網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板勵(lì)志故事
在當(dāng)前國(guó)家 大眾創(chuàng)業(yè),萬(wàn)眾創(chuàng)新 以及 互聯(lián)網(wǎng)+ 等政策的大力支持下,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)已逐漸成為眾多具有IT專(zhuān)業(yè)特色背景的獨(dú)立院校年輕人創(chuàng)業(yè)的首選。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板勵(lì)志故事的內(nèi)容,希望對(duì)您有所幫助。
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板勵(lì)志故事一
只需動(dòng)動(dòng)手指呼叫“菜小二”,就能吃到各種組合的新鮮美味水果,還可免清洗免切,在重慶郵電大學(xué),學(xué)生們就能享受這樣的服務(wù)。頭戴小二帽,腳踏摩托車(chē)穿梭于各個(gè)宿舍樓之間,“菜小二”團(tuán)隊(duì)成員為學(xué)生送去了價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的水果杯。
實(shí)驗(yàn)室聊天聊出創(chuàng)業(yè)想法
團(tuán)隊(duì)成員個(gè)個(gè)都是“牛人”
姜軍和王健樂(lè)是“菜小二”項(xiàng)目的兩個(gè)股東,都是重慶郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院管理科學(xué)與工程研究生二年級(jí)學(xué)生,“菜小二”的創(chuàng)業(yè)想法來(lái)自?xún)蓚€(gè)合伙人一次在實(shí)驗(yàn)室的聊天。
12月的一天,王健樂(lè)在實(shí)驗(yàn)室做實(shí)驗(yàn),姜軍給他送吃的,看見(jiàn)王健樂(lè)在寫(xiě)東西,姜軍很好奇。王健樂(lè)告訴他自己想做社區(qū)生鮮蔬菜配送的想法,這一下激起了姜軍的興趣,與王健樂(lè)不同,姜軍想的是做高端寫(xiě)字樓的生活服務(wù)配送。但這個(gè)想法只是放在腦袋里面,他們沒(méi)有付諸實(shí)踐。
1月,兩人決定一起創(chuàng)業(yè),不過(guò)創(chuàng)業(yè)服務(wù)的對(duì)象不一樣,于是兩人先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了分析。因?yàn)閷?duì)學(xué)生市場(chǎng)很熟悉,目標(biāo)人群最終鎖定在整個(gè)郵電大學(xué),配送暫定為水果,做好了再拓展至生鮮。
項(xiàng)目確定后,接下來(lái)他們開(kāi)始著手組建團(tuán)隊(duì),2月,“菜小二”成立,他們找來(lái)了一批大學(xué)實(shí)驗(yàn)室里的技術(shù)達(dá)人,做網(wǎng)站、APP、微信平臺(tái)的技術(shù)研發(fā)、運(yùn)作,還劃分小二事業(yè)群、前端、后臺(tái)、產(chǎn)品、安卓、IOS、游戲等。重慶郵電大學(xué)附近一個(gè)80多平米的套間是他們的創(chuàng)業(yè)基地。
目前,“菜小二”團(tuán)隊(duì)約有20人,從研究生到本科生,聚集計(jì)算機(jī)、經(jīng)管、傳媒、通信、軟等專(zhuān)業(yè)的各大牛人。
目標(biāo)鎖定“水果杯”
網(wǎng)上下單線下配送
想吃水果,吃?xún)蓚€(gè)太多,吃一個(gè)不過(guò)癮,想吃多種水果,又怕每一樣買(mǎi)點(diǎn)吃不完容易壞,去買(mǎi)路邊的拼盤(pán)水果,又擔(dān)心衛(wèi)生問(wèn)題,這讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)看到了商機(jī)。
在“菜小二”的網(wǎng)站,看到他們所銷(xiāo)售的產(chǎn)品分成個(gè)人套餐和商務(wù)套餐專(zhuān)區(qū)。價(jià)格最高的是“女神套餐”水果拼盤(pán),包括桑葚、芒果、木瓜、圣女果、草莓、火龍果等,還有“英語(yǔ)不掛科”等等奇特的名字。項(xiàng)目成員焦運(yùn)森透露,各種水果制成的水果杯都是他們?cè)诜浅8蓛粜l(wèi)生的環(huán)境下切好、裝盒的,因?yàn)槠贩N多,價(jià)格低,外面根本買(mǎi)不到,所以生意非常好。
據(jù)了解,水果都來(lái)自批發(fā)市場(chǎng),水果杯售價(jià)最低6元最高18元。創(chuàng)業(yè)之初,由于每天的量不算大,只能在菜園壩水果批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)水果,水果只能一件一件拿,有時(shí)會(huì)產(chǎn)生積壓,對(duì)于他們來(lái)說(shuō),成本不小,當(dāng)水果店老板知道他們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí),就決定給這幾個(gè)小伙子免費(fèi)配送水果。如今,“菜小二”發(fā)展了一年多,在重郵非常有知名度,現(xiàn)在他們的月銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到了1.2萬(wàn)元。
立志做水果速遞O2O網(wǎng)站
還將走進(jìn)其他高校和社區(qū)
目前“菜小二”通過(guò)網(wǎng)站和微信24小時(shí)接收訂單,但送貨時(shí)間只有兩次。通常當(dāng)天下午兩點(diǎn)前的訂單,“菜小二”會(huì)在17:45-19:00的放學(xué)時(shí)間送貨上門(mén)。而下午兩點(diǎn)后的訂單,則會(huì)在第二日11:45-14:00午休時(shí)間送貨。
“今年我們主要是要解決物流的問(wèn)題。我們已經(jīng)在校園租下了一個(gè)實(shí)體店進(jìn)行售賣(mài),同時(shí)作為學(xué)生網(wǎng)購(gòu)的自提點(diǎn)。”焦運(yùn)森說(shuō),他們的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在著手建設(shè)“菜小二”的微信訂閱號(hào),預(yù)計(jì)今年上半年運(yùn)行。
據(jù)介紹,“菜小二”也在嘗試與學(xué)校和企業(yè)合作,為學(xué)校會(huì)議、企業(yè)的餐飲會(huì)提供水果定制服務(wù)。他們?nèi)ツ昃驮拥揭粋€(gè)2000元的企業(yè)訂單,現(xiàn)場(chǎng)為賓客制造水果花束、拼盤(pán)等服務(wù)。
除了電商業(yè)務(wù),“菜小二”還有一個(gè)SOFT研究院,主要是負(fù)責(zé)APP外包的業(yè)務(wù),此外還有一個(gè)0.01設(shè)計(jì)室,主要涉及海報(bào)設(shè)計(jì)、廣告牌制作等業(yè)務(wù)。這兩部分業(yè)務(wù)去年貢獻(xiàn)了30多萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額,這些資金都會(huì)成為“菜小二”未來(lái)拓展的資金。
“電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈,而‘菜小二’目前定位是走高校路線。我們計(jì)劃把‘菜小二’的模式復(fù)制到重慶的各大高校,類(lèi)似于大學(xué)聯(lián)盟。”焦運(yùn)森說(shuō),在團(tuán)隊(duì)設(shè)想的“菜小二”藍(lán)圖里,首先是順利走入各大高校,隨后是向中小學(xué)、社區(qū)建點(diǎn)發(fā)展,立志于做水果速遞O2O網(wǎng)站,夢(mèng)想成為生鮮電商大亨。
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板勵(lì)志故事二
金晶妹,出生在山城重慶,是一位小清新美女。從5月份起,她開(kāi)始變身互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)家,從32個(gè)粉絲起家,利用微信賣(mài)起了媽媽親手制作的麻辣小吃,并用“買(mǎi)家秀”、樹(shù)“品牌性格”等“怪招”,吸引了近3000個(gè)微信粉絲。
“吃貨”美女辭職創(chuàng)業(yè) 從32個(gè)粉絲起家
金晶妹的聲音清脆甜美,穿著一件皮夾克和馬丁靴,長(zhǎng)相頗有小清新的感覺(jué),是“第一眼美女”。她的真名叫甘金晶,目前家住重慶市渝北區(qū)鄭家院子,從重慶工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè),專(zhuān)業(yè)是會(huì)計(jì),畢業(yè)后曾到珠海一家外資企業(yè)工作過(guò)半年,回重慶后一直從事會(huì)計(jì)職業(yè),直到5月才正式辭職。
“她的性格很開(kāi)朗,以前是我們班的班長(zhǎng),還常在學(xué)生會(huì)里活躍。”金晶妹的閨蜜兼同班同學(xué)胡倩表示,金晶妹是一個(gè)不折不扣的“吃貨”,賣(mài)小吃之前很喜歡在朋友圈分享美食,“一般她推薦的美食,我們都覺(jué)得挺好吃”。
“我一直在琢磨如何將自己的特長(zhǎng)發(fā)揮出來(lái)。”金晶妹說(shuō),后來(lái)她通過(guò)朋友介紹,拿到了自貢一家賣(mài)“冷吃兔”品牌的代理權(quán),去年3月便風(fēng)風(fēng)火火地做起了銷(xiāo)售,“當(dāng)時(shí)我微博有600個(gè)粉絲,微信有32個(gè)粉絲”。
賣(mài)媽媽親手做的小吃 月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)20萬(wàn)元
“賣(mài)肉肉啦,不好吃退錢(qián)!”這是金晶妹在微博上的第一聲叫賣(mài)。隨后,不少買(mǎi)家就抱著試一試的心態(tài)前去購(gòu)買(mǎi)。“牛肉35元一包、兔子肉38元一包,一般的人,不會(huì)為了這幾十塊錢(qián)回來(lái)找我退貨的。”金晶妹笑著說(shuō)。
“不過(guò),很多吃過(guò)的買(mǎi)家,都覺(jué)得我賣(mài)的產(chǎn)品味道好,又介紹朋友過(guò)來(lái)買(mǎi)。”金晶妹說(shuō),因?yàn)樽约何⑿诺年P(guān)注度越來(lái)越高,所以她就把營(yíng)銷(xiāo)陣地全面轉(zhuǎn)向微信,并對(duì)發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)信息的時(shí)間和次數(shù)進(jìn)行鉆研,“早上9點(diǎn)到10點(diǎn)、中午吃飯前、晚上睡覺(jué)前發(fā)的效果最好,我一天最多發(fā)6條消息,其中營(yíng)銷(xiāo)只占2條,其余都和我的生活有關(guān)”。
幾個(gè)月后,只賣(mài)“冷吃牛肉”和“冷吃兔”讓金晶妹感覺(jué)到銷(xiāo)售的瓶頸。因?yàn)榻鹁玫陌⒁淌亲载暼?,也有制?ldquo;冷吃兔”的手藝,于是她讓自己的媽媽和阿姨一起鉆研,將重慶的麻辣口味和“冷吃”手藝結(jié)合,研制出了麻辣泥鰍、鴨舌和牛肉,并命名為“冠軍”系列,金晶妹開(kāi)始賣(mài)起了自己的品牌。
金晶妹的媽媽透露,每隔一段時(shí)間,她都會(huì)親自到農(nóng)村收購(gòu)現(xiàn)榨黃菜籽油,而配料都是自貢特產(chǎn),經(jīng)過(guò)五道工序后才能制成,在制作期間,制作人也會(huì)戴手套、帽子、口罩,保證衛(wèi)生,“我們會(huì)根據(jù)訂單,每天現(xiàn)做,都是當(dāng)天賣(mài)完,所以比較新鮮”。
“9月,扎扎實(shí)實(shí)地破了20萬(wàn)!繼續(xù)努力!感謝每一位肉粉!”去年國(guó)慶后的第一天,金晶妹在微信上曬出了支付寶轉(zhuǎn)賬單,上面赫然寫(xiě)著“總收入249821.00元”。金晶妹表示,這是她9月份賣(mài)小吃的營(yíng)業(yè)額,利潤(rùn)只占了其中的20%,“前期主要是做口碑,我對(duì)利潤(rùn)看得比較淡”。金晶妹還透露,現(xiàn)在已租下江北九街一個(gè)40多平方的公寓房間,準(zhǔn)備將其打造成線下聚會(huì)的體驗(yàn)店,還辦理了衛(wèi)生許可證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等。
金晶妹的三大營(yíng)銷(xiāo)“怪招” 是否啟發(fā)你
1、“買(mǎi)家秀”顧客幫忙做推廣
“現(xiàn)在大部分年輕人都喜歡曬自拍照,所以我就把這種方式嫁接到微信營(yíng)銷(xiāo)上。”金晶妹說(shuō),她在微信上推出了“美女買(mǎi)家秀”,就是買(mǎi)家把自己與產(chǎn)品的合影發(fā)到朋友圈里,然后她再截圖發(fā)在自己的微信上,“在發(fā)每一個(gè)‘買(mǎi)家秀’時(shí),我都會(huì)配上一段評(píng)價(jià)的文字,只要有一個(gè)買(mǎi)家這樣做,其他人也會(huì)跟風(fēng)”。
金晶妹坦言,她還會(huì)對(duì)“買(mǎi)家秀”進(jìn)行編號(hào),現(xiàn)在都已經(jīng)有100多號(hào)了,買(mǎi)家還可以自己挑選“買(mǎi)家秀”號(hào)數(shù),“這些照片在微博、朋友圈迅速傳開(kāi),就可以很快打響自己品牌的知名度”。
買(mǎi)家有話說(shuō):23歲的楊小朵,家住渝北區(qū)黃泥塝,不久前完成了第98號(hào)“買(mǎi)家秀”。“當(dāng)時(shí),我也是覺(jué)得好玩才決定嘗試一下。”她說(shuō),雖然“買(mǎi)家秀”沒(méi)有報(bào)酬,但是沖著“美女”二字,也愿意將自己美麗的一面秀出來(lái)。
2、“三不”原則樹(shù)“品牌性格”
金晶妹還坦言,自己的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)也有三個(gè)原則,即不打折、不送貨、不自取,因?yàn)楫a(chǎn)品利潤(rùn)薄,所以一直堅(jiān)持不打折,而自己是個(gè)弱女子,也沒(méi)車(chē)進(jìn)行同城配送,所以便選擇了以快遞的方式寄送,“這樣顧客足不出戶(hù),也能收到產(chǎn)品”。
“我現(xiàn)在的客源中,重慶的占了60%,外地的有40%。”金晶妹說(shuō),這“三不”原則,一方面可以節(jié)約自己的時(shí)間,讓自己的營(yíng)銷(xiāo)更加條理化,另一方面也是在樹(shù)立自己的“品牌性格”。
買(mǎi)家有話說(shuō):23歲的文雪,家住九龍坡區(qū)楊家坪,是一位國(guó)企管理人員。“我是金晶妹家的忠實(shí)粉絲!”她坦言,收貨非常快,只要在中午之前下單,晚上都能夠收到,而且拿到手的產(chǎn)品也很新鮮,“我覺(jué)得‘三不’原則是企業(yè)文化的表現(xiàn),能接受的自然會(huì)長(zhǎng)期光顧,不能接受的,也可以選擇不買(mǎi)”。
3、甜美語(yǔ)音秀溫情和顧客成朋友
在服務(wù)上,金晶妹也是做得盡善盡美,她感言,因?yàn)樽约嘿u(mài)的麻辣小吃油比較多,所以每次給買(mǎi)家寄貨時(shí),都會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送一次性手套、塑料盤(pán)子、清涼糖等貼心小禮物,并且還會(huì)跟顧客進(jìn)行一對(duì)一售后確認(rèn),“如果有沒(méi)收到的,我會(huì)馬上補(bǔ)發(fā),甚至退錢(qián)”。
此外,金晶妹還會(huì)以微信語(yǔ)音的方式,給顧客發(fā)溫馨小提示,例如吃不完的放冰箱冷藏等,“在聊天的過(guò)程中,我已跟好多顧客成為了朋友,他們對(duì)我的產(chǎn)品很放心”。
買(mǎi)家有話說(shuō):家住渝中區(qū)的甘露,是90后,目前在上海從事金融工作。她表示,自己是通過(guò)朋友介紹了解到金晶妹家的麻辣小吃,沒(méi)想到一吃就“停不下來(lái)”了,“金晶妹的聲音很甜,很好聽(tīng),每次聽(tīng)她的溫馨提示都覺(jué)得很親切,不像賣(mài)家,倒像自己的朋友”。
金晶妹坦言,自己在發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí),也受到過(guò)不少業(yè)界前輩的指點(diǎn)。金晶妹是利用互聯(lián)網(wǎng)成功創(chuàng)業(yè)的典型代表,摸準(zhǔn)了顧客的心理,利用互聯(lián)網(wǎng)思維,對(duì)癥下藥,互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度是驚人的,只要有好的互動(dòng)策略,就能把握傳播的命脈。當(dāng)微信營(yíng)銷(xiāo)到飽和程度時(shí),需避免過(guò)度營(yíng)銷(xiāo),此時(shí)應(yīng)該推出新產(chǎn)品,刺激大家的消費(fèi)欲望,同時(shí)線上、線下應(yīng)結(jié)合起來(lái),進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和傳播。
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