志氣小伙網(wǎng)吧淘金的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之路

　　王強(qiáng)認(rèn)為，做電腦這行，企業(yè)用人很少，而網(wǎng)吧很缺這樣的人才，于是便在一個(gè)朋友的網(wǎng)吧里幫起了忙，從網(wǎng)吧的系統(tǒng)做起，做維護(hù)、做服務(wù)器、安裝游戲、尋找頁面、做網(wǎng)吧設(shè)計(jì)等等。一年多的時(shí)間里，讓王強(qiáng)對(duì)網(wǎng)吧的流程、設(shè)備的維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)的管理等門門清，路路通。一般的問題基本上都能解決。就在工作中，王強(qiáng)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)吧的數(shù)量在不斷的增加，而且網(wǎng)吧的業(yè)主們也在尋找著網(wǎng)吧的維護(hù)管理人才。大連既然如此，家鄉(xiāng)鞍山也一樣會(huì)有需求?？煽傇诰W(wǎng)吧給朋友干，終究不是個(gè)事，2005年9月份，王強(qiáng)謝絕了朋友的挽留，回到了家鄉(xiāng)鞍山，準(zhǔn)備開始自己的創(chuàng)業(yè)之路。

　　創(chuàng)業(yè)初期網(wǎng)吧不信任他

　　2005年9月份，王強(qiáng)回到鞍山，他把目標(biāo)盯在了網(wǎng)吧上，當(dāng)時(shí)他就是想給網(wǎng)吧做服務(wù)器管理，系統(tǒng)維護(hù)之類的服務(wù)。他拿出100多元錢，做了點(diǎn)宣傳單，挨家網(wǎng)吧給，又買了一張電話卡。工具、電腦、硬盤之類的都是從朋友那借來的，基本上沒花錢。沒有工作地點(diǎn)，王強(qiáng)拿著一個(gè)塑料袋，裝上工具便開始干?？?個(gè)月下來，別人對(duì)他不認(rèn)可，連生意都沒有，無奈王強(qiáng)再次回到大連取經(jīng)。在大連的一個(gè)多月的時(shí)間里，王強(qiáng)明白了一個(gè)道理，就是自己沒有信譽(yù)度。

　　創(chuàng)業(yè)中：請(qǐng)網(wǎng)吧試用換信任

　　2005年12月返回鞍山后，他成立了一家網(wǎng)絡(luò)公司，在人民公園附近租了一間民宅作為辦公地點(diǎn)，每個(gè)月的租金400元。還雇傭了一名員工。有了地點(diǎn)后，開始尋找客源，王強(qiáng)說，“當(dāng)時(shí)主要就是做一套無盤系統(tǒng)軟件安裝，大家不是不信任我嗎，我干脆就免費(fèi)試用。試用一周后，對(duì)于自己的網(wǎng)絡(luò)管理，網(wǎng)吧可以按月租用，還可以一次性買斷，我負(fù)責(zé)給網(wǎng)吧做系統(tǒng)，出現(xiàn)問題了我去給維護(hù)。如果買斷，出現(xiàn)問題，我全程維護(hù)。 ”

　　在第一個(gè)月的時(shí)間里，只有一個(gè)客戶上門。當(dāng)時(shí)王強(qiáng)找到了一家網(wǎng)吧，推銷自己的服務(wù)和技術(shù)后，網(wǎng)吧老板試用了他的產(chǎn)品，一周后，老板決定用4000元一次性購(gòu)買。

　　有了第一家，不愁沒第二家。接下來王強(qiáng)便繼續(xù)尋找客源。有了用戶之后，自己就可以推薦自己的服務(wù)和技術(shù)，“我可以這樣和大家說，你看那家的網(wǎng)吧就是我給做的維護(hù)和管理，你們可以問問他們，做得怎么樣，你們也可以到那家去看看，了解一下情況。 ”就這樣二家、三家，王強(qiáng)的生意漸漸多了起來。

　　創(chuàng)業(yè)成功：客戶增多公司擴(kuò)大

　　半年后，房租到期，王強(qiáng)在五環(huán)酒店附近重新租用了一處辦公地點(diǎn)，這次的房租是每月800元，室內(nèi)的面積也比以前大了幾倍。員工也從原來的2人，變成了7個(gè)人，專門負(fù)責(zé)售后、技術(shù)、業(yè)務(wù)等。王強(qiáng)還購(gòu)置了2臺(tái)新電腦，辦公用品、辦公桌椅、打印機(jī)等設(shè)備。

　　員工16人、年入賬18萬

　　隨著業(yè)務(wù)不斷拓展，如今，王強(qiáng)的辦公地點(diǎn)已經(jīng)租用了寫字樓，年租金3萬多元，一個(gè)月的生意能有四五家，鞍山80多家網(wǎng)吧都是他的客戶，王強(qiáng)負(fù)責(zé)給這些網(wǎng)吧做系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、網(wǎng)吧策劃等。王強(qiáng)的員工也發(fā)展到16人，擁有了一支能快速解決網(wǎng)絡(luò)問題的技術(shù)隊(duì)伍，能從事多項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。如今，網(wǎng)絡(luò)公司一年的利潤(rùn)就能達(dá)到18萬元以上。