青年電商創(chuàng)業(yè)故事

　　電商創(chuàng)業(yè)啟動資金少、創(chuàng)業(yè)成本低,激發(fā)了大量在校大學生的電商創(chuàng)業(yè)熱情。下面學習啦小編就為大家解開青年電商創(chuàng)業(yè)故事，希望能幫到你。

　　青年電商創(chuàng)業(yè)故事篇一

　　特產(chǎn)電商賣大 新疆大棗的獨特優(yōu)勢

　　筆者一直認為：任何商業(yè)行為，產(chǎn)品與行業(yè)都很重要，不同的產(chǎn)品，行業(yè)屬性都是不同的。以特產(chǎn)為例，有些單品，哪怕做到細分市場的行業(yè)冠軍，也就百萬或者千萬級別，很難突破產(chǎn)品與生俱來的行業(yè)天花板。所謂選擇比努力更重要，指的就是這個意思。

　　無可否認，新疆和田大棗這個單品，在整個特產(chǎn)行業(yè)里面，無疑占據(jù)獨特的競爭優(yōu)勢。

　　首先，概念好。紅棗不像某些區(qū)域性太過明顯的特產(chǎn)產(chǎn)品，只被某些小區(qū)域消費群體熟知。紅棗這一特產(chǎn)概念很是普及，補血養(yǎng)顏等食用價值路人皆知，從黑龍江到海南島，從臺灣島到西藏，地球人都知道。這一特征將大大有利于產(chǎn)品的推廣與銷售，節(jié)省大量的推廣費用。如果拿個某某蒸餅，某某土產(chǎn)出來，外地消費者壓根不曉得是什么東西，單純教育成本這塊就能壓死人。

　　其次，市場大。紅棗既可以當作休閑零食，也可以拿來做菜煲湯，不論男女老幼，均可食用，口味也符合大眾群體，而且紅棗的消費頻率很高，遠超一般的特產(chǎn)商品。好想你棗業(yè)是上市公司，2012年銷售規(guī)模為八億九千余萬。據(jù)筆者查詢，全國紅棗市場不低于100億銷售規(guī)模。

　　同時，大棗方便存儲與運輸。大棗能在常溫之下長期保存與運輸，而且紅棗的重量不高，很符合傳統(tǒng)電子商務(wù)的物流銷售。

　　最后，更重要的是品質(zhì)容易辨識。這家公司銷售的是新疆大棗，所謂大棗就是比一般普通紅棗個頭大2-4倍的紅棗。傳統(tǒng)特產(chǎn)里面，品質(zhì)難以標準化，消費者缺乏專業(yè)知識很難分辨品質(zhì)高低，這是一個很大的實操難點，但是大棗不存在這個問題。因為消費者的心理會覺得個頭大的紅棗，必定是比一般紅棗品質(zhì)要好。事實上因為水土、氣候等方面的原因，新疆大棗的營養(yǎng)成份也確實高于普通紅棗。無形之中，消費者的這種心理認知會大大有利于產(chǎn)品的銷售。

　　綜合而言，新疆大棗存在概念好、市場大(消費頻率高)、方便存儲與運輸、品質(zhì)容易辨識四個獨特優(yōu)勢。這在一般的特產(chǎn)領(lǐng)域里面，并不多見(植物類特產(chǎn)居多)。這些獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢，也有利于新疆大棗拓展電子商務(wù)市場。

　　另辟蹊蹺的團購之路

　　這家公司在創(chuàng)業(yè)初期并無特別之處，和很多普通的大棗電商一樣，在天貓、京東開店，業(yè)績一般。真正讓這家大棗電商飛速崛起是2010-2011年風起云涌的團購銷售。

　　事實上，筆者見證了很多依靠團購做起來的企業(yè)與產(chǎn)品，但是要說到最為成功的案例，營銷策略最為特殊的莫過于這家大棗電商。

　　與一般商家做團購不同，這家大棗電商公司在團購初期就另辟蹊徑。實際上，大部分商家都會選擇少數(shù)幾家具備影響力的團購公司合作，但是該大棗電商的策略很特殊，它完全不計團購公司的規(guī)模與實力，也不在意最終的實際銷售業(yè)績，哪怕實力與規(guī)模再小的團購公司，它也合作。只重數(shù)量，不問質(zhì)量。

　　我與該公司老板深入溝通過這個問題，才發(fā)現(xiàn)這種策略背后的邏輯頗有意思。首先，對于新疆大棗這種特產(chǎn)商品而言，質(zhì)量是建立在數(shù)量之上的。當大量的團購公司都銷售他們的產(chǎn)品的時候，業(yè)績比較出色的團購平臺會自然產(chǎn)生。同時，團購網(wǎng)站也可以看做一種渠道，當銷售渠道增多的時候，業(yè)績會自然疊加增長。這是由大棗這一實物產(chǎn)品屬性所決定的，對于很多線下020商家而言，受到場地所限，無法做到這一點;其次，由于早期的團購網(wǎng)站對文案方面要求并不嚴格，大棗電商能有效地把流量向自己的旗艦店導入，這些流量或大或小，從四面八方涓涓流入，從而實現(xiàn)很好的品牌推廣效果。團購網(wǎng)站同時也幫助網(wǎng)店積累了大量的忠實消費群體，為后續(xù)市場營銷打下堅實的基礎(chǔ);最后，很多人沒有想到的是，團購網(wǎng)站還能很好地幫助大棗電商完成了SEO推廣優(yōu)化方面的工作。實際上，搜索引擎是收錄團購網(wǎng)站的銷售頁面的。2010-2011年正是團購網(wǎng)站花重金大力做推廣的時候，當大量的團購網(wǎng)站同時都銷售某家紅棗產(chǎn)品的時候，無形中就完成了品牌關(guān)鍵詞優(yōu)化推廣的作用。在團購銷售的鼎盛時期，搜索大棗的某些關(guān)鍵詞，前三頁的搜索頁面呈現(xiàn)的幾乎都是這家大棗電商的產(chǎn)品介紹。

　　多平臺拓展銷售渠道

　　實際上，這家大棗電商公司很早就意識到把所有的雞蛋都放在同一個籃子的危險性。他們把天貓、京東、當當三家作為重點銷售平臺，構(gòu)成三層銷售體系，既有利于增加銷售渠道，也有效避免受制于人的平臺風險。2012年中，該公司銷售業(yè)績突破兩億。

　　總結(jié)這家大棗電商的案例，有兩個方面做得特別出色。首先他們選擇了新疆大棗這一具備獨特競爭優(yōu)勢的特產(chǎn)商品作為切入點。好產(chǎn)品自己會說話，選好產(chǎn)品是成功的第一步。其次就是非常出色地抓住了團購銷售這一猛然涌起的電商浪潮，乘勢而上，另辟蹊徑地摸索出一套獨特的團購?fù)茝V營銷策略，助力銷售增長。

　　嬰兒床一年賣了3000多萬

　　“我是從2012年開始接觸電商的，當年銷售額達到了300萬元。今年已經(jīng)達到了3800萬元。”青島電商麥車車的負責人張先生在會上講起了自己的電商經(jīng)歷。“在此之前我是做批發(fā)零售的，轉(zhuǎn)型電商是感覺電商很火，真正走進去才發(fā)現(xiàn)，不是很火，而是火山爆發(fā)。”張先生所在的公司共有員工40余人，這40多個人去年一年完成了3800多萬元的銷售額。“有兩款嬰兒車一年賣了3000多萬元，僅雙十一當天就賣了400多萬元。”張先生告訴記者，公司本身并不生產(chǎn)產(chǎn)品，這兩款嬰兒車是從生產(chǎn)廠家定制的，但價格要比商場便宜很多，而且質(zhì)量與商場銷售的產(chǎn)品無異，同時還附帶發(fā)票。

　　在張先生的公司里幾乎每人一臺電腦，整個操作流程都是在電腦上完成的。僅公司中用于打印訂單和快遞單的打印機就超過了10臺。“電商的生命力巨大，相較于傳統(tǒng)企業(yè)的零售，電商面對的是全國客戶，去掉了地域和人流的限制，發(fā)展的空間巨大。”張先生對于電商的信心十足，僅僅兩年的時間，他從未想到過公司會達到如此規(guī)模。

　　煎餅高粱飴一年賣數(shù)百萬元

　　在青島智誠聯(lián)電子商務(wù)有限公司的招聘廣告上是這樣寫的：公司位于風景秀美的青島嶗山區(qū)，這里環(huán)境優(yōu)美、空氣清新，在這里工作別有一番世外桃源的風味。公司主營業(yè)務(wù)是經(jīng)營1家天貓店鋪，2家淘寶店鋪，店鋪主要銷售山東各地名優(yōu)土特產(chǎn)。團隊成員都是80后，希望您能加入我們年輕的團隊，與公司共成長，同時也能分享公司發(fā)展帶來的豐厚回報。

　　青年電商創(chuàng)業(yè)故事篇二

　　那時王凱歆16歲，正在讀高二。和同學一樣，她也喜歡網(wǎng)購。每天的課外時間，他們都會花不少時間在電商平臺上“淘”寶。但找到喜歡的東西太難，有時候要花費好幾個小時，才能買到一件個性的、二次元風格的商品。

　　王凱歆納悶，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的人那么多，竟然沒人做一個針對95后、00后這群青少年的電商平臺。她決定自己做，找來一些供應(yīng)商，選了一些95后主題衣飾貨品，在QQ空間賣起貨來。沒想到生意很好，業(yè)績最好的時候，每個月能有幾十萬的流水。

　　她覺得這是個大生意，索性輟學去創(chuàng)業(yè)。2014年，她輟學，獨自一人前往深圳創(chuàng)業(yè)，沒有任何電商背景和經(jīng)驗，依靠自己的學習能力和執(zhí)行力，組建起了一個40多人的團隊，拿到了百萬元天使輪融資，創(chuàng)辦的app“神奇百貨”目前有十幾萬用戶，每天訂單接近2000。她希望在明年6月之前，做到100萬用戶，每天訂單到2萬，做中國青少年最喜歡的購物app。

　　創(chuàng)業(yè)故事之一：離家

　　1998年，王凱歆出生在西安，父母經(jīng)商，家境平平。讀書期間，王凱歆成績中上，喜歡商業(yè)，喜歡做生意。同學們都愛追星，她整天琢磨各種商業(yè)模式，琢磨怎么賺錢。

　　父母反對她琢磨這些，告誡她努力讀書，拿個好文憑，找個好工作才算有出息。王凱歆不同意，她覺得，出色是和能力有關(guān)，是跟能在社會上取得多大成就有關(guān)。

　　2014年，王凱歆高二，在QQ空間做生意后決定輟學，對父母說要創(chuàng)業(yè)，父母激烈反對。雙方無法溝通，大吵了一架。父母怕她逃跑，將她的全部證件沒收。王凱歆在暗中計劃，準備去深圳創(chuàng)業(yè)。她聽說那里是個很不錯的地方，很多年輕人在那里創(chuàng)業(yè)。她托朋友買了去深圳的機票，從父母那偷回了身份證，只身飛到了深圳。

　　靠著之前做生意賺的錢，王凱歆在深圳安頓下來。她目標明確，要做一個青少年電商平臺。商業(yè)模式是現(xiàn)成的，是她在高二時就探索了出來的?？伤欢ヂ?lián)網(wǎng)，不知道從哪起步。她甚至都不知道什么是VC。為了盡快搞懂互聯(lián)網(wǎng)，她開始去混各種創(chuàng)業(yè)圈子，每天學互聯(lián)網(wǎng)知識，希望認識更多的人。

　　在一個周末的創(chuàng)業(yè)活動中，王凱歆遇到了VC，她人生中的第一個伯樂——深圳創(chuàng)新谷投資人朱波。王凱歆跟他講了自己之前的經(jīng)歷，未來準備怎么創(chuàng)業(yè)。王凱歆講得激動，朱波聽得也激動。王凱歆講完了，朱波就決定給她投一筆錢。

　　2015年6月，王凱歆拿到了朱波給的7位數(shù)的天使投資，成立了公司，起名叫“神奇百貨”。技術(shù)、編輯、商務(wù)、運營等人員也都就位，團隊成立。技術(shù)部門負責做app，編輯部門負責挑選商品，商務(wù)部門負責與供貨商談判、對接，運營負責統(tǒng)籌規(guī)劃。忙活了兩個月后，9月19日，上線了神奇百貨的第一版app。

　　創(chuàng)業(yè)故事之二：起步

　　9月 21日，App上線三天，訂單突破了105單，下載用戶1486個。平均每14個人中就會有1 個人在神奇百貨下單。王凱歆開心、得意，她沒花一分錢打廣告、做推廣。她也緊張。只要醒著，就去后臺看又有多少人下載，有多少新訂單。

　　當時專門給95后、00后賣東西的電商平臺太少，神奇百貨的效果很好，用戶和訂單數(shù)量增長都很快。有個用戶下完單后在后臺留言：“剛打開app，就推給我好多我喜歡的東西，你們是怎么知道我喜歡什么呢?”

　　王凱歆將這個留言截圖發(fā)到了自己的朋友圈，說：“知道你們喜歡什么，是因為我和你們一樣大。”

　　她和團隊將自己喜歡的東西都搬到了神奇百貨上：二次元周邊、明星周邊、學生常用的文具書包、眼鏡框、水杯等雜物。像馬云創(chuàng)辦的淘寶一樣，神奇百貨是個專門給95后、00后賣貨的“淘寶”。這些年輕人不用再花幾個小時挑東西，幾分鐘內(nèi)就能找到喜歡的商品。

　　用戶下單后，后端的工廠、品牌商和貿(mào)易商會在兩天到三天發(fā)貨，神奇百貨負責線上的銷售和售后服務(wù)等。利潤來自和這些工廠的傭金分成，他們賣了多少錢，就分多少個點的傭金給神奇百貨。

　　學生沒有多少零花錢，王凱歆將商品的價格控制在10~100元之間。“爭取能在他們每天有50塊的時候，在這花30塊，有80塊的時候，在這花50塊。”

　　這些東西的進貨成本也不高。生產(chǎn)95后、00后商品的這些品牌商、工廠、貿(mào)易商等，除了神奇百貨之外，也沒有其他特別好的銷售渠道，王凱歆拿到了很不錯的成本價。

　　創(chuàng)業(yè)故事之三：打擊

　　王凱歆的生意越來越好，下載app、購買商品的用戶越來越多。在她覺得越來越有奔頭的時候，打擊也來了。

　　9月底的一天，一位運營負責人帶著整個運營團隊集體向王凱歆辭職，要帶著這群人去重新創(chuàng)業(yè)。王凱歆慌了，產(chǎn)品上線還沒多久，團隊都走了，怎么辦?

　　回家后她抱頭痛哭，一夜無眠。深夜，在微信朋友圈，她悲憤地寫道：“現(xiàn)在即使是全世界都拋棄了我，我也能一個人走下去，不為任何人，就是為了我自己。”

　　團隊出走后，王凱歆又回到一個人打拼的狀態(tài)。有產(chǎn)品，有方向，有資金，團隊走了，算什么，王凱歆決定重新開始。沒人幫忙，她咬牙自己上，并想盡辦法到處招人。

　　不久后，王凱歆遇到了禮物說的早期合伙人，決定挖他過來。見面后，他和王凱歆一拍即合。再之后，王凱歆又相繼挖來了唯品會和內(nèi)涵科技的兩名高管，分別負責技術(shù)和視覺設(shè)計。

　　團隊出走事件后的兩個禮拜，王凱歆招到了新團隊。吃過虧后，她在招人的時候也更謹慎。

　　她總結(jié)出一套招人的方法論：招人最重要的是看其有無目標感、價值觀，以及要有“高貴的靈魂”，人品不好的人，會給公司帶來無窮無盡的麻煩。

　　一線的執(zhí)行員工，一定要招90后，不能招80后。“80后還不錯，但80后會顧慮，他們會思考各種各樣的風險和因素。90后不會，90后執(zhí)行力很強，凡事就去試，錯了就錯了，大不了被說一頓，再去改正。”

　　管理層要招年紀稍長、經(jīng)驗豐富的人。“我會招運營、供應(yīng)鏈、電商、開發(fā)領(lǐng)域的牛人，之前在知名互聯(lián)網(wǎng)公司的人。他們的經(jīng)驗和閱歷可以提供方法和指導。中高層指出問題，為什么犯錯，下一步該怎么做。一線員工去執(zhí)行。”

　　創(chuàng)業(yè)故事之四：夢想

　　除了琢磨賺錢，王凱歆每天也在琢磨她的用戶。她覺得除了賣東西給他們之外，未來還能在他們身上挖掘到更多的價值。

　　王凱歆說，95后正在逐漸形成自己購物及審美價值觀，他們更喜歡個性化商品，需要滿足精神文化需求，喜歡玩樂?，F(xiàn)在的成人電商根本不懂他們的需求，王凱歆懂，團隊也懂，這是能做成的關(guān)鍵。

　　這些95后、00后是她做大生意的基石，要想辦法把他們黏在平臺上。讓他們越來越離不開。未來，K12教育、主題旅游、學生消費金融，這些都是可以去想的方向。王凱歆想好了，將來要圍繞這個人群去做一個消費生態(tài)。延伸到線下的一些消費場景，看電影、吃飯、唱歌，未來神奇百貨都可以做成主題推薦給他們。

　　王凱歆希望通過這次創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)自己的夢想：做中國最大的青少年電子商務(wù)平臺，還有95后、00后最喜歡的購物app。

　　達到這個目標后，她可能會再去讀書，去國外修讀一些自己喜歡的商科、哲學、歷史學等。

　　她提到孫正義和馬云。孫正義是王凱歆的偶像。“孫正義執(zhí)行力超強，看到什么就去做，看到馬云就直接投資了。我和他性格方面很像，星座都是獅子座”。

　　“馬云有很多天馬行空的想法，但他的短板可能在具體的實行層面，所以他招了很多很強的人，幫他去執(zhí)行，構(gòu)建了一個很夢幻的阿里帝國。我的短板也在這里，我也會招一些在這方面很強的人，去彌補我的短板。”

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