互聯(lián)網(wǎng)草根創(chuàng)業(yè)案例
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)從來(lái)不缺傳奇人物，但是一個(gè)草根從最底層爬到現(xiàn)在的成功地位，或許更讓人信服。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的互聯(lián)網(wǎng)草根創(chuàng)業(yè)案例相關(guān)文章。
案例1：“霸道講師”講述草根創(chuàng)業(yè)史 做“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代弄潮兒
他曾經(jīng)懷揣著僅有的5塊錢，踏上了長(zhǎng)沙這片土地，許下“我要征服這座城市”的宏愿。而今年近不惑，他實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年的愿望。歷經(jīng)三次創(chuàng)業(yè)，是什么讓他保持著不滅的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，又是什么讓一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司決心創(chuàng)辦長(zhǎng)沙啟能職業(yè)教育培訓(xùn)學(xué)校，投入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人才技能培訓(xùn)的藍(lán)海?楊燾瑋，湖南啟能新媒體科技有限公司總經(jīng)理，長(zhǎng)沙啟能職業(yè)教育培訓(xùn)學(xué)校的創(chuàng)辦者，一位被員工和學(xué)生稱為“霸道講師”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)老總，講述了自己對(duì)于創(chuàng)業(yè)、夢(mèng)想、努力的真實(shí)理解，以及一路走來(lái)的心路歷程。
起起落落 三次創(chuàng)業(yè)而成
大學(xué)時(shí)代，出身貧寒的楊燾瑋比同齡人更早懂事，在旁人熱衷于游戲等新鮮事物，沒(méi)有職業(yè)方向感的時(shí)候，他已經(jīng)開(kāi)始自學(xué)工商管理課程，并開(kāi)始了打工生涯。在整個(gè)大學(xué)期間，他利用實(shí)踐機(jī)會(huì)與不同公司的領(lǐng)導(dǎo)、人力資源、行政、技術(shù)員工等打交道，積攢了寶貴的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
大學(xué)畢業(yè)，楊燾瑋只身來(lái)到長(zhǎng)沙。此后的12年中，他先后在三家大型企業(yè)就職，歷任編劇、制片部主任、策劃總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)等職務(wù)，最后進(jìn)入公司決策層，在旁人看來(lái)，他已經(jīng)成功了。但2007年，楊燾瑋做出了一個(gè)令很多人意外的決定：辭職創(chuàng)業(yè)。
“第一次創(chuàng)業(yè)是在一個(gè)信心膨脹的時(shí)期，”楊燾瑋說(shuō)?；仡櫘?dāng)初的第一次創(chuàng)業(yè)，雖然公司有完整的體系，明確的項(xiàng)目，但他曾經(jīng)的經(jīng)驗(yàn)僅“專注在做事”，“并沒(méi)有處理其他公司事務(wù)的經(jīng)歷，有些手忙腳亂”，加上與合伙人的觀念出現(xiàn)分歧，一年多后他便離開(kāi)了曾傾注他無(wú)數(shù)心血的創(chuàng)業(yè)公司。
第二次創(chuàng)業(yè)“有點(diǎn)賭氣”的味道，楊燾瑋希望能快速向周圍的人展示自己的雄心抱負(fù)，但實(shí)際上所做的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目卻不太符合當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境。這次，他僅用了6個(gè)月便思考清晰，毅然壯士斷腕。當(dāng)楊燾瑋重新回到曾經(jīng)工作的大集團(tuán)，他開(kāi)始反思前兩次的挫折與失利。有過(guò)得失、有過(guò)起伏，才能更好地為將來(lái)沉淀基石。
2011年，楊燾瑋創(chuàng)立湖南啟能科技有限公司，這是一家集科技和教育于一體的創(chuàng)新型公司，旨在從事兒童動(dòng)漫和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)。公司運(yùn)營(yíng)至今，“不同于前兩次的落差，我覺(jué)得這次創(chuàng)業(yè)是在朝著我預(yù)期的方向發(fā)展，”楊燾瑋總結(jié)說(shuō)。
楊燾瑋經(jīng)常受邀去高校講述創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的熱情，他持贊賞態(tài)度，他贊同“有夢(mèng)想是好的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢”。楊燾瑋認(rèn)為“堅(jiān)持”是“夢(mèng)想”的親密伙伴，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)忍受孤獨(dú)，也要學(xué)會(huì)忍受寂寞。另外，選擇一個(gè)好的學(xué)習(xí)實(shí)踐平臺(tái)也至關(guān)重要。
“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代 人才更關(guān)鍵
今年年初，在政府工作報(bào)告中提出，“制定‘互聯(lián)網(wǎng)+’行動(dòng)計(jì)劃，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)。”的話，再次驗(yàn)證了楊燾瑋對(duì)創(chuàng)業(yè)有一種近乎洞察未來(lái)的前瞻性，三年前成立的湖南啟能新媒體科技有限公司，就這樣走在了時(shí)代潮流的風(fēng)口浪尖。
十二年商海拼搏的經(jīng)歷，讓“人才最重要”這句話深深印在楊燾瑋腦海里。從湖南啟能新媒體科技有限公司創(chuàng)立之初，他便求才若渴，但這求才之路竟是異?？部?。易觀國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)率達(dá)到183.8%，總量達(dá)到13437.7億元人民幣，預(yù)計(jì)2017年整體移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模將突破45000億大關(guān)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，直接引發(fā)行業(yè)對(duì)新型人才的巨量需求，加上傳統(tǒng)人才轉(zhuǎn)型期長(zhǎng)，而高校人才培養(yǎng)機(jī)制、專業(yè)設(shè)置與市場(chǎng)需求有一定脫節(jié)，大學(xué)畢業(yè)生無(wú)法快速適應(yīng)工作需求。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人才稀缺的現(xiàn)狀，讓楊燾瑋需要的人才總是難以如愿招到。這時(shí)楊燾瑋萌發(fā)了一個(gè)念頭，與其等待、招聘、培訓(xùn)新員工，為何不利用企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)為社會(huì)和公司培養(yǎng)新型人才?佛說(shuō)一念花開(kāi)，楊燾瑋的這一念，誕生了“啟能定制班”，以及長(zhǎng)沙啟能職業(yè)教育培訓(xùn)學(xué)校，專注培養(yǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)(ios、html5、android)和產(chǎn)品人才。
“只有老板最清楚企業(yè)需要什么人才。”“啟能定制班”是由湖南啟能新媒體科技有限公司旗下的啟能教育承擔(dān)學(xué)員技能培訓(xùn)(包括技術(shù)能力、產(chǎn)品能力)、學(xué)員準(zhǔn)職業(yè)化(職業(yè)素養(yǎng)能力)培養(yǎng)，啟能新媒體負(fù)責(zé)就業(yè)安排，讓學(xué)員在未進(jìn)入職場(chǎng)前就接受正規(guī)職場(chǎng)洗禮，大大縮短企業(yè)用人周期。啟能定制班采用小班精英化的培養(yǎng)模式，迄今已輸送400余名ios開(kāi)發(fā)、html5開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)人才。
當(dāng)年在云南大學(xué)演講時(shí)，楊燾瑋曾提出觀點(diǎn)“一個(gè)人的成功，個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)和技能比機(jī)遇、人脈更重要”。當(dāng)時(shí)有不少學(xué)生對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)提出了質(zhì)疑，認(rèn)為機(jī)遇和人脈更重要。今天，當(dāng)我們面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)實(shí)發(fā)展，不禁又想起“霸道講師”楊燾瑋的話，雖然當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人才缺口龐大，但如果你沒(méi)有相應(yīng)的專業(yè)和技能，即使你擁有寬廣的人脈，能抓住這次的機(jī)遇嗎?
案例2：一個(gè)草根互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)樣本
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從來(lái)不缺乏奇跡。阿里巴巴登陸拉斯達(dá)克，瞬間暴增十多位億萬(wàn)富豪、滴滴打車幾年時(shí)間估值更是高達(dá)87億美金……相較于從出生就“含著”資方的“金鑰匙”長(zhǎng)大的APP公司，那些草根互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者更值得研究。
伴著對(duì)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域10年的探索，馬昭德不斷摸爬滾打，終于找到戳中用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品。
2014年3月，馬昭德以重慶秒銀科技股份有限公司董事長(zhǎng)的身份再次站在聚光燈下。他的秒賺APP問(wèn)世后業(yè)界嘩然，項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)僅僅一年，用戶下載超千萬(wàn)，營(yíng)收20億!他的心境一如當(dāng)初，只是曾經(jīng)一路付出卻歷歷在目……
一頭扎進(jìn)未知的未來(lái)
“老馬的新項(xiàng)目據(jù)說(shuō)一年收入20億，已有千萬(wàn)的用戶了!”曾經(jīng)的代理商在一場(chǎng)論壇上相遇，相互攀談起來(lái)。
代理商口中的老馬叫馬昭德，他半路出山征戰(zhàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)江湖，曾經(jīng)即將步入人生巔峰的前夜，卻因國(guó)家相關(guān)部委不予通過(guò)支付牌照，項(xiàng)目“小付婆”并沒(méi)有預(yù)想中的大紅大紫。
如果說(shuō)在沒(méi)遇見(jiàn)微軟副總裁之前，馬昭德應(yīng)該是一心想把自己所在成都的茶莊經(jīng)營(yíng)得更好。
彼時(shí)，馬昭德的茶莊正遇“一餅普洱茶”難求的歷史巔峰。2006年的普洱茶價(jià)格是一天一個(gè)價(jià)，馬昭德迅即身家暴增。
微軟副總裁的出現(xiàn)，改變了堪稱“互聯(lián)網(wǎng)盲”的馬昭德：
一個(gè)普通得老馬自己都記不住的日子，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)前來(lái)自己茶莊喝茶的茶客抿了一口茶就不再喝了，他敏銳地觀察到這不是一位普通的顧客：要么是不喝茶，要么就是老茶客。而從他喝茶的動(dòng)作來(lái)看，顯然不是茶業(yè)菜鳥(niǎo)——馬昭德于是及時(shí)拿出自己“鎮(zhèn)莊”的茶給對(duì)方沏好，主動(dòng)和對(duì)方攀談。原來(lái)這是一個(gè)在微軟做副總裁的互聯(lián)網(wǎng)高人。高人感嘆于老馬敏銳的觀察力，建議他投身互聯(lián)網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)將會(huì)是下一個(gè)大藍(lán)海，那將會(huì)有無(wú)限的機(jī)會(huì)和無(wú)限的可能!
這段往事極像互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)元老們的軼事。當(dāng)紅炸子雞雷軍后來(lái)多次提及一本書(shū)對(duì)他的改變，這本書(shū)叫《硅谷之火》，同時(shí)被改變的還有新浪創(chuàng)始人王志東。一些人深信互聯(lián)網(wǎng)會(huì)改變世界，一些人熱衷在這片空白的版圖中欣喜若狂。
馬昭德兩者都屬于。
只是熱血沸騰的馬昭德沒(méi)有想到，他即將投入的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，會(huì)帶給他如此不確定的未來(lái)。
被雪藏的下一個(gè)“支付寶”
馬昭德從不缺洞察先機(jī)的能力，當(dāng)初剛工作不久的他就發(fā)現(xiàn)降低煙葉含焦油的商機(jī)，并為此掙來(lái)人生第一桶金。
然而，敏銳的洞察力似乎不太管用。剛進(jìn)入陌生的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，他已不知究竟創(chuàng)了多少次業(yè)，開(kāi)發(fā)了多少款產(chǎn)品，但產(chǎn)品大紅大紫總與他失之交臂。
馬昭德的第一次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，瞄準(zhǔn)了中國(guó)移動(dòng)的“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”。一番研究后發(fā)現(xiàn)，由手機(jī)和移動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò)組成的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)，這張網(wǎng)絡(luò)有著更多的用戶量，但在其平臺(tái)上，增值服務(wù)有著巨大的市場(chǎng)前景卻沒(méi)有得到開(kāi)發(fā)。
經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析，馬昭德把手機(jī)搜索的初期模式定位于短信方式，即通過(guò)傳統(tǒng)的SP短信，向終端手機(jī)用戶提供基于搜索需求的本地服務(wù)信息。依靠這個(gè)應(yīng)用，馬昭德團(tuán)隊(duì)初出端倪。
然而一記悶棍即將敲在馬昭德頭上。正當(dāng)如火如荼開(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí)，國(guó)家工商總局一紙“SP 業(yè)務(wù)大力整頓限制”令，這個(gè)業(yè)務(wù)不可能再發(fā)展了。
第一次挑戰(zhàn)就面臨失敗。
2006年，馬昭德創(chuàng)立重慶先邁通信技術(shù)有限公司。他另辟蹊徑將互聯(lián)網(wǎng)載體直接從PC端轉(zhuǎn)移到手機(jī)端，要知道2006年幾乎還沒(méi)有“智能手機(jī)”概念。
馬昭德的做法是讓用戶通過(guò)手機(jī)即可方便快捷地查詢到所需商家的信息，有60多個(gè)城市和地區(qū)開(kāi)通了此業(yè)務(wù);此后，“惠源地-手機(jī)優(yōu)惠券系統(tǒng)平臺(tái)”面世，該系統(tǒng)為商家提供免費(fèi)發(fā)布促銷信息，為用戶提供免費(fèi)下載優(yōu)惠信息服務(wù);接著開(kāi)發(fā)了防偽密碼鎖瓶蓋，該項(xiàng)目采用開(kāi)瓶密碼和防偽碼認(rèn)證相結(jié)合的方式，消費(fèi)者在消費(fèi)前必須進(jìn)行防偽驗(yàn)證，否則無(wú)法消費(fèi)。
馬昭德團(tuán)隊(duì)研發(fā)的“無(wú)線二維碼識(shí)讀機(jī)”，其實(shí)是國(guó)內(nèi)最早成功研發(fā)并獲取專利的產(chǎn)品!“以后我隨時(shí)可以找微信要二維碼的專利賠償!”老馬談到這里，輕松一笑。
接下來(lái)，馬昭德選擇了第三方支付。2011年，小付婆自助支付平臺(tái)誕生。市場(chǎng)的不成熟和企業(yè)自身實(shí)力的弱小，導(dǎo)致小付婆沒(méi)有取得支付牌照，馬昭德忍痛停掉小付婆自助支付POS機(jī)項(xiàng)目。
花巨資和心血開(kāi)發(fā)出的新支付工具，由于較為超前的理念卻沒(méi)有得到政策支持，4000多萬(wàn)投資血本無(wú)歸，還欠下代理商高達(dá)1700萬(wàn)的代理費(fèi)用，這一次給了馬昭德不小打擊。
困難接踵而至，巨額資金要賠償代理商。他不能跟任何人講，只能獨(dú)自一人承受這份激進(jìn)的痛苦。如今，馬昭德從辦公室書(shū)柜取出幾十份賠償協(xié)議和仲裁協(xié)議，他翻開(kāi)給我們指著這個(gè)代理商十多萬(wàn)，那個(gè)十幾萬(wàn)，總共整整1700多萬(wàn)。
“我要永遠(yuǎn)存留著，這是一面鏡子”。
對(duì)于初創(chuàng)的企業(yè)而言，以小搏大是一種勇氣，勇氣背后是眾多心酸與無(wú)奈。那段巨大壓力的日子和他內(nèi)心的痛楚，我們并不能感同身受。但馬昭德并未放棄，“責(zé)任與道德不允許我欠債不還”，事后回憶起那段艱難的日子，他這樣說(shuō)道。
破曉
盡管有員工流失，但那批創(chuàng)業(yè)元老在關(guān)鍵時(shí)刻并未離他而去，而是支持馬昭德再出山。再戰(zhàn)江湖也是馬昭德一直的心愿，這不僅僅是因?yàn)樗麄€(gè)人財(cái)富，還肩負(fù)合作伙伴、員工對(duì)他的信任。
馬昭德總結(jié)，之前做互聯(lián)網(wǎng)一心只想自有資金來(lái)支撐公司，殊不知，互聯(lián)網(wǎng)前期更需要巨額資金來(lái)支撐其培育市場(chǎng)，設(shè)計(jì)商業(yè)模式上需要資本方共同參與企業(yè)的發(fā)展。2013年，馬昭德憑借“指點(diǎn)通”項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，一舉大規(guī)模盈利。
有人說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)是商人貼近人性的工具。“蘋(píng)果的風(fēng)靡，其中真諦不在于它存在缺陷的完美，而在于喬布斯準(zhǔn)確地迎合了人類追求完美的天性。”馬昭德深諳其理。
2014年3月，馬昭德的重慶秒銀科技股份有限公司APP產(chǎn)品——“秒賺”正式問(wèn)世。他再次崛起!
這次回來(lái)，馬昭德打破的是“傳統(tǒng)廣告商家投廣告沒(méi)效果，用戶看廣告嫌煩”的尷尬困境。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的核心主旨是必須從用戶參與的角度切入，于是老馬設(shè)計(jì)出“讓企業(yè)用商品發(fā)廣告，用戶看廣告換商品”的模式，實(shí)現(xiàn)廣告主與用戶無(wú)縫對(duì)接。這一套自動(dòng)系統(tǒng)將傳統(tǒng)廣告費(fèi)的 90% 直接分給用戶，同時(shí)搭建一個(gè)自動(dòng)廣告發(fā)布和商品直購(gòu)的平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上商家打廣告不花錢，用商品來(lái)沖抵，根據(jù)點(diǎn)擊率支付廣告費(fèi)，并能自主精準(zhǔn)設(shè)置投放條件。用戶也按需求選擇喜歡的廣告點(diǎn)擊收看，同時(shí)還可以分享給粉絲賺錢。
“秒賺”因之形成了精準(zhǔn)的分眾傳播形態(tài)。
馬昭德做的其實(shí)不僅僅如此，他更想做的是多邊平臺(tái)：在秒賺的廣告平臺(tái)上，消費(fèi)者是用戶、廣告主是客戶、廣告代理商是合作伙伴。
為了方便廣告主使用，秒賺將APP平臺(tái)的操作極盡簡(jiǎn)單化：廣告主只需通過(guò)手機(jī)提交廣告名稱、內(nèi)容、網(wǎng)址、廣告語(yǔ)即完成廣告信息的添加，通過(guò)設(shè)定廣告每天的投放時(shí)間、展示次數(shù)、投放地區(qū)以及目標(biāo)人群的屬性即完成廣告的投放。
“傳統(tǒng)廣告費(fèi)的一半都浪費(fèi)了，秒銀就是要拋掉這可能被浪費(fèi)的部分。”馬昭德介紹，傳統(tǒng)廣告投放難免不夠精準(zhǔn)，秒銀則通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的標(biāo)簽化管理，如性別、年齡、婚姻狀況、職業(yè)、收入、活動(dòng)范圍等，讓廣告內(nèi)容精準(zhǔn)地抵達(dá)消費(fèi)者。
這一模式不僅改變了用戶由“被動(dòng)”變?yōu)?ldquo;主動(dòng)”點(diǎn)擊廣告的體驗(yàn);同時(shí)，正在解決大批傳統(tǒng)廣告公司的生存模式。廣告公司有大批客戶資源，隨著傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)的下滑，他們的資源如何轉(zhuǎn)換?馬昭德的秒賺很好的與他們對(duì)接起來(lái)。一年時(shí)間，秒賺每天以超過(guò)2家的速度簽下800家廣告代理商。
代理商迅即將手頭客戶資源轉(zhuǎn)換，20萬(wàn)商家攜帶產(chǎn)品入駐秒賺。
剛滿“周歲”的秒賺，收獲了市場(chǎng)的認(rèn)可。馬昭德仍然像他曾經(jīng)一樣，實(shí)事求是說(shuō)事，對(duì)行業(yè)本身如數(shù)家珍，但他并不夸夸其談，就算有代理商的場(chǎng)合，他也毫不避諱秒賺還需要改進(jìn)的地方，盡管產(chǎn)品還需完善，但對(duì)未來(lái)充滿激情、勇氣與想象力……
1年間，“狂掃”20億營(yíng)收，秒賺現(xiàn)象引起各界空前關(guān)注。
企業(yè)發(fā)展了，馬昭德并未忘記曾經(jīng)的“債主”代理商，他第一時(shí)間還清了此前項(xiàng)目的代理商費(fèi)用。直到今天，他的大部分代理商都是他曾經(jīng)的合作伙伴。他也沒(méi)有忘記跟了他近十年的18名老員工，并給他們分配了秒賺的股權(quán)。
階段性成功的馬昭德并沒(méi)有想放松一下，他的辦公室里還到處貼著英語(yǔ)單詞，堅(jiān)持每天練一小時(shí)的英語(yǔ)。員工透露了謎底：馬總不想公司上市時(shí)還說(shuō)蹩腳英語(yǔ)!
彼得•德魯克認(rèn)為，一個(gè)死過(guò)兩次的企業(yè)才可以被稱為偉大的企業(yè)?？煽诳蓸?lè)、通用、福特等巨頭，莫不經(jīng)過(guò)九死一生的煎熬與掙扎后方涅槃重生。
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