電商創(chuàng)業(yè)該如何起步具體做法
電商創(chuàng)業(yè)該如何起步具體做法
在家創(chuàng)業(yè),不知如何起步?電子商務(wù)真的能給我們帶來新的商機嗎？下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開電商創(chuàng)業(yè)起步的方法，希望能幫到你。
電商創(chuàng)業(yè)起步的方法
一、產(chǎn)品:既然是賣產(chǎn)品，那么首先我們肯定得有一個產(chǎn)品。
二、平臺：有了產(chǎn)品，那么我們自然要有一個銷售的平臺來賣我們的產(chǎn)品，比如：微店網(wǎng)、淘寶店、自建網(wǎng)站等。
三、流量：更確切的說，應(yīng)該稱之為營銷，為啥?因為這個環(huán)節(jié)主要是讓別人購買我們的產(chǎn)品，而不是單單只是讓別人看到我們的產(chǎn)品，這里面涉及到推廣、客服、文案等眾多因素，稱之為流量我覺得不太合適。當(dāng)然，如果流量足夠大，即使不做任何的轉(zhuǎn)化動作，也會有少部分人達(dá)成購買。
上面是大概的流程，下面介紹一下實際操作：
一、分析產(chǎn)品以及現(xiàn)有資源。
1.分析產(chǎn)品：產(chǎn)品有什么優(yōu)勢?獨特賣點是什么?產(chǎn)品對應(yīng)的受眾人群是哪一類?好好想想這三個問題。
2.分析自身現(xiàn)有資源：自己有資源優(yōu)勢的情況下，能夠縮短盈利的時間周期，舉個例子，比如：我有一個幾萬肥胖人群的數(shù)據(jù)庫，那么我賣減肥產(chǎn)品，肯定比賣其它產(chǎn)品更容易對嗎?
二、挖掘客戶共同痛點。
通過分析產(chǎn)品受眾人群，那么我們能夠快速的找到那個人群的聚集地，然后我們?nèi)ツ切┑胤绞占鄠€客戶痛點，通過客觀分析，找到客戶共同痛點。
三、銷售平臺的選擇以及布局。
如果是第一次銷售某個產(chǎn)品，那么盡量選擇一些低成本、效果好的銷售平臺。那么，對于第一次在網(wǎng)上賣產(chǎn)品的朋友應(yīng)該怎么選擇銷售平臺呢?
有這么幾個因素：
1.成本較低的：如果是第一次銷售某個產(chǎn)品，那么沒必要一開始耗費太多的成本去開個實體店，如果成本過高，萬一產(chǎn)品銷售不佳，從心理到物質(zhì)都會受到沉重的打擊。
2.操作簡單的：這點沒什么好講的，操作簡單的銷售平臺上手快，效率高，做起來事半功倍。
四、制定推廣方案。
通過上面一二兩個步驟，知道了客戶聚集地，也知道了客戶有什么樣的痛點(需求)，那么就可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)來制定一套推廣方案。
五、推廣測試并解決一些意想不到的問題。
六、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化。
七、老客戶維護。
八、放大：做完上述七步，這個時候你就要考慮放大了，比如：組建團隊，加大產(chǎn)品推廣力度，根據(jù)客戶痛點研發(fā)新產(chǎn)品等。
總之，只有通過不斷的實戰(zhàn)測試，然后根據(jù)測試結(jié)果不斷的優(yōu)化，我們才會越做越好，而不是自己在那里瞎想。很多人，在還沒有做的情況下，就開始想要出現(xiàn)的問題，這是不對的，也許你想的問題，在執(zhí)行過程中根本不會出現(xiàn)，或者出現(xiàn)了，很容易就能解決，實踐出真知。
電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)怎么做
一、市場規(guī)模很大，競爭卻極其殘酷。
只經(jīng)歷了短短幾年時間，中國電商的整體市場規(guī)模已經(jīng)超過了數(shù)萬億元，其發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了中國傳統(tǒng)的食品、紡織、化工、機電等行業(yè)。2011年中國整體消費環(huán)境明朗，網(wǎng)民數(shù)量將超速增長，中國電商市場規(guī)模必然還會再度翻番。加上中國網(wǎng)民的購物忠誠度并不高，商品的同質(zhì)化問題短期內(nèi)還難以解決，為新興網(wǎng)站創(chuàng)造了機會。巨大的蛋糕似乎就在眼前，只要伸手就可以輕松切掉。
然而事實真的如此嗎?
占據(jù)電商市場最主要份額的數(shù)碼、保健品、時尚用品類電商市場，一直是人山人海、熱鬧喧囂。可真正賺到大錢的，仍然只有為數(shù)不多的幾個巨頭。以數(shù)碼商品為例，眾所周知“京東”是行業(yè)大哥，其他數(shù)碼電商一直難望其項背。可京東也是在苦苦支撐了幾年，才真正實現(xiàn)全面盈利，其艱辛歷程很難想像。
中國垂直、門戶、區(qū)域性時尚電商也早已超過十幾萬家?？烧嬲谑袌錾嫌杏绊懥Φ木W(wǎng)站，只有麥包包、走秀、逛街網(wǎng)、唯品會等不超過20家網(wǎng)站。而數(shù)十萬甚至上百萬的創(chuàng)業(yè)型、中小型網(wǎng)站都被湮沒市場大潮中。
當(dāng)然，有很多電商都賺到了錢助企網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為也有很多不知名的電商也一直處于盈利狀態(tài)。但作者要闡述的觀點是，雖然在公平的市場環(huán)境下，任何電商都有機會吸引的全國消費者，都有著成功的機會。但也必須明白，任何電商也都直接面臨著全國的所有競爭者，包括已經(jīng)巨大無比的大鱷網(wǎng)站。沒有區(qū)域性限制、渠道限制，既是電商發(fā)展的巨大優(yōu)勢，也直接造成了電商不得不面對的巨大競爭現(xiàn)實，要切蛋糕就必須有壓倒性的優(yōu)勢。
二、進(jìn)入門檻很低，發(fā)展卻極其艱難。
我國對電商管理的相關(guān)政策還較少，進(jìn)入電商的門檻也非常低。只有具備法人資格、通過了國家備案、申請相應(yīng)商品銷售權(quán)利，就可以成立一家電商公司。寬松的政策、較低的門檻，再加上巨大的市場刺激。使很多傳統(tǒng)企業(yè)和老板，都不加思索的進(jìn)入了電商。加上各種電商服務(wù)公司多如牛毛，可以幫助電商實現(xiàn)各種外包支持。如果想做一個功能簡單的電商網(wǎng)站，到項目策劃到上線運行，最快一周就可以完成。有了眾多傳統(tǒng)企業(yè)和個人的加入，確實促使了中國電商“龍騰虎躍”的成長，創(chuàng)新推出很多電商模式和平臺，刺激了網(wǎng)民的消費。但嚴(yán)重的問題也同樣出現(xiàn)了，那就是作者在無數(shù)文章中反復(fù)強調(diào)的：“電商創(chuàng)業(yè)者完全將傳統(tǒng)企業(yè)的運營經(jīng)驗，用于電商網(wǎng)站管理”，其結(jié)果只能是慘淡收場。最常見的現(xiàn)象就是：很多企業(yè)張嘴談及電子商務(wù)就是阿里巴巴和淘寶，原因很簡單，因為這些企業(yè)都是通過阿里巴巴才嘗到了電子商務(wù)的甜頭。
曾經(jīng)為石油氣企業(yè)、橡膠企業(yè)做過B2B平臺戰(zhàn)略策劃，這些企業(yè)都有著強大的經(jīng)濟實力和行業(yè)背景。而在談及運營前景時卻驚人的一致，都要在短期內(nèi)成為本行業(yè)的阿里巴巴，而且要搶走阿里巴巴的同行業(yè)會員。但他們卻沒有考慮今時今日的電商環(huán)境，以及他們要面對的競爭對手，最可怕的是這些企業(yè)設(shè)想的“投入產(chǎn)出比”以及要求的盈利時間點，都令作者哭笑不得。
想低投入高產(chǎn)出并沒有錯誤，關(guān)鍵在于現(xiàn)在的電商環(huán)境、網(wǎng)民意識、競爭環(huán)境已然不是2004年了。不管是一個人投資的電商平臺，還是有著強大企業(yè)支撐的電商平臺，都必須正視自己、正視市場、正視競爭對手，而且必須明白一個電商平臺想成長為網(wǎng)絡(luò)巨鱷，其過程將很曲折、很艱難!
三、創(chuàng)建資金很少，推廣卻極其燒錢。
導(dǎo)致中國電商網(wǎng)站擁擠不堪、摩肩接踵的關(guān)鍵要素，除了低門檻之外，就是創(chuàng)建的低成本。制作一個功能齊全的簡單B2C網(wǎng)站，技術(shù)成本不超過2萬。很多創(chuàng)業(yè)者也正是看準(zhǔn)了這一點，才想到電商市場“以小搏大”撈幾桶金。
曾有幾十個創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)站，來詢問作者如何快速提升品牌影響力、快速提高流量和轉(zhuǎn)化率、能快速增加網(wǎng)站銷售并且吸引VC投資。而這些網(wǎng)站都只有50萬以內(nèi)的資金，而且這些資金包括辦公地點、人員工資、辦公成本、推廣費用等等全部成本。除了建議他們開展區(qū)域營銷、盡量避免囤貨、將有限的費用花在品牌營銷而不是硬廣投放上，作者真的想不出更好的解決方式了。這些創(chuàng)業(yè)者只是百萬電商從業(yè)大軍的冰山一角，還有很多人和企業(yè)甚至只準(zhǔn)備了幾萬元的預(yù)算，就準(zhǔn)備在電商市場上大發(fā)其財。面對這些充滿激情的企業(yè)和個人，真不知道是該鼓舞還是打擊。
在電商現(xiàn)在流行一句話：“沒有幾百萬就不要做電商。”并不是說消費者嫌貧愛富，只購買有錢電商的商品或服務(wù)。實際上這句話的精髓就是，只有在支付了團隊建設(shè)、辦公成本、硬件設(shè)備、商品準(zhǔn)備等費用時，必須還有充足的資金用于市場推廣。如今對創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站比較科學(xué)的推廣成本是：4：6。也就是說，如果有100萬的資金，最少要有60萬要用于市場推廣，剩下的40萬才是可支配的創(chuàng)業(yè)成本。在這里，作者想建議眾多的創(chuàng)業(yè)者，請將“創(chuàng)業(yè)資金”和“推廣資金”分開計算。這樣，在推廣自身網(wǎng)站品牌、面對市場競爭的時候，底氣還能足一點，勝算還能大一分。
電子商務(wù)注意事項
1、資金鏈緊張：
創(chuàng)業(yè)初期，尤其是小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，資金是最大的問題。一方面，投資額有限，另一方面，因為是初創(chuàng)企業(yè)，下家欠款的可能性也不大。如果涉及到外貿(mào)，一是上家付款周期可能比較長，二是新辦企業(yè)的退稅返回時間也特別長，因此資金周轉(zhuǎn)的整個周期就很長。生意越好單子越大，資金的壓力也就越大!
應(yīng)對方法：一是多方融資，不管是借還是貸，在生意好的前提下可以嘗試，當(dāng)然還款的壓力也比較大;二是盡量提高周轉(zhuǎn)率，比如要求上家?guī)Э钐嶝?，以便打付款時間差;或者和下家商議延長付款周期等。雖然有難度，當(dāng)然也不是絕對不可能的;三是比較無奈地用時間換成長，意思是在資金實力不強的時候不要接太多單接太大的單以減緩資金壓力。雖然生意多生意大是好事，但是相應(yīng)的也代表風(fēng)險大，一旦操作不當(dāng)，資金鏈斷裂，企業(yè)剛起步就夭折了——形象地說，就是嬰兒被飯活活噎死。
2、行業(yè)狀況不熟，市場打不開：
很多企業(yè)都會有這樣的情況，看到某行業(yè)的興盛，于是沒有精心準(zhǔn)備甚至可以說是盲目地進(jìn)入這個行業(yè)，這才發(fā)現(xiàn)手頭沒有客戶資源，開發(fā)市場也很難。
應(yīng)對方法：一是多方宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品，利用各種平臺，如網(wǎng)絡(luò)、展會等;二是招聘有經(jīng)驗及有客源的業(yè)務(wù)員開展業(yè)務(wù);三是主動出擊上門跑客戶……其他還有很多方法，等待各位大俠補充;企業(yè)信譽度不高，導(dǎo)致下家資源缺乏：
很多新辦企業(yè)可能開發(fā)市場比較成功，但是卻在下家資源上出了問題。比如貿(mào)易公司，接了單子，有時候卻放不下去，因為這是新企業(yè)，本身也不熟悉太多的供貨商，即使找到了一家，因為自身信譽度還不高，所以在談判等各方面都比較被動，包括產(chǎn)品質(zhì)量控制和工期上也很沒有話語權(quán)，甚至經(jīng)常會遇到“店大欺客”的情況，被下家牽著鼻子走。
電商創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢
1、注冊手續(xù)簡單，費用低個人獨資企業(yè)的注冊手續(xù)最簡單，獲取相關(guān)的注冊文件比較容易，費用比較低。
2、決策自主：企業(yè)所有事務(wù)由投資人說了算，不用開會研究，也不用向董事會和股東大會作出說明，所謂“船小好調(diào)頭”，老板可以根據(jù)市場變化情況隨時調(diào)整經(jīng)營方向。
3、稅收負(fù)擔(dān)較輕：由于企業(yè)為個人所有，企業(yè)所得即個人所得，因此只征收企業(yè)所得稅而免征個人所得稅。
4、注冊資金隨意：《個人獨資企業(yè)法》對注冊資金沒有規(guī)定，極端的說法是一元錢可以當(dāng)老板。
電商創(chuàng)業(yè)的劣勢
1、信貸信譽低，融資困難：由于注冊資金少，企業(yè)抗風(fēng)險能力差，不容易取得銀行信貸，同時面向個人的信貸也不容易。
2、無限責(zé)任：這是最大的劣勢。一旦經(jīng)營虧損，除了企業(yè)本身的財產(chǎn)要清償債務(wù)外，個人財產(chǎn)也不能幸免，加大了投資風(fēng)險。
3、可持續(xù)低;投資人對企業(yè)的任何事務(wù)具有絕對的決策權(quán)，其它人沒有決策權(quán)，這加大了個人的責(zé)任，如果投資人有所閃失，企業(yè)本身就不可能存在。而且個人決策也有武斷的一面，帶有很強的隨意性，對企業(yè)不利。
4、財務(wù)有限：企業(yè)的全部家當(dāng)就是個人資產(chǎn)，財務(wù)有限，很難有大的發(fā)展。
5、缺乏企業(yè)管理：這是個人獨資企業(yè)的一個大問題。
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