80后網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者
80后網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者
現(xiàn)如今,互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)快速發(fā)展,為人們的創(chuàng)業(yè)多樣性創(chuàng)造了機(jī)會(huì),畢業(yè)生的人數(shù)在不斷增加,矛盾的結(jié)構(gòu)性以及不匹配的供需越來越明顯,因此,開辟了新的創(chuàng)業(yè)途徑,也就是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開80后網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者，希望能幫到你。
80后網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者篇一
自創(chuàng)品牌從B2B轉(zhuǎn)型B2C
2008年以前，梁榮華也在通過網(wǎng)絡(luò)做LED燈的生意，不過那時(shí)候的銷售模式是網(wǎng)上B2B。
“那時(shí)候正好是網(wǎng)商紅利期，可以說是B2B的高速發(fā)展期。”2010年開始，梁榮華感到網(wǎng)上B2B銷售模式開始出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)，B2C日漸繁榮，憑著80后的敏感，梁榮華決定放棄在中山的工廠，創(chuàng)立一個(gè)新的品牌，轉(zhuǎn)型做B2C的生意，把產(chǎn)品直接賣給消費(fèi)者。
2013年他自己出資100多萬(wàn)創(chuàng)立了“品一”照明這個(gè)品牌。最初他的團(tuán)隊(duì)僅有6個(gè)人，要負(fù)責(zé)所有的事務(wù)。
“真的很辛苦。”梁榮華表示。要想在成千上萬(wàn)個(gè)網(wǎng)上商城里打造出一個(gè)被消費(fèi)者認(rèn)可的品牌，不是一件容易的事，除了要舍得花大量宣傳費(fèi)投放直通車外，梁榮華的另外兩大利器是打造爆款和首推兩年內(nèi)包換的服務(wù)。
根據(jù)大數(shù)據(jù)虧本打造爆款
首先要做好定位，銷售何種產(chǎn)品，定價(jià)如何，服務(wù)如何等等，淘寶的數(shù)據(jù)魔方則為他提供風(fēng)向標(biāo)。
“根據(jù)一些大數(shù)據(jù)分析，來確定產(chǎn)品的款式、價(jià)格，做出合適的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。”梁榮華解釋說，公司會(huì)從中選擇幾款商品出來打造成爆款。
“一定要打造爆款，至少要排行榜前四名。”梁榮華坦言，90%的消費(fèi)者在天貓搜索時(shí)只會(huì)看首頁(yè)或者是前幾名的產(chǎn)品，而爆款是店鋪?zhàn)詈玫膹V告。
為了打造爆款，梁榮華也是蠻拼的。在其店鋪里有一款LED燈售價(jià)9.9元，包郵，事實(shí)上它的成本價(jià)是售價(jià)的2倍多，差不多要20元。“為了這個(gè)爆款，公司每個(gè)月都要虧幾萬(wàn)，但這個(gè)爆款在天貓銷售排行榜排到了第一名，也給店鋪帶來了巨大的流量和關(guān)聯(lián)銷售。”
而他所打造的三個(gè)爆款，吸頂燈、燈管、吊燈銷售額分別達(dá)到了6000萬(wàn)、1800萬(wàn)和1000多萬(wàn)。“有舍才有得嘛。”他透露，因這個(gè)爆款帶來的流量和銷量占據(jù)了店鋪的60%以上。
實(shí)行實(shí)體店不敢承諾的“兩年包換”
除此之外，售后服務(wù)也是梁榮華認(rèn)為制勝的關(guān)鍵。
“品質(zhì)的認(rèn)可很關(guān)鍵，除了賣出產(chǎn)品外，你還要對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，要給他們承諾的保障。”梁榮華坦言，為打消消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)的顧慮，凸現(xiàn)出網(wǎng)售的優(yōu)勢(shì)，他在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)“兩年包換”，2年內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題，店鋪負(fù)責(zé)換新品，此外顧客選擇退貨時(shí)，店鋪主動(dòng)承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。
“線下實(shí)體店根本做不到。”為此，店鋪也獲得了20%的回購(gòu)率。
店鋪的調(diào)性也是吸引消費(fèi)者回購(gòu)的原因之一。
“我們店鋪里的客服，都叫一些很有趣的名字。”梁榮華笑談道，客服名字幾乎都出自金庸小說。“有叫香香公主的，有叫梅超風(fēng)的，有叫黃蓉的，小龍女的?？腿嗽賮淼臅r(shí)候，會(huì)和客服聊聊天，也增加了顧客的粘性。”
“強(qiáng)大供應(yīng)鏈的支撐也功不可沒”，他坦言，最初也曾遇到過封店的糗事。“那時(shí)候沒有自己的工廠，一度曾經(jīng)賣斷貨。售出一個(gè)月后還沒發(fā)貨。”為此，去年4月份，梁榮華自建了工廠，目前他已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了零庫(kù)存的目標(biāo)。
復(fù)制電商模式與傳統(tǒng)經(jīng)銷商合作
對(duì)于目前很多電商都采取的線下體驗(yàn)店的模式，梁榮華表示目前正在和傳統(tǒng)燈飾經(jīng)銷商洽談O2O的合作制。
“傳統(tǒng)燈飾經(jīng)銷商經(jīng)常面臨要壓貨屯貨的壓力，而且還要應(yīng)對(duì)電商的沖擊，很多都有轉(zhuǎn)型的想法，但是苦于沒有資源和能力。”梁榮華分析說。
我們打算幫她們建立一個(gè)店鋪，復(fù)制我們的模式給他們，而他們回饋我們的是在店里陳列一部分我們的產(chǎn)品。
梁榮華說目前佛山已經(jīng)有幾家經(jīng)銷商在醞釀合作中。“這樣能夠達(dá)到雙贏的局面，一旦成功了，這種模式很快就可以復(fù)制，100家都不是問題。”
80后網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者篇二
黃山是聞名中外的茶葉之鄉(xiāng)，茶葉是我市農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的最大特色產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，隨著消費(fèi)大環(huán)境的改變和消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變，我市已有80多家茶企入駐淘寶、京東、1號(hào)店等電子商城。這其中，就有我市一批80后年輕人懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，通過網(wǎng)絡(luò)這個(gè)巨大平臺(tái)，將家鄉(xiāng)的資源優(yōu)勢(shì)與自己的人生夢(mèng)想相結(jié)合，書寫砥礪前行的創(chuàng)業(yè)故事。
做生產(chǎn)型供應(yīng)商
“輸入寶貝黃山毛峰，淘寶搜索是9079個(gè)寶貝，而像龍井就有3.35萬(wàn)個(gè)，紅茶有18.36萬(wàn)個(gè)，比較而言，黃山毛峰的潛力還是很大的”，在黃山茶城的一間門店的電腦桌前，這位叫江健的年輕茶商比劃道，對(duì)黃山毛峰網(wǎng)絡(luò)銷售的未來，他持樂觀態(tài)度。
江健經(jīng)營(yíng)批發(fā)茶葉已近十年，但做茶葉電商還是兩年前的事，江健強(qiáng)烈感受到互聯(lián)網(wǎng)拉動(dòng)茶業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大潛力：“要是做活動(dòng)，一個(gè)單品能賣到兩千單。就是平常，每天也要發(fā)出幾箱的貨，量很可觀。”
江健的茶葉主要來自家鄉(xiāng)歙縣新溪口鄉(xiāng)。新溪口片是歙縣茶葉主產(chǎn)區(qū)之一。當(dāng)江健在屯溪敲打鍵盤進(jìn)行生意往來時(shí)，哥哥胡健則忙碌在新溪口的茶葉加工車間。盡可能地統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，提升茶葉品質(zhì)，是近年來胡健埋頭鉆研的事。嚴(yán)格采摘要求、細(xì)分青葉等級(jí);或是引進(jìn)新生產(chǎn)設(shè)備，用煤氣代替不穩(wěn)定的電能;抑或是借鑒“他山之石”改進(jìn)制作工藝，胡健一項(xiàng)項(xiàng)實(shí)踐，努力通過后續(xù)加工提升茶葉品質(zhì)。
茶葉品質(zhì)保證，借助互聯(lián)網(wǎng)傳播交易平臺(tái)，越來越多的網(wǎng)絡(luò)賣家主動(dòng)聯(lián)系他們，希望得到批量供貨。2014年，他家僅毛峰的出貨量就超過了2萬(wàn)公斤，這讓這對(duì)兄弟更加堅(jiān)定了當(dāng)前的企業(yè)定位——做生產(chǎn)型供應(yīng)商。“將精力的重心放在生產(chǎn)方面，供應(yīng)下游零售店或者批發(fā)市場(chǎng)商。這也是一個(gè)自我能量不斷積蓄的過程。”胡健表示。
兄弟倆保持著清晰的奮斗目標(biāo)和務(wù)實(shí)的創(chuàng)業(yè)態(tài)度：“其實(shí)我們?cè)缇妥?cè)了‘三尖露’商標(biāo)，等時(shí)機(jī)成熟了，還是會(huì)圍繞自己的品牌來做。”兄弟倆坦言，品牌建設(shè)一直是他們的夢(mèng)想!
讓茶葉“厚”起來
歙縣深渡鎮(zhèn)定潭村是歙縣茶葉機(jī)械化發(fā)展的示范點(diǎn)之一，茶園面積超過1500畝，茶葉機(jī)械加工經(jīng)營(yíng)戶30多家。這里處于新安江山水畫廊黃金旅游線路上，外圍就是昌溪古村落、陽(yáng)產(chǎn)土樓等知名景點(diǎn)，再加上定潭村多年來茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，生于斯長(zhǎng)于斯的張奇崖想到了整合資源，“既有茶葉優(yōu)勢(shì)，為何不來個(gè)茶園游，讓游客來體驗(yàn)。”
幾年來，張奇崖一直在做有益的創(chuàng)業(yè)嘗試：養(yǎng)孔雀、喂土雞、開淘寶店，這些都圍繞著一個(gè)目的：“以茶為核心，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，輻射旅游，讓茶葉‘厚’起來。”2013年，以花茶和綠茶為切入口，她做起了網(wǎng)絡(luò)售茶。網(wǎng)店的客戶主要是青年人，不少喜愛花茶，不習(xí)慣傳統(tǒng)綠茶，她就反復(fù)調(diào)試生產(chǎn)，最終顏色亮綠、口感清淡、略帶花香的綠茶得到了認(rèn)可。去年11月，她流轉(zhuǎn)了村里的16畝土地，投資85萬(wàn)元蓋起廠房，在茶季來臨前上馬了兩條綠茶清潔化生產(chǎn)線，從源頭開始把控，著力提升茶葉質(zhì)量。價(jià)格隨之水漲船高，平均每公斤干茶效益提高約50元。
“今年訂單漲了兩成，后期訂單差不多還有三萬(wàn)斤。”張奇崖對(duì)今年的形勢(shì)還比較滿意。目前，她的賞友茶業(yè)已獲得了qs認(rèn)證，結(jié)合“批發(fā)+零售”的方式，正不斷研發(fā)品牌產(chǎn)品，維護(hù)新老客戶群。與此同時(shí)，生態(tài)農(nóng)莊項(xiàng)目與茶園基地建設(shè)正在緊鑼密鼓進(jìn)行中，希望“粘黏”各項(xiàng)資源，讓游客既可以享受農(nóng)家樂的愉悅，也可以參與到制茶、品茶、游茶園的體驗(yàn)中來。張奇崖說，明年的茶季這里就會(huì)很熱鬧了!
將菊花茶“放養(yǎng)”千里之外
橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳。然而，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“遷徙”易如反掌，80后安徽茶商張開晨成功將優(yōu)質(zhì)茶菊種苗“放養(yǎng)”到千里之外的黑龍江等地。
30歲的張開晨算得上全國(guó)最早的一批茶葉電商。由他一手經(jīng)營(yíng)起來的網(wǎng)店張立龍茶記，今年已經(jīng)步入第11個(gè)年頭。2005年，在合肥幫父親張立龍打理茶葉店的張開晨，經(jīng)合肥工業(yè)大學(xué)教授點(diǎn)撥，從學(xué)習(xí)電腦開始，懵懵懂懂地進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)世界，成了行內(nèi)第一撥弄潮兒。
生意冷清是擺在張開晨面前的第一道難題：頭三個(gè)月竟然一單生意都沒做成!“我東西這么好，客戶不知道，那我就送。前三個(gè)月我送了1000件出去。”張開晨急中生智，“預(yù)計(jì)一半客戶會(huì)回來，沒想到95%都回來了，有的現(xiàn)在還會(huì)來下單。”
業(yè)務(wù)規(guī)模的拓展讓張開晨意識(shí)到，只有保證產(chǎn)品的質(zhì)與量，才能最終實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。2012年，張開晨毅然將網(wǎng)店搬回了歙縣縣城的茶葉市場(chǎng)。
他一方面選擇優(yōu)質(zhì)加工商保證茶產(chǎn)品供應(yīng)，另一方面，將價(jià)值高、不多見的優(yōu)質(zhì)菊花苗種“請(qǐng)進(jìn)”基地培育種植，規(guī)模從幾分地穩(wěn)步擴(kuò)大到20多畝。張開晨的菊花不是論斤的，而按朵賣，價(jià)格2元到15元不等。
頗有戰(zhàn)略眼光的張開晨大膽嘗試，將基地培育的菊花苗“放養(yǎng)”到千里之外的河北、黑龍江、云南等地種植，再對(duì)菊花成品回購(gòu)，不僅解決了種植規(guī)模不大這一困擾，還為下一步市場(chǎng)推廣做足了鋪墊。目前，張開晨今年已經(jīng)發(fā)出種苗50萬(wàn)株以上。
十年的電商生涯，對(duì)張開晨而言，改變的不僅是生活方式，更多的是學(xué)會(huì)了放眼世界，換個(gè)思路想問題。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，胡健江健兩兄弟、張奇崖、張開晨……一群80后茶商在各自的商業(yè)環(huán)境下，憑借著智慧與資源，開創(chuàng)出了形態(tài)迥異的創(chuàng)業(yè)模板。然而，汗水與淚水的背后，是他們盡情綻放的花樣青春，以及留下的一段不悔的付出。
80后網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者篇三
600元淘寶創(chuàng)業(yè)
調(diào)味料淘得第一桶金
1980年的朱連鋒出生在靖江一個(gè)普通的工薪家庭。
大學(xué)畢業(yè)后，朱連鋒在靖江電力公司下屬企業(yè)擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，常年在外從事工程基礎(chǔ)建設(shè)，工作辛苦但很穩(wěn)定。一次無意中的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物改變了朱連鋒的生活和命運(yùn)，“如果沒有那次購(gòu)物，我可能會(huì)平平穩(wěn)穩(wěn)地在單位上班直到退休。”
2008年4月，同事們準(zhǔn)備一起去燒烤，打算做奧爾良烤翅。由于朱連鋒年齡最小，采購(gòu)雞翅的任務(wù)落到了他的身上。
“那時(shí)候網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物剛剛興起，我就在電腦上搜索奧爾良口味，結(jié)果看到上海一家公司生產(chǎn)。”朱連鋒說，買回來后，大家贊不絕口。
既然大家這么喜歡，為什么不自己進(jìn)貨來賣呢?朱連鋒電話聯(lián)系到上海廠家，投入600元購(gòu)買調(diào)料包，并在淘寶上開了家小店開始銷售。“2天時(shí)間全部賣光，賺了300元。”朱連鋒說，調(diào)味料的熱賣是自己沒想到的，這次試水讓他看到了機(jī)遇。
掙扎了兩天后，朱連鋒從公司辭職，一個(gè)人一臺(tái)電腦開始了淘寶創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。半年時(shí)間，靠600元起家，在淘寶銷售調(diào)味料，朱連鋒賺到了4萬(wàn)元。
涉足休閑食品
7年時(shí)間實(shí)現(xiàn)銷售過億
很快，朱連鋒發(fā)現(xiàn)由于產(chǎn)品單一，消費(fèi)者復(fù)購(gòu)率并不高。“人們購(gòu)買烤翅調(diào)味料只是一時(shí)興起，總不能天天吃吧。”2009年，朱連鋒將目光瞄向了自己家鄉(xiāng)的特產(chǎn)——靖江肉脯。當(dāng)時(shí)在淘寶網(wǎng)上已經(jīng)有幾家銷售靖江肉脯的商家，而且由于價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格一直賣不上去，利潤(rùn)很低。
“傳統(tǒng)的肉脯很硬很咸，我就想能不能在口味上做做文章。”為了找到適合市場(chǎng)的口味，朱連鋒坐著公交輾轉(zhuǎn)浙江、上海等地做市場(chǎng)調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)蘇南、浙江、上海一帶顧客紛紛反映，肉脯如果甜一點(diǎn)就更好了。
得到市場(chǎng)反饋后，朱連鋒第一時(shí)間找到一家生產(chǎn)商，合作推出了靖江首款蜜汁肉脯，一炮而紅。“當(dāng)時(shí)淘寶上一斤肉脯價(jià)格是28元左右，我們的蜜汁肉脯賣36元每斤還是供不應(yīng)求。”
“味道老爽了，下次再來”;“寶貝收到了，包裝好，口感好，很愉快的一次網(wǎng)購(gòu)”;“味道非常好，用料實(shí)在，純正口味，價(jià)格實(shí)在”……看到每天都在增加的顧客好評(píng)，朱連鋒對(duì)自己更加有信心了。
朱連鋒回憶，那段時(shí)間的銷售，從每月幾百突然飆升到上萬(wàn)。“幾乎足不出戶，每天有18個(gè)小時(shí)坐在電腦面前，還要忙著打包、發(fā)貨。”
2012年，由于業(yè)務(wù)量太大，朱連鋒成立了靖江叉叉商貿(mào)有限公司，招了5名員工，當(dāng)年即實(shí)現(xiàn)銷售607萬(wàn)元，平均每天2萬(wàn)多。
2013年，朱連鋒在天貓開設(shè)牛叉叉休閑食品旗艦店，當(dāng)年銷售過千萬(wàn)元。
2014年，看中海陵區(qū)電商發(fā)展?jié)摿Φ闹爝B鋒，帶著企業(yè)入駐海陵工業(yè)園區(qū)內(nèi)的歌德電商園，當(dāng)年僅“雙11”一天，牛叉叉即銷售400多萬(wàn)元，位列淘寶食品類全國(guó)銷售第11位，全年實(shí)現(xiàn)銷售過億元。
從買泰州賣全國(guó)
到買全國(guó)賣全國(guó)
“泰州地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品豐富，給我們電商提供了發(fā)展的廣闊平臺(tái)。”朱連鋒說，從豬肉脯到芋頭到溱湖八鮮，幾乎每一樣泰州特色農(nóng)產(chǎn)品上架都會(huì)受到市場(chǎng)歡迎。
2014年4月，專業(yè)銷售泰州特色農(nóng)產(chǎn)品的淘寶泰州特色館正式上線，牛叉叉作為首批企業(yè)入駐，當(dāng)年9月，包裝推出泰州特色芋頭，雖然每3斤58元的價(jià)格并不便宜，但短短兩個(gè)月即賣出3萬(wàn)多份。
2014年底，朱連鋒又相繼開發(fā)出極具泰州特色的姜曲海豬肉脯，受到市場(chǎng)廣泛歡迎。
浙江臨安的小核桃、內(nèi)蒙古的牛肉干……如今的淘寶牛叉叉旗艦店已經(jīng)從當(dāng)初的將泰州特色農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)賣，發(fā)展成了買全國(guó)各地特色休閑食品再賣向全國(guó)的特色休閑食品網(wǎng)絡(luò)銷售公司，產(chǎn)品涉及70多個(gè)品種。
希望賺錢的不止一個(gè)
夢(mèng)想打造“泰州淘寶村”
通過幾年的創(chuàng)業(yè)，朱連鋒已經(jīng)積累了千萬(wàn)資產(chǎn)，但他的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想沒有變。
2015年初，國(guó)務(wù)院副汪洋視察了浙江昌化鎮(zhèn)白牛村調(diào)研農(nóng)村淘寶工作。白牛村地處臨安山核桃主產(chǎn)區(qū)，在淘寶網(wǎng)店剛剛興起的當(dāng)口，白牛村的一些年輕人就開始在網(wǎng)上叫賣山核桃。三五年間，白牛村堅(jiān)果電商就獲得了“裂變式”發(fā)展。2011年，白牛村被阿里巴巴認(rèn)定為“淘寶村”。
在朱連鋒看來，泰州也完全有打造淘寶村的基礎(chǔ)。“我們通過淘寶網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，泰州食品類電商銷售占到整個(gè)江蘇食品類銷售的76%，只要有企業(yè)愿意牽頭將大家集聚起來，我們完全可以打造泰州的淘寶村。”
“我希望賺錢的不止我一個(gè)。”朱連鋒說，希望泰州的網(wǎng)絡(luò)賣家能夠集聚起來，大家齊努力，將泰州本地特色農(nóng)產(chǎn)品包裝推廣出去，讓廣大農(nóng)戶得到真正的實(shí)惠。
得益于企業(yè)的良好發(fā)展，目前共有三家風(fēng)投公司對(duì)朱連鋒和他的團(tuán)隊(duì)表示了興趣，商談投資事宜，這也被他視為一種寶貴的認(rèn)可。“目前還在談，我的夢(mèng)想是將企業(yè)做成行業(yè)標(biāo)桿，一兩年內(nèi)在新三板上市。”朱連鋒說。
每個(gè)年輕人都應(yīng)該有夢(mèng)想
當(dāng)初從國(guó)企辭職時(shí)想過嗎，萬(wàn)一創(chuàng)業(yè)失敗怎么辦?
朱連鋒：我辭職創(chuàng)業(yè)是28歲，當(dāng)時(shí)的想法是自己還年輕，就算失敗了也是一種人生經(jīng)歷，但如果不去拼一下，闖一下，未來可能會(huì)后悔，我覺得年輕人都應(yīng)該有夢(mèng)想，未來有無限可能。
從創(chuàng)業(yè)的角度看，你是成功的，如今也可以說資產(chǎn)過千萬(wàn)了，為什么還是這么拼?
朱連鋒：原先我是一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在我其實(shí)更多是在幫著別人創(chuàng)業(yè)，作為泰州最早從事電子商務(wù)的人，我對(duì)電商模式很了解。從去年開始，我們企業(yè)在泰州進(jìn)行了多次電商培訓(xùn)，主要有兩類人，一類是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地的農(nóng)民，我們培訓(xùn)他們?nèi)绾卧诰W(wǎng)上銷售自己的產(chǎn)品，一類是大學(xué)生，我們告訴他們?cè)趺赐ㄟ^電商創(chuàng)業(yè)。
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