當(dāng)前，中國已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)+ 時代，新一輪互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮正在形成。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的青年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板故事的內(nèi)容，希望對您有所幫助。

　　青年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板故事一

　　同為“90后”的孫海將和劉遠(yuǎn)城，因為共同的創(chuàng)業(yè)夢想走到了一起，經(jīng)過深思熟慮，這對合伙人勇敢地殺入當(dāng)下最時髦也最火爆的市場——移動互聯(lián)網(wǎng)“O2O”。目前，他們開發(fā)的“移動互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)”微店平臺——“淮海菜場”，已經(jīng)讓不少本地使用者享受到便捷的生活服務(wù)，而他們的項目也初步實現(xiàn)了盈利。接下來，他們還有更多的計劃，比如做物聯(lián)網(wǎng)……

　　偶然的機(jī)會

　　讓兩位小伙變成合伙人

　　出生的孫海將是淮安人。，他從遼寧華商經(jīng)濟(jì)學(xué)院工商管理專業(yè)畢業(yè)后，進(jìn)入蘇南一家知名的電子產(chǎn)品代工工廠上班，先做管理，后來轉(zhuǎn)入技術(shù)部門。干了一年時間，他覺得在廠里沒有發(fā)展空間，“晉升主要看文憑、年齡等條件，怎么看，我都沒有機(jī)會，于是就辭職回淮安了。不過，這段打工經(jīng)歷，讓我積累了一些計算機(jī)軟件、硬件方面的知識和技術(shù)”。

　　出生的劉遠(yuǎn)城也是淮安人。，他從常熟理工學(xué)院市場營銷專業(yè)畢業(yè)后，進(jìn)入當(dāng)?shù)匾患壹壹徠髽I(yè)做市場督導(dǎo)，不過，他很快也辭職回淮安了，“主要是因為女朋友在淮安工作，受不了異地戀的折磨”。

　　，一個偶然的機(jī)會，孫海將和劉遠(yuǎn)城相遇了。當(dāng)時，孫海將回到淮安以后跟朋友一起做外賣網(wǎng)站，有一次，他到人才市場招聘員工，巧的是，應(yīng)聘者正是劉遠(yuǎn)城。由于劉遠(yuǎn)城在學(xué)校時做過校園物流，經(jīng)驗豐富，兩人一見面就聊了一個多小時。于是，孫海將就招聘了劉遠(yuǎn)城，沒想到后來他們又從同事變成了合伙人。

　　正是淮安同城配送市場飛速發(fā)展的一年，一方面，本地電商發(fā)展越來越快，同城配送的需求越來越大，另一方面，很多電商企業(yè)出于成本的考慮，很想把物流業(yè)務(wù)外包出去。在這個大背景下，孫海將和劉遠(yuǎn)城找到了商機(jī)，不如成立一家公司專門做同城配送，進(jìn)而把各家電商企業(yè)的同城配送需求整合起來，市場前景肯定不錯。說干就干，他們成立了淮安通易信息科技有限公司，開發(fā)了一個“互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)”的同城配送項目，而這個項目也被評為度省級大學(xué)生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目。

　　不過，他們很快發(fā)現(xiàn)，理想很豐滿，而現(xiàn)實往往是很殘酷的。

　　及時轉(zhuǎn)型

　　移動互聯(lián)網(wǎng)“O2O”覓商機(jī)

　　孫海將和劉遠(yuǎn)城起初覺得，同城配送的需求這么大，沒有道理做不好啊?可一旦做起來，他們便發(fā)現(xiàn)了很多問題。當(dāng)時，他們已經(jīng)整合了不少市場需求，跟不少外賣網(wǎng)站、家電商場建立了合作關(guān)系，還開發(fā)了專門的同城配送系統(tǒng)，但問題出在配送成本方面。當(dāng)時，他們做的是即時配送，完全按照用戶突然提出的時間、數(shù)量等方面的要求進(jìn)行配送，因而成本特別高，既要擁有大量的自營門店，也要擁有大量的配送工具和配送人員。做了一段時間，他們覺得，這種運營模式太辛苦，而且在經(jīng)濟(jì)效益方面也難以為繼。

　　孫海將和劉遠(yuǎn)城于是開始反思，到底是哪里出了問題。很快，他們就找到了轉(zhuǎn)型的路徑。這下，他們不做即時配送了，改做統(tǒng)一配送。其實，就是換一種配送方式，原來，是即時點對點送到顧客手中，現(xiàn)在，改為跟社區(qū)便利店合作建立自提點，在統(tǒng)一的規(guī)定時間內(nèi)將貨物送到自提點，再由顧客到自提點領(lǐng)取。

　　要實現(xiàn)統(tǒng)一配送的模式，必須要有一個平臺作為載體。于是，微店平臺“淮海菜場”便應(yīng)運而生了。孫海將和劉遠(yuǎn)城的思路是，從生鮮入手，以產(chǎn)品做平臺;先做微店平臺，等集聚了一定的人氣后，再做APP平臺。

　　打開微店平臺“淮海菜場”便會發(fā)現(xiàn)，這里主要銷售凈菜和成品、半成品的淮揚菜品，用戶在網(wǎng)上付款預(yù)訂后，即可在約定的提貨時間到自提點取貨。目前，提貨時間分別為中午和傍晚。

　　孫海將和劉遠(yuǎn)城對于這個項目充滿信心，他們透露，這個項目瞄準(zhǔn)的目標(biāo)群體，是沒時間做飯的上班族和一些周邊沒有菜場的小區(qū)的居民，這是一種剛性需求。另外，他們的產(chǎn)品也很有特色。目前，他們已經(jīng)與淮揚菜集團(tuán)以及一些蔬菜生產(chǎn)基地建立了合作關(guān)系，不但產(chǎn)品質(zhì)量有保證，價格上也有優(yōu)勢。此外，物流方面也比原來降低了很多成本，現(xiàn)在他們只要一輛車、兩位配送人員就可以運營了。

　　“對于這個項目來說，技術(shù)、物流都不是問題，主要問題是推廣。”據(jù)孫海將和劉遠(yuǎn)城介紹，目前，微店平臺開發(fā)沒有什么成本，接下來的APP開發(fā)，也將采用技術(shù)入股的形式。“說實話，我們第一次開發(fā)外賣APP時，接受了慘痛的教訓(xùn)。一般來說，推廣APP就是用錢砸，即發(fā)放現(xiàn)金抵用券吸引使用者。如果這個APP沒有長期使用價值，效果可想而知。關(guān)鍵是如何推廣，這也是我們先不開發(fā)APP而選擇微店平臺的原因之一”。

　　不要低估電商創(chuàng)業(yè)門檻

　　善用手頭資源

　　盡管創(chuàng)業(yè)時間不長，但孫海將和劉遠(yuǎn)城都覺得收獲了很多經(jīng)驗。

　　在劉遠(yuǎn)城看來，創(chuàng)業(yè)者開始考慮創(chuàng)業(yè)時，首先要想好如何充分利用自己手頭的資源。以他本人為例，他沒有產(chǎn)品，所掌握的資源就是技術(shù)，而目前有兩種流行的創(chuàng)業(yè)模式，一種是依靠平臺賣產(chǎn)品，一種是依靠產(chǎn)品做平臺，“我們有技術(shù)，所以用技術(shù)做出平臺，再找產(chǎn)品來把平臺做大。我們做生鮮，就是考慮它會帶來人氣，也會增加客戶粘性，可以幫助做大平臺，但以后，我們肯定要依靠平臺做各種產(chǎn)品”。

　　其次，創(chuàng)業(yè)者遇到困難時要學(xué)會及時轉(zhuǎn)型，計算沉沒成本，不要一條道走到黑。

　　最后，要意識到團(tuán)隊的重要性。劉遠(yuǎn)城說，初次創(chuàng)業(yè)時，他們有一個十多人的團(tuán)隊，但是因為項目久久不盈利，人心自然就散了，“必須要找志同道合的人組建團(tuán)隊，目前的團(tuán)隊就很好，大家經(jīng)常開會暢所欲言”。

　　“很多人都覺得，開實體店要租房子，請人，門檻好像很高，而做電商門檻很低，這其實是不對的。”孫海將認(rèn)為，做電商的門檻一點都不低，“以配送為例，‘最后一公里’的問題真的很難解決。此外，普通創(chuàng)業(yè)者跟大公司不同，大公司可以砸錢，而普通創(chuàng)業(yè)者在運作一個項目時，必須盡快找到贏利點，否則，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊就難以長期堅持下去。

　　青年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板故事二

　　劉慶暉，90后，株洲在線網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長。畢業(yè)于中南林學(xué)院，從新浪網(wǎng)離職，回到湖南株洲創(chuàng)辦地方門戶網(wǎng)站“株洲在線”。作為純民營性質(zhì)的網(wǎng)站，株洲在線連續(xù)多年業(yè)績翻番增長，目前實現(xiàn)年營業(yè)額1200萬元，上繳稅收100多萬元，提供就業(yè)70多人。

　　“找到興趣和商業(yè)的結(jié)合點，堅持下去，不斷創(chuàng)新，成功并不難!”劉慶暉說，相比自己的前東家新浪網(wǎng)，株洲在線這個網(wǎng)站“小得不能再小”。業(yè)界同行卻說，株洲在線能立足三線城市“自娛自樂”，沒有資本“砸錢”、沒有“官辦”背景，卻進(jìn)入了全國地方門戶網(wǎng)站50強(qiáng)，實現(xiàn)年營收1200萬元，確實有一套。下面看看這位地方門戶網(wǎng)站的90后掌門人的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之路。

　　離職新浪 580元起步創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)站

　　的初夏，劉慶暉從中南林學(xué)院外語系畢業(yè)。畢業(yè)后，來到北京，入職新浪網(wǎng)。“我電子競技打得好，再到組建網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)隊，被新浪網(wǎng)游戲頻道相中，說起來還有點小傳奇呢。”劉慶暉笑著說。

　　北漂的日子難言浪漫，思鄉(xiāng)的心緒卻愈發(fā)強(qiáng)烈。看不到有關(guān)株洲的任何電視和報紙，株洲僅有的一個網(wǎng)站“株洲電信信息港”，兩三個月也更新不了一條消息，劉慶暉說：“年少輕狂的我，竟動了回株洲創(chuàng)辦網(wǎng)站的念頭。”

　　理想很豐滿，現(xiàn)實卻很骨感?；氐郊亦l(xiāng)的劉慶暉，除了碰壁，幾無進(jìn)展。小伙伴們不愿搭伙，當(dāng)教師的母親更是無法理解，“做生意要么開廠，要么開門面，在家里對著電腦就能把錢賺了?”

　　“現(xiàn)在回過頭看，自主創(chuàng)業(yè)既需要興趣的驅(qū)動，更需要一點執(zhí)著。”憑著在北京期間瘋狂汲取的互聯(lián)網(wǎng)前沿資訊，劉慶暉堅信，在株洲，也有互聯(lián)網(wǎng)的天空。劉慶暉拿出僅有的580元錢，注冊了兩個域名開始創(chuàng)業(yè)。

　　沒日沒夜地趴在電腦前，寫代碼、做圖片、搭建網(wǎng)站，3個月后，株洲在線第一版上線。

　　到了底，劉慶暉迎來了第一位客戶，南車集團(tuán)旗下一子公司希望搭建網(wǎng)站，覺得株洲在線這個模板還不錯。憑借著過硬的技術(shù)，劉慶暉拿到了合同。“5000塊錢固然可喜，重點是我與南車集團(tuán)旗下公司合作了。拿著合同，我在爸媽面前也能抬起頭了。”他說。

　　網(wǎng)站定位 瞄準(zhǔn)“人生”做文章

　　漸漸的，劉慶暉接的業(yè)務(wù)開始多了起來。“主要是給企業(yè)做網(wǎng)站，看似技術(shù)活，實則搬磚錢，非常的辛苦。”

　　外語系畢業(yè)的硬功底，讓劉慶暉可以無國界的暢游互聯(lián)網(wǎng)世界。自詡為技術(shù)狂人，經(jīng)常接觸互聯(lián)網(wǎng)最新的思路和商業(yè)模式，也讓劉慶暉開始思考：“作為一個地方門戶網(wǎng)站，是否可以找到更好的發(fā)展模式?”

　　，株洲在線的網(wǎng)站內(nèi)容、瀏覽量不斷攀升，網(wǎng)站開始小有盈利。而這一年，我國域名注冊量猛增，新網(wǎng)站如雨后春筍般的出現(xiàn)。博客、播客蓬勃發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)離普通大眾越來越近了。

　　劉慶暉意識到，一個好的網(wǎng)站，應(yīng)該有足夠的黏性，緊貼用戶的日常生活，滿足他的需求并做到極致。年輕人找工作時用得上它，交友、婚嫁、買房、裝修等人生重要時刻或許也需要它，總之，就是瞄準(zhǔn)“人生”做文章。

　　沿著這個定位，劉慶暉不斷將互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的新技術(shù)、新方向在株洲“落地”。從最開始的信息動態(tài)發(fā)布網(wǎng)，到綜合信息垂直門戶網(wǎng)，涵蓋了株洲人的吃、穿、玩、購、行;從最開始的論壇線上主題討論，到組織召集線下活動，株洲在線的O2O模式開始向看房團(tuán)、婚博會、車展、騎行、年終主題活動拓展。，團(tuán)購模式開始爆紅，3月，美團(tuán)網(wǎng)成立，株洲在線5月就推出了團(tuán)購，在速度上做到了極致。

　　現(xiàn)在，株洲在線的經(jīng)濟(jì)來源主要是廣告和電商業(yè)務(wù)，每個月售出的訂單包括60套房子、80戶的裝修等。

　　夢想發(fā)芽 走向更加廣闊的市場

　　互聯(lián)網(wǎng)大佬周鴻祎有個觀點，沒有人可以打敗趨勢。在劉慶暉看來，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代，一大趨勢是“快”，株洲在線已經(jīng)做到了，能夠把最前沿的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶到株洲本地;一大趨勢是“粉絲經(jīng)濟(jì)”，網(wǎng)站穩(wěn)健運營13年，已成為株洲最大的門戶網(wǎng)站。而現(xiàn)在，必須適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)的新趨勢。推薦閱讀：馬化騰首次談移動互聯(lián)網(wǎng)的6個關(guān)鍵詞

　　“我們開始布局移動互聯(lián)網(wǎng)，這兩年，真切感受到來勢洶涌。”他說，過去互聯(lián)網(wǎng)在電腦端，主要是覆蓋中青年;現(xiàn)在轉(zhuǎn)移至移動端，人人都用手機(jī)上網(wǎng)，覆蓋人群更加高端和廣泛。其次，移動端的使用頻率更高，有碎片化的時間就會看手機(jī)。再次，蘋果iwatch等可穿戴設(shè)備剛剛面市，通過數(shù)據(jù)交互，互聯(lián)網(wǎng)將成為人的器官延伸，深刻改變工作、生活和認(rèn)知。不僅如此，湖南省委省政府提出建設(shè)交通、水利、能源、信息“四張網(wǎng)”，對本地互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更是重大利好。

　　劉慶暉透露，株洲在線注冊會員超過100萬，官方微信粉絲已突破15萬，現(xiàn)在又在長沙和湘潭注冊了直營公司，衡陽、岳陽、常德、邵陽等地也有互聯(lián)網(wǎng)同行拋出加盟的橄欖枝。

　　“讓夢想發(fā)芽，把湖南互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做出更大名氣來。”劉慶暉信心滿滿地說。他準(zhǔn)備借力移動互聯(lián)網(wǎng)，走向更加廣闊的市場。

　　，株洲在線獲“中國十大最具商業(yè)價值地方門戶”稱號;，進(jìn)入全國地方門戶網(wǎng)站50強(qiáng)，榮獲“最具媒體影響力”獎;，獲“全國最具商業(yè)價值、最有影響力地方門戶網(wǎng)站”稱號。

　　互聯(lián)網(wǎng)+ 成功需朝著正確的方向

　　互聯(lián)網(wǎng)界有個說法，超過九成的90后創(chuàng)業(yè)者選擇從網(wǎng)站做起。這也難怪，年齡小、缺少社會經(jīng)驗又無啟動資金，門檻低且充滿希望的互聯(lián)網(wǎng)正是理想平臺。然而，做網(wǎng)站倘若沒有核心競爭力，講不好故事，拿不到創(chuàng)投，說不定就永遠(yuǎn)停留在“網(wǎng)絡(luò)民工”階段，更遑論快速發(fā)展、大幅盈利。相比之下，劉慶暉的創(chuàng)業(yè)故事，令人感嘆。

　　細(xì)究之下，這再次印證了流傳在美國硅谷的一個創(chuàng)業(yè)常識：“互聯(lián)網(wǎng)的核心是壟斷而非競爭，創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該先去找到一個細(xì)分市場并壟斷之，然后再去逐步擴(kuò)大。”

　　究竟該瞄準(zhǔn)什么樣的細(xì)分市場? 找準(zhǔn)一個適合自己的定位，對互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者來說都非常不容易，更不要說其他。或許是因為對用戶需求洞察的不夠，或許是因為技術(shù)能力的差距，或許是因為浪漫、自負(fù)，有些創(chuàng)業(yè)公司的失敗，從一開始就已經(jīng)注定了。而劉慶暉，在一片小天地里，也洞察到了市場，不斷創(chuàng)新去匹配用戶的需求，走出了自己的路。

　　眼下“互聯(lián)網(wǎng)+”機(jī)會不少。成功，需要全心全力地付出，但首先一定要探索出正確的方向。

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