當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)故事

　　現(xiàn)在一想起網(wǎng)購(gòu)買書，就想起了當(dāng)當(dāng)，那么當(dāng)當(dāng)是如何發(fā)展至今的呢?以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)故事相關(guān)文章。

　　當(dāng)當(dāng)CEO李國(guó)慶的創(chuàng)業(yè)故事

　　下海經(jīng)商獲第一桶金

　　1989年，下海經(jīng)商。在多年的創(chuàng)業(yè)旅程中，李國(guó)慶同很多下海的知識(shí)分子一樣，經(jīng)歷了一無(wú)所有、摸爬滾打的艱辛?xí)r期，最后，他把目光鎖定在圖書出版領(lǐng)域。

　　1993年，李國(guó)慶聯(lián)合北京大學(xué)、社科院、農(nóng)業(yè)部等單位創(chuàng)辦了“北京科文經(jīng)貿(mào)總公司”，任總經(jīng)理、總裁。這使得他對(duì)國(guó)內(nèi)圖書行業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)有了相當(dāng)多的了解并獲得了創(chuàng)業(yè)之初的第一桶金。

　　但這時(shí)的李國(guó)慶也經(jīng)歷了艱難的心路歷程，他有著旺盛的精力和創(chuàng)造力，但總是覺(jué)得自己沒(méi)有踏上一條快速路，前途是什么，以后的路該怎么走，他說(shuō)自己“那時(shí)都很茫然”。多年的經(jīng)商并沒(méi)有帶來(lái)他所期望的成就，他在焦慮中尋找。

　　當(dāng)當(dāng)由來(lái)

　　1996年，李國(guó)慶在美國(guó)認(rèn)識(shí)了俞渝，而這時(shí)的李國(guó)慶一看就是那種非常有活力的人，二人一見(jiàn)鐘情，三個(gè)月后就閃電結(jié)婚，第二年俞渝和李國(guó)慶回到國(guó)內(nèi)，夫唱婦隨。

　　俞渝先是在李國(guó)慶的科文公司干了一段時(shí)間，1999年11月，夫妻一起創(chuàng)立了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)站。俞渝說(shuō)，她在美國(guó)時(shí)嘗試過(guò)在最大的網(wǎng)上書店亞馬遜購(gòu)物，對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的便捷印象深刻。再加上李國(guó)慶個(gè)人就是一個(gè)喜歡便捷的人，所以他們認(rèn)定這一定是一塊很大的市場(chǎng)。

　　創(chuàng)立當(dāng)當(dāng)

　　1999年11月，當(dāng)當(dāng)正式上線運(yùn)營(yíng)。剛剛創(chuàng)業(yè)的起步階段，當(dāng)當(dāng)沒(méi)有辦公地點(diǎn)、沒(méi)有員工，俞渝就在李國(guó)慶的圖書公司里面辟出一件沒(méi)有窗戶的小屋，然后在新浪的首頁(yè)上放了一周的招聘廣告，找來(lái)幾個(gè)人就開(kāi)始運(yùn)營(yíng)了。

　　就在當(dāng)當(dāng)宣布開(kāi)始營(yíng)業(yè)的一兩年，中國(guó)的網(wǎng)上書店業(yè)務(wù)經(jīng)歷了一輪爆棚，最多的時(shí)候有三百多家，面對(duì)不可預(yù)知的未來(lái),李國(guó)慶和俞渝并沒(méi)有放棄。在夫妻倆的精心打理下，2000年，當(dāng)當(dāng)開(kāi)始從爆棚的三百多家網(wǎng)上書店中脫穎而出。2000年4月，當(dāng)當(dāng)成立后的第一輪融資順利完成。李國(guó)慶拿到IDG、LCHG、SOFTBANK等向當(dāng)當(dāng)投入的800萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資。

　　寒冬之中頑強(qiáng)堅(jiān)守

　　1998年、1999年，無(wú)論是中國(guó)還是海外，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)都在高速發(fā)展，熱錢都在向互聯(lián)網(wǎng)急速涌入，幾乎沾著“互聯(lián)網(wǎng)”的公司都能拉到風(fēng)投。但是，仿佛是在一夜之間，互聯(lián)網(wǎng)的寒冬就襲來(lái)了。2000年4月，納斯達(dá)克開(kāi)始暴跌。在這樣一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)寒冬里，電子商務(wù)公司真實(shí)感到了徹骨的寒冷。所有人當(dāng)時(shí)都聲稱網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的泡沫已經(jīng)破裂，無(wú)藥可救了。李國(guó)慶夫婦仍在咬牙堅(jiān)持，他們相信這是消費(fèi)的未來(lái)趨勢(shì)。2002年，當(dāng)當(dāng)提出增速不變，業(yè)績(jī)持平;2003年，他們做到了盈虧平衡;2004年，當(dāng)當(dāng)?shù)匿N售額與西單圖書大廈不相上下，占整個(gè)網(wǎng)上零售份額的40%。令人吃驚的是，當(dāng)當(dāng)每年保持180%的增長(zhǎng)速度，而傳統(tǒng)書店年年增長(zhǎng)率不超過(guò)5%。

　　拒絕亞馬遜：10億也不賣

　　2004年1月，亞馬遜負(fù)責(zé)戰(zhàn)略投資的高級(jí)副總裁達(dá)克訪問(wèn)了當(dāng)時(shí)已經(jīng)是中國(guó)網(wǎng)上第一大書店的當(dāng)當(dāng)，提出1.5億美元收購(gòu)70%-90%股份的具體方案。面對(duì)誘惑，當(dāng)當(dāng)?shù)墓蓶|、管理團(tuán)隊(duì)和投資顧問(wèn)經(jīng)過(guò)仔細(xì)權(quán)衡，提出了歡迎亞馬遜作為策略投資人，做當(dāng)當(dāng)少數(shù)股東的應(yīng)對(duì)方案。對(duì)于當(dāng)當(dāng)?shù)牧?chǎng)，亞馬遜方面當(dāng)即回應(yīng)：如果對(duì)價(jià)格不滿意，那么1億到10億美元之間都可以談，但70%以上的絕對(duì)控股權(quán)要求不變。

　　由于亞馬遜堅(jiān)持絕對(duì)控股，而當(dāng)當(dāng)只接受戰(zhàn)略性投資，從2004年3月到7月，雙方多次協(xié)商不成。8月6日，當(dāng)當(dāng)對(duì)外宣布終止與亞馬遜并購(gòu)談判的消息。

　　美國(guó)上市：迎來(lái)收獲的季節(jié)

　　在拒絕了亞馬遜收購(gòu)的同時(shí)，李國(guó)慶夫婦深深的意識(shí)到亞馬遜帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)。別人在用投資者的錢大打廣告，當(dāng)當(dāng)把錢用在了優(yōu)化數(shù)據(jù)庫(kù)、優(yōu)化搜索體驗(yàn)、擴(kuò)建倉(cāng)庫(kù)、提速物流，豐富商品品類，提升用戶購(gòu)物體驗(yàn)。李國(guó)慶明白和國(guó)際大鱷競(jìng)爭(zhēng)，這些內(nèi)功修煉一定要深厚。

　　2010年12月8日，當(dāng)當(dāng)向SEC(美工證券交易委員會(huì))提交首次公開(kāi)招股(IPO)申請(qǐng)文件，以代碼“DANG”在紐交所上市發(fā)行1700萬(wàn)份美國(guó)存拖股(ADS)，發(fā)行價(jià)16美元，此次計(jì)算當(dāng)當(dāng)市值為12.46億美元，瑞士信貸、摩根士丹利和PiperJaffray擔(dān)任當(dāng)當(dāng)此次IPO的承銷商。

　　當(dāng)當(dāng)成為中國(guó)第一家完全基于B2C業(yè)務(wù)在美國(guó)上市的網(wǎng)上商城。

　　業(yè)務(wù)創(chuàng)新

　　二度創(chuàng)業(yè)：自己與自己的競(jìng)爭(zhēng)

　　觀察我國(guó)出版行業(yè)，紙質(zhì)書目前還是當(dāng)家花旦，但遲早要面臨一場(chǎng)艱難的數(shù)字革命，李國(guó)慶認(rèn)為，作為中國(guó)最大的網(wǎng)上書店，數(shù)字書革命要從當(dāng)當(dāng)自身開(kāi)始。

　　早在2010年，當(dāng)當(dāng)就成立了數(shù)字書業(yè)務(wù)事業(yè)部。2011年當(dāng)當(dāng)電子書平臺(tái)上線，有數(shù)字商品近20萬(wàn)種，是中文數(shù)字書資源最豐富的電商網(wǎng)站。2012年7月，當(dāng)當(dāng)推出自有品牌數(shù)字閱讀器“都看(Doucon)”，獲得市場(chǎng)熱烈反響。2013年，當(dāng)當(dāng)電子書下載2250萬(wàn)冊(cè)，超過(guò)紙書銷售的10%。在當(dāng)當(dāng)?shù)耐苿?dòng)下，中國(guó)電子書發(fā)展進(jìn)入新的里程碑。2015年，當(dāng)當(dāng)開(kāi)始推動(dòng)以四款移動(dòng)APP(當(dāng)當(dāng)讀書、知識(shí)庫(kù)應(yīng)用、輕閱讀應(yīng)用、聽(tīng)書應(yīng)用)為核心載體的數(shù)字閱讀“三年計(jì)劃”。

　　確立綜合性電商目標(biāo)

　　在李國(guó)慶看來(lái)，建立核心品類才是電商王道。圖書作為當(dāng)當(dāng)?shù)哪繕?biāo)品類(代表著顧客的目的性購(gòu)買)，占據(jù)線上圖書零售43%的市場(chǎng)份額;占據(jù)中國(guó)圖書零售1/3以上市場(chǎng)份額。“服裝將作為當(dāng)當(dāng)繼圖書之后的著力打造的另一目標(biāo)品類，要用三年的時(shí)間至少做到行業(yè)第二、僅次于淘寶。”李國(guó)慶說(shuō)。

　　2013年李國(guó)慶帶領(lǐng)中高端定位的當(dāng)當(dāng)服裝平臺(tái)大踏步前進(jìn)。5月，當(dāng)當(dāng)中高端特賣頻道“當(dāng)當(dāng)尾品匯”上線，專注時(shí)尚名品特賣。上線不到半年，月度覆蓋人數(shù)便激增至540萬(wàn)，排名前二。9月，一場(chǎng)主題為“界”的新品發(fā)布會(huì)在北京文化地標(biāo)751D•PARK中央大廳華麗上演，當(dāng)當(dāng)被媒體紛紛好評(píng)為“時(shí)尚電商”。

　　李國(guó)慶認(rèn)為，企業(yè)不能坐享優(yōu)勢(shì)品類的資源紅利，一家保有活力的企業(yè)，需要自己與自己不斷競(jìng)爭(zhēng)，要有二度創(chuàng)業(yè)的企業(yè)文化。自相關(guān)事業(yè)部成立以來(lái)，電子書和服裝的二次創(chuàng)業(yè)一直放在公司的戰(zhàn)略位置。

　　李國(guó)慶：當(dāng)當(dāng)十五年總結(jié)出的三條創(chuàng)業(yè)建議

　　李國(guó)慶稱，一定不能走我們過(guò)去的老路，一定要走新路，一定要研究到我們過(guò)去幾個(gè)老路中的軟肋來(lái)創(chuàng)新，這個(gè)新起點(diǎn)在哪里?他提出了三個(gè)可以“新”的方面：

　　第一，一定要做自己的特色，自己懂的，不要扎堆。李國(guó)慶說(shuō)，總有人說(shuō)電商都被前三家壟斷了，不是，總有機(jī)會(huì)的。

　　第二一定要跟上游是雙贏的，讓他們零積壓，而不是等他們積壓我們?cè)儋v買。

　　第三一定要先強(qiáng)后大，別相信拿資本可以砸出來(lái)。

　　當(dāng)當(dāng)在上市前，總共虧了4000萬(wàn)美金，上市的時(shí)候達(dá)到20億美金的市值。億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)9月1日發(fā)布財(cái)報(bào)顯示，當(dāng)當(dāng)總凈營(yíng)收為23.123億元，同比增長(zhǎng)29.8%。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一直在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)的探索，據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，今年7月當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與步步高展開(kāi)戰(zhàn)略合作，雙方將在步步高門店合作開(kāi)設(shè)線下體驗(yàn)式書店。

　　另外，當(dāng)當(dāng)還推出了自己的“當(dāng)當(dāng)讀書”融合了PGC和UGC模式，既有以達(dá)人推薦內(nèi)容為主的頻道，也有用戶基于各自興趣自發(fā)創(chuàng)建和加入的書吧。同時(shí)，在這些作者的書單及創(chuàng)作內(nèi)容里，還增加了內(nèi)容擴(kuò)展及相關(guān)商品推薦，涉水社區(qū)電商。據(jù)了解，此次會(huì)議主題“創(chuàng)新改變格局創(chuàng)意引領(lǐng)未來(lái)”直指2015電子商務(wù)行業(yè)趨勢(shì)，針對(duì)電商平臺(tái)、移動(dòng)電商、O2O、零售業(yè)、服務(wù)業(yè)、跨境電商等多個(gè)領(lǐng)域，在國(guó)家“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，探討如何激發(fā)創(chuàng)新意識(shí)，沉淀商業(yè)內(nèi)涵，尋求未來(lái)的生存根基。

　　此次大會(huì)由四川省商務(wù)廳主辦，綿陽(yáng)市人民政府、億邦動(dòng)力網(wǎng)承辦。據(jù)承辦方億邦動(dòng)力網(wǎng)介紹，大會(huì)分別電商領(lǐng)袖、創(chuàng)新發(fā)展兩大板塊入手，力邀京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東、聚美優(yōu)品CEO陳歐、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶、蘇寧云商集團(tuán)副董事長(zhǎng)孫為民、唯品會(huì)高級(jí)副總裁唐倚智、Uber中國(guó)區(qū)戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人柳甄、韓都衣舍CEO趙迎光、洋碼頭CEO曾碧波、新希望集團(tuán)董事長(zhǎng)劉永好等出席，大佬與新秀共話電商，暢想未來(lái)。