90后的創(chuàng)業(yè)者網(wǎng)絡致富史
隨著電子商務在我國的推廣,網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)逐漸成為時尚。因此很多人都選擇到網(wǎng)絡上創(chuàng)業(yè)尋找致富的機遇,那么下面是學習啦小編分享的90后的創(chuàng)業(yè)者網(wǎng)絡致富史相關(guān)內(nèi)容,希望對您有所幫助。
90后的創(chuàng)業(yè)者網(wǎng)絡致富史一
微信平臺的開放,讓很多人瞄準了此領(lǐng)域的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)機會。微信公眾號外賣的創(chuàng)始人張洋就是其中之一。張洋在大學時就想創(chuàng)業(yè),只是一直沒有機會,畢業(yè)后去迅雷做了兩年軟件開發(fā)。
4月,張洋聽了一個關(guān)于微信公眾號的講座,受此啟發(fā),他想到了外賣方向,覺得用微信來點外賣會是一件很方便的事情。說做就做,從4月份開始,張洋用三個月的業(yè)余時間開發(fā)了名為“樂外賣”的微信點餐系統(tǒng),使用樂外賣的商家可以基于微信公眾帳號建立一個點餐系統(tǒng),顧客用微信輕輕掃一掃就能點餐。7月底,樂外賣的基本功能完善后,張洋從迅雷離職,全職創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)兩個月就實現(xiàn)盈利
通過樂外賣,店家可以在微信上建立店鋪,消費者只需關(guān)注店家的微信公眾帳號,即可瀏覽商品與店家的信息,并輕松下單。店家可以通過GPRS無線打印機、商家版APP、短信、郵件、微信等多種方式即時查看訂單,并為顧客提供相應的服務。
8月,樂外賣產(chǎn)品剛上線不久,就有付費用戶了。樂外賣目前的商業(yè)模式主要是通過銷售產(chǎn)品來向商家收取服務費。
樂外賣主要有兩種收費方案,一種是按時間收費,可以按月或者按年按季度等,主要針對單個的外賣商家;一種是按訂單收費,1毛錢一個訂單,主要針對那種在學校運營公眾帳號的創(chuàng)業(yè)學生團隊,他們把學校周邊的外賣店放在自己的公眾帳號上進行推廣,通過跟商家抽取提成來盈利,還有就是那種社會上的跑腿公司或者外賣配送團隊,他們一般也是一個公眾帳號上有多個店鋪。據(jù)悉,今年6月底,樂外賣新增了多店鋪按年付費的方案。
通過向用戶收費,樂外賣上線兩個月就實現(xiàn)盈利了。當然,“那也是因為當時開支很小,”張洋在接受采訪時說:“我們租的是一個兩室一廳的房子,房租一個月3800元,除了房租吃飯我們開支很少。后來客戶多了起來,我們也陸續(xù)招了客服、市場的人員。”
而推廣上,樂外賣主要采取兩種方式:一種是線上推廣,通過百度關(guān)鍵詞排名、網(wǎng)上發(fā)帖宣傳等,其實還有一個很重要的就是口碑傳播。另外,為擴大規(guī)模,張洋在全國各地招代理商進行線下推廣,目前全國已有80多個代理商了。
到今年6月底,樂外賣已有18000多家商家,覆蓋用戶為150多萬。樂外賣的用戶中產(chǎn)生了很多成功案例,例如風靡全國的微信燒烤案例阿虎燒烤,江西財經(jīng)大學的江財一點通等。
團隊目前共9個人,算張洋在內(nèi)共5個技術(shù)人員,2個客服人員,2個市場營銷人員。張洋說:“我們公司從創(chuàng)立起就一直在盈利,雖然盈利不多,但我們是完全靠自己的收入養(yǎng)活了整個團隊。不過我們還是希望能夠找到投資,這樣我們才能更好的加快發(fā)展。”
拼單功能已申請專利
外賣O2O市場從進入火爆發(fā)展期,幾家外賣網(wǎng)站獲得了投資,如到家美食會、生活半徑、美餐網(wǎng)等等。今年5月,大眾點評網(wǎng)更是以8000萬美元戰(zhàn)略入股餓了么。
在外賣O2O市場大熱的情況下,樂外賣有什么特色呢?與同類產(chǎn)品相比,樂外賣又有哪些優(yōu)勢呢?
1、我們最開始做的時候,國內(nèi)真正做這個的不超過3家,現(xiàn)在可能是幾十上百家了。不過可以這樣說,做微信點餐的,沒有一個不知道樂外賣的。我們幾乎就是這個行業(yè)的風向標,我們做什么功能有什么變化,大家都會跟著走,我們的商家數(shù)量用戶口碑用戶體驗等方面,幾乎是全國最好的。
2、我們的產(chǎn)品相比其他一些外賣產(chǎn)品,比如餓了么、淘點點、美團外賣等等,最大的優(yōu)勢就是我們是基于微信公眾帳號的,而公眾帳號是商家自己的,做好了是他自己的品牌,他可以把他的客戶掌握在自己的手里。
3、外賣是一個本地化很強的東西,大部分外賣店只服務周圍1公里,大部分客戶也都是老客戶,平臺導流量的作用其實不是很明顯,而且會越來越差。而樂外賣這種基于微信公眾號,可以通過微信號經(jīng)常做一些活動,做一些跟顧客的溝通等,才能更好的服務顧客,留住顧客。
在產(chǎn)品上,張洋自信地表示:“產(chǎn)品開發(fā)不只是靠技術(shù)能力,更需要的是對用戶需求的把握,對產(chǎn)品發(fā)展趨勢發(fā)展方向的思考與認識。我們是真的在用心做產(chǎn)品。1700多條來自用戶的反饋,我?guī)缀趺織l都看了,每條都回復了。我們會不斷跟客戶溝通交流,了解他們最真實的需求,不斷的來改進我們的產(chǎn)品。而且我們具有創(chuàng)新精神,這個行業(yè)的很多功能都是我們最先提出來最先做出來的,比如我們剛推出的拼單功能,已經(jīng)申請專利了。”
不過,在未來的發(fā)展上,張洋坦誠表示,需要外力:“雖然我們的盈利能夠養(yǎng)活維持團隊,但是如果沒有投資畢竟還是會限制我們的發(fā)展速度。我們現(xiàn)在就是萬事俱備,只欠東風了。我們有產(chǎn)品,有技術(shù),有團隊,有客戶,有經(jīng)驗,也有自己的定位。需要的是有更多的資源去執(zhí)行,加快發(fā)展。”
90后的創(chuàng)業(yè)者網(wǎng)絡致富史二
遼寧撫順小伙兒王旭喃和所有90后一樣,一出生就趕上了市場經(jīng)濟,一長大就明白了國際化,一交流就用上了互聯(lián)網(wǎng)……王旭喃的創(chuàng)業(yè)故事或許少了一些傳奇的色彩,卻帶給人們許多實在的人生感悟。
帥氣的王旭喃,年輕而不失穩(wěn)重。在成人眼里,他是個孩子,在同齡人眼里,他又過于成熟。當許多應屆畢業(yè)生還在為找工作發(fā)愁時,他們的同齡人王旭喃已經(jīng)走在創(chuàng)業(yè)的路上。12月,王旭喃出資5萬元創(chuàng)建撫順微時代營銷策劃工作室。
沒有隆重的開業(yè)典禮,辦公室也很簡陋,但這絲毫沒有影響王旭喃放開手腳賺取人生第一桶金的信心。他說:“草創(chuàng)階段,一切低調(diào)進行。”
成長是一筆私人財富
很多人談及成長,都會有不堪回首的無奈。在有關(guān)青春的日子里,王旭喃有過叛逆,有過彷徨、有過隨波逐流。用傳統(tǒng)的眼光看,王旭喃并不是一個好學生。上小學時,他經(jīng)常逃課去游戲廳打游戲,常常被父親揪出來一頓數(shù)落。上了初中,他逐漸領(lǐng)悟到學習的要領(lǐng),并且由班級的倒數(shù)幾名沖到了前列。接著自然而然考上了重點高中和大學。王旭喃說,大學四年最大的收獲就是學會了思考。王旭喃認為,思考這種意識形態(tài)的東西,是一筆寶貴的私人財富,是任何人都無法強灌輸進去的。
敢于挑戰(zhàn)的拓荒者
大學畢業(yè)后,在金融機關(guān)當干部的父親和做生意的母親想為王旭喃找一份穩(wěn)定工作,而一心想掙脫父母束縛的王旭喃選擇了沈陽一家網(wǎng)絡公司。
半年時間,王旭喃費盡心力拉來的客戶遭到同事覬覦時,多少有些無奈。智者善于發(fā)現(xiàn)商機,王旭喃看中了微信寶中潛在的商機。“作為微信公眾服務第一品牌的微信寶,將通過一個完善的解決方案來實現(xiàn)客戶的需求,開創(chuàng)微信營銷的新模式,有無限的發(fā)展空間。”
人的一生總會面臨很多機遇,抓住機遇是要付出代價的。有沒有勇氣邁出第一步,往往是人生的分水嶺。王旭喃代表公司“開除”自己,回撫創(chuàng)業(yè)。
將理想化為現(xiàn)實,“最后一公里”則顯得十分漫長。王旭喃說:“創(chuàng)業(yè)是很艱苦的事情,尤其是年輕人創(chuàng)業(yè),對于市場風險往往考慮得比較簡單,而自身的各方面儲備也不夠。”而在他創(chuàng)業(yè)之初,撫順真正單獨做微信營銷策劃的就他一個,幾乎沒有成功經(jīng)驗可借鑒。他就到沈陽、杭州等地取經(jīng)。
在過去的300多個日子里,當老板的王旭喃品嘗了很多同齡人沒有嘗到的酸甜苦辣。為了推銷軟件產(chǎn)品,擴大工作室的影響和知名度,王旭喃精心設計名片,制作設計精美的產(chǎn)品推廣企劃書;手機24小時開機,接到客戶“召喚”就匆匆打的赴約。“為了滿足一個客戶對于軟件的要求,我們曾經(jīng)連續(xù)忙了三個通宵,單獨為他制作了一套軟件。”如今,他一邊惡補有關(guān)推銷技巧和企業(yè)經(jīng)營管理的各類書籍,一邊要花費大量時間為客戶服務,并且已經(jīng)發(fā)展了30余個固定的客戶。
經(jīng)歷遠比金錢重要
無數(shù)人問過王旭喃,人脈和金錢在創(chuàng)業(yè)中哪個重要?王旭喃的回答通常是:雖然在商業(yè)領(lǐng)域中,人脈更廣意味著生意更大,生意更大意味著錢會更多。但在他看來,經(jīng)歷更重要。
曾經(jīng),王旭喃無數(shù)次硬著頭皮到各個企業(yè)推廣軟件,接受企業(yè)老板“教育”,竭盡所能為他們提供免費的前期服務,培養(yǎng)潛在客戶。從一開始的茫然無措到現(xiàn)在的輕車熟路,如今他在談合同時腔調(diào)里也慢慢有了點老手的味道。“這些經(jīng)歷會影響我的未來,帶給我的是一種全新思考的方式。一個人創(chuàng)業(yè),需要的是膽量和勇氣,沒有足夠的膽量和勇氣,那么就很難走出第一步。王旭喃慶幸自己走出了第一步。”王旭喃說。
吃了很多苦,最終堅持下來,這是王旭喃最大的收獲。目前,王旭喃和他的團隊正在實現(xiàn)自己夢想的路上,用自己的腳步丈量著創(chuàng)業(yè)的路程。他說:“人的一生只有一次青春,現(xiàn)在,青春是用來奮斗的,將來,青春是用來回憶的。”
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