互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家勵志創(chuàng)業(yè)史
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家勵志創(chuàng)業(yè)史
在當前國家 大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新 以及 互聯(lián)網(wǎng)+ 等政策的大力支持下,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)已逐漸成為眾多具有IT專業(yè)特色背景的獨立院校年輕人創(chuàng)業(yè)的首選。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家勵志創(chuàng)業(yè)史的內(nèi)容,希望對您有所幫助。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家勵志創(chuàng)業(yè)史一
出生于的王志鳳是個愛漂亮而且擅于打扮自己的女孩子,12月,她辭掉了工作自己開了一家網(wǎng)店,僅用了一年半的時間,她便賺了近20萬元,月收入穩(wěn)定在15000元左右。王志鳳總結(jié)的網(wǎng)上開店的經(jīng)驗是:6個“一定”不能少——一定要把打字速度練到最快,一定要選擇自己喜歡的項目,一定要找到充足穩(wěn)定的貨源,一定要挑出顧客喜歡的貨品,一定要把每個客人當成朋友,一定要全身心投入全力堅持。
一本書勾起開網(wǎng)店的念頭
,王志鳳從沈陽師范大學(xué)畢業(yè)后,經(jīng)過應(yīng)聘成為了鞍山一家合資公司的文秘,月收入2000多元。工作了幾個月后,她開始覺得自己并不適合這份工作。當時,朱德庸“澀女郎”的潮流在許多年輕人的心中涌動,一個嶄新的名詞“拍女郎”成為眾多網(wǎng)友們茶余飯后談?wù)摰臒狳c。“拍女郎”專指那些與QQ一起成長,后又在拍拍網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的年輕女性。這部分女性大多是“90后”,她們受過高等教育,年輕、時尚、追求自由自在的生活,敢闖敢拼,她們活躍在拍拍網(wǎng)上,潛心經(jīng)營自己的店鋪,為自己的事業(yè)不懈努力。這時候的王志鳳,也對此著了迷,如果自己開家小店會怎樣呢?
下決心辭掉工作開家網(wǎng)店
王志鳳想,自己本身就對女孩子穿衣打扮很在行,如果自己開家店,一方面可以將自己擅長的一面發(fā)揮出來,另一方面在網(wǎng)上開店沒有實體店那么大的風險,況且投入也不大,應(yīng)該可以嘗試一下。如今,在網(wǎng)上購物的人越來越多,而且自己的眼光也不錯,相信這個行業(yè)的前景一定不錯。
經(jīng)過近半個月的思考,王志鳳下定了決心,“我要辭掉工作,自己開網(wǎng)店。如果商品太大眾化,肯定不會吸引更多的消費者。店鋪的商品價格必須得讓消費者接受,而且款式要獨特新穎,才能滿足現(xiàn)代人喜歡與眾不同的個性。”
經(jīng)過一番市場調(diào)查,王志鳳最后把目標鎖定在了“哈韓服裝”。目標確定了,12月,王志鳳開始了她的淘寶創(chuàng)業(yè)夢。她每月要去北京、廣州等地進貨一次,開店一個月后,她與韓國某品牌聯(lián)系做代理,專門經(jīng)營韓國進口服飾、鞋帽、化妝品等。
生意冷淡找原因
當時,王志鳳手里只有工作幾個月攢下來的5000元錢,根本不夠進貨,最后還是她的父母給了她經(jīng)濟上的支持。但王志鳳沒有白白接受父母的資助,她和父母“達成協(xié)議”,一年內(nèi)力爭把錢還給父母。有了啟動資金,在朋友的幫助下,王志鳳前往北京韓國服飾批發(fā)店進了3萬元的衣服,回來后將這些服飾拍照上傳到了網(wǎng)店。
小店剛開張的時候,生意很冷淡,有時一連幾天都無人問津,半個月下來,僅僅賺了幾百元。但是她并沒有氣餒,而是漸漸地意識到,開網(wǎng)店與買家溝通的橋梁就是文字,王志鳳查看了很多對賣家的評價,很多“中評”都是因賣家回復(fù)太慢,感覺態(tài)度冷淡無法理解等,從而影響了生意。其次,通過自己淘寶購物的經(jīng)驗,上傳商品的圖片效果也很影響購買興趣,于是,她開始全面補習(xí)多方面的知識,比如練習(xí)打字速度,學(xué)習(xí)攝影的基本功等。
改進服務(wù)贏得買家
又經(jīng)過一個多月的積累,王志鳳終于對網(wǎng)店經(jīng)營有了進一步的認識,小店也開始慢慢走上正軌。這時候,她發(fā)現(xiàn),消費者在購買完商品后最關(guān)心兩件事,一是發(fā)貨是否迅速,二是商品的質(zhì)量和外觀是否與在網(wǎng)上所看到和感覺到的一致。
摸清了消費者的這些心理,她開始有針對性地改進自己的網(wǎng)店。比如,通過合理安排商品的上架時間和巧妙的利用推薦位,使得大多數(shù)時候都能有一些商品出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第1、2、3頁。此外還要密切參考競爭者的定價,以便使自己網(wǎng)店的商品價格更具競爭力。對于圖片來說,特別是在搜索結(jié)果中出現(xiàn)的圖片,盡量挑選最吸引眼球的。對于商品,她總是如實地告訴買家商品本身的質(zhì)地、顏色和手感。如果圖片與實物有差異,也會如實告知,絕對不會有絲毫掩飾,寧可自己承擔損失也不會讓買家感到不滿意。
讓王志鳳印象最深的一次交易是在年初,“一個浙江的女孩買了一雙韓國產(chǎn)的120元布鞋,收到鞋后稍微大了一點,但那個女孩沒有要求調(diào)換。我看到了她的留言后就和那個女孩聯(lián)系,愿意為她換雙合適的鞋,運費由我來出,這筆交易我賠了5元。但從那以后我也擁有一個忠實的客人,那個女孩還介紹了很多朋友來我店里買東西,每次上新貨,她們也會先買上幾件。 ”
這一年多以來,王志鳳交易過的買家,對她的網(wǎng)店都很滿意,交易評價都是好評,好評率達到了100%。這樣高的滿意率,跟王志鳳的努力是分不開的。如今,她幾乎每天都要忙到半夜12點多,早上7點起床后就要接單、打包、發(fā)貨、進貨和處理客服問題,幾乎把全部的時間都用到了網(wǎng)店上。大約開業(yè)4個多月后,網(wǎng)店月收入基本上達到了8000-10000元。
網(wǎng)店經(jīng)營一年半收入近20萬元
“經(jīng)過一段時間摸索和學(xué)習(xí),我的網(wǎng)店擁有了一批固定的客源,同時和來自五湖四海的買家們也成為了朋友,聊天中,她們就問我為什么不將自己店的商品再擴充一下,現(xiàn)在很多服飾都可以通過代購的方式經(jīng)營,省去了上貨的成本。”聽了買家的建議,她開始上網(wǎng)咨詢有經(jīng)驗的專做韓國服裝代購的賣家,溝通幾天后她看中兩家韓國網(wǎng)站的商品,除了有韓國正品進口外,還有韓國本土品牌的專賣,并為代購商提供商品照片,省去上貨的環(huán)節(jié),從而節(jié)省了時間。
經(jīng)過對整個網(wǎng)頁的重新布置和裝飾,5月,全新的韓國進口網(wǎng)店呈現(xiàn)在了買家面前。商品多、價合理、信譽高,這使王志鳳的網(wǎng)店點擊率不斷攀升。“創(chuàng)業(yè)之初沒想過自己的網(wǎng)店可以有現(xiàn)在的成績,這與買家朋友們的合理建議和自己的辛苦付出是分不開的。”現(xiàn)在,王志鳳的網(wǎng)店月收入達到15000元左右,這在鞍山的網(wǎng)店中算是很突出的。
王志鳳一直很喜歡一句話就是:“做生意要先做人”。只要盡心盡力地做好每一個細節(jié),熱情周到地把每一位顧客當成朋友一樣的對待,多為他們著想,客人一定會把你當朋友一樣對待,有需要你的產(chǎn)品的時候一定也會優(yōu)先考慮你。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家勵志創(chuàng)業(yè)史二
葉蕾,復(fù)旦畢業(yè)生,國企工作,卻依然辭職開始在網(wǎng)上開花店當起了賣花姑娘。2年的時間,從網(wǎng)店到實體店,在初期光鮮花的營業(yè)額就能穩(wěn)定在6萬左右。美麗的女孩、漂亮的花束、優(yōu)雅的花店、帶著夢想的生活方式……這也許是許多90后、90后年輕人最為向往的生活。
處理互聯(lián)網(wǎng)訂單、敲定進貨事宜、接待門店顧客、精心搭配花束……在南京開花店的“賣花姑娘”葉蕾已經(jīng)習(xí)慣了每天忙忙碌碌的創(chuàng)業(yè)日子,“創(chuàng)業(yè)給了我很好的生活狀態(tài),我時刻都很充實。”她笑著說。
大學(xué)畢業(yè),兩年時間換了兩個單位,還是沒能讓葉蕾產(chǎn)生歸屬感。從復(fù)旦大學(xué)法律系畢業(yè)的葉蕾,起初在國企上班,名校學(xué)歷、穩(wěn)定的工作加上姣好的形象,令周遭羨慕不已。但是,她的心卻另有所系。,她毅然辭職,和另一個漂亮的女孩合伙在網(wǎng)上開起了虛擬花店,取名“櫻庭花町”。生意剛開始的時候,也經(jīng)歷了彷徨和低谷,但兩個女孩卻一直在堅持自己的夢想。
“當我接觸花店這一行,帶給我的興奮和新鮮感是前所未有的,我相信我在做的事情是一個朝陽產(chǎn)業(yè),有很好的前景。”葉蕾說。
“沒有啟動資金,互聯(lián)網(wǎng)就是我們創(chuàng)業(yè)的最好平臺。”葉蕾說,“我們的經(jīng)營和推廣都在互聯(lián)網(wǎng)上展開,即使現(xiàn)在有了實體店,我們的許多客戶仍然足不出戶就可以享受我們的訂花配送服務(wù)。”
當初葉蕾借助網(wǎng)絡(luò)編織創(chuàng)業(yè)夢的時候,最大的壓力不是別的,而是來自她的父母。“父母都是很傳統(tǒng)的人,在他們看來,賣花跟賣水果、賣菜一樣,不是名牌大學(xué)畢業(yè)出來應(yīng)該做的體面工作。所以最初他們不愿意我辭職。”葉蕾說。
“我們是毅然決然的,而且立志做一個不一樣的花店。”葉蕾認真地解釋道,“我們走的是私人定制情感路線,為有故事的客戶量身打造不一樣的花。我們摒棄了傳統(tǒng)花店的搭配與包裝方式,不論是花的設(shè)計或是包裝手法,都是源于花藝師對顧客故事的理解,以及對生活和美的見解。”
就這樣,葉蕾開始利用微博建立自己的“據(jù)點”,傾聽客戶訂花故事,制作獨一無二的私人定制花束。
今年3月,葉蕾接到了一個訂單,“是一位先生想要送花給他在咖啡店一見鐘情的女性,但只知道對方穿一件藍色的裙子,拿著奔馳車鑰匙。于是我們就在咖啡店附近,為他布置了一輛白色的奔馳車,車尾箱裝滿了藍色滿天星鋪到地上。”葉蕾說,每一個幫轉(zhuǎn)發(fā)這條微博的人都可以獲得“櫻庭花町”送出的一束藍色滿天星,希望能以此找到這位miss blue。這在當?shù)匾鹆瞬恍〉霓Z動。
“來店里買花的每一位顧客,我們都會認真傾聽他的故事。他是為誰挑選鮮花、又為什么送花、想要表達些什么……”葉蕾說,她店里的每一束鮮花,都是為顧客而生的獨一無二的私人定制。如果客人們接過花束時能綻放出驚喜的笑容,那就是對花店最棒的肯定。
葉蕾的創(chuàng)意花店,不僅深諳網(wǎng)絡(luò)營銷之道,更是迎合了當下消費者對個性和美的需求,“櫻庭花町”慢慢有了知名度,她們開始夢想著在當?shù)刈畲蟮母叨速徫锍情_一間門店,從網(wǎng)絡(luò)走到消費者面前,做“城中最美的花店”。
“當年的我們一切都不太成熟,小心翼翼遞出去的入駐申請,被商城婉拒。”葉蕾苦笑道,“理由很簡單,他們需要有知名度與運營經(jīng)驗的成熟品牌,以保證顧客的購物體驗。”
正值二十出頭、意氣風發(fā)的年輕創(chuàng)業(yè)者并不氣餒,她們要用行動證明自己。
“除了鮮花銷售以外,我們還接了很多現(xiàn)場花藝布置、開業(yè)活動、宴會和派對業(yè)務(wù)。我們得到了許多企業(yè)和個人客戶的信賴。”葉蕾自豪地說,“創(chuàng)業(yè)讓我認識了很多的朋友,時刻都保持學(xué)習(xí)和思考,讓我在自己身上看到了許多可能性。”
葉蕾和她的團隊以非常的努力,終于站到了當?shù)鼗ㄋ囆袠I(yè)的頂端,她們的努力也得到了回報。兩年后,最心儀的商場反而向她們拋出橄欖枝,邀請她們?nèi)腭v。
“我認為人在追求夢想的時候所散發(fā)出的光彩,能夠打動身邊的許多人。所以我們在一無所有的創(chuàng)業(yè)初期,得到了很多朋友的無償支持,我的家人后來慢慢理解我,也是盡自己所能給了我很大幫助,現(xiàn)在他們也很為我感到驕傲。”葉蕾說。 父親稱呼葉蕾為“賣花姑娘”,葉蕾就嚴肅地糾正,“我們不只是賣花,我們是設(shè)計公司。”小到一束花,延伸至制作翻糖甜點、承接現(xiàn)場布置、開設(shè)花藝課、舉辦派對,以及做軟裝等等。
80%的營銷+20%的作品創(chuàng)意,在初期的純網(wǎng)上營業(yè)階段,“櫻庭花町”單單鮮花的營業(yè)額就在每月6萬元左右;加上承辦各類活動,每月營業(yè)額還能再翻1倍,而且每一年都能有所提高。
“我們所處的樓層是國際二線品牌的樓層,這對于一個南寧本土創(chuàng)業(yè)品牌而言是極罕見的待遇。”說起自己的第一家實體店,葉蕾滿臉興奮。加上線上線下良性互動,如今,葉蕾的創(chuàng)意花店年營業(yè)收入過百萬。
不過,賺多少錢并不是這群年輕人評價自己創(chuàng)業(yè)成功與否的標準。“是的,我們結(jié)交了很多朋友,就像您一樣,我們通過真誠的交流結(jié)交到了更多的朋友。”葉蕾親切地看著記者說。
葉蕾還說,他們就是想要向大家展示一種有格調(diào)的生活方式,為了夢想,開足馬力的生活一定很酷。
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