90后互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功事例
90后互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功事例
年輕人就業(yè)形勢嚴(yán)峻,年輕人互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)逐漸得到了社會(huì)的支持和鼓勵(lì)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的90后互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功事例相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)您有所幫助。
90后互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功事例一
吳滋峰,上海手樂餐飲管理有限公司創(chuàng)始人兼CEO。7月在上海創(chuàng)辦公司,旗下“貝思客”是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)烘焙品牌,目前有經(jīng)典系列以及極致蛋糕系列兩大系列。“貝思客”主要以互聯(lián)網(wǎng)思維為依托,利用O2O線上線下交互銷售。利用CRM管理系統(tǒng)收集用戶體驗(yàn),進(jìn)一步完善產(chǎn)品和服務(wù)。
日前不少博噱頭的互聯(lián)網(wǎng)品牌陸續(xù)死掉或勉強(qiáng)維持,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)老兵吳滋峰認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)思維需要時(shí)間去試錯(cuò),于烘焙產(chǎn)業(yè)而言,高毛利時(shí)代即將結(jié)束,真正抓住烘焙業(yè)PV、IP以及用戶轉(zhuǎn)化率才能活下去。一款白羊座蛋糕,女性用戶下單率高達(dá)9成。但為何一款金牛座蛋糕,男女用戶比例卻為五五分?吳滋峰稱這些微妙的細(xì)節(jié)才是互聯(lián)網(wǎng)撬動(dòng)傳統(tǒng)烘焙市場的武器。
屌絲市場初體驗(yàn)
吳滋峰是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)老兵,或者說是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)老兵。
在上海大學(xué)計(jì)算機(jī)系畢業(yè)后正值出國熱,去德國工作了一段時(shí)間,卻發(fā)現(xiàn)在那里找不到互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)氛圍,而此時(shí)中國互聯(lián)網(wǎng)卻迎來了黃金時(shí)期,吳滋峰索性回國創(chuàng)業(yè)。
回國后第一份工作就是每天寫網(wǎng)關(guān)、寫代碼的“程序猿”。“受不了這份寂寞”,于是跳去了網(wǎng)絡(luò)游戲公司,全面負(fù)責(zé)公司的無線增值業(yè)務(wù)收入。在這家處于臺(tái)風(fēng)口的公司讓他找到了想要的“刺激感”。他回憶說:“當(dāng)時(shí)網(wǎng)游的概念非常新,整個(gè)市場上也就十多個(gè)。8個(gè)月內(nèi)公司從30多個(gè)員工變成300多員工,收入從無到月入兩三千萬。”
談到彼時(shí)工作的感覺,吳滋峰難掩興奮。他說:“那時(shí)每天吃喝拉撒睡24小時(shí)都泡在工作室,這就是創(chuàng)業(yè)的感覺。”這段經(jīng)歷也堅(jiān)定了他以后要做互聯(lián)網(wǎng)的決心。
積累了豐富的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)游經(jīng)驗(yàn),他又回到上海地方互聯(lián)網(wǎng)門戶東方網(wǎng)從事產(chǎn)品渠道工作。不同行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)再加上技術(shù)背景,吳滋峰開始了真正意義上的第一次創(chuàng)業(yè),組建了網(wǎng)吧廣告軟件團(tuán)隊(duì)。
創(chuàng)業(yè)的主要市場瞄準(zhǔn)了網(wǎng)吧資源。切入點(diǎn)就是通過互聯(lián)網(wǎng)客戶端來控制網(wǎng)吧資源,即在瀏覽器插件等位置提供廣告服務(wù)。很多大品牌會(huì)認(rèn)為網(wǎng)吧屬于比較低端的屌絲場所,所以當(dāng)時(shí)主要客戶主要以網(wǎng)游產(chǎn)品、屌絲快消品(方便面、飲料、香煙、餅干)為主。據(jù)吳滋峰透露,“當(dāng)時(shí)覆蓋了全國數(shù)十家網(wǎng)吧連鎖企業(yè)。”
可惜好日子不長。當(dāng)時(shí)國家開始加大力度對(duì)網(wǎng)吧進(jìn)行整頓,受到政策影響,很多網(wǎng)吧就開始用網(wǎng)管軟件去做計(jì)費(fèi)網(wǎng)管系統(tǒng)等,更多的合作伙伴則選擇免費(fèi)的官方軟件,同時(shí)網(wǎng)吧監(jiān)管也越來越緊,團(tuán)隊(duì)“壓力山大”。吳滋峰透露:“感覺到風(fēng)向標(biāo)不對(duì),所以當(dāng)時(shí)以250萬美金的價(jià)格賣給了一知名網(wǎng)吧管理軟件。”
左右,骨子里就“愛好”創(chuàng)業(yè)的吳滋峰開始創(chuàng)立手游團(tuán)隊(duì)。
吳滋峰回憶:“當(dāng)時(shí)拿了一筆投資,專注在MTK平臺(tái)上開發(fā)游戲,那時(shí)候不像現(xiàn)在智能機(jī)一樣可以下載應(yīng)用。”吳滋峰通過技術(shù)手段,實(shí)現(xiàn)了在這種不開源的手機(jī)上進(jìn)行內(nèi)容實(shí)施更新,再下載給用戶。
雖然方向是對(duì)的,但好景不長,團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn),MTK的用戶留存越來越差,大多數(shù)用戶都朝著智能機(jī)去發(fā)展。當(dāng)時(shí)為何不堅(jiān)持做手游?吳滋峰非常清晰地知道自己的優(yōu)劣勢。他分析:“安卓用戶可以瞬間下載上百產(chǎn)品。這時(shí)候想成功大多靠產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),像我們這樣比較小的公司,面對(duì)大公司的圍剿,研發(fā)就乏力了。運(yùn)作了一段時(shí)間又賣掉了。”
此時(shí),已有近十年的互聯(lián)網(wǎng)。他說:“這十年一直在為用戶提供信息類的東西,總覺得很飄渺。比如我們到底給收入提供了多少價(jià)值,這個(gè)沒有辦法衡量。慢慢開始希望找到一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)跟實(shí)體行業(yè)結(jié)合的點(diǎn)。”這個(gè)點(diǎn)便是用互聯(lián)網(wǎng)做烘焙。
“蛋糕歐巴”進(jìn)行時(shí)
印象中苦逼“程序猿”出身的技術(shù)男轉(zhuǎn)型時(shí)尚偶像派的“蛋糕歐巴”,這轉(zhuǎn)型靠譜嗎?吳滋峰的解釋是“蛋糕僅是載體,跟網(wǎng)游和即時(shí)通訊產(chǎn)品一樣的思維去運(yùn)作”。
其實(shí)還走了一小段彎路。開始手樂餐飲主要跟大的主流蛋糕店合作,去做一家垂直烘焙蛋糕電商網(wǎng)站。但高成本及過低的毛利,開始轉(zhuǎn)型做自主品牌,當(dāng)年下半年,手樂餐飲推出了自有的線上蛋糕品牌。但線上訂購蛋糕的習(xí)慣并沒有真正被培養(yǎng)起來。
現(xiàn)在手樂餐飲主要以“線上官網(wǎng)銷售+中央廚房生產(chǎn)+自有物流配送的路線”。經(jīng)過一年試水,底,又推出了一個(gè)名為“極致蛋糕”的新品牌,與之前的蛋糕品牌配合銷售。注意到這款蛋糕幾乎蓋上當(dāng)下流行的所有概念,諸如互聯(lián)網(wǎng)思維、云配送、粉絲效應(yīng)。
是博噱頭炒概念嗎?
吳滋峰認(rèn)為,用互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的改變是需要過程的。他以物流為例解釋,相對(duì)于傳統(tǒng)烘焙企業(yè),這款蛋糕的物流時(shí)效性控制在2小時(shí)內(nèi)。如何做到?
配送員帶著蛋糕分布在市區(qū)中,每一個(gè)流動(dòng)的配送員就相當(dāng)于移動(dòng)的倉庫。當(dāng)在線接單后,距離訂單位置最近的配送員會(huì)接到信息。這樣,蛋糕會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)被送到用戶手中。但這樣一來,一是產(chǎn)生較貴的物流成本,二是材料浪費(fèi)成本。對(duì)此,吳滋峰認(rèn)為物流的投入對(duì)于烘焙的成本是必不可少的。蛋糕的制作原料、工藝相比來說并不復(fù)雜,同行之間的差異也不會(huì)太大,因此吳滋峰就覺得,想要和同行做出差異,就要在服務(wù)、理念和消費(fèi)者體驗(yàn)上下工夫。
極致蛋糕的主要定位在80、90后人群。首先他們推出的第一款產(chǎn)品是在星座上做文章。今年3月份陸續(xù)推出了白羊座、金牛座蛋糕。團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn),白羊座女性用戶偏高,下單率超過9成,幾乎沒有男生。而金牛座巧克力蛋糕卻有一半男生一半女生選擇。為此,團(tuán)隊(duì)還專門請(qǐng)了星象師,他們根據(jù)出生時(shí)間和地點(diǎn)等內(nèi)容,為不同星座設(shè)計(jì)專屬蛋糕,甚至在產(chǎn)品上線時(shí)間都跟星座相關(guān)。
如果僅是星座,可能更多用戶都只是為了嘗鮮,如何留住用戶?
粉絲經(jīng)濟(jì)
吳滋峰表示,極致蛋糕將在線上線下融入更多社交元素。比如不定期組織線下活動(dòng),讓會(huì)員們?cè)谙硎苊牢吨?,可以邂逅和自己同年同月同日出生的人,在這種交友方式中收獲友誼。
小米模式里很重要的一點(diǎn)是粉絲經(jīng)濟(jì),同小米最初時(shí)一樣,極致蛋糕也很注重培養(yǎng)自己的核心死忠粉絲和大量分享型粉絲,常見的社會(huì)化營銷之外,極致蛋糕還會(huì)讓粉絲參與決定下個(gè)月的新款樣式,吳滋峰介紹說自己和管理團(tuán)隊(duì)每個(gè)月會(huì)出席自家的新品發(fā)布會(huì),邀請(qǐng)粉絲試吃,在幾款不同設(shè)計(jì)的蛋糕中選出下月新款,以此來培養(yǎng)粉絲的主人翁意識(shí),并能聽到最及時(shí)的用戶反饋。
到現(xiàn)在,吳滋峰的團(tuán)隊(duì)共有將近190人,常規(guī)的研發(fā)、配送和地推團(tuán)隊(duì)外,極致蛋糕還有一個(gè)約為20人的客戶關(guān)系管理團(tuán)隊(duì)。去年年底,極致蛋糕獲得了一筆額度在百萬美金級(jí)別的天使投資,投資方為上海嘉定創(chuàng)投和國內(nèi)某投資機(jī)構(gòu)。
對(duì)比之前幾次創(chuàng)業(yè),吳滋峰都是在面對(duì)大佬圍剿時(shí),洞察到行業(yè)的發(fā)展趨勢,然后用最合適的價(jià)錢“明哲保身”,同時(shí)賺得了個(gè)好價(jià)錢。但這次,吳滋峰卻認(rèn)為,傳統(tǒng)烘焙品牌并沒有優(yōu)勢,對(duì)其構(gòu)不成威脅。對(duì)于這位互聯(lián)網(wǎng)老兵來說,如果BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)不做,他的“蛋糕”非常大。
90后互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功事例二
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮中,諸如“臉萌”、“足記”等APP浮浮沉沉,有8年飛信運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)的韓迎二次創(chuàng)業(yè)時(shí)沒有繼續(xù)做直接面對(duì)用戶的APP,轉(zhuǎn)而另辟蹊徑,為APP開發(fā)者提供IM(即時(shí)通訊)云服務(wù)。23歲的韓迎在即將“不惑”的年齡覺得應(yīng)該再搞點(diǎn)什么,“飛信業(yè)務(wù)下滑使我有二次創(chuàng)業(yè)的想法,在綜合考慮各種各樣因素后,選擇了IM(Instant Messaging)云服務(wù)這個(gè)方向。”
核心:積攢8年來“家底”開放
在做融云之前,韓迎在神州泰岳擔(dān)任高管,主管飛信業(yè)務(wù)。“,我們開始對(duì)飛信做技術(shù)支持和運(yùn)營維護(hù)的工作,關(guān)于IM云服務(wù)的技術(shù)積累也在那個(gè)時(shí)候開始。”看著飛信從零起步到繁榮再到下滑,韓迎二次創(chuàng)業(yè)的心也一點(diǎn)點(diǎn)被點(diǎn)燃,而擁有“半互聯(lián)網(wǎng)半運(yùn)營商”屬性,使他在創(chuàng)業(yè)初期就定位在或互聯(lián)網(wǎng)或運(yùn)營商領(lǐng)域。
初,韓迎開始尋找創(chuàng)業(yè)方向,面對(duì)競爭強(qiáng)勁地IM APP領(lǐng)域,他謹(jǐn)慎評(píng)估“行業(yè)中已經(jīng)存在騰訊、陌陌等巨頭,再做一個(gè)即時(shí)通訊社交工具要想成功的概率不高。”但想到飛信8年的技術(shù)積累,韓迎又有了底氣,繞過SaaS端(Software-as-a-Service軟件即服務(wù)),專做PaaS端(Plartform-as-a-Service平臺(tái)即服務(wù)),利用8年對(duì)飛信運(yùn)營和維護(hù)經(jīng)驗(yàn),提供IM打包服務(wù),將微信單聊、群聊等社交功能做成一個(gè)個(gè)SDK包,內(nèi)置到App后臺(tái),免除了開發(fā)者在App社交應(yīng)用的開發(fā),既解決了眾多開發(fā)者對(duì)App社交屬性的需求,也為他自己的創(chuàng)業(yè)標(biāo)明了明確的方向。
“我們是把積攢8年的‘家底’開放出去”韓迎笑言。正式上線半年年來,融云日活用戶超過1000萬,市場份額穩(wěn)居行業(yè)內(nèi)首位,取得這樣的成績,是在韓迎意料之中的。究其原因,韓迎說,“第一,我們采用的私有二進(jìn)制協(xié)議能夠承載海量用戶,這在行業(yè)內(nèi)是很少的;第二,性能絕對(duì)穩(wěn)定,我們公開承諾不丟消息、不當(dāng)機(jī);后臺(tái)的穩(wěn)定性是我們運(yùn)營飛信8年‘血和淚’的教訓(xùn)換來的。”
經(jīng)驗(yàn):創(chuàng)業(yè)不可著急
“從上線至今,我們沒有收入,更別說盈利。”融云上線1年有余,仍然屬于“燒錢”的狀態(tài),這是所有初創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)端都要面對(duì)的狀態(tài)。不過有“靠山”神州泰岳的支持,韓迎對(duì)資金并無憂慮。對(duì)于,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)因多種原因出現(xiàn)“朝生暮死”的現(xiàn)象,韓迎道出自己的看法“創(chuàng)業(yè)這件事,1000人在想,1000人在做了,100人已經(jīng)做出來,10人做得很好,所以創(chuàng)業(yè)還是要謹(jǐn)慎的。”
大學(xué)生創(chuàng)業(yè),是不是應(yīng)該鼓勵(lì)呢?作為年齡和資歷當(dāng)屬資深“老前輩”的韓迎,想法十分冷靜。他認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的概率比較小,主要原因是他們閱歷、資源、人脈等創(chuàng)業(yè)必備的條件都不十分完善。“創(chuàng)業(yè)過程中必然會(huì)遇到困難,很多時(shí)候是考驗(yàn)人性的,必須有一批信得過的伙伴一起扛才行,這些都是在行業(yè)內(nèi)積累才能慢慢找到”。
對(duì)“3W咖啡”、“JD+智能咖啡館”等創(chuàng)業(yè)孵化器的出現(xiàn),韓迎也十分肯定其出現(xiàn)的積極性,“很多創(chuàng)業(yè)者想到的只是一個(gè)點(diǎn),這個(gè)點(diǎn)能不能實(shí)施,在孵化器中可以通過投資人們、創(chuàng)業(yè)專家們的建議,得到新的升華,減少走彎道的成本。”
夢想:做好眼前的事
70年代的生人,可能會(huì)對(duì)韓迎的夢想觀深有同感。畢業(yè)于北京郵電大學(xué)的韓迎,對(duì)自己未來的發(fā)展從未多想“現(xiàn)在的大學(xué)畢業(yè)生不同,當(dāng)時(shí)的我們畢業(yè)后只有三條路可走:一是是進(jìn)入國外廠商,例如愛立信、西門子、摩托羅拉等;二是是國內(nèi)的“巨大中華”(巨人、大唐、中興、華為);再而進(jìn)入家鄉(xiāng)當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商。”
關(guān)于“做融云是否在實(shí)現(xiàn)夢想”這樣的提問,韓迎坦言,多年來的工作及近兩年的創(chuàng)業(yè),都不是為了純粹的職業(yè)夢想,不過是抓住眼前的機(jī)遇而已。而說到想到達(dá)到的目標(biāo)時(shí),他略微地頓了一下,笑了,“現(xiàn)在每天忙得轉(zhuǎn)不開身,根本沒有時(shí)間想這個(gè)。”而后,他稍顯嚴(yán)肅地說:“我現(xiàn)在最遠(yuǎn)想到的是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)有敲鐘的那一天,現(xiàn)在只是想做好剛剛推出的融云IM2.0產(chǎn)品,以及為開發(fā)者提供的公眾服務(wù)平臺(tái)。”
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