互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)方案
互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)神奇的存在，而當(dāng)金融遇上互聯(lián)網(wǎng)，未來(lái)或許還有更多的可能。現(xiàn)在請(qǐng)看學(xué)習(xí)啦小編為您精心推薦的互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)方案吧！
互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)方案：聚焦互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)
“余額寶”的火熱迅速將人們的視線(xiàn)聚焦，“互聯(lián)網(wǎng)金融”尤其P2P行業(yè)的瞬時(shí)升溫，不但贏得資本青睞，還吸引了一大批創(chuàng)業(yè)者紛紛加入。
“P2P網(wǎng)貸”平臺(tái)在我國(guó)最早興起于2007年，2011年進(jìn)入快速發(fā)展期，全國(guó)網(wǎng)貸平臺(tái)數(shù)量在2012年猛增至2000余家，比較活躍的有400多家。進(jìn)入2013年之后，網(wǎng)貸平臺(tái)的數(shù)量仍以平均每天1～2家上線(xiàn)的速度快速增長(zhǎng)。據(jù)第三方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年4月份，列入統(tǒng)計(jì)范圍的430家具有代表性的P2P網(wǎng)貸平臺(tái)總成交量約為112億元。
諸多嗅覺(jué)靈敏的創(chuàng)業(yè)者早已將觸角伸向互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域。然而對(duì)于這些創(chuàng)業(yè)者而言，大多會(huì)選擇自己熟悉的業(yè)務(wù)為突破口：或?qū)W習(xí)研究多年，或?qū)I(yè)務(wù)流程較為熟悉，然后尋找合伙人、組建團(tuán)隊(duì)，邁入創(chuàng)業(yè)行列。
風(fēng)來(lái)了，豬就能飛起來(lái)?看他們?nèi)绾螌⒒ヂ?lián)網(wǎng)與傲慢的金融融合起來(lái)。
草根兇猛――張揚(yáng)
相對(duì)于P2P創(chuàng)業(yè)圈來(lái)說(shuō)，張揚(yáng)過(guò)往并不簡(jiǎn)陋的履歷并不起眼，甚至，可以用“草根”來(lái)形容。沒(méi)有當(dāng)過(guò)高級(jí)經(jīng)理人，沒(méi)有海外或者投資圈背景，沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)……張揚(yáng)形容自己“原來(lái)就是一個(gè)打工的業(yè)務(wù)員”。
但他所創(chuàng)立的新新貸，卻已經(jīng)是P2P行業(yè)的元老級(jí)企業(yè)，順利度過(guò)了慘烈的初期洗牌，交易額已經(jīng)從初期的每月100萬(wàn)，增長(zhǎng)到現(xiàn)在的1.5億。這位草根創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過(guò)了一段“創(chuàng)業(yè)+打工”的階段。
新新貸成立初期，公司僅有張揚(yáng)和另一位聯(lián)合創(chuàng)始人陳志飛――張揚(yáng)在銀行工作時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)。從行政、HR、業(yè)務(wù)員，兩位光桿司令都親力親為，初期的業(yè)務(wù)，也都需要自己親自出馬。
在傳統(tǒng)銀行業(yè)積累的信貸管理經(jīng)驗(yàn)，以及“打工”的心得，使張揚(yáng)更為看重人的作用。因此，新新貸也是行業(yè)內(nèi)最早引入管培生制度的公司。“P2P行業(yè)很新，人才的培養(yǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上。”管培生制度引入了一批高學(xué)歷人才，初期的管培生由創(chuàng)始人親自培養(yǎng)，并且組成了公司的管理骨干人才。
時(shí)至今日，新新貸已經(jīng)走過(guò)3年多的歷程，始終專(zhuān)注P2P領(lǐng)域。而張揚(yáng)對(duì)P2P的鐘情，正是源于對(duì)該市場(chǎng)的看好。2011年，張揚(yáng)開(kāi)始了解P2P行業(yè)，并接觸到一些優(yōu)秀的公司。
創(chuàng)業(yè)總是很累的，張揚(yáng)說(shuō)，當(dāng)時(shí)其唯一的合伙人就是現(xiàn)在的新新貸聯(lián)合創(chuàng)始人陳志飛，也是他以前在銀行工作時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)。雖說(shuō)是創(chuàng)始人，但他們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期也要自己跑業(yè)務(wù)，兩個(gè)人在上海選辦公場(chǎng)地、到工商局完成注冊(cè)、一起展開(kāi)招聘工作。“剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候我們公司只有6個(gè)人，一個(gè)月做出的業(yè)績(jī)也只有100多萬(wàn)，現(xiàn)在一個(gè)月能夠完成的交易已經(jīng)達(dá)到1.5億。”張揚(yáng)不無(wú)感慨地說(shuō)。
在傳統(tǒng)銀行業(yè)積累的信貸管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)張揚(yáng)來(lái)說(shuō)是一筆寶貴的財(cái)富。“正因?yàn)橛袀鹘y(tǒng)金融的基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)才能更順利。”張揚(yáng)如是坦言。
“錢(qián)”二代――許澤瑋
從2011年成立到今天，從幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)到如今年收入過(guò)億的互聯(lián)網(wǎng)綜合金融平臺(tái);從朝九晚五的固定工作模式到自己尋找投資并完成兩輪融資，一直有著金融創(chuàng)業(yè)夢(mèng)的“錢(qián)二代”許澤瑋對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融也有他自己的解讀。
祖父母、父母都在銀行工作，出身金融世家的許澤瑋，自幼就萌生了從事金融工作的念頭。因?yàn)殂y行有著每年12月31日年終結(jié)算的制度，許澤瑋的父母每年這個(gè)時(shí)候都堅(jiān)守工作崗位，而年幼的許澤瑋只能一個(gè)人在家里迎接新一年的到來(lái)，“我印象特別深刻，因?yàn)楫?dāng)天晚上零點(diǎn)開(kāi)始結(jié)算所有業(yè)務(wù)，我爸媽都得上班，元旦那一天的假期永遠(yuǎn)我一個(gè)人過(guò)。”因此，許澤瑋當(dāng)即就產(chǎn)生了一個(gè)念頭：“希望有一種工具提升銀行工作人員的效率，那樣爸爸媽媽就能陪我過(guò)元旦了。”
2006年畢業(yè)于北京航空航天大學(xué)法學(xué)專(zhuān)業(yè)的許澤瑋，先后在新浪和一家創(chuàng)業(yè)型互聯(lián)網(wǎng)公司工作。安逸且固定的工作讓徐澤瑋越來(lái)越覺(jué)得乏味，于是他開(kāi)始思索新的方向。
2011年，時(shí)值互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展及網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物普及之時(shí)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)金融產(chǎn)品的消費(fèi)者也漸漸多起來(lái)，而受限于當(dāng)時(shí)的金融制度等問(wèn)題，客戶(hù)往往在溝通與購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)中遇到這樣或那樣的問(wèn)題。于是，許澤瑋又開(kāi)始萌生新的念頭，能否以一種高效價(jià)廉的方式連接金融機(jī)構(gòu)和客戶(hù)?
基于這樣的設(shè)想，許澤瑋感覺(jué)是時(shí)候大干一場(chǎng)了，于是便只身踏上了互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)之路――建立91金融平臺(tái)。然而，建平臺(tái)容易，要想真正在上面跑商務(wù)，而且還是金融業(yè)務(wù)，對(duì)于年輕的許澤瑋而言，可謂困難重重。
首先團(tuán)隊(duì)的搭建與組合就是一門(mén)學(xué)問(wèn)。經(jīng)過(guò)反復(fù)的試錯(cuò)，目前在他的團(tuán)隊(duì)里，具備銀行、基金背景的人員就占到一半，他們都擁有很豐富的傳統(tǒng)金融資源和經(jīng)驗(yàn)。“但目前我仍然有三分之一的時(shí)間是在招聘。”許澤瑋介紹說(shuō)。
自幼受家庭熏陶，又有傳統(tǒng)金融以及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，許澤瑋對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的理解很深刻。他依然清晰地記得，91金融的第一款產(chǎn)品誕生的過(guò)程。“起初我們只是想著幫金融機(jī)構(gòu)在網(wǎng)上賣(mài)產(chǎn)品，后來(lái)做著做著就做成了一個(gè)平臺(tái)，于是就有了91金融超市，對(duì)金融機(jī)構(gòu)收取傭金，對(duì)客戶(hù)免費(fèi)，這也是91金融的第一個(gè)產(chǎn)品”。
目前，91金融覆蓋貸款、信用卡、保險(xiǎn)、理財(cái)?shù)榷喾N金融服務(wù)，在外界看來(lái)，91金融好像“什么都做，多而繁雜”。但在許澤瑋看來(lái)，相比傳統(tǒng)金融業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)擁有更好的渠道，同時(shí)基于大數(shù)據(jù)分析和設(shè)計(jì)產(chǎn)品，因此更要做普惠金融，從而服務(wù)更多的人。
互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)才剛剛開(kāi)始，以上幾位只是這個(gè)領(lǐng)域千千萬(wàn)個(gè)創(chuàng)業(yè)者的縮影。但無(wú)論質(zhì)疑、冷眼甚至不懷好意的諷刺，他們依然堅(jiān)持走在這條路上。或許正如人們所言，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)神奇的存在，而當(dāng)金融遇上互聯(lián)網(wǎng)，未來(lái)或許還有更多的可能。
互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)方案：P2P互聯(lián)網(wǎng)金融推廣方案
最近，和以前的老上司聊天，聊到互聯(lián)網(wǎng)金融這塊，雙方想法火花不斷，一致認(rèn)為，銀行線(xiàn)下?tīng)I(yíng)業(yè)點(diǎn)完全可以減少至最少化，即只需要自助取款機(jī)以及重要事宜，預(yù)約辦理即可。未來(lái)更多的，應(yīng)該是各類(lèi)由信譽(yù)非常不錯(cuò)的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)取而代之。
2012年至2015年，尤其是2014年開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)金融在我國(guó)開(kāi)始蓬勃發(fā)展，不僅因?yàn)槠涫找娓?，而在于其在我?guó)的發(fā)展前景十分廣闊。由于本人一直從事的是為各類(lèi)品牌企業(yè)提供媒介支持服務(wù)，也為很多品牌企業(yè)做過(guò)媒介策劃方案，如今面對(duì)爆發(fā)式發(fā)展的P2P互聯(lián)網(wǎng)金融，很多企業(yè)由于是新生的，或者是從其他金融服務(wù)項(xiàng)目轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)的，可謂是幾乎不知道如何傳播自己。其實(shí)很多傳播方式是觸類(lèi)旁通，只要結(jié)合該行業(yè)自身的特點(diǎn)，再通過(guò)不同的活動(dòng)組合，堅(jiān)持持續(xù)，可以讓直接脫穎而出。
筆者在星奇特營(yíng)銷(xiāo)策劃多年，也陸陸續(xù)續(xù)為幾個(gè)P2P互聯(lián)網(wǎng)金融品牌提供過(guò)一些咨詢(xún)以及傳播服務(wù)，在這里為大家提供一套完整的推廣方案思路，估計(jì)應(yīng)該會(huì)對(duì)大家有所幫助，如果有疑問(wèn)的，可以留言。
第一步：搭建安全可靠的服務(wù)平臺(tái)，取一個(gè)很好聽(tīng)的而且容易記的名字。
這是最起碼的一步，就如為什么大家相信銀行一樣，做到安全快速是第一步。
第二步：信譽(yù)背書(shū)。
做與錢(qián)打交道的平臺(tái)，必須信譽(yù)第一。在大家心目中，誰(shuí)的信譽(yù)好?就需要找誰(shuí)。不然誰(shuí)愿意相信你。就如為什么民間借款，都是朋友親戚之間形成了龐大的信譽(yù)網(wǎng)。所以，需要信譽(yù)背書(shū)的單位、個(gè)人或機(jī)構(gòu)。
第三步：提高訪(fǎng)問(wèn)量。
所謂訪(fǎng)問(wèn)量，其實(shí)就是知名度。知名度靠什么?靠大家都經(jīng)常看到，聽(tīng)到。很多互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)成立之后，動(dòng)不動(dòng)就向全國(guó)進(jìn)軍，其實(shí)未必，如果立足于本地，再放眼全國(guó)，也是一種不錯(cuò)的發(fā)展選擇。就如互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的鼻祖紅嶺創(chuàng)投一樣，其實(shí)最早也是從深圳干起來(lái)的，還有就如北京那邊的人人貸，上海的陸金所，等等。當(dāng)然財(cái)大氣粗背靠厚盾的平臺(tái)另當(dāng)別論。接下來(lái)，筆者就一個(gè)平臺(tái)的推廣邏輯思維如下：
A、報(bào)紙電視報(bào)道：搬出信譽(yù)背書(shū)，建立品牌信任度。當(dāng)然這種開(kāi)啟模式，最好從報(bào)紙報(bào)道開(kāi)始。選擇一些比較好的報(bào)紙，進(jìn)行發(fā)布。有錢(qián)的，還可以電視黃金時(shí)段投放。這一個(gè)方法很重要。
B、 門(mén)戶(hù)新聞報(bào)道：基于1后，接下來(lái)上面的事情不是白做了，就需要包裝成各類(lèi)新聞文章，這個(gè)文章發(fā)到哪里去呢?發(fā)到各大財(cái)經(jīng)或者門(mén)戶(hù)的媒體去，不是1篇2篇，而是上百篇。很多朋友看到這里后，就會(huì)想，這不是要花很多很多的錢(qián)?如果一旦這么想，最好停下來(lái)，不要再做了。因?yàn)閷?duì)于一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，需要的是用戶(hù)，需要的是流量，需要的是口碑知名度。有了這些，后面就是日進(jìn)萬(wàn)金也屬于正常。而且這步的投入并不多，有個(gè)10來(lái)萬(wàn)的預(yù)算，基本就可以飛起來(lái)了。當(dāng)然需要一個(gè)很不錯(cuò)的新聞策劃團(tuán)隊(duì)，筆者也是新聞專(zhuān)業(yè)出生，十分認(rèn)同新聞策劃傳播的重要性。
C、 微信大號(hào)傳播：在這里說(shuō)的微信大號(hào)傳播，大家要明白一點(diǎn)的是，找大號(hào)，一定要找知名類(lèi)的，寧愿多花點(diǎn)費(fèi)用，也不要去找一些假的，自我陶醉那種沒(méi)意義。一些媒體機(jī)構(gòu)大號(hào)，其實(shí)相對(duì)真實(shí)的多，尤其是認(rèn)證過(guò)的。在這方面，筆者研究很久，還是可以進(jìn)行探討的。
D、 微信朋友圈：現(xiàn)在人人都是傳播通道。很多個(gè)人形式的微信號(hào)，目前已有專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)單位組織了很多個(gè)人號(hào)，然后碰到一起品牌活動(dòng)，都是可以集合起來(lái)一起推動(dòng)發(fā)布的，從而有效地?cái)U(kuò)散活動(dòng)效果。
E、 微博大號(hào)：為什么把微博排在這里，主要是他的影響力，已經(jīng)聚集在一些名人那里去了。目前還在玩的，主要是單位和名人。他們習(xí)慣了，而且也陶醉于大家的關(guān)注。不像微信，不可以公開(kāi)評(píng)論關(guān)注。微博的話(huà)，如果有錢(qián)的平臺(tái)，都是可以選擇一些名人大號(hào)進(jìn)行發(fā)布的，發(fā)布的內(nèi)容必須精心策劃，而不是單槍匹馬。
F、 論壇與分類(lèi)信息：這個(gè)方法，看上去是很低檔的。但是低檔有低檔用處與效果。而且它的影響力不可忽視，費(fèi)用也便宜。策劃好的大型活動(dòng)，就需要它的參與進(jìn)來(lái)。 G、 各類(lèi)群：這些都是輔助性作用，但是這也是很多平臺(tái)必須要有的。比如有些客服擅長(zhǎng)聊Q形式吸引客戶(hù)。所以，這種方式也可以考慮進(jìn)去。
H、 各類(lèi)知識(shí)問(wèn)答口碑：這一點(diǎn)，很多互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，都會(huì)忽視。原因很簡(jiǎn)單，不知道。知道的時(shí)候，看到的是負(fù)面類(lèi)。所以，這就需要定期定量的方式，進(jìn)行層層發(fā)布，久而久之，大家無(wú)論怎么問(wèn)，就有很正面的回復(fù)。
I、 自身媒介載體：其實(shí)每個(gè)平臺(tái)的員工，自己就是傳播的主體，他們每個(gè)人都有幾百號(hào)朋友，所以必須建好自媒體平臺(tái)，持續(xù)更新內(nèi)容，然后不斷傳播出去。
當(dāng)然，以上所有的策劃傳播方式，都必須借助于一定的活動(dòng)內(nèi)容，方可實(shí)現(xiàn)效果最大化?？斩礋o(wú)力的內(nèi)容，再怎么傳，也沒(méi)有有鮮活內(nèi)容的事例傳播的快與好。任何一個(gè)平臺(tái)的成功，離不開(kāi)的是人，只有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，才會(huì)所向披靡，和財(cái)大氣粗，這時(shí)候，并沒(méi)有必然關(guān)系。預(yù)算多，有預(yù)算多的用法，預(yù)算少，也有預(yù)算少的玩法，總之，需要各方力量有效配合。
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