年輕人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)奮斗經(jīng)歷

　　互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和電子商務(wù)的蓬勃興起，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)為高校畢業(yè)生開辟了一條新的渠道和路徑。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的年輕人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)奮斗經(jīng)歷的內(nèi)容，希望對(duì)您有幫助。

　　年輕人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)奮斗經(jīng)歷一

　　“我今天想吃水餃，能送嗎?”“沒(méi)問(wèn)題，立馬給你送到家。”13日晚，資深宅人“喵大王”在名為“春江花月”的小區(qū)業(yè)主qq群”上呼叫“水餃”，希望送“餃”上門。一會(huì)工夫，“喵大王”收到水餃，嘖嘖稱贊“好吃”!還有鄰居在群上給“水餃”建議：味道不錯(cuò)，可以再多開發(fā)幾種餡……

　　“水餃”何許人也?是小區(qū)美女，還是“帥鍋”?網(wǎng)上賣的水餃，口感咋樣?

　　網(wǎng)上賣水餃?zhǔn)茑従幼放?/p>

　　最近一段時(shí)間，春江花月小區(qū)qq群異?；钴S，尤其是q友“水餃”。“晚上還有吃餃子的不?”13日，qq群上，“水餃”赤裸裸打起“廣告”。

　　網(wǎng)上叫賣餃子，非但沒(méi)引起網(wǎng)友反感，反而引來(lái)一片叫好：“明天晚上再買點(diǎn)來(lái)煮，味道還不錯(cuò)，下次一樣來(lái)半斤”、“感謝老板的私人定制，沒(méi)有味精，寶寶吃了放心”……還有網(wǎng)友發(fā)來(lái)疑問(wèn)：“水餃，你一天上網(wǎng)，哪個(gè)在做餃子喲?”

　　對(duì)網(wǎng)友提出的問(wèn)題，“水餃”有問(wèn)必答，認(rèn)真傾聽(tīng)各網(wǎng)友意見(jiàn)建議，賣完餃子后還會(huì)做客戶回訪。

　　“餃子”全手工包制的水餃，配以送貨上門的熱情服務(wù)，得到春江花月眾qq網(wǎng)友的認(rèn)可。

　　辣媽不當(dāng)上班族在家創(chuàng)業(yè)

　　“餃子”，原來(lái)是一位辣媽，名叫王歡，四川達(dá)州人。說(shuō)起在網(wǎng)上賣餃子，她說(shuō)，還得從老公劉剛說(shuō)起。

　　王歡介紹，她畢業(yè)于重慶城市科技學(xué)院，學(xué)的是法律專業(yè)。前兩年，先后在法院和外企工作過(guò)，雖然工資待遇較好，但她覺(jué)得工作狀態(tài)都不是自己想要的，于是辭職后在家?guī)『?，兒子米?lè)今年1歲多。平時(shí)她跟婆婆一邊帶孩子一邊在家里做水餃。在老公建議下，去年4月17日，開始在網(wǎng)上賣水餃。

　　劉剛為此加了附近五六個(gè)小區(qū)的qq群，顧客就是附近幾個(gè)小區(qū)的業(yè)主。劉剛說(shuō)，網(wǎng)上賣水餃不用支付門店費(fèi)，成本壓力小了，才能夠在產(chǎn)品品質(zhì)上多下功夫。劉剛是山東濰坊人，畢于成都理工大學(xué)，學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。每天下班后，他會(huì)在家里幫忙搟皮、和餡，給老婆和老媽打下手。

　　雖然在網(wǎng)上賣水餃只是試水，但銷量都比較樂(lè)觀，“生意好時(shí)一天能賣上十幾斤。”既可以照顧家，又有相應(yīng)收入的生活，王歡說(shuō)這才是她想要的，待時(shí)機(jī)成熟時(shí)，也會(huì)考慮在步行街租一間門面。

　　各種奇葩餡可以私人定制

　　王歡說(shuō)，她原先很少吃餃子。因?yàn)槠牌虐乃満贸?，后?lái)她學(xué)著自己包。“做水餃就像是完成一部作品，別人吃得滿意我很有成就感。”王歡說(shuō)。

　　劉剛說(shuō)，下班后附近小區(qū)業(yè)主要水餃，一般都是他去送。他說(shuō)，春江花月小區(qū)很多業(yè)主都喜歡吃豬網(wǎng)韭菜餡餃子。另外，白菜、蘿卜、芹菜、藕、都可以配豬肉和餡，味道各有千秋。

　　為滿足少數(shù)人口味，比如孕婦、產(chǎn)婦、小孩等，他們做水餃還可進(jìn)行“私人定制”。定制的每樣口味都是單獨(dú)和餡，按訂餐人要求包制，比如番茄雞蛋餡的餃子。還有位小區(qū)業(yè)主想了兩天，把豆腐、蓮白、雞蛋和餡包成餃子給家里哺乳的產(chǎn)婦吃，經(jīng)王歡精心調(diào)劑比例，最后贏得訂餐人認(rèn)可。

　　“只有你想不到的，沒(méi)我們做不到的。”王歡說(shuō)。

　　年輕人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)奮斗經(jīng)歷二

　　劉真海，23歲，今年剛從重慶電子工程職業(yè)學(xué)院畢業(yè)，其所學(xué)的專業(yè)是計(jì)算機(jī)軟件開發(fā)專業(yè)。，在政策的扶持和幫助下，他出資10萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦了微型企業(yè)——重慶軟晨科技有限公司，從事辦公系統(tǒng)軟件的開發(fā)。之后，兩次根據(jù)市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)型，進(jìn)行微信開發(fā)及運(yùn)營(yíng)服務(wù)，今年的營(yíng)業(yè)額有望達(dá)到500萬(wàn)元。

　　一年以前，公司僅有3人，年收入100萬(wàn)元左右。一年后的今天，這家小微企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成40多人，年產(chǎn)500萬(wàn)元的規(guī)模。“創(chuàng)業(yè)過(guò)程大概有三步，首先廣撒網(wǎng)建立沙灘;然后轉(zhuǎn)型升級(jí)，在沙灘里撿貝殼;最后找準(zhǔn)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也就是在貝殼里找珍珠的過(guò)程。”談到過(guò)去一年多的創(chuàng)業(yè)感悟，劉真海這樣說(shuō)。

　　建沙灘

　　做微信項(xiàng)目賺取第一桶金

　　從起，重慶將在校大學(xué)生納入微型企業(yè)政策扶持體系，并出臺(tái)了一系列幫扶政策，這極大激發(fā)了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，劉真海便是“第一批吃螃蟹”的代表人物。

　　依靠5萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資本金的補(bǔ)助，90后大學(xué)生劉真海開始圈地打造自己的“沙灘”。劉真海踏出校門發(fā)現(xiàn)的第一個(gè)商機(jī)不是APP，而是微信。微信的“圈子營(yíng)銷”模式已獲得眾多商家的青睞，其中最緊缺的便是打造平臺(tái)的技術(shù)人。發(fā)現(xiàn)微信這個(gè)商機(jī)后，公司開始第一次轉(zhuǎn)型，將經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目轉(zhuǎn)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，大力發(fā)展微信服務(wù)、企業(yè)微信公共賬號(hào)等項(xiàng)目，幫企業(yè)建微信平臺(tái)等，并在公眾平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)更多功能。

　　劉真?？礈?zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)。“第一單業(yè)務(wù)是為一家餐飲連鎖店設(shè)計(jì)微信平臺(tái)業(yè)務(wù)。用戶只要登錄該店的公共平臺(tái)，就可以查詢餐廳信息、訂餐、點(diǎn)菜，到店即可開吃。”劉真海說(shuō)，他花了一個(gè)多月的時(shí)間，給這家餐飲店制作了一個(gè)微信平臺(tái)，除去1萬(wàn)多元的制作成本，第一桶金賺了2萬(wàn)元。劉真海說(shuō)，這個(gè)服務(wù)主要是收取一次性的微信平臺(tái)制作費(fèi)。有了第一個(gè)業(yè)務(wù)后，劉真海和團(tuán)隊(duì)又陸續(xù)做成3項(xiàng)微信平臺(tái)業(yè)務(wù)，還為UME、巴將軍、武陵山珍、美茜百貨等知名品牌企業(yè)打造公眾企業(yè)微信平臺(tái)。

　　“看似不錯(cuò)，實(shí)際利潤(rùn)則不高。好的微信平臺(tái)通常在4萬(wàn)到5萬(wàn)元，這是的市場(chǎng)價(jià)。但是隨著競(jìng)爭(zhēng)殺價(jià)激烈，今年的市場(chǎng)價(jià)甚至跌到了1萬(wàn)到2萬(wàn)元。”劉真海說(shuō)，雖然公司的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了100萬(wàn)元，但是做這種項(xiàng)目就是在不斷重復(fù)，無(wú)核心競(jìng)爭(zhēng)力將無(wú)法做強(qiáng)做大。他開始思考第二次轉(zhuǎn)型。

　　撿貝殼

　　做運(yùn)營(yíng)管家公司駛上快速車道

　　“在微型企業(yè)處舉辦的一次培訓(xùn)中，有個(gè)老板說(shuō)他們有自己的微信，卻不會(huì)運(yùn)營(yíng)和管理。我當(dāng)時(shí)就想到我們可以做這個(gè)。”劉真海說(shuō)，轉(zhuǎn)型兩個(gè)多月后，他們和7個(gè)商家簽約，服務(wù)的領(lǐng)域涉及餐飲、租車、酒店、KTV等多個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。

　　“比起做項(xiàng)目的一次性服務(wù)，我們做運(yùn)營(yíng)，客戶可以選擇根據(jù)粉絲數(shù)量付費(fèi)，也可以選擇繳納微信管理月費(fèi)支付。比如，通過(guò)粉絲數(shù)量盈利就是通過(guò)幫客戶建立和維護(hù)微信平臺(tái)，多一個(gè)有效粉絲就可提成0.5-1元不等。”劉真海說(shuō)。

　　公司第二次轉(zhuǎn)型后開始迅速發(fā)展，從小龍坎一個(gè)負(fù)一層的地下室搬到了解放碑的國(guó)貿(mào)大廈，團(tuán)隊(duì)人數(shù)也飆升到了60多人。

　　找珍珠

　　整合小企業(yè)打造智慧社區(qū)平臺(tái)

　　“微信服務(wù)重在如何駕馭。你可以幫十家、百家公司做運(yùn)營(yíng)，但那是幫別人做。要想有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就必須打造屬于自己的平臺(tái)，并把客戶吸引到這個(gè)平臺(tái)上，我們進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理。”劉真海說(shuō)，如果不出意外，今年的年?duì)I業(yè)額將能達(dá)到500萬(wàn)元。

　　“微信服務(wù)相對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，就相當(dāng)于一輛火車上的一扇門，如何駕馭整輛火車，公司還得進(jìn)一步轉(zhuǎn)型。”從今年3月起，劉真海開始調(diào)整原有的業(yè)務(wù)板塊，悄悄開始了第三次轉(zhuǎn)型，將從事移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的最底層制作轉(zhuǎn)向整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的布局。他與相關(guān)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，正在打造一個(gè)智慧社區(qū)平臺(tái)，這里包含了市民吃穿住用行涉及到的方方面面。

　　比如智慧旅游，公司先整合了一家專門做智慧旅游的小企業(yè)，制作了一個(gè)大的智慧旅游平臺(tái)，將市內(nèi)有名旅游景點(diǎn)：黃水、紅池壩、金佛山等聚集到平臺(tái)上，并為這些景區(qū)進(jìn)行智慧系統(tǒng)建設(shè)，如票務(wù)、景區(qū)管理系統(tǒng)等硬件設(shè)施的建設(shè)，從中獲利。

　　為了優(yōu)化資源，他將團(tuán)隊(duì)人數(shù)縮減到了40多人，并將辦公地搬到了重慶兩江IT微型企業(yè)孵化園，享受每月20元/平方米的租金優(yōu)惠政策，可節(jié)約上萬(wàn)元的運(yùn)營(yíng)開支。“市微型企業(yè)處不僅提供了辦公便利，還通過(guò)人才培訓(xùn)，為我們接洽了很多客戶資源。”劉真海說(shuō)。

　　劉真海說(shuō)，微信的平臺(tái)價(jià)值在于背后的龐大用戶數(shù)據(jù)資源。而要想獲得這樣的數(shù)據(jù)資源就要做好免費(fèi)的市民服務(wù)。比如和街道辦合作，市民以后可以直接連接到街道辦信息系統(tǒng)，進(jìn)行政務(wù)信息查詢。“如果不出意外，該項(xiàng)目明年可以進(jìn)行內(nèi)測(cè)，隨后上線運(yùn)營(yíng)。”劉真海說(shuō)，這將是他明年的重要工作。

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，一定要有一雙隨時(shí)發(fā)現(xiàn)機(jī)遇的眼睛，發(fā)現(xiàn)了商機(jī)要立即付諸行動(dòng)，機(jī)遇總是留給有準(zhǔn)備的人。

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