網(wǎng)絡(luò)小老板的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

　　盡管互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)作為一種新的創(chuàng)業(yè)模式起步較晚，但目前國(guó)內(nèi)外對(duì)于其理論研究愈加關(guān)注。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的網(wǎng)絡(luò)小老板的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的內(nèi)容，希望大家能夠喜歡。

　　網(wǎng)絡(luò)小老板的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷一

　　每當(dāng)電腦里傳出“叮咚”“叮咚”的聲響，劉源都會(huì)比常人更加興奮，因?yàn)閷?duì)于一個(gè)淘寶店主來(lái)說(shuō)，這聲音意味著生意上門了，財(cái)富又要增加了。

　　銷售精英辭職返鄉(xiāng)開(kāi)網(wǎng)店

　　劉源出生于湖南懷化溆浦縣崗東鄉(xiāng)洞坪村，是一個(gè)聰明勤勞的90后小伙。大學(xué)本來(lái)學(xué)的是電子商務(wù)，但是為了能更快更穩(wěn)的掙錢孝順父母，畢業(yè)后的劉源選擇了去沿海發(fā)達(dá)城市做銷售。憑著聰明和勤奮，劉源的銷售業(yè)績(jī)一直不錯(cuò)，收入也很可觀，逐漸成長(zhǎng)為公司的銷售精英。

　　回家探親時(shí)，劉源吃到自家自制的剁辣椒便忍不住夸贊起來(lái)，說(shuō)大城市找不到這么好吃的辣椒。聽(tīng)到劉源這么說(shuō)，父親便嘆氣道：“大城市里的人想吃我們這么好的辣椒吃不到，我們的辣椒又賣不出去只能放在地里爛。”

　　父親的一席話讓劉源如夢(mèng)初醒，自己每天忍受著思鄉(xiāng)思親之苦在外忙著“淘金”，卻連自家地里的這些寶貝都沒(méi)發(fā)現(xiàn)。

　　初，經(jīng)過(guò)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的詳細(xì)考察，劉源辭職回到了溆浦，開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。而他選擇的創(chuàng)業(yè)方式則是網(wǎng)店銷售。

　　于是，劉源從一個(gè)銷售精英變成了淘寶店主。

　　新店開(kāi)張三月銷售額超3萬(wàn)

　　5月，劉源的溆云軒農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易有限公司成立了，與此同時(shí)他的淘寶店也上線了。在運(yùn)營(yíng)的短短3個(gè)月的時(shí)間里，劉源的淘寶店就已經(jīng)擁有了別的淘寶店家可能花上三年時(shí)間也未必能達(dá)到的三顆鉆的銷售業(yè)績(jī)，好評(píng)率也到達(dá)了98.94%之多，月銷售額已經(jīng)悄然的超過(guò)了3萬(wàn)。

　　劉源把店鋪喜人的銷售業(yè)績(jī)歸功于自己的90后搭檔舒韓飛。他說(shuō)，淘寶店剛開(kāi)始的銷售業(yè)績(jī)關(guān)鍵看店鋪的裝修和產(chǎn)品的描述，專職公司網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的舒韓飛功不可沒(méi)。而舒韓飛則指出，這個(gè)網(wǎng)店之所以能在短短三個(gè)月內(nèi)達(dá)到這樣的業(yè)績(jī)，劉源付出的比誰(shuí)都多。

　　“溆云軒”推出的第一款產(chǎn)品是農(nóng)家手工制作的剁辣椒，剛開(kāi)始銷售就收到多位買家的投訴說(shuō)寄到的剁辣椒全撒出來(lái)了。明明密封完好的剁辣椒怎么會(huì)出來(lái)了呢?如果不盡快解決這個(gè)問(wèn)題，源源不斷的訂單怎么滿意送達(dá)?劉源連續(xù)好幾天晚上失眠思考、實(shí)驗(yàn)，終于發(fā)現(xiàn)原來(lái)剁辣椒有一個(gè)發(fā)酵周期，運(yùn)輸時(shí)如果不錯(cuò)開(kāi)發(fā)酵周期就會(huì)讓發(fā)酵產(chǎn)生的氣體沖開(kāi)罐子導(dǎo)致辣椒撒出來(lái)。從那以后，劉源意識(shí)到細(xì)節(jié)的重要，對(duì)每一件事都更加的細(xì)致認(rèn)真,舒韓飛總說(shuō)他現(xiàn)在得了強(qiáng)迫癥。

　　“希望賺錢的不止我一個(gè)”

　　“味道老爽了，下次再來(lái)”“寶貝收到了，包裝好，口感好，很愉快的一次網(wǎng)購(gòu)”“味道非常好，用料實(shí)在，純正口味，價(jià)格實(shí)在……”看到每天都在增加的顧客好評(píng)，劉源對(duì)現(xiàn)在的自己更加有信心了。

　　劉源說(shuō)他家的淘寶店現(xiàn)在仍處于沖量的階段，收益并不高，但是一旦他們?cè)谔詫毶侠塾?jì)的銷售業(yè)績(jī)和好評(píng)超過(guò)了其他店鋪，生意就會(huì)越來(lái)越好。等到一切上了正軌，他將會(huì)直接去優(yōu)質(zhì)辣椒的產(chǎn)出地油洋鄉(xiāng)和村民簽訂收購(gòu)辣椒的合同，再和自己本村的生豬養(yǎng)殖戶簽訂合同收購(gòu)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)家臘肉，而蒿菜糍粑、豬血丸子等一系列農(nóng)產(chǎn)品也都將采取這種優(yōu)選訂購(gòu)的方式采購(gòu)。讓農(nóng)戶清楚明白地知道自己每年需要生產(chǎn)多少，避免生產(chǎn)出來(lái)的寶貝再爛在地里，保障農(nóng)民的利益。

　　很多朋友都認(rèn)為劉源的發(fā)展計(jì)劃會(huì)給“溆云軒”帶來(lái)很大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，畢竟顧客的需求量是無(wú)法精準(zhǔn)預(yù)計(jì)的，但是劉源卻說(shuō)：“我希望賺錢的不止我一個(gè)。”

　　網(wǎng)絡(luò)小老板的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷二

　　三年前宣布辭去巨人網(wǎng)絡(luò)CEO一職的史玉柱實(shí)際上一直沒(méi)有閑著。前天是巨人網(wǎng)絡(luò)的23歲生日，就在這一天，史玉柱宣布免去公司133名干部的消息引起了業(yè)內(nèi)的關(guān)注。事實(shí)上，目前巨人網(wǎng)絡(luò)正在計(jì)劃借殼世紀(jì)游輪回歸A股，此次再次曝出如此重大的人事調(diào)整，其改革決心可見(jiàn)十分堅(jiān)定。

　　巨人網(wǎng)絡(luò)133名干部被免

　　巨人網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)史玉柱前日披露，已經(jīng)免掉133名干部，對(duì)“官僚管理層級(jí)”進(jìn)行了“權(quán)力下放”改造，力圖“喚回創(chuàng)業(yè)激情”。

　　史玉柱稱：“今天是巨人網(wǎng)絡(luò)23歲生日。23歲，網(wǎng)絡(luò)公司已不算年輕。退休六年的我，最近砍向巨人網(wǎng)絡(luò)三板斧：一免掉133名干部，干部總數(shù)從160名降為27名。六層的官僚管理層級(jí)削為三層，權(quán)力下放;二戰(zhàn)略調(diào)整：手游為主、聚焦精品;三文化改造：向陋習(xí)開(kāi)刀，喚回創(chuàng)業(yè)激情。巨人千名研發(fā)人員年輕優(yōu)秀，一定會(huì)有所作為。”

　　不過(guò)，據(jù)內(nèi)部獲悉，史玉柱所謂的免掉133名干部并非裁員，而是部分管理序列人員轉(zhuǎn)崗?fù)?jí)別的技術(shù)序列。史玉柱在內(nèi)部強(qiáng)調(diào)，不會(huì)裁掉任何一位研發(fā)人員，因?yàn)樗麄兪蔷奕俗钫滟F的財(cái)富。另?yè)?jù)消息，上述變動(dòng)實(shí)際上從今年8月就已經(jīng)開(kāi)始，是巨人網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和架構(gòu)調(diào)整的一部分，該公司試圖實(shí)現(xiàn)“以制作人為中心的、更有效的扁平管理機(jī)制”。

　　史玉柱當(dāng)時(shí)在公司內(nèi)部演講中就談到了對(duì)巨人的改造思路，暗示將實(shí)行扁平化治理。“在我看來(lái)，未來(lái)公司就是一個(gè)平臺(tái)，公司組成一個(gè)大平臺(tái)，然后讓很多小的團(tuán)隊(duì)在上面跑，誰(shuí)跑贏誰(shuí)就成功了”，史玉柱稱，這是和馬云共同研究的成果。

　　盡管巨人網(wǎng)絡(luò)只有23歲，但如今已老態(tài)盡顯——《征途》(上線)和《征途 2》(上線)兩款網(wǎng)游上線以來(lái)，累計(jì)給公司貢獻(xiàn)了60億元左右的營(yíng)收，占比超過(guò)九成。“啃老”顯然不是史玉柱想看到的，對(duì)人事進(jìn)行調(diào)整，最終還是想要換回巨人網(wǎng)絡(luò)曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)激情和增長(zhǎng)動(dòng)力。

　　另外，有媒體此前報(bào)道，巨人網(wǎng)絡(luò)回歸A股后，原來(lái)的幕后“BOSS”史玉柱很可能重新操盤。對(duì)于史玉柱重新介入公司人事安排一事，是否意味著退休6年的他再已度回歸?對(duì)于這一問(wèn)題，有接近巨人網(wǎng)絡(luò)的人士給予了否認(rèn)：“他應(yīng)該還是處于退休狀態(tài)”。

　　擔(dān)綱講師分享創(chuàng)業(yè)干貨

　　史玉柱隱退后都在干啥?史玉柱退休后的前兩年擔(dān)綱過(guò)國(guó)內(nèi)某脫口秀節(jié)目首位講師，分享創(chuàng)業(yè)干貨。史玉柱表示：別人成功經(jīng)驗(yàn)都不能信，失敗經(jīng)驗(yàn)更有價(jià)值。

　　“中國(guó)有句古話，失敗是成功之母。因?yàn)槭×酥?，總結(jié)了教訓(xùn)是真實(shí)的、有意義的，能夠讓人提高的。成功的時(shí)候做報(bào)告，其實(shí)就是忽悠人。成功時(shí)的總結(jié)，會(huì)過(guò)高估計(jì)自己，所以成功人的經(jīng)驗(yàn)的報(bào)告少聽(tīng)。”

　　當(dāng)天出場(chǎng)的史玉柱，一身外界熟悉的紅上衣，白褲子，光頭，腳蹬一雙幾十元的美邦白球鞋，他一直在履行給美邦董事長(zhǎng)周成建“幾年內(nèi)穿美邦鞋子”的承諾。“我是史玉柱，我有話想說(shuō)，今天跟大家分享幾點(diǎn)創(chuàng)業(yè)干貨。”開(kāi)場(chǎng)有些破音，嗓子有點(diǎn)不太好，可能是常年抽煙的結(jié)果，也可能是上臺(tái)前沒(méi)來(lái)得及清一清嗓子。

　　接近史玉柱的人士表示，這是他如今隨意狀態(tài)的真實(shí)寫照。退休后，他如閑云野鶴、云游四海，已沒(méi)什么必須做、必須去準(zhǔn)備的事情。他曾發(fā)過(guò)這樣一條微博，“馮侖在大街上諄諄開(kāi)導(dǎo)我：你想做啥，就能做，這不叫牛;你不想做啥，就不做，那才叫牛。比如，美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬想請(qǐng)你吃飯，你回答對(duì)不起，我明天要去釣魚，沒(méi)空!”

　　在題為《一個(gè)處女座老板的創(chuàng)業(yè)干貨》的90分鐘演講中，老史把20多年壓箱底的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)總結(jié)成七點(diǎn)干貨，向?qū)W員、觀眾和盤托出。

　　創(chuàng)業(yè)干貨一、聚焦聚焦再聚焦

　　“第一個(gè)體會(huì)，我就談創(chuàng)業(yè)初期需要發(fā)揚(yáng)一個(gè)精神：聚焦聚焦再聚焦。”

　　萬(wàn)事開(kāi)頭難。開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候一定要把每件事都準(zhǔn)備充分，這樣創(chuàng)業(yè)才有可能成功。我剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，為了一個(gè)軟件聚焦了一整年。一年后，我才聚焦到廣告。

　　所以在創(chuàng)業(yè)初期的時(shí)候，一個(gè)人，一個(gè)時(shí)間點(diǎn)只能干一件事。

　　創(chuàng)業(yè)干貨二、企業(yè)家最難的是認(rèn)清自己，尤其是成功后

　　“一個(gè)企業(yè)家、一個(gè)團(tuán)隊(duì)，最難認(rèn)清的是自己，尤其是取得一定成績(jī)了之后，對(duì)自己是最認(rèn)識(shí)不清楚的。”

　　第一階段為什么會(huì)聚焦，是因?yàn)樽约河X(jué)得自己不行，所以要加倍的努力。當(dāng)?shù)诙€(gè)階段自己取得一定成功的時(shí)候，就覺(jué)得自己什么都能做，以為自己比別人強(qiáng)了，這時(shí)候就開(kāi)始要犯錯(cuò)誤了，就認(rèn)不清自己。

　　創(chuàng)業(yè)干貨三、失敗后總結(jié)的教訓(xùn)往往是最真實(shí)的

　　“人在成功的時(shí)候總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)往往是扭曲的，在失敗的時(shí)候總結(jié)的教訓(xùn)往往是最真實(shí)的。失敗的時(shí)候要認(rèn)真總結(jié)，避免頭腦發(fā)熱。”

　　成功是一個(gè)包袱。所以古語(yǔ)有云，失敗是成功之母。失敗之后，你總結(jié)了教訓(xùn)往往是真實(shí)，有意義的，能夠讓你提高的。

　　成功的時(shí)候做報(bào)告，其實(shí)就是忽悠人，因?yàn)椴辉鷮?shí)，不接地氣，好高騖遠(yuǎn)。所以成功人的經(jīng)驗(yàn)的報(bào)告少聽(tīng)。

　　創(chuàng)業(yè)干貨四、創(chuàng)業(yè)初期一把手要親力親為

　　“創(chuàng)業(yè)初期，一把手要親力親為。”

　　做腦白金的時(shí)候，我又回到第一次創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)。因?yàn)槲覀兪〉棉Z轟烈烈，網(wǎng)上能搜到兩萬(wàn)多篇負(fù)面報(bào)道?，F(xiàn)在我出門老是戴墨鏡，就是那個(gè)時(shí)候養(yǎng)成了習(xí)慣。

　　就是因?yàn)閼K，所以我又把自己打回了創(chuàng)業(yè)初期的那種工作作風(fēng)和工作狀態(tài)。我在做腦白金之前，我們總結(jié)腦白金要成功，必須過(guò)產(chǎn)品關(guān)、體驗(yàn)關(guān)和銷售關(guān)。這三關(guān)我親自帶著團(tuán)隊(duì)一關(guān)一關(guān)得過(guò)。所以公司就怕老板架子大。

　　創(chuàng)業(yè)干貨五、如果創(chuàng)業(yè)結(jié)合點(diǎn)是自己興趣，那么就成功了一半

　　“如果你所從事的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容是你的最愛(ài)，我覺(jué)得你就能成功快一半了。”

　　你把工作作為樂(lè)趣，這對(duì)創(chuàng)業(yè)會(huì)非常受用?！墩魍尽穭傃邪l(fā)出來(lái)的時(shí)候，我提出很多修改意見(jiàn)。那時(shí)我已經(jīng)是一個(gè)地地道道的玩家了。

　　這個(gè)和我當(dāng)初總結(jié)做腦白金一樣，我們的工作做得扎實(shí)。網(wǎng)游這個(gè)產(chǎn)品要做好的一個(gè)重要前提，就是要了解你的消費(fèi)者。

　　創(chuàng)業(yè)干貨六、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師只有一個(gè)!就是消費(fèi)者

　　“放眼全國(guó)、全世界，凡是研發(fā)團(tuán)隊(duì)真正重視消費(fèi)者，走到消費(fèi)者中間去搞研發(fā)，這種公司往往更容易成功。”

　　征途的故事大家都知道了。創(chuàng)業(yè)除了需要和自己的愛(ài)好相結(jié)合，還需要貼近消費(fèi)者。放眼全國(guó)、全世界，重視消費(fèi)者的公司往往容易成功。凡是把自己關(guān)起來(lái)，和消費(fèi)者隔絕，往往不會(huì)成功。消費(fèi)者才是自己的衣食父母，消費(fèi)者是你未來(lái)成功的命脈。

　　創(chuàng)業(yè)干貨七、投資感悟，控制風(fēng)險(xiǎn)是第一位

　　“我在投資上交過(guò)學(xué)費(fèi)，也有成功的地方。一旦涉及到投資，控制風(fēng)險(xiǎn)往往是放第一位。”

　　凡是搞投資不能賭。從事投資類的企業(yè)負(fù)債率很關(guān)鍵，像巨人大廈倒掉前期，我們的負(fù)債率非常高。我們后來(lái)做腦白金的時(shí)候，負(fù)債率是0。但是搞投資多少會(huì)負(fù)債，一個(gè)企業(yè)負(fù)債率不能太高，太高真是要出事。

　　作為一個(gè)員工要投資，我覺(jué)得杠桿還是要少用。因?yàn)槌晒Σ皇强抠€出來(lái)的，杠桿太高就是賭博。負(fù)債率低一點(diǎn)，可能賺錢會(huì)慢一點(diǎn)，但是會(huì)安全。所以搞投資，最大的教訓(xùn)就是要控制自己的負(fù)債率，控制自己的杠桿。

　　這次的重大調(diào)整，巨人網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略重心已經(jīng)全面轉(zhuǎn)向手游業(yè)務(wù)。史玉柱對(duì)公司架構(gòu)的調(diào)整主要集中在手游研發(fā)布局上，具體分成三步實(shí)施：第一步，完成內(nèi)部核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)的重組工作，把此前的“中心部門制”重組為“工作室制”，每個(gè)工作室由核心制作人直接率領(lǐng);第二步，組建創(chuàng)新開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，從全公司抽調(diào)人手，拓寬產(chǎn)品線，培養(yǎng)挖掘新一代制作人，此工作已在內(nèi)部試運(yùn)行，已經(jīng)產(chǎn)生了數(shù)款創(chuàng)新手游項(xiàng)目;搭建一個(gè)公司級(jí)手游協(xié)同開(kāi)發(fā)平臺(tái)，提高單位作戰(zhàn)效率，降低年輕制作人的創(chuàng)新門檻。

　　“從常識(shí)上講，一個(gè)人超過(guò)23歲，就不具備創(chuàng)新能力了”，史玉柱認(rèn)為，“只有大膽啟用年輕人，才能保持它更強(qiáng)大的生命力。不要怕年輕，不要怕他犯錯(cuò)誤，犯錯(cuò)誤才能成長(zhǎng)。”

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