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青年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板故事

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  當(dāng)前,中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)+ 時(shí)代,新一輪互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮正在形成。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的青年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板故事的內(nèi)容,希望對(duì)您有所幫助。

  青年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板故事一

  同為“90后”的孫海將和劉遠(yuǎn)城,因?yàn)楣餐膭?chuàng)業(yè)夢(mèng)想走到了一起,經(jīng)過深思熟慮,這對(duì)合伙人勇敢地殺入當(dāng)下最時(shí)髦也最火爆的市場(chǎng)——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“O2O”。目前,他們開發(fā)的“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)”微店平臺(tái)——“淮海菜場(chǎng)”,已經(jīng)讓不少本地使用者享受到便捷的生活服務(wù),而他們的項(xiàng)目也初步實(shí)現(xiàn)了盈利。接下來,他們還有更多的計(jì)劃,比如做物聯(lián)網(wǎng)……

  偶然的機(jī)會(huì)

  讓兩位小伙變成合伙人

  出生的孫海將是淮安人。,他從遼寧華商經(jīng)濟(jì)學(xué)院工商管理專業(yè)畢業(yè)后,進(jìn)入蘇南一家知名的電子產(chǎn)品代工工廠上班,先做管理,后來轉(zhuǎn)入技術(shù)部門。干了一年時(shí)間,他覺得在廠里沒有發(fā)展空間,“晉升主要看文憑、年齡等條件,怎么看,我都沒有機(jī)會(huì),于是就辭職回淮安了。不過,這段打工經(jīng)歷,讓我積累了一些計(jì)算機(jī)軟件、硬件方面的知識(shí)和技術(shù)”。

  出生的劉遠(yuǎn)城也是淮安人。,他從常熟理工學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)后,進(jìn)入當(dāng)?shù)匾患壹壹徠髽I(yè)做市場(chǎng)督導(dǎo),不過,他很快也辭職回淮安了,“主要是因?yàn)榕笥言诨窗补ぷ?,受不了異地戀的折?rdquo;。

  ,一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),孫海將和劉遠(yuǎn)城相遇了。當(dāng)時(shí),孫海將回到淮安以后跟朋友一起做外賣網(wǎng)站,有一次,他到人才市場(chǎng)招聘員工,巧的是,應(yīng)聘者正是劉遠(yuǎn)城。由于劉遠(yuǎn)城在學(xué)校時(shí)做過校園物流,經(jīng)驗(yàn)豐富,兩人一見面就聊了一個(gè)多小時(shí)。于是,孫海將就招聘了劉遠(yuǎn)城,沒想到后來他們又從同事變成了合伙人。

  正是淮安同城配送市場(chǎng)飛速發(fā)展的一年,一方面,本地電商發(fā)展越來越快,同城配送的需求越來越大,另一方面,很多電商企業(yè)出于成本的考慮,很想把物流業(yè)務(wù)外包出去。在這個(gè)大背景下,孫海將和劉遠(yuǎn)城找到了商機(jī),不如成立一家公司專門做同城配送,進(jìn)而把各家電商企業(yè)的同城配送需求整合起來,市場(chǎng)前景肯定不錯(cuò)。說干就干,他們成立了淮安通易信息科技有限公司,開發(fā)了一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)”的同城配送項(xiàng)目,而這個(gè)項(xiàng)目也被評(píng)為度省級(jí)大學(xué)生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

  不過,他們很快發(fā)現(xiàn),理想很豐滿,而現(xiàn)實(shí)往往是很殘酷的。

  及時(shí)轉(zhuǎn)型

  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“O2O”覓商機(jī)

  孫海將和劉遠(yuǎn)城起初覺得,同城配送的需求這么大,沒有道理做不好啊?可一旦做起來,他們便發(fā)現(xiàn)了很多問題。當(dāng)時(shí),他們已經(jīng)整合了不少市場(chǎng)需求,跟不少外賣網(wǎng)站、家電商場(chǎng)建立了合作關(guān)系,還開發(fā)了專門的同城配送系統(tǒng),但問題出在配送成本方面。當(dāng)時(shí),他們做的是即時(shí)配送,完全按照用戶突然提出的時(shí)間、數(shù)量等方面的要求進(jìn)行配送,因而成本特別高,既要擁有大量的自營(yíng)門店,也要擁有大量的配送工具和配送人員。做了一段時(shí)間,他們覺得,這種運(yùn)營(yíng)模式太辛苦,而且在經(jīng)濟(jì)效益方面也難以為繼。

  孫海將和劉遠(yuǎn)城于是開始反思,到底是哪里出了問題。很快,他們就找到了轉(zhuǎn)型的路徑。這下,他們不做即時(shí)配送了,改做統(tǒng)一配送。其實(shí),就是換一種配送方式,原來,是即時(shí)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)送到顧客手中,現(xiàn)在,改為跟社區(qū)便利店合作建立自提點(diǎn),在統(tǒng)一的規(guī)定時(shí)間內(nèi)將貨物送到自提點(diǎn),再由顧客到自提點(diǎn)領(lǐng)取。

  要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一配送的模式,必須要有一個(gè)平臺(tái)作為載體。于是,微店平臺(tái)“淮海菜場(chǎng)”便應(yīng)運(yùn)而生了。孫海將和劉遠(yuǎn)城的思路是,從生鮮入手,以產(chǎn)品做平臺(tái);先做微店平臺(tái),等集聚了一定的人氣后,再做APP平臺(tái)。

  打開微店平臺(tái)“淮海菜場(chǎng)”便會(huì)發(fā)現(xiàn),這里主要銷售凈菜和成品、半成品的淮揚(yáng)菜品,用戶在網(wǎng)上付款預(yù)訂后,即可在約定的提貨時(shí)間到自提點(diǎn)取貨。目前,提貨時(shí)間分別為中午和傍晚。

  孫海將和劉遠(yuǎn)城對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目充滿信心,他們透露,這個(gè)項(xiàng)目瞄準(zhǔn)的目標(biāo)群體,是沒時(shí)間做飯的上班族和一些周邊沒有菜場(chǎng)的小區(qū)的居民,這是一種剛性需求。另外,他們的產(chǎn)品也很有特色。目前,他們已經(jīng)與淮揚(yáng)菜集團(tuán)以及一些蔬菜生產(chǎn)基地建立了合作關(guān)系,不但產(chǎn)品質(zhì)量有保證,價(jià)格上也有優(yōu)勢(shì)。此外,物流方面也比原來降低了很多成本,現(xiàn)在他們只要一輛車、兩位配送人員就可以運(yùn)營(yíng)了。

  “對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目來說,技術(shù)、物流都不是問題,主要問題是推廣。”據(jù)孫海將和劉遠(yuǎn)城介紹,目前,微店平臺(tái)開發(fā)沒有什么成本,接下來的APP開發(fā),也將采用技術(shù)入股的形式。“說實(shí)話,我們第一次開發(fā)外賣APP時(shí),接受了慘痛的教訓(xùn)。一般來說,推廣APP就是用錢砸,即發(fā)放現(xiàn)金抵用券吸引使用者。如果這個(gè)APP沒有長(zhǎng)期使用價(jià)值,效果可想而知。關(guān)鍵是如何推廣,這也是我們先不開發(fā)APP而選擇微店平臺(tái)的原因之一”。

  不要低估電商創(chuàng)業(yè)門檻

  善用手頭資源

  盡管創(chuàng)業(yè)時(shí)間不長(zhǎng),但孫海將和劉遠(yuǎn)城都覺得收獲了很多經(jīng)驗(yàn)。

  在劉遠(yuǎn)城看來,創(chuàng)業(yè)者開始考慮創(chuàng)業(yè)時(shí),首先要想好如何充分利用自己手頭的資源。以他本人為例,他沒有產(chǎn)品,所掌握的資源就是技術(shù),而目前有兩種流行的創(chuàng)業(yè)模式,一種是依靠平臺(tái)賣產(chǎn)品,一種是依靠產(chǎn)品做平臺(tái),“我們有技術(shù),所以用技術(shù)做出平臺(tái),再找產(chǎn)品來把平臺(tái)做大。我們做生鮮,就是考慮它會(huì)帶來人氣,也會(huì)增加客戶粘性,可以幫助做大平臺(tái),但以后,我們肯定要依靠平臺(tái)做各種產(chǎn)品”。

  其次,創(chuàng)業(yè)者遇到困難時(shí)要學(xué)會(huì)及時(shí)轉(zhuǎn)型,計(jì)算沉沒成本,不要一條道走到黑。

  最后,要意識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性。劉遠(yuǎn)城說,初次創(chuàng)業(yè)時(shí),他們有一個(gè)十多人的團(tuán)隊(duì),但是因?yàn)轫?xiàng)目久久不盈利,人心自然就散了,“必須要找志同道合的人組建團(tuán)隊(duì),目前的團(tuán)隊(duì)就很好,大家經(jīng)常開會(huì)暢所欲言”。

  “很多人都覺得,開實(shí)體店要租房子,請(qǐng)人,門檻好像很高,而做電商門檻很低,這其實(shí)是不對(duì)的。”孫海將認(rèn)為,做電商的門檻一點(diǎn)都不低,“以配送為例,‘最后一公里’的問題真的很難解決。此外,普通創(chuàng)業(yè)者跟大公司不同,大公司可以砸錢,而普通創(chuàng)業(yè)者在運(yùn)作一個(gè)項(xiàng)目時(shí),必須盡快找到贏利點(diǎn),否則,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就難以長(zhǎng)期堅(jiān)持下去。

  青年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板故事二

  劉慶暉,90后,株洲在線網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長(zhǎng)。畢業(yè)于中南林學(xué)院,從新浪網(wǎng)離職,回到湖南株洲創(chuàng)辦地方門戶網(wǎng)站“株洲在線”。作為純民營(yíng)性質(zhì)的網(wǎng)站,株洲在線連續(xù)多年業(yè)績(jī)翻番增長(zhǎng),目前實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)額1200萬元,上繳稅收100多萬元,提供就業(yè)70多人。

  “找到興趣和商業(yè)的結(jié)合點(diǎn),堅(jiān)持下去,不斷創(chuàng)新,成功并不難!”劉慶暉說,相比自己的前東家新浪網(wǎng),株洲在線這個(gè)網(wǎng)站“小得不能再小”。業(yè)界同行卻說,株洲在線能立足三線城市“自娛自樂”,沒有資本“砸錢”、沒有“官辦”背景,卻進(jìn)入了全國(guó)地方門戶網(wǎng)站50強(qiáng),實(shí)現(xiàn)年?duì)I收1200萬元,確實(shí)有一套。下面看看這位地方門戶網(wǎng)站的90后掌門人的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之路。

  離職新浪 580元起步創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)站

  的初夏,劉慶暉從中南林學(xué)院外語系畢業(yè)。畢業(yè)后,來到北京,入職新浪網(wǎng)。“我電子競(jìng)技打得好,再到組建網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)隊(duì),被新浪網(wǎng)游戲頻道相中,說起來還有點(diǎn)小傳奇呢。”劉慶暉笑著說。

  北漂的日子難言浪漫,思鄉(xiāng)的心緒卻愈發(fā)強(qiáng)烈。看不到有關(guān)株洲的任何電視和報(bào)紙,株洲僅有的一個(gè)網(wǎng)站“株洲電信信息港”,兩三個(gè)月也更新不了一條消息,劉慶暉說:“年少輕狂的我,竟動(dòng)了回株洲創(chuàng)辦網(wǎng)站的念頭。”

  理想很豐滿,現(xiàn)實(shí)卻很骨感?;氐郊亦l(xiāng)的劉慶暉,除了碰壁,幾無進(jìn)展。小伙伴們不愿搭伙,當(dāng)教師的母親更是無法理解,“做生意要么開廠,要么開門面,在家里對(duì)著電腦就能把錢賺了?”

  “現(xiàn)在回過頭看,自主創(chuàng)業(yè)既需要興趣的驅(qū)動(dòng),更需要一點(diǎn)執(zhí)著。”憑著在北京期間瘋狂汲取的互聯(lián)網(wǎng)前沿資訊,劉慶暉堅(jiān)信,在株洲,也有互聯(lián)網(wǎng)的天空。劉慶暉拿出僅有的580元錢,注冊(cè)了兩個(gè)域名開始創(chuàng)業(yè)。

  沒日沒夜地趴在電腦前,寫代碼、做圖片、搭建網(wǎng)站,3個(gè)月后,株洲在線第一版上線。

  到了底,劉慶暉迎來了第一位客戶,南車集團(tuán)旗下一子公司希望搭建網(wǎng)站,覺得株洲在線這個(gè)模板還不錯(cuò)。憑借著過硬的技術(shù),劉慶暉拿到了合同。“5000塊錢固然可喜,重點(diǎn)是我與南車集團(tuán)旗下公司合作了。拿著合同,我在爸媽面前也能抬起頭了。”他說。

  網(wǎng)站定位 瞄準(zhǔn)“人生”做文章

  漸漸的,劉慶暉接的業(yè)務(wù)開始多了起來。“主要是給企業(yè)做網(wǎng)站,看似技術(shù)活,實(shí)則搬磚錢,非常的辛苦。”

  外語系畢業(yè)的硬功底,讓劉慶暉可以無國(guó)界的暢游互聯(lián)網(wǎng)世界。自詡為技術(shù)狂人,經(jīng)常接觸互聯(lián)網(wǎng)最新的思路和商業(yè)模式,也讓劉慶暉開始思考:“作為一個(gè)地方門戶網(wǎng)站,是否可以找到更好的發(fā)展模式?”

  ,株洲在線的網(wǎng)站內(nèi)容、瀏覽量不斷攀升,網(wǎng)站開始小有盈利。而這一年,我國(guó)域名注冊(cè)量猛增,新網(wǎng)站如雨后春筍般的出現(xiàn)。博客、播客蓬勃發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)離普通大眾越來越近了。

  劉慶暉意識(shí)到,一個(gè)好的網(wǎng)站,應(yīng)該有足夠的黏性,緊貼用戶的日常生活,滿足他的需求并做到極致。年輕人找工作時(shí)用得上它,交友、婚嫁、買房、裝修等人生重要時(shí)刻或許也需要它,總之,就是瞄準(zhǔn)“人生”做文章。

  沿著這個(gè)定位,劉慶暉不斷將互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的新技術(shù)、新方向在株洲“落地”。從最開始的信息動(dòng)態(tài)發(fā)布網(wǎng),到綜合信息垂直門戶網(wǎng),涵蓋了株洲人的吃、穿、玩、購(gòu)、行;從最開始的論壇線上主題討論,到組織召集線下活動(dòng),株洲在線的O2O模式開始向看房團(tuán)、婚博會(huì)、車展、騎行、年終主題活動(dòng)拓展。,團(tuán)購(gòu)模式開始爆紅,3月,美團(tuán)網(wǎng)成立,株洲在線5月就推出了團(tuán)購(gòu),在速度上做到了極致。

  現(xiàn)在,株洲在線的經(jīng)濟(jì)來源主要是廣告和電商業(yè)務(wù),每個(gè)月售出的訂單包括60套房子、80戶的裝修等。

  夢(mèng)想發(fā)芽 走向更加廣闊的市場(chǎng)

  互聯(lián)網(wǎng)大佬周鴻祎有個(gè)觀點(diǎn),沒有人可以打敗趨勢(shì)。在劉慶暉看來,進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,一大趨勢(shì)是“快”,株洲在線已經(jīng)做到了,能夠把最前沿的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶到株洲本地;一大趨勢(shì)是“粉絲經(jīng)濟(jì)”,網(wǎng)站穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)13年,已成為株洲最大的門戶網(wǎng)站。而現(xiàn)在,必須適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新趨勢(shì)。推薦閱讀:馬化騰首次談移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的6個(gè)關(guān)鍵詞

  “我們開始布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),這兩年,真切感受到來勢(shì)洶涌。”他說,過去互聯(lián)網(wǎng)在電腦端,主要是覆蓋中青年;現(xiàn)在轉(zhuǎn)移至移動(dòng)端,人人都用手機(jī)上網(wǎng),覆蓋人群更加高端和廣泛。其次,移動(dòng)端的使用頻率更高,有碎片化的時(shí)間就會(huì)看手機(jī)。再次,蘋果iwatch等可穿戴設(shè)備剛剛面市,通過數(shù)據(jù)交互,互聯(lián)網(wǎng)將成為人的器官延伸,深刻改變工作、生活和認(rèn)知。不僅如此,湖南省委省政府提出建設(shè)交通、水利、能源、信息“四張網(wǎng)”,對(duì)本地互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更是重大利好。

  劉慶暉透露,株洲在線注冊(cè)會(huì)員超過100萬,官方微信粉絲已突破15萬,現(xiàn)在又在長(zhǎng)沙和湘潭注冊(cè)了直營(yíng)公司,衡陽、岳陽、常德、邵陽等地也有互聯(lián)網(wǎng)同行拋出加盟的橄欖枝。

  “讓夢(mèng)想發(fā)芽,把湖南互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做出更大名氣來。”劉慶暉信心滿滿地說。他準(zhǔn)備借力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),走向更加廣闊的市場(chǎng)。

  ,株洲在線獲“中國(guó)十大最具商業(yè)價(jià)值地方門戶”稱號(hào);,進(jìn)入全國(guó)地方門戶網(wǎng)站50強(qiáng),榮獲“最具媒體影響力”獎(jiǎng);,獲“全國(guó)最具商業(yè)價(jià)值、最有影響力地方門戶網(wǎng)站”稱號(hào)。

  互聯(lián)網(wǎng)+ 成功需朝著正確的方向

  互聯(lián)網(wǎng)界有個(gè)說法,超過九成的90后創(chuàng)業(yè)者選擇從網(wǎng)站做起。這也難怪,年齡小、缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又無啟動(dòng)資金,門檻低且充滿希望的互聯(lián)網(wǎng)正是理想平臺(tái)。然而,做網(wǎng)站倘若沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力,講不好故事,拿不到創(chuàng)投,說不定就永遠(yuǎn)停留在“網(wǎng)絡(luò)民工”階段,更遑論快速發(fā)展、大幅盈利。相比之下,劉慶暉的創(chuàng)業(yè)故事,令人感嘆。

  細(xì)究之下,這再次印證了流傳在美國(guó)硅谷的一個(gè)創(chuàng)業(yè)常識(shí):“互聯(lián)網(wǎng)的核心是壟斷而非競(jìng)爭(zhēng),創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該先去找到一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)并壟斷之,然后再去逐步擴(kuò)大。”

  究竟該瞄準(zhǔn)什么樣的細(xì)分市場(chǎng)? 找準(zhǔn)一個(gè)適合自己的定位,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者來說都非常不容易,更不要說其他?;蛟S是因?yàn)閷?duì)用戶需求洞察的不夠,或許是因?yàn)榧夹g(shù)能力的差距,或許是因?yàn)槔寺?、自?fù),有些創(chuàng)業(yè)公司的失敗,從一開始就已經(jīng)注定了。而劉慶暉,在一片小天地里,也洞察到了市場(chǎng),不斷創(chuàng)新去匹配用戶的需求,走出了自己的路。

  眼下“互聯(lián)網(wǎng)+”機(jī)會(huì)不少。成功,需要全心全力地付出,但首先一定要探索出正確的方向。

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