網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的策略
網(wǎng)絡(luò)營銷策略是指企業(yè)根據(jù)自身特點進行的一些網(wǎng)絡(luò)營銷組合，與基本的營銷手段有一些差異，良好的網(wǎng)絡(luò)營銷策略會給企業(yè)或網(wǎng)站帶來巨大的回報。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的策略，希望能幫到你。
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的策略
一：公司品牌策略
首先公司經(jīng)營的產(chǎn)品要確定自己的品牌，然后去推廣企業(yè)自己的產(chǎn)品品牌，如果是知名的企業(yè)它的網(wǎng)下品牌可以得到很快宣傳，通過互聯(lián)網(wǎng)快速建立自己的品牌形象，通過自己網(wǎng)站提升企業(yè)整體形象，網(wǎng)站的建設(shè)是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建設(shè)為基礎(chǔ)的，所以網(wǎng)絡(luò)品牌的價值可能高于網(wǎng)絡(luò)獲得的直接利益。當(dāng)企業(yè)建立品牌后就要通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。
二：公司產(chǎn)品策略
企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法要先明確自己的公司所賣產(chǎn)品或者服務(wù)項目，明確哪些群體是消費者，有目的的尋找消費群體，產(chǎn)品的選擇是很重要的，產(chǎn)品的選擇決定了要進行網(wǎng)絡(luò)營銷的消費群體。選擇好產(chǎn)品可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤。
三：產(chǎn)品價格策略
價格，是每個消費者最關(guān)注的，以最低價格購買到最好質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)是每個消費者的最大希望了。網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略是成本和價格的直接對話，由于互聯(lián)網(wǎng)上信息公開化，消費者是很容易摸清所要購買產(chǎn)品的價格，一個企業(yè)要想在價格上取勝，就要注重強調(diào)自己的產(chǎn)品性能價格以及與同行業(yè)競爭者產(chǎn)品的特點，及時調(diào)整不同時期不同價格。
如果在自身品牌推廣階段完全可以用低價來吸引消費者，在滿足自己成本的基礎(chǔ)上以最好的質(zhì)量回饋消費者，通過這樣的方式來占領(lǐng)市場。當(dāng)品牌推廣累積到一定階段后，制定自動價格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動成本市場需求狀況以及競爭對手報價來及時適時調(diào)整。
四：促銷策略
網(wǎng)上促銷不同于傳統(tǒng)營銷模式，它沒有人員促銷或是直接促銷，它是利用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。這樣的做法最大的優(yōu)點就是可以節(jié)省大量人力和財力支出。
通過網(wǎng)絡(luò)廣告效應(yīng)可以在互聯(lián)網(wǎng)中不同的角落里挖掘潛在的客戶。通過這樣的做法與非競爭對手達(dá)成合作聯(lián)盟，拓寬產(chǎn)品消費者層面，在多數(shù)情況下，網(wǎng)絡(luò)營銷對于促進網(wǎng)下銷售十分有價值，又避免了現(xiàn)實中促銷的千篇一律。
五：產(chǎn)品渠道策略
網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道要從消費者的角度出發(fā)，為吸引消費者購買應(yīng)該及時在公司網(wǎng)站發(fā)布促銷信息，新產(chǎn)品信息，公司動態(tài)，為方便消費者購買建議開通多種支付模式，讓消費者有選擇的余地，有能力的可以在網(wǎng)站上設(shè)置人工客服等等。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費者關(guān)注產(chǎn)品，可以為公司產(chǎn)品做外延，比如在網(wǎng)站建設(shè)同時也可以及時建立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售途徑。
六：顧客服務(wù)策略
網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)的營銷模式不同在于它特有的互動方式，網(wǎng)絡(luò)營銷可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品特性,根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來加強互動，節(jié)約開支，傳統(tǒng)營銷模式營銷手法單一。
七：網(wǎng)頁策略
網(wǎng)絡(luò)營銷都是建立在互聯(lián)網(wǎng)上的，所以企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的網(wǎng)址來建立自己的網(wǎng)站，然后專人進行維護管理，節(jié)省原來傳統(tǒng)市場營銷很多廣告費用，搜索引擎也會關(guān)注網(wǎng)站搜索率，一定程度上來說比廣告效果好。
八：SNS營銷策略
現(xiàn)在SNS社交網(wǎng)站是很多也很火爆，所以筆者認(rèn)為SNS營銷還是可以進行嘗試的。SNS營銷策略優(yōu)勢在于可以找到精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，并且客戶群比較固定，也很龐大。SNS社交網(wǎng)站有很大的用戶群體，黏度也很高，傳播速度快，通過朋友同學(xué)關(guān)系建立的社會圈可以形成巨大的口碑宣傳。
SNS社交網(wǎng)站可以用以下3種方式來進行SNS營銷：
1.打造自己的公共主頁。公共主頁可以擴大自己的影響力，也可以通過用戶之間口碑傳播來吸引更多用戶，增加用戶黏度，成為粉絲好友，關(guān)注其動態(tài)，培養(yǎng)深度的客戶群體。
2.投放廣告。因為SNS社交網(wǎng)站用戶多，可以利用這個特點在上面投放廣告，最重要的是上面的用戶大部分都是電子商務(wù)的主力軍，，也許就會成為企業(yè)下一個客戶。
3.植入游戲。這個做法就比較高級點，它適用于有能力開發(fā)游戲軟件應(yīng)用的公司了，通過植入游戲，把公司的產(chǎn)品和廣告也附加在應(yīng)用游戲中，使得用戶在邊玩游戲也可以邊認(rèn)識公司產(chǎn)品，讓用戶在游戲中一步步了解產(chǎn)品最終達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷目地。
總結(jié)：網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)開辟了一條新的營銷道路，它可以使得小企業(yè)在減少開支的情況下慢慢發(fā)展，以這樣的新型營銷方式推廣自己，避開資金不足，品牌弱勢的弊端，使得自己不斷壯大。
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)注意的問題
一、學(xué)會網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)初期見效慢，需要耐心。
二、要學(xué)會尋找合作伙伴，獨木難成林，要注重團隊的力量。
三、能吃苦耐勞。
四、關(guān)注商機、要機靈。
五、堅持。
六、用自己獨到的眼光來觀察網(wǎng)絡(luò)，尋找新的贏利點。
網(wǎng)絡(luò)就業(yè)的問題
人社部的研究報告指出，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大軍中，主力軍是年輕人，其中男性比例占了76.6%;大中院校教育背景的年輕人，占到了82.3%左右;另外，網(wǎng)絡(luò)就業(yè)人口主要集中在中東部地區(qū)和地級以上城市，與當(dāng)前整個電子商務(wù)的發(fā)展布局相似。
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)對于剛剛踏上社會的年輕人來說具有很多優(yōu)勢。比如，開網(wǎng)店門檻低，節(jié)約了大量成本。電子商務(wù)平臺還為創(chuàng)業(yè)者提供進貨渠道、技術(shù)維護、物流管理等服務(wù)。另外，有擔(dān)保的電子支付系統(tǒng)能給網(wǎng)店老板帶來健康的資金流，這一點對小本經(jīng)營者尤為重要。
網(wǎng)絡(luò)就業(yè)的最大優(yōu)勢在于，極大地降低了大學(xué)生、下崗職工、殘疾人、貧困農(nóng)民等弱勢群體的就業(yè)壓力，給他們提供了一個相對公平、便捷的就業(yè)平臺。據(jù)淘寶網(wǎng)統(tǒng)計，上述弱勢群體占到了淘寶個人創(chuàng)業(yè)者的25%。
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)就業(yè)群體很難享受政策優(yōu)惠
網(wǎng)絡(luò)就業(yè)問題，既是一個民生問題，也是一個國家戰(zhàn)略問題。吳晶表示，雖然網(wǎng)絡(luò)就業(yè)拉動了整個就業(yè)趨勢，但是仍存在不少現(xiàn)實問題。
網(wǎng)絡(luò)就業(yè)人群還尚未納入國家就業(yè)體系之中，直接導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)就業(yè)人員缺乏各級政府的政策支持。這部分就業(yè)者同時也游離于社會保障體系之外，很難享受到各項由自主創(chuàng)業(yè)帶來的政策優(yōu)惠(貸款、創(chuàng)業(yè)補助、社保補貼、失業(yè)保險金等)。
像大學(xué)生、下崗職工、鄉(xiāng)村農(nóng)民等社會弱勢群體從事網(wǎng)絡(luò)就業(yè)的情況，對符合創(chuàng)業(yè)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該由地方的民政、稅務(wù)等部門，在稅收優(yōu)惠、創(chuàng)業(yè)資金補助上給予大力支持。
人社部在其發(fā)布的"網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)促進就業(yè)研究報告"中也提出，提供資金、信貸支持政策和稅費減免政策，拓寬融資渠道，引導(dǎo)社會資金對具有成長潛力的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)進行投資，對符合條件的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者提供小額擔(dān)保貸款、給予稅收優(yōu)惠和社會保險費補貼。
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