diǎn)評、紅杉資本聯(lián)合投資3.5億美元。8月餓了么獲華聯(lián)股份9000萬美元增資，8月的最后一個(gè)周末，餓了么F輪融資6.3億美金占據(jù)了新聞?lì)^條和朋友圈，創(chuàng)全球外賣行業(yè)最高紀(jì)錄。

　　作為國內(nèi)O2O行業(yè)的先鋒者，餓了么的這次巨額融資無異對業(yè)界是一劑強(qiáng)心針，也將吸引更多創(chuàng)業(yè)者蜂擁而至。餓了么的增長速度被O2O業(yè)界稱為“前無來者”——僅半年時(shí)間(5月份宣布獲得大眾點(diǎn)評8000萬美金B(yǎng)輪融資至今)，員工從200人迅猛增長到4000人。但是，你知道這其實(shí)是個(gè)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的品牌嗎?

　　已經(jīng)廣為熟知的初心

　　叫外賣未果激活創(chuàng)業(yè)夢

　　我們總是遙望大洋彼岸，為什么那里可以出現(xiàn)扎克伯格和喬布斯這樣的人。本質(zhì)上，他們都受到了某種個(gè)人英雄主義的感召，相信人要獨(dú)立創(chuàng)造，并且改變這個(gè)世界。

　　，還在上海交通大學(xué)機(jī)械與動(dòng)力工程學(xué)院讀碩士一年級的張旭豪也認(rèn)為，只要自己做的東西被市場認(rèn)可，個(gè)體就是有價(jià)值的。一天晚上，他和室友一邊打游戲一邊聊天，突然感到餓了，打電話到餐館叫外賣，要么打不通，要么不送。大家又抱怨又無奈，餓著肚子聊起來。“這外賣為什么不能晚上送呢?”“晚上生意少，賺不到錢，何苦。”“倒不如我們自己去取。”“干脆我們包個(gè)外賣吧。”

　　創(chuàng)業(yè)就這樣從不起眼的送外賣服務(wù)開始了。張旭豪和康嘉等同學(xué)一起，將交大閔行校區(qū)附近的餐館信息搜羅齊備，印成一本“餓了么”的外送廣告小冊子在校園分發(fā)，然后在宿舍接聽訂餐電話。接到訂單后，他們先到餐館取快餐，再送給顧客。這一模式完全依靠體力維持業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)，沒有太大的擴(kuò)張余地。唯一的好處是現(xiàn)金流充沛：餐費(fèi)由他們代收，餐館一周結(jié)一次款。

　　只有互聯(lián)網(wǎng)能夠大規(guī)模復(fù)制并且邊際成本遞減。9月，“餓了么”團(tuán)隊(duì)開始研發(fā)訂餐網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，張旭豪先通過校園BBS招來軟件學(xué)院的同學(xué)入伙。用了半年左右，他們開發(fā)出了首個(gè)訂餐網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。在網(wǎng)址注冊上，他們用“ele.me”(“餓了么”的漢語拼音)組成，網(wǎng)站訂餐可按需實(shí)現(xiàn)個(gè)性化功能，比如顧客輸入所在地址，平臺(tái)便自動(dòng)測算周邊飯店的地理信息及外送范圍，并給出飯店列表和可選菜單。

　　網(wǎng)絡(luò)訂餐系統(tǒng)初運(yùn)營時(shí)，已有30家加盟店支持，日訂單量達(dá)500—600單?？赡嵌螘r(shí)間，張旭豪和康嘉卻因?yàn)檫^于奔忙勞碌而“后院起火”：先是竊賊光顧宿舍將電腦等財(cái)物一掠而空;接著，一位送餐員工在送外賣途中出車禍;隨后，又有一輛配送外賣的電動(dòng)車被偷……

　　重重壓力下，張旭豪不得不撤銷熱線電話和代店外送，讓顧客與店家在網(wǎng)上自動(dòng)下單和接單。

　　不停參賽給網(wǎng)站造勢

　　“餓了么”引來風(fēng)投青睞

　　為了給網(wǎng)站造勢，張旭豪不停地參加各種創(chuàng)業(yè)大賽，以擴(kuò)充創(chuàng)業(yè)本金。10月，“餓了么”網(wǎng)站在上海慈善基金會(huì)和覺群大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金聯(lián)合主辦的創(chuàng)業(yè)大賽中，獲得最高額度資助10萬元全額貼息貸款。12月，網(wǎng)站在大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽上，獲得10萬元冠軍獎(jiǎng)金……

　　通過創(chuàng)業(yè)競賽，團(tuán)隊(duì)總共贏得了45萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金，獲得資金的“餓了么”網(wǎng)如魚得水，到底，訂餐平臺(tái)已擁有50家餐廳進(jìn)駐，日均訂餐交易額突破萬元。

　　為了網(wǎng)站的發(fā)展，張旭豪招來了網(wǎng)站技術(shù)總監(jiān)汪淵，汪淵專門編寫了一個(gè)小軟件，可在校內(nèi)BBS上給每個(gè)會(huì)員用戶自動(dòng)群發(fā)站內(nèi)消息，其中規(guī)模最大的一次發(fā)了六萬條。“餓了么”網(wǎng)站因此訪問量大增。

　　靠線上和線下廣告吸引學(xué)生訂餐容易，但吸引更多飯店加盟絕非易事。多數(shù)店家保持半信半疑的態(tài)度：“我在你的網(wǎng)上開個(gè)頁面，放幾份菜單，你憑什么就要抽8%?”對此，張旭豪的策略是：“談，不停地談。”他們每天出門“掃街”，最忙時(shí)一天要“掃”100多家飯店，最難談的飯店，“談”了40多個(gè)回合才拿下。

　　5月，網(wǎng)站2.0版本成功上線。“餓了么”不僅攻下華東師大，連附近紫竹科學(xué)園區(qū)也被納入自己的“勢力范圍”，顧客群從大學(xué)生拓展到企業(yè)白領(lǐng)。僅隔一個(gè)月，“餓了么”就推出了超時(shí)賠付體系和行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)。9月，“餓了么”全上海版上線，合作餐廳超過千家，單月最高交易額達(dá)到了百萬元。

　　11月，手機(jī)網(wǎng)頁訂餐平臺(tái)上線，訂餐業(yè)務(wù)不僅覆蓋了全上海，目標(biāo)還直指杭州、北京等大城市。3月 ，“餓了么”注冊會(huì)員已超過兩萬人，日均訂單3000份。這一戰(zhàn)績，很快引起了美國硅谷一家頂級投資公司高度關(guān)注，接洽數(shù)次后，“餓了么”成功融得風(fēng)險(xiǎn)投資100萬美元。

　　F輪融資后錢怎么花

　　專注“高校、白領(lǐng)、物流”

　　7月，“餓了么”相繼成立北京和杭州等兩大城市分公司，風(fēng)投緊隨而來，完成B輪和C輪融資，去年完成D輪8000萬美元融資。

　　1月27日，“餓了么”召開新聞發(fā)布會(huì)，張旭豪宣布獲中信產(chǎn)業(yè)基金、騰訊、京東、大眾點(diǎn)評、紅杉資本聯(lián)合投資3.5億美元。

　　8月，餓了么獲華聯(lián)股份9000萬美元增資。8月28號(hào)，餓了么獲6.3億美元F輪融資，創(chuàng)全球外賣行業(yè)最高紀(jì)錄。

　　張旭豪稱，融資后的三大任務(wù)是：持續(xù)完善高校的外送服務(wù);繼續(xù)大規(guī)模地開拓白領(lǐng)住宅市場;搭建以自有物流為中心，社會(huì)化物流為輔的物流配送平臺(tái)，使之成為廣泛覆蓋中國的最后一公里物流網(wǎng)絡(luò)。

　　過去幾年來，高校的學(xué)生群體是餓了么的主力消費(fèi)群體，從去年的擴(kuò)張軌跡中，可以看到餓了么仍然在延續(xù)這種從高校開戰(zhàn)的打法，新增的100多個(gè)城市基本都是從高校掃街開始。

　　但學(xué)生群體的消費(fèi)能力和忠誠度都很難令人滿意。除了在三四線城市的快速鋪開，餓了么也在籌謀在幾個(gè)比較成熟的市場中，實(shí)現(xiàn)從高校到辦公樓，從學(xué)生到白領(lǐng)的另一種擴(kuò)張。

　　去年8月，餓了么在上海10萬塊分眾樓宇顯示屏投放免費(fèi)午餐廣告，共送出了20萬份20元代金券。從學(xué)生宿舍樓的傳單到樓宇廣告的投放，獲取白領(lǐng)用戶的成本顯然更加昂貴。但對餓了么來說，白領(lǐng)及住宅市場是不得不攻下的一城。

　　據(jù)介紹，E輪融資除了資本層面的合作，餓了么也將與騰訊、京東、大眾點(diǎn)評等合作伙伴達(dá)成資源方面的深度合作。通過集合合作伙伴在不同領(lǐng)域的優(yōu)勢資源，餓了么將逐步搭建一個(gè)全新的在線外賣領(lǐng)域的生態(tài)系統(tǒng)。

　　創(chuàng)業(yè)感悟

　　心思要多花在產(chǎn)品上

　　最近在接受媒體采訪時(shí)，張旭豪敞開心扉，道出了自己網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的一些感悟。

　　1.其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品還是最重要的，我覺得創(chuàng)始人一定要花很多的心思在自己的產(chǎn)品上面，對很多的痛點(diǎn)需求一定要想明白，一定要解決好。

　　2.我覺得團(tuán)隊(duì)非常重要，一個(gè)團(tuán)隊(duì)真正的形成，要經(jīng)歷幾波大的挫折以后，才能真正穩(wěn)固起來，我覺得比較有戰(zhàn)斗力的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一般可能需要一到兩年才能形成。

　　3.現(xiàn)在資本很熱，大家大多為了一個(gè)idea去融一筆錢，然后再想怎么樣，好像沒有人想創(chuàng)業(yè)的初心。我覺得雖然融了很多的錢，還是要清楚自己做的是什么產(chǎn)品，服務(wù)的是誰，怎么去完成。

　　餓了么從來不把自己當(dāng)成一家“純互聯(lián)網(wǎng)公司”，張旭豪表示，“餓了么”甚至也不把自己當(dāng)做一家“外賣公司”，而是類似阿里巴巴這樣的“餐飲淘寶”?，F(xiàn)在“餓了么”的日訂單已超過200萬單，而下一步的目標(biāo)是日訂單超過千萬，“加上早餐、下午茶或者夜宵，一天最多有五頓飯的需求，這個(gè)市場的潛力驚人。” 這個(gè)目標(biāo)意味著，餓了么要做餐飲界的“淘寶”，而淘寶現(xiàn)在的日訂單是2000萬左右。

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