互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)當(dāng)小老板故事

　　目前，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)形成了快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的電子商務(wù)環(huán)境也越來(lái)越成熟。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)當(dāng)小老板故事的內(nèi)容，希望對(duì)您有所幫助。

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)當(dāng)小老板故事一

　　“一名真正的創(chuàng)業(yè)者可能要經(jīng)歷三個(gè)階段：別人看不起——看不懂——跟不上。”豬八戒網(wǎng)如何從最初的“看不起”上升到而今的“看不懂”，隨后即將迎來(lái)屬于它的“跟不上”時(shí)代?豬八戒網(wǎng)創(chuàng)始人朱明躍在創(chuàng)業(yè)的這個(gè)“坑”里掙扎煎熬了近9年，“二師兄”有很多心里話要一吐為快。

　　原來(lái)，這是一副爛牌

　　很多人都在質(zhì)疑豬八戒網(wǎng)的生意，甚至在我們獲得26億融資后，仍有很多人看不起。其實(shí)不要說(shuō)別人，連我自己都看不起。

　　，我在報(bào)社工作，頂著首席記者的頭銜，捧著別人眼中的鐵飯碗，拿著20萬(wàn)年薪。我創(chuàng)業(yè)的契機(jī)緣于一個(gè)再簡(jiǎn)單不過(guò)的想法——既然實(shí)體商品交易有了“淘寶”，那么服務(wù)商品交易為什么不能有一個(gè)“豬八戒”呢?

　　基于這么一個(gè)想法，我去買了本教編程的書(shū)，打算自己做個(gè)網(wǎng)站出來(lái)。好不容易做出了網(wǎng)站的第一版，實(shí)在看不下去，就在網(wǎng)上發(fā)了個(gè)帖子求助高手，結(jié)果一名程序員回帖說(shuō)：“500塊錢幫你搞定。”從這件事情，我發(fā)現(xiàn)做服務(wù)交易平臺(tái)有戲：第一，有商業(yè)價(jià)值——收取傭金，交易規(guī)模越大傭金就越多;第二，有社會(huì)價(jià)值——人們的專業(yè)技能可以買賣，設(shè)計(jì)師們能憑一技之長(zhǎng)在這里生存。

　　就這樣，作為一名新聞?dòng)浾邞阎鴮?duì)商業(yè)世界的無(wú)知無(wú)畏，我毅然投身創(chuàng)業(yè)征程。開(kāi)始的發(fā)展還算順利，但等到真正做大規(guī)模，要支付員工工資，要吸引投資人的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)這一切并沒(méi)有那么好玩。我小心翼翼地打開(kāi)手中的這一副牌，發(fā)現(xiàn)這完全是一副爛牌。

　　之所以爛，原因可以概括為五個(gè)詞：高單價(jià)、低頻次、非標(biāo)準(zhǔn)化、非專業(yè)買家的復(fù)雜購(gòu)買以及決策理性。

　　淘寶網(wǎng)創(chuàng)辦之初，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買這個(gè)環(huán)境尚處在懵懂狀態(tài)，在淘寶上買賣標(biāo)準(zhǔn)化的服裝就很有挑戰(zhàn)，而我們賣的商品卻是非標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。再說(shuō)大部分企業(yè)對(duì)商標(biāo)設(shè)計(jì)的需求只此一次，你好不容易搞定客戶，結(jié)果他一輩子只消費(fèi)你一次。更何況，豬八戒網(wǎng)上提供的服務(wù)，從標(biāo)志設(shè)計(jì)、程序開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷到寫(xiě)作策劃，無(wú)一例外都具有高單價(jià)、需要非專業(yè)買家做復(fù)雜購(gòu)買且其決策卻又非常理性這些特點(diǎn)。要知道，在豬八戒網(wǎng)上尋求服務(wù)的大多是中小微企業(yè)，這些企業(yè)好不容易開(kāi)始創(chuàng)業(yè)征程，哪有那么多錢愿意花在非核心業(yè)務(wù)上啊?即便是在互聯(lián)網(wǎng)如日中天的今天，這些特點(diǎn)齊聚一身的項(xiàng)目都是人們唯恐避之不及的，真要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，恐怕連投資人和團(tuán)隊(duì)都忽悠不到。

　　創(chuàng)業(yè)者就是將爛牌打成好牌

　　當(dāng)年的我，手握這副牌，面臨三種選擇：選擇一，去報(bào)社跟總編認(rèn)錯(cuò)干回老本行;選擇二，忽悠投資人高價(jià)收購(gòu)這網(wǎng)站;選擇三，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手握手言和，放棄創(chuàng)業(yè)，開(kāi)個(gè)淘寶女裝店。

　　也許，我天生就是個(gè)創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)者與設(shè)計(jì)師不同——設(shè)計(jì)師心中有藍(lán)圖，藍(lán)圖夠清晰才會(huì)投入;創(chuàng)業(yè)者是飛蛾，只要看到星點(diǎn)亮光和希望，就會(huì)勇往直前。當(dāng)時(shí)支撐著我的信念是：既然實(shí)體商品成功建立了交易平臺(tái)且能發(fā)展壯大，作為蓬勃發(fā)展的服務(wù)業(yè)，必定也會(huì)需要一個(gè)合適的平臺(tái)，雖然我并不確定這個(gè)平臺(tái)的春天什么時(shí)候會(huì)來(lái)，但我愿意為此付出全部。作為創(chuàng)業(yè)者，我一根筋、不回頭、不悔改，一路撐到了今天。

　　第二個(gè)階段是別人看不懂，豬八戒網(wǎng)現(xiàn)在正好處在這個(gè)階段。為什么能進(jìn)化到這個(gè)階段?我又如何能將一手爛牌打成今天勉強(qiáng)夠格的好牌?確實(shí)有一些方法和心路值得分享。

　　豬八戒網(wǎng)最初確定的商業(yè)模式就是收傭金，雁過(guò)拔毛。我那時(shí)候完全看不起報(bào)社的商業(yè)模式——記者天天辛辛苦苦獲得的有價(jià)值的內(nèi)容被刊登出來(lái)，五毛錢一張發(fā)出去(實(shí)際上每張報(bào)紙還要倒貼三毛五分錢的紙張費(fèi))。報(bào)社的模式是把內(nèi)容做好，發(fā)行量增長(zhǎng)后靠廣告賺錢。我當(dāng)時(shí)覺(jué)得廣告+流量的這種模式一點(diǎn)都不性感，它受報(bào)紙版面、位置和客戶要求等諸多限制。其實(shí)，現(xiàn)在看來(lái)，這不正是今天在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大行其道的“羊毛出在豬身上”的典型方式嗎?網(wǎng)站靠提升PV和UV吸引來(lái)廣告投放，從而賺到錢。所謂用免費(fèi)甚至倒貼的方式獲得用戶，然后靠其他方式來(lái)賺錢，放在今天我們把它稱作“互聯(lián)網(wǎng)思維”、“免費(fèi)增值”，實(shí)際上這種模式，當(dāng)年的報(bào)社早就采用了。但那個(gè)時(shí)候，我并不這樣認(rèn)為，我認(rèn)為傭金模式很好，這比報(bào)社的模式要高級(jí)、“性感”得多。

　　然而，傭金模式一啟動(dòng)，我就發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題。傭金模式需要滿足兩個(gè)前提：1、交易規(guī)模要海量;2、交易平臺(tái)所連接起來(lái)的買賣雙方要達(dá)到心理平衡。而事實(shí)是，買賣雙方很難達(dá)到心理平衡。對(duì)賣方來(lái)說(shuō)，好不容易得到的蛋糕憑什么要被平臺(tái)方分去一塊?站在買方的角度，他也愿意把完整的蛋糕給設(shè)計(jì)師，讓他拼全力為自己干活。于是，買賣雙方剛剛通過(guò)我這個(gè)平臺(tái)取得了聯(lián)系，就忙不迭地“私奔”了。這時(shí)我終于明白，傭金模式真的不好，這是一種虎口奪食的行為。而在當(dāng)時(shí)，傭金收入又幾乎是我全部的收入，我好不容易把這個(gè)市場(chǎng)培養(yǎng)起來(lái)，一年有三五千萬(wàn)收益，我有團(tuán)隊(duì)要養(yǎng)活，我不能放棄傭金模式。

　　所以就這么猶猶豫豫、拉拉扯扯掙扎了好幾年。我一會(huì)兒降10%的傭金，一會(huì)兒又傭金全免，實(shí)際上把玩的都是我兜里的傭金。而同時(shí)，我深刻地認(rèn)識(shí)到，豬八戒網(wǎng)的商業(yè)模式需要革命。

　　“豬八戒”也能“騰云霧駕”

　　顛覆式創(chuàng)新這個(gè)詞，說(shuō)說(shuō)很容易，做起來(lái)真的不容易。一方面要“忽悠”投資人，一方面要穩(wěn)定員工，最關(guān)鍵的是要使企業(yè)生存下來(lái)。面對(duì)這樣一個(gè)慘淡經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀，面對(duì)這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)的大坑，我們苦苦掙扎，先后掀起了7次“騰云行動(dòng)”。

　　什么叫騰云行動(dòng)?騰云駕霧是我大師兄的本事，豬八戒飛不起來(lái)但也要折騰。7次騰云行動(dòng)，我們把豬八戒網(wǎng)的產(chǎn)品、平臺(tái)、商業(yè)模式和組織架構(gòu)幾乎全部推翻重塑。6次騰云后，核心團(tuán)隊(duì)走了1/3，大家都不再相信我的豪言壯語(yǔ)。而就在這時(shí)候，我發(fā)起了第七次騰云行動(dòng)。

　　彼時(shí)正是，我已經(jīng)在中歐上了一年的EMBA課程，聽(tīng)了陳威如教授的平臺(tái)戰(zhàn)略，懂了一點(diǎn)商業(yè)模式。我意識(shí)到，收取傭金的模式必須被徹底顛覆，不顛覆便不能從根本上解決問(wèn)題。在第七次騰云行動(dòng)之前，我盤點(diǎn)了一下我的家底。

　　作為一個(gè)交易平臺(tái)，豬八戒網(wǎng)創(chuàng)辦多年來(lái)，積累了海量的數(shù)據(jù)：超過(guò)300萬(wàn)中小微企業(yè)且每天新增500家、接近1000萬(wàn)擁有專業(yè)技能的機(jī)構(gòu)或個(gè)人且日增5000家/人，這兩方通過(guò)豬八戒網(wǎng)連接了起來(lái)，發(fā)生了交易關(guān)系。除了這兩個(gè)家底，我們還有幾十個(gè)T的原創(chuàng)作品數(shù)據(jù)，每一次交易還會(huì)產(chǎn)生大量用戶行為數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)對(duì)于傭金模式階段的豬八戒網(wǎng)或許只是垃圾，但對(duì)于想要“騰起云來(lái)的豬八戒”來(lái)說(shuō)，卻是一片油海，我們要做的就是嘗試著鉆幾口井，看看井下有沒(méi)有油冒出來(lái)。

　　去年()，我正式開(kāi)始了第七次“騰云行動(dòng)”——我在公司內(nèi)部組建了一支“敢死隊(duì)”，任務(wù)是在海量的數(shù)據(jù)里去鉆井賺錢。很快，敢死隊(duì)就有了第一個(gè)發(fā)現(xiàn)：中小微企業(yè)來(lái)豬八戒網(wǎng)設(shè)計(jì)了標(biāo)志后還需要商標(biāo)注冊(cè)和版權(quán)登記，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)這方面，我們能不能打出第一口井?

　　來(lái)看看這口井打得怎么樣：中國(guó)最大的商標(biāo)公司在國(guó)家商標(biāo)總局一天最多注冊(cè)50單，而豬八戒網(wǎng)一天可以做到1000單，整整20倍，收入達(dá)兩三個(gè)億。且不僅僅是注冊(cè)代理服務(wù)，商標(biāo)的注冊(cè)過(guò)程還可能存在爭(zhēng)議，有時(shí)需要訴諸法律，我們還能做二次服務(wù)，這又是兩三個(gè)億的市場(chǎng)。

　　鉆完這第一口井，我在今年6月召開(kāi)了一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，非常大方地宣布免去豬八戒網(wǎng)的所有傭金?，F(xiàn)在，我的公司內(nèi)部已經(jīng)有了6支敢死隊(duì)，他們分別從不同的地方入手，對(duì)海量數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行全方位的勘探。6個(gè)小組的考核指標(biāo)是，如果你在勘探的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)這口井能鉆出100萬(wàn)元來(lái)，你就來(lái)告訴我，100萬(wàn)歸你。我內(nèi)心的盤算是，只要那口井有100萬(wàn)收入，說(shuō)明那地方有石油，可以做大規(guī)模，將來(lái)會(huì)為我?guī)?lái)成倍的利潤(rùn)。我們現(xiàn)在已經(jīng)找到5口過(guò)百萬(wàn)的井了。所以我們最近比較忙，忙于鉆井。

　　近來(lái)，我們鉆井的方式也有了些變化。根據(jù)平臺(tái)戰(zhàn)略的整合多邊理論，豬八戒網(wǎng)從“單干”轉(zhuǎn)變成了“合作”，我們現(xiàn)在與很多傳統(tǒng)企業(yè)合作。最近與杭州的一家包裝公司一起成立了一個(gè)公司，從包裝設(shè)計(jì)到生產(chǎn)一站式搞定;我們?cè)诶_也成立了一個(gè)公司，做成職業(yè)裝的生產(chǎn)平臺(tái)。類似這樣的產(chǎn)業(yè)還有很多。

　　我現(xiàn)在最大的愿望就是跟小伙伴們一起“找海”。“服務(wù)交易的品種和類型”我稱之為“邊界”，“服務(wù)的垂直業(yè)務(wù)”我稱之為“水位線”，我的目的就是進(jìn)一步拓寬邊界、做深水位線。我并不是那么急功近利地賺錢，我在這個(gè)坑里熬了9年，定力是夠的。

　　海量的“他們”需要我

　　在這里，分享一個(gè)故事。我在北京見(jiàn)到了設(shè)計(jì)界的一位大佬，受到他的當(dāng)面指責(zé)。他說(shuō)我擾亂了設(shè)計(jì)市場(chǎng)，是價(jià)格屠夫，把設(shè)計(jì)價(jià)格整個(gè)兒拉低了。其實(shí)，我過(guò)去也這么認(rèn)為，但9年后的今天，我不這么看了。

　　我當(dāng)時(shí)問(wèn)了他兩個(gè)問(wèn)題：第一，作為中國(guó)最大的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)之一，你們一年為多少家企業(yè)做形象標(biāo)志設(shè)計(jì)?他回答不到100家。我說(shuō)，中國(guó)有幾千萬(wàn)的中小微企業(yè)、個(gè)體商戶，它們請(qǐng)不起你，你們動(dòng)不動(dòng)一個(gè)VI要價(jià)100萬(wàn)，這幾乎是它們創(chuàng)業(yè)的全部資本，它們不需要你，它們需要我。

　　第二個(gè)，你的公司養(yǎng)活了多少設(shè)計(jì)師?他說(shuō)700個(gè)，是中國(guó)最大的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，而且這些設(shè)計(jì)師最低月薪5000元，高的5萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)元。我說(shuō)，這一點(diǎn)很了不起，我承認(rèn)。但是中國(guó)有以千萬(wàn)計(jì)的設(shè)計(jì)師、工程師、寫(xiě)作策劃者，這些有專業(yè)技能的人被拒之門外，你們專業(yè)精英的標(biāo)準(zhǔn)壁壘讓他們碰得頭破血流。但是今天，因?yàn)橛辛素i八戒網(wǎng)，這些人擁有了一個(gè)平臺(tái)，可以成立公司，月收入幾千幾萬(wàn)甚至更多。我說(shuō)，我跟你處在不一樣的市場(chǎng)里，我們幾乎是兩個(gè)世界的人——塔尖上的企業(yè)需要你們，而海量的中小微企業(yè)和專業(yè)技能者需要我們。

　　到今天我可以總結(jié)，一個(gè)平臺(tái)需要具備四重價(jià)值：第一重是連接價(jià)值，我們建立起一個(gè)雙邊或多邊的連接;第二重是基礎(chǔ)設(shè)施價(jià)值，就像一座城市提供醫(yī)療、教育、就業(yè)等基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施一樣，一個(gè)平臺(tái)也有店鋪、交易系統(tǒng)、擔(dān)保機(jī)構(gòu)、賣家工具和各種第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)，它們構(gòu)成了一個(gè)平臺(tái)的基礎(chǔ)服務(wù);第三重是數(shù)據(jù)價(jià)值，也是豬八戒網(wǎng)現(xiàn)在正在鉆的這片油海;第四重是社會(huì)價(jià)值，我們讓幾百萬(wàn)中小微企業(yè)有了自己的品牌，讓上千萬(wàn)擁有專業(yè)技能的人在這里笑，在這里哭，在這里創(chuàng)業(yè)，在這里成長(zhǎng)，讓他們?cè)谶@里實(shí)現(xiàn)一個(gè)小我的大平臺(tái)夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)化的生存。

　　還記得黃奇帆市長(zhǎng)視察豬八戒網(wǎng)時(shí)，有兩個(gè)著名論斷，這兩個(gè)論斷也一路支撐著我們走到今天。他說(shuō)：“豬八戒網(wǎng)不僅僅是個(gè)交易平臺(tái)，也是孵化器，能使這些有專業(yè)技能的人才在這個(gè)平臺(tái)上孵化成長(zhǎng)，你們就是一個(gè)超級(jí)孵化器。”這一句話我當(dāng)時(shí)沒(méi)有太懂，但是后來(lái)我懂了。他的第二句話是：“在目前中國(guó)人均GDP只有三五千美元的時(shí)候，豬八戒網(wǎng)可能沒(méi)有多大意思，沒(méi)有多少交易額，因?yàn)榇藭r(shí)人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上更多地會(huì)購(gòu)買實(shí)體商品，所以淘寶和京東今天很牛。但你一定要相信中國(guó)的發(fā)展，當(dāng)人均GDP超過(guò)9000美元時(shí)，豬八戒就迎來(lái)了春天。”

　　最近我就發(fā)現(xiàn)，有很多業(yè)內(nèi)新貴掙扎在“個(gè)人生活服務(wù)領(lǐng)域”的紅海中。我很幸運(yùn)，我和我的團(tuán)隊(duì)在面向中小微企業(yè)服務(wù)的藍(lán)海里走到了今天，迎來(lái)了“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的春天。

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)當(dāng)小老板故事二

　　“當(dāng)很多畢業(yè)生還穿梭于各大招聘會(huì)，為尋找工作煩惱時(shí)，有的人已經(jīng)在校園里利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)了”。河南省許昌學(xué)院的大二女生郭玉靜利用微信賣水果，同學(xué)們想吃水果了，只要?jiǎng)觿?dòng)手指，發(fā)發(fā)微信，已經(jīng)削皮洗凈的水果，便會(huì)馬上出現(xiàn)在你眼前，在兩個(gè)月的時(shí)間里凈賺40萬(wàn)。

　　大學(xué)生微信賣水果 半月粉絲突破5000

　　在許昌學(xué)院創(chuàng)業(yè)園的5號(hào)區(qū)內(nèi)，一條“校園哎吆嗨，幸福鮮果坊”的橫幅，吸引著來(lái)往人們的目光。一旁的辦公區(qū)中，整齊擺放著電子秤、保鮮膜、水果刀、案板和成箱的水果。案板前，一個(gè)23歲出頭的女孩正忙碌著切西瓜，按照微信訂單配送水果。她就是該微信平臺(tái)的創(chuàng)始人郭玉靜。

　　郭玉靜是許昌學(xué)院人力資源與管理專業(yè)大二的學(xué)生，從大一開(kāi)始，她就積極尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，曾進(jìn)行了多次創(chuàng)業(yè)嘗試，寒假一次偶然的機(jī)會(huì)，通過(guò)好友谷玉飛，她發(fā)現(xiàn)了微信平臺(tái)這個(gè)新鮮事物。她上網(wǎng)咨詢發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有很多大學(xué)生都在通過(guò)微信平臺(tái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，這讓她動(dòng)了心。

　　于是，她和谷玉飛準(zhǔn)備利用微信這個(gè)全新的平臺(tái)“賣水果”。有了想法，他們并沒(méi)有匆忙“上馬”，而是做足了前期準(zhǔn)備工作。首先他們創(chuàng)辦了一個(gè)名為“校園哎吆嗨”的微信平臺(tái)，其中娛樂(lè)板塊涉及聽(tīng)音樂(lè)、看笑話、查天氣、小游戲、看視頻等20多項(xiàng)功能，吸引了大量學(xué)生的關(guān)注。半個(gè)月前，他們推出了“幸福鮮果坊”，給同學(xué)上門賣水果，上線僅半個(gè)月，粉絲就已突破5000個(gè)。

　　與此同時(shí)，他們還到微信購(gòu)物平臺(tái)已經(jīng)比較成熟的團(tuán)隊(duì)里去“取經(jīng)”。郭玉靜說(shuō)：“從微信平臺(tái)的建立、取經(jīng)學(xué)習(xí)、宣傳，光前期準(zhǔn)備，我們已經(jīng)投下2萬(wàn)多，這些錢都是以前創(chuàng)業(yè)嘗試中積攢下來(lái)的。”兩個(gè)月后，“校園哎吆嗨”的粉絲直線上漲，擁有7000多本校學(xué)生粉和約2000名外地粉。

　　洗凈、削皮都能滿足 日凈利潤(rùn)1000元

　　“只要掃描二維碼，或者搜索‘校園哎吆嗨’，就可以找到我們的平臺(tái)，可以挑選到任一喜歡的水果，然后根據(jù)提示下單就可以。”郭玉靜說(shuō)，起送價(jià)格為6元，他們?cè)谒拓洉r(shí)間內(nèi)，最多十幾分鐘就能送到，洗凈、削皮的需求都可以滿足。

　　“為了保證水果的新鮮，每次進(jìn)貨量都比較小。所以我們幾乎每天都要去水果批發(fā)市場(chǎng)跑一次，雖然很累，但這樣能保證水果的新鮮。”郭玉靜介紹，“幸福鮮果坊”麻雀雖小，但分工精細(xì)，設(shè)立有財(cái)務(wù)部、技術(shù)部、市場(chǎng)部、宣傳部四大部門，共有12個(gè)人分別負(fù)責(zé)平臺(tái)收集生意信息、采購(gòu)、清洗裝盤，而且還聘請(qǐng)有15人負(fù)責(zé)送貨，幾乎每一棟宿舍樓都會(huì)有一個(gè)負(fù)責(zé)人。

　　為了保證水果及時(shí)送達(dá)目標(biāo)寢室，郭玉靜的送貨團(tuán)隊(duì)已經(jīng)配備了電動(dòng)車，騎行在校園里，再遠(yuǎn)的距離，十分鐘左右也能送到。“水果事業(yè)”的風(fēng)生水起，吸引了大量學(xué)生的加入。現(xiàn)在專門送貨的員工已經(jīng)有10個(gè)人，工資為一個(gè)小時(shí)8元錢或一個(gè)月1000元以上。

　　“現(xiàn)在我們的人員比較充足了，從最初的2個(gè)人，到現(xiàn)在有28個(gè)人。每天分中午、下午、晚上三個(gè)時(shí)間段送貨。生意也慢慢有了起色，好的時(shí)候，一天能接到200多單?，F(xiàn)在一天能賣2000元左右。一群28人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，每天為學(xué)生們送上清涼瓜果。生意最好時(shí)一天凈利潤(rùn)1000元，開(kāi)張兩個(gè)月來(lái)，他們已經(jīng)獲得40萬(wàn)的純利潤(rùn)。

　　成立公司做品牌 把水果微信推廣全省高校

　　“微信賣水果成功以后，有不少企業(yè)打電話詢問(wèn)技術(shù)方面的問(wèn)題，當(dāng)時(shí)我們就想，能不能成立一個(gè)公司，用我們的技術(shù)幫這些沒(méi)起步開(kāi)設(shè)微信平臺(tái)的企業(yè)做銷售?”谷玉飛說(shuō)，就這樣，當(dāng)時(shí)已經(jīng)發(fā)展到28人的“校園哎吆嗨”團(tuán)隊(duì)開(kāi)始組建自己的公司，為進(jìn)一步發(fā)展搭橋鋪路。6月11日，許昌校園哎吆嗨網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立了。由于分工明確，公司很快步入正軌，業(yè)務(wù)也由校內(nèi)發(fā)展到校外。

　　對(duì)于一群90后大學(xué)生來(lái)說(shuō)，走出校門，當(dāng)面對(duì)的客戶不再只是學(xué)生群體后，各個(gè)方面對(duì)他們來(lái)說(shuō)都是一種考驗(yàn)。

　　“今年8月份和9月份的時(shí)候就遇到不少困難，我們的業(yè)務(wù)員兩個(gè)月拜訪了20多家企業(yè)，沒(méi)有一家談成，這對(duì)我們打擊很大。”谷玉飛分析，最主要的原因是，公司剛成立、團(tuán)隊(duì)成員都是學(xué)生，客戶還不太信任他們。“創(chuàng)業(yè)的路上，遇挫是正常的，只要你對(duì)自己所干的各方面真正掌握和學(xué)會(huì)了一些東西，不怕吃苦、不怕碰壁，成功就不遠(yuǎn)了。”正是在這樣的管理理念下，校外業(yè)務(wù)總算是迎來(lái)了“春天”。

　　10月份，襄縣一家網(wǎng)絡(luò)公司聯(lián)系他們，希望通過(guò)微信公眾平臺(tái)來(lái)改變他們的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式。合作成功之后，該網(wǎng)絡(luò)公司又介紹了一些新的客戶。就這樣一家介紹一家，一個(gè)月下來(lái)客戶就有8家。

　　如今，隨著公司技術(shù)的發(fā)展和成熟，“校園哎吆嗨”微信平臺(tái)運(yùn)營(yíng)不到8個(gè)月，關(guān)注人數(shù)已經(jīng)超過(guò)了1.2萬(wàn)，與公司合作的企業(yè)已達(dá)到14家。目前，郭玉靜和她的團(tuán)隊(duì)20多個(gè)人又有了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，就是成立高校聯(lián)盟，把技術(shù)在線上線下做得更加成熟，讓“校園哎吆嗨”走進(jìn)更多的高校，建立起全國(guó)高校的微信聯(lián)盟。

　　小生意，大利潤(rùn)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員之一劉偉偉說(shuō)，他們的目標(biāo)是把“校園哎吆嗨”微信做成品牌，在河南省各大高校推廣加盟，讓大學(xué)生們得到能力提升。

　　“校園哎呦嗨能取得階段性成功，和我們擁有微信核心技術(shù)，有明確的盈利模式有關(guān)，當(dāng)然也離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)成員堅(jiān)持不懈的努力。”劉偉偉說(shuō)，網(wǎng)上有很多網(wǎng)友留言問(wèn)大學(xué)生到底該如何利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，他認(rèn)為，首先，要走出從創(chuàng)意邁向?qū)嵺`的第一步;其次，能把這件事堅(jiān)持做下去。

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