網絡創(chuàng)業(yè)名人老板故事
在互聯網高速發(fā)展的今天,隨著創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不斷優(yōu)化,越來越多的年輕人投身于網絡創(chuàng)業(yè)熱潮中。那么下面是學習啦小編分享的網絡創(chuàng)業(yè)名人老板故事的內容,希望對您有所幫助。
網絡創(chuàng)業(yè)名人老板故事一
劉慶暉,90后,株洲在線網絡科技有限公司董事長。畢業(yè)于中南林學院,從新浪網離職,回到湖南株洲創(chuàng)辦地方門戶網站“株洲在線”。作為純民營性質的網站,株洲在線連續(xù)多年業(yè)績翻番增長,目前實現年營業(yè)額1200萬元,上繳稅收100多萬元,提供就業(yè)70多人。
“找到興趣和商業(yè)的結合點,堅持下去,不斷創(chuàng)新,成功并不難!”劉慶暉說,相比自己的前東家新浪網,株洲在線這個網站“小得不能再小”。業(yè)界同行卻說,株洲在線能立足三線城市“自娛自樂”,沒有資本“砸錢”、沒有“官辦”背景,卻進入了全國地方門戶網站50強,實現年營收1200萬元,確實有一套。下面看看這位地方門戶網站的90后掌門人的網絡創(chuàng)業(yè)之路。
離職新浪 580元起步創(chuàng)業(yè)做網站
的初夏,劉慶暉從中南林學院外語系畢業(yè)。畢業(yè)后,來到北京,入職新浪網。“我電子競技打得好,再到組建網絡戰(zhàn)隊,被新浪網游戲頻道相中,說起來還有點小傳奇呢。”劉慶暉笑著說。
北漂的日子難言浪漫,思鄉(xiāng)的心緒卻愈發(fā)強烈??床坏接嘘P株洲的任何電視和報紙,株洲僅有的一個網站“株洲電信信息港”,兩三個月也更新不了一條消息,劉慶暉說:“年少輕狂的我,竟動了回株洲創(chuàng)辦網站的念頭。”
理想很豐滿,現實卻很骨感?;氐郊亦l(xiāng)的劉慶暉,除了碰壁,幾無進展。小伙伴們不愿搭伙,當教師的母親更是無法理解,“做生意要么開廠,要么開門面,在家里對著電腦就能把錢賺了?”
“現在回過頭看,自主創(chuàng)業(yè)既需要興趣的驅動,更需要一點執(zhí)著。”憑著在北京期間瘋狂汲取的互聯網前沿資訊,劉慶暉堅信,在株洲,也有互聯網的天空。劉慶暉拿出僅有的580元錢,注冊了兩個域名開始創(chuàng)業(yè)。
沒日沒夜地趴在電腦前,寫代碼、做圖片、搭建網站,3個月后,株洲在線第一版上線。
到了底,劉慶暉迎來了第一位客戶,南車集團旗下一子公司希望搭建網站,覺得株洲在線這個模板還不錯。憑借著過硬的技術,劉慶暉拿到了合同。“5000塊錢固然可喜,重點是我與南車集團旗下公司合作了。拿著合同,我在爸媽面前也能抬起頭了。”他說。
網站定位 瞄準“人生”做文章
漸漸的,劉慶暉接的業(yè)務開始多了起來。“主要是給企業(yè)做網站,看似技術活,實則搬磚錢,非常的辛苦。”
外語系畢業(yè)的硬功底,讓劉慶暉可以無國界的暢游互聯網世界。自詡為技術狂人,經常接觸互聯網最新的思路和商業(yè)模式,也讓劉慶暉開始思考:“作為一個地方門戶網站,是否可以找到更好的發(fā)展模式?”
,株洲在線的網站內容、瀏覽量不斷攀升,網站開始小有盈利。而這一年,我國域名注冊量猛增,新網站如雨后春筍般的出現。博客、播客蓬勃發(fā)展,互聯網離普通大眾越來越近了。
劉慶暉意識到,一個好的網站,應該有足夠的黏性,緊貼用戶的日常生活,滿足他的需求并做到極致。年輕人找工作時用得上它,交友、婚嫁、買房、裝修等人生重要時刻或許也需要它,總之,就是瞄準“人生”做文章。
沿著這個定位,劉慶暉不斷將互聯網行業(yè)的新技術、新方向在株洲“落地”。從最開始的信息動態(tài)發(fā)布網,到綜合信息垂直門戶網,涵蓋了株洲人的吃、穿、玩、購、行;從最開始的論壇線上主題討論,到組織召集線下活動,株洲在線的O2O模式開始向看房團、婚博會、車展、騎行、年終主題活動拓展。,團購模式開始爆紅,3月,美團網成立,株洲在線5月就推出了團購,在速度上做到了極致。
現在,株洲在線的經濟來源主要是廣告和電商業(yè)務,每個月售出的訂單包括60套房子、80戶的裝修等。
夢想發(fā)芽 走向更加廣闊的市場
互聯網大佬周鴻祎有個觀點,沒有人可以打敗趨勢。在劉慶暉看來,進入互聯網時代,一大趨勢是“快”,株洲在線已經做到了,能夠把最前沿的互聯網技術帶到株洲本地;一大趨勢是“粉絲經濟”,網站穩(wěn)健運營13年,已成為株洲最大的門戶網站。而現在,必須適應移動互聯網的新趨勢。推薦閱讀:馬化騰首次談移動互聯網的6個關鍵詞
“我們開始布局移動互聯網,這兩年,真切感受到來勢洶涌。”他說,過去互聯網在電腦端,主要是覆蓋中青年;現在轉移至移動端,人人都用手機上網,覆蓋人群更加高端和廣泛。其次,移動端的使用頻率更高,有碎片化的時間就會看手機。再次,蘋果iwatch等可穿戴設備剛剛面市,通過數據交互,互聯網將成為人的器官延伸,深刻改變工作、生活和認知。不僅如此,湖南省委省政府提出建設交通、水利、能源、信息“四張網”,對本地互聯網企業(yè)更是重大利好。
劉慶暉透露,株洲在線注冊會員超過100萬,官方微信粉絲已突破15萬,現在又在長沙和湘潭注冊了直營公司,衡陽、岳陽、常德、邵陽等地也有互聯網同行拋出加盟的橄欖枝。
“讓夢想發(fā)芽,把湖南互聯網行業(yè)做出更大名氣來。”劉慶暉信心滿滿地說。他準備借力移動互聯網,走向更加廣闊的市場。
,株洲在線獲“中國十大最具商業(yè)價值地方門戶”稱號;,進入全國地方門戶網站50強,榮獲“最具媒體影響力”獎;,獲“全國最具商業(yè)價值、最有影響力地方門戶網站”稱號。
互聯網+ 成功需朝著正確的方向
互聯網界有個說法,超過九成的90后創(chuàng)業(yè)者選擇從網站做起。這也難怪,年齡小、缺少社會經驗又無啟動資金,門檻低且充滿希望的互聯網正是理想平臺。然而,做網站倘若沒有核心競爭力,講不好故事,拿不到創(chuàng)投,說不定就永遠停留在“網絡民工”階段,更遑論快速發(fā)展、大幅盈利。相比之下,劉慶暉的創(chuàng)業(yè)故事,令人感嘆。
細究之下,這再次印證了流傳在美國硅谷的一個創(chuàng)業(yè)常識:“互聯網的核心是壟斷而非競爭,創(chuàng)業(yè)公司應該先去找到一個細分市場并壟斷之,然后再去逐步擴大。”
究竟該瞄準什么樣的細分市場? 找準一個適合自己的定位,對互聯網的創(chuàng)業(yè)者來說都非常不容易,更不要說其他?;蛟S是因為對用戶需求洞察的不夠,或許是因為技術能力的差距,或許是因為浪漫、自負,有些創(chuàng)業(yè)公司的失敗,從一開始就已經注定了。而劉慶暉,在一片小天地里,也洞察到了市場,不斷創(chuàng)新去匹配用戶的需求,走出了自己的路。
眼下“互聯網+”機會不少。成功,需要全心全力地付出,但首先一定要探索出正確的方向。
網絡創(chuàng)業(yè)名人老板故事二
微信平臺的開放,讓很多人瞄準了此領域的網絡創(chuàng)業(yè)機會。微信公眾號外賣的創(chuàng)始人張洋就是其中之一。張洋在大學時就想創(chuàng)業(yè),只是一直沒有機會,畢業(yè)后去迅雷做了兩年軟件開發(fā)。
4月,張洋聽了一個關于微信公眾號的講座,受此啟發(fā),他想到了外賣方向,覺得用微信來點外賣會是一件很方便的事情。說做就做,從4月份開始,張洋用三個月的業(yè)余時間開發(fā)了名為“樂外賣”的微信點餐系統,使用樂外賣的商家可以基于微信公眾帳號建立一個點餐系統,顧客用微信輕輕掃一掃就能點餐。7月底,樂外賣的基本功能完善后,張洋從迅雷離職,全職創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)兩個月就實現盈利
通過樂外賣,店家可以在微信上建立店鋪,消費者只需關注店家的微信公眾帳號,即可瀏覽商品與店家的信息,并輕松下單。店家可以通過GPRS無線打印機、商家版APP、短信、郵件、微信等多種方式即時查看訂單,并為顧客提供相應的服務。
8月,樂外賣產品剛上線不久,就有付費用戶了。樂外賣目前的商業(yè)模式主要是通過銷售產品來向商家收取服務費。
樂外賣主要有兩種收費方案,一種是按時間收費,可以按月或者按年按季度等,主要針對單個的外賣商家;一種是按訂單收費,1毛錢一個訂單,主要針對那種在學校運營公眾帳號的創(chuàng)業(yè)學生團隊,他們把學校周邊的外賣店放在自己的公眾帳號上進行推廣,通過跟商家抽取提成來盈利,還有就是那種社會上的跑腿公司或者外賣配送團隊,他們一般也是一個公眾帳號上有多個店鋪。據悉,今年6月底,樂外賣新增了多店鋪按年付費的方案。
通過向用戶收費,樂外賣上線兩個月就實現盈利了。當然,“那也是因為當時開支很小,”張洋在接受采訪時說:“我們租的是一個兩室一廳的房子,房租一個月3800元,除了房租吃飯我們開支很少。后來客戶多了起來,我們也陸續(xù)招了客服、市場的人員。”
而推廣上,樂外賣主要采取兩種方式:一種是線上推廣,通過百度關鍵詞排名、網上發(fā)帖宣傳等,其實還有一個很重要的就是口碑傳播。另外,為擴大規(guī)模,張洋在全國各地招代理商進行線下推廣,目前全國已有80多個代理商了。
到今年6月底,樂外賣已有18000多家商家,覆蓋用戶為150多萬。樂外賣的用戶中產生了很多成功案例,例如風靡全國的微信燒烤案例阿虎燒烤,江西財經大學的江財一點通等。
團隊目前共9個人,算張洋在內共5個技術人員,2個客服人員,2個市場營銷人員。張洋說:“我們公司從創(chuàng)立起就一直在盈利,雖然盈利不多,但我們是完全靠自己的收入養(yǎng)活了整個團隊。不過我們還是希望能夠找到投資,這樣我們才能更好的加快發(fā)展。”
拼單功能已申請專利
外賣O2O市場從進入火爆發(fā)展期,幾家外賣網站獲得了投資,如到家美食會、生活半徑、美餐網等等。今年5月,大眾點評網更是以8000萬美元戰(zhàn)略入股餓了么。
在外賣O2O市場大熱的情況下,樂外賣有什么特色呢?與同類產品相比,樂外賣又有哪些優(yōu)勢呢?
1、我們最開始做的時候,國內真正做這個的不超過3家,現在可能是幾十上百家了。不過可以這樣說,做微信點餐的,沒有一個不知道樂外賣的。我們幾乎就是這個行業(yè)的風向標,我們做什么功能有什么變化,大家都會跟著走,我們的商家數量用戶口碑用戶體驗等方面,幾乎是全國最好的。
2、我們的產品相比其他一些外賣產品,比如餓了么、淘點點、美團外賣等等,最大的優(yōu)勢就是我們是基于微信公眾帳號的,而公眾帳號是商家自己的,做好了是他自己的品牌,他可以把他的客戶掌握在自己的手里。
3、外賣是一個本地化很強的東西,大部分外賣店只服務周圍1公里,大部分客戶也都是老客戶,平臺導流量的作用其實不是很明顯,而且會越來越差。而樂外賣這種基于微信公眾號,可以通過微信號經常做一些活動,做一些跟顧客的溝通等,才能更好的服務顧客,留住顧客。
在產品上,張洋自信地表示:“產品開發(fā)不只是靠技術能力,更需要的是對用戶需求的把握,對產品發(fā)展趨勢發(fā)展方向的思考與認識。我們是真的在用心做產品。1700多條來自用戶的反饋,我?guī)缀趺織l都看了,每條都回復了。我們會不斷跟客戶溝通交流,了解他們最真實的需求,不斷的來改進我們的產品。而且我們具有創(chuàng)新精神,這個行業(yè)的很多功能都是我們最先提出來最先做出來的,比如我們剛推出的拼單功能,已經申請專利了。”
不過,在未來的發(fā)展上,張洋坦誠表示,需要外力:“雖然我們的盈利能夠養(yǎng)活維持團隊,但是如果沒有投資畢竟還是會限制我們的發(fā)展速度。我們現在就是萬事俱備,只欠東風了。我們有產品,有技術,有團隊,有客戶,有經驗,也有自己的定位。需要的是有更多的資源去執(zhí)行,加快發(fā)展。”
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