互聯(lián)網金融創(chuàng)業(yè)
互聯(lián)網金融創(chuàng)業(yè)
創(chuàng)業(yè)是推動經濟發(fā)展、改善民生的重要途徑,而創(chuàng)業(yè)資本是創(chuàng)業(yè)發(fā)展的原動力。目前,我國青年創(chuàng)業(yè)面臨的最大困難就是創(chuàng)業(yè)資本的短缺,隨著大數據時代的到來,互聯(lián)網金融的興起為青年創(chuàng)業(yè)融資開辟了新渠道。以下是學習啦小編為大家整理的互聯(lián)網金融創(chuàng)業(yè)相關文章。
91金融:三個“80后” 成互聯(lián)網金融創(chuàng)業(yè)團隊樣本
謙虛好學、勤奮努力、善于制度建設等各種創(chuàng)業(yè)特質有機地結合起來。這群在大平臺打基礎,在小平臺打拼,做過創(chuàng)業(yè)懂投資,愛折騰有想法的靠譜青年得到了投資者的青睞。
在91金融宣布已經完成B輪融資后不久,91金融辦公室所在北京普天德勝孵化器園區(qū)的寫字樓前掛出了“祝賀91金融新一輪融資成功!”的紅底白字條幅。
風來了,91金融飛起來了。在風還沒來的時候,這家從2011年開始創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網金融企業(yè)從“網絡金融超市”起家,積累著足夠支撐其飛起來的強健體魄。91金融的創(chuàng)始團隊當然夢想著能夠飛起來,但他們未曾料到,風來得如此之快。
從2011年91金融創(chuàng)業(yè)開始,到2014年6月完成B輪融資,用91金融創(chuàng)始人許澤瑋的話來說,“走得很順利。”除了因為站在互聯(lián)網金融的風口,91金融創(chuàng)業(yè)團隊自身的特質,或許正是其能夠獲得投資人青睞的原因之一。
團隊
2011年11月,先智創(chuàng)科(北京)科技有限公司注冊成立,這家最初定位做“基于社會化媒體的大數據用戶營銷體系”的公司便是91金融的雛形。許澤瑋是這家公司的領頭者,負責產品和技術,與他一同創(chuàng)業(yè)的“小伙伴”還有兩人:負責市場、推廣、營銷的吳文雄和負責“找錢、找人”的姜志熹。
這三個“80后”的職業(yè)交集是新浪,吳文雄回憶,2006年一個下雪的冬天,他與姜志熹站在北京新浪所在理想國際大廈下北四環(huán)西路的一個路口,說希望能找一筆錢,做些想做的事情。“姜志熹說靠什么?我說靠著大家一起搞,我們幾個之間的信任是歷史積累的,最樸素的。”
出生于1983年的許澤瑋一米七的個頭,戴一副黑色的半框眼鏡。在先智創(chuàng)科成立前,許澤瑋正式工作履歷上先后為新浪和浪淘金兩家公司服務過。前者是中國互聯(lián)網門戶巨頭,而后者則是一家精準營銷廣告公司。
2006年,這位北航法學專業(yè)的畢業(yè)生憑借上學時在搜狐新聞中心的實習經歷,獲得了新浪的正式工作機會。北航一篇對許澤瑋的校友專訪如此描述他在新浪的職業(yè)發(fā)展歷程:“從運營部專題編輯、副主編到互動產品負責人,再到技術接口人、互動社區(qū)事業(yè)部論壇社區(qū)項目經理,3年來不同的工作崗位為他積累了大量的工作經驗與資源,也使昔日不知‘頭條’為何物的職場新手成為了一位愈加成熟的互聯(lián)網工作達人。”
在新浪工作3年后的2010年,許澤瑋短暫加入了以效果廣告營銷為主營業(yè)務的創(chuàng)業(yè)公司浪淘金。在這家公司的工作經歷使得許澤瑋的“技術和產品能力”為投資者所了解。
在接受《融資中國》專訪時許澤瑋表示,“當我想要創(chuàng)業(yè)時,幾家投資者問我是否需要投資,我選擇了其中一家。”許澤瑋所說的“其中一家”便是先智創(chuàng)科的天使輪投資者經緯創(chuàng)投。
在拿到天使投資時,先智創(chuàng)科還是一家大數據精準營銷公司,并未轉型專注于互聯(lián)網金融業(yè)務,從事“金融用戶數據挖掘和金融產品網絡營銷”是后來的事情。
分管戰(zhàn)略、市場及媒體運營的吳文雄在2014年6月正式加入91金融,在此前兩年多的時間里,吳一直在幕后幫助91金融開展工作。這位1981年出生的湖北黃岡人在武漢大學完成計算機科學技術專業(yè)四年的學習后,開始了作為一個媒體人的職業(yè)生涯。
吳文雄的第一份工作是在太平洋電腦網,“做硬件測評與導購,就是告訴讀者什么產品好在哪里。”出于對硬件的喜愛,這位硬件測評員不僅能夠出色完成硬件測評工作——“舉例來說,買臺筆記本電腦,拿過來我先一個零件、一個零件地拆開,然后再花一個晚上拼起來,做得我很開心。”——“還能做網絡社區(qū),組織線下活動,做各種活動和營銷。”
“后來,我到了北京,到了新浪。”至于為什么,吳文雄的想法很簡單:“我如果要做媒體,就要在最好的媒體做。”吳文雄在新浪科技做編輯,盡管“很多東西要重新開始”,但外號“專題小王子”的吳文雄也承認,他在新浪學到了很多東西:“新浪教會了我如何寫作和做采訪,教會了我對于細節(jié)的要求。最重要的是執(zhí)行力,迅速參與重大事件的報道,要拼命去做很多東西。另外是吃苦,任何苦都要吃下去,你必須要堅持,你能做到最好。”在新浪的工作經歷讓吳文雄感到很有愉悅感,很滿足。在吳文雄結婚時,吳曾經的上司,現任新浪網副總編輯鄧慶旭作為嘉賓出席婚禮,他用“勤奮”一詞來評價吳文雄,“那會兒加完班就拿著睡袋合衣睡在會議室里。”
再往后,吳文雄加入投融資資訊網站“投資中國”,這位總編輯用新浪作為標桿來要求自己,“我們要跟新浪一樣:速度一樣快,稿子一樣好,專題一樣多。”從大平臺出來,投資中國網的小平臺讓吳文雄真正領會到了創(chuàng)業(yè)的感覺。“新浪是大公司,有很多資源圍著你,你只要認真做就可以了。但投資中國是一家創(chuàng)業(yè)公司,你就得想辦法解決很多問題:除了媒體,我們要做會議、做產品、做數據,整個公司的資源是有限的。”
姜志熹也是91金融的聯(lián)合創(chuàng)始人之一,這位藍馳創(chuàng)投的投資總監(jiān)從91金融創(chuàng)業(yè)伊始就參與其中。無論是2011年成立的先智創(chuàng)科還是2013年成立的九一金融信息服務(北京)有限公司,姜志熹都是投資人兼高管,主要負責91金融的“找錢”和“找人”工作。
這位80后投資者在新浪做過博客運營,在盛大文學做過副主編,辭職創(chuàng)業(yè)后還通過互聯(lián)網向寫字樓的白領們賣過切好的包裝水果——這是姜志熹與哥們合作的創(chuàng)業(yè)公司“天天果果”的主要業(yè)務。如果要再往前翻,這位云南籍的中央民族大學管理學畢業(yè)生在上學時就搞過些有趣的事情:與人聯(lián)合創(chuàng)建了“云南游子聯(lián)盟”,和云南本地報紙《都市時報》合作,為云南考上外省大學的高中畢業(yè)生提供幫助,幫助他們了解自己將至少生活四年的城市,并盡快步入正軌。
姜志熹在新浪博客供職時負責銳博客部分(現在稱為“草根名博”)的運營,他經歷了博客從誕生到最輝煌的一段時間。“我建立并管理了一支60-80人的網友團隊,分布在全國各地,讓他們幫新浪做產品設計、做頁面更新,做專題,我每天管理這支團隊就可以了。”如何能夠將其調動起來?姜志熹的答案是“利用新浪巨大流量的媒體平臺,將其作為利益主線,把希望在新浪上出名、得到推薦的人進行利益捆綁,各司其職。”具體的做法將這些網友團隊進行分組,分別賦予稿件篩選、稿件質量監(jiān)督、客戶服務的權力,各小組之間形成權力的制衡。對于自己借力打力的運營策略,姜志熹頗為得意,“我從來沒有自己動手過,我應該是新浪歷史上唯一一個沒有發(fā)過一篇稿子的運營人員。”
在91金融的創(chuàng)始團隊中,謙虛好學、勤奮努力、善于制度建設等各種創(chuàng)業(yè)特質有機地結合起來。這群在大平臺打基礎,在小平臺打拼,做過創(chuàng)業(yè)懂投資,愛折騰有想法的靠譜青年得到了投資者的青睞。
勤奮
成功創(chuàng)業(yè)者最離不開的是汗水。許澤瑋說,“91金融的團隊很拼搏,我們拿到了很多團隊之前沒有拿到的資源,這是對團隊努力拼搏的一個肯定。”
當91金融越來越多地進入人們視野,許澤瑋、吳文雄開始更頻繁地出現在各式的活動、論壇和比賽的現場。6月26日,北京銀行舉辦支持中關村企業(yè)貸款的發(fā)布儀式,許澤瑋作為合作伙伴幫忙站臺;6月27日,聯(lián)想之星活動,許澤瑋作為成功創(chuàng)業(yè)者出席活動交流創(chuàng)業(yè)經驗并兼做賽事評委;7月6日,《贏在中國》高峰論壇,許澤瑋作為演講嘉賓出席。
當91金融越來越多地進入人們視野,許澤瑋、吳文雄開始更頻繁地出現在各式的活動、論壇和比賽的現場。6月26日,北京銀行舉辦支持中關村企業(yè)貸款的發(fā)布儀式,許澤瑋作為合作伙伴幫忙站臺;6月27日,聯(lián)想之星活動,許澤瑋作為成功創(chuàng)業(yè)者出席活動交流創(chuàng)業(yè)經驗并兼做賽事評委;7月6日,《贏在中國》高峰論壇,許澤瑋作為演講嘉賓出席。
許澤瑋說,“團隊每天都是工作到11、12點,很辛苦。”《外灘畫報》在一篇對許的專訪中提到,這位勤奮的創(chuàng)始人“每天早上7點上班,第二天凌晨2點才休息。”91金融另一位創(chuàng)始人吳文雄的妻子在工作間歇來探望正在接受《融資中國》采訪的丈夫,她提到“有時他們幾個(創(chuàng)始人)為了工作討論到11、12點,真的很辛苦。”
許澤瑋談到家人對于自己創(chuàng)業(yè)的態(tài)度,“雖然父母覺得你沒有必要這么辛苦,但是當你的事情做得越來越好了,他們還是希望你能夠繼續(xù)做下去。”
通常勤奮是一種自我驅動,當自己的堅持不僅得到了最親近者的理解,還為創(chuàng)業(yè)公司爭取到更多的資源時,“天道酬勤”便不再僅僅是一句刻在匾額上的話。
2013年9月1日,央視晚七點《新聞聯(lián)播》播出了一條題為《經濟新動力:中關村涌現新一輪創(chuàng)業(yè)潮》的短新聞。這條長度為150秒的視頻新聞給了許澤瑋20秒的時間,容許他以創(chuàng)業(yè)公司91金融超市CEO的身份為中關村“最好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境”背書:“無論從資本上,還是從軟性的創(chuàng)業(yè)環(huán)境上,還是政府的政策上,實際上對于這些創(chuàng)業(yè)公司都是非常大的支持。”
新聞整體上是在報道中關村的創(chuàng)業(yè)潮,但91金融能夠在中關村上千家創(chuàng)業(yè)企業(yè)中作為創(chuàng)業(yè)典型被選中,創(chuàng)始人許澤瑋有機會以創(chuàng)業(yè)成功者的形象出現在全國觀眾面前,這背后的資源支持可謂強勁。91金融借中關村管委會之力,獲得了中國最具權威和影響力電視新聞節(jié)目的背書,這對于91金融的發(fā)展無疑是利好。
2014年6月17日,微軟創(chuàng)始人、比爾及梅琳達·蓋茨基金會主席比爾·蓋茨在中關村參觀微軟創(chuàng)投加速器時,與多位正在微軟孵化器中學員企業(yè)的掌舵者見面,其中包括許澤瑋;許澤瑋所掌管的91金融是微軟孵化器的“孵化中企業(yè)”。
作為一名成功的創(chuàng)業(yè)者,蓋茨曾經創(chuàng)立微軟公司,若忽略版本的差異,現在世界上90%的PC機安裝有視窗操作系統(tǒng)。這位曾長時間占據世界首富位置的創(chuàng)業(yè)者對于91金融的產品頗感興趣,盡管很難說蓋茨答應“嘗試91金融產品”是不是對許澤瑋盛情邀請的禮貌性回應,但“連英文都說不好”的許澤瑋能夠獲得與這位大咖對話溝通的機會,則足以說明其企業(yè)所蘊含的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
許澤瑋說,“有人問我們,為什么你們能得到這么多支持?有人說是因為我認識有資源的人,但認識有資源的人多了,就算我能認識一些,我能搞定所有人么?”
寬容
媒體、投資者如何對待一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)?91金融的創(chuàng)始人們對于“寬容”二字的體會應是無比深刻。
在國內投資孵化機構聯(lián)想之星的一次創(chuàng)業(yè)競賽上,許澤瑋被邀請作為評委出席。盡管他從活動開始坐到了活動結束,但卻很少對其他創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃提出批評,“我也是創(chuàng)業(yè)者,我能理解創(chuàng)業(yè)者的辛苦。”
在活動現場,許澤瑋向10多位創(chuàng)業(yè)者中的2位提出了問題,“這是因為他們要做的事情我做過,無論是在臺上還是臺下,我都可以給他們建議,但其他的事情我沒有做過,我也不是投資人,其他的創(chuàng)業(yè)者有各自的經驗和背景,我不適合來做這個點評。”
91金融從互聯(lián)網金融超市起家,期待能為傳統(tǒng)銀行業(yè)帶來變革,變革性的業(yè)務模式無疑會受到各式的質疑,對此91金融期待媒體、投資人給予創(chuàng)新型企業(yè)更多的寬容。
媒體作為公眾消息的來源,一定程度上能夠左右人們對于一家公司的看法和判斷,91金融三位曾在互聯(lián)網門戶巨頭新浪網供職的聯(lián)合創(chuàng)始人深知媒體對公司發(fā)展的重要影響。91金融站到了風口,媒體上開始越來越多地出現有關91金融的消息。
吳文雄呼吁媒體給予創(chuàng)新企業(yè)更多的寬容,“媒體不要拿放大鏡看我們,91金融是一個初創(chuàng)型公司,我們更多地在嚴格的金融監(jiān)管制度下做一些微創(chuàng)新,希望給行業(yè)帶來更多的啟發(fā)和機遇。”作為媒體人出身的吳文雄深知媒體的力量,“真心希望媒體給予我們更多的鼓勵,給予正能量,多扶持、多幫助、多鼓勵。”
同樣,91金融的創(chuàng)始人們不僅呼吁媒體的寬容,也呼吁投資人對創(chuàng)業(yè)者的寬容。
回顧91金融的融資史,2011年91金融拿到經緯創(chuàng)投的天使投資后,再于2013年9月獲得A輪融資6000萬元人民幣,投資機構包括寬帶資本等多家機構;剛獲得A輪融資后9個月的2014年6月,91金融即與新的投資方談妥,完成B輪融資:由海通開元領投,前期投資者寬帶資本及經緯創(chuàng)投跟投;據媒體報道,此輪融資的金額“約為2億元人民幣”。融資間隔期的不斷減小,這顯示出91金融對資金需求不斷增加。
91金融在向媒體發(fā)送的新聞稿中表示,該公司“每天成交超過2000筆,每天交易金額超過3億元”,且“2013年公司的營業(yè)收入超過1億元。”大額的現金流為投資者描繪著91金融的發(fā)展前景,處于上升期的91金融目前“剛剛實現盈利”。另一方面,為了抓住互聯(lián)網金融發(fā)展的風口,吳文雄表示,91金融無法放棄資本的杠桿,依靠“自身滾”的方式來實現發(fā)展并不現實。
據媒體報道,在創(chuàng)業(yè)之初,盡管許澤瑋“一開始什么都沒有,只畫了一張圖”,就拿到了經緯創(chuàng)投的天使投資,但接下來的融資并非一帆風順。
投資人對于早期投資的決策普遍較為謹慎,創(chuàng)業(yè)公司在天使輪之后拿不到A輪融資的情況也頗為常見。2012年,91金融處于困難時期,“那時互聯(lián)網金融還沒有現在這么火。”91金融的創(chuàng)始人們“見了40、50家風投,投資經理、董事、合伙人都見過,但(要融到錢)非常難。”吳文雄回憶道:“我們2012年尋求融資,當時很多人不大看得懂,覺得沒有未來。2013年余額寶面世,之前聊過的投資者又覺得我們不錯了,但是投資機會就這么溜走了。”
好在互聯(lián)網金融的風口讓91金融“飛”了起來,看好“跑道”又看好“選手”的投資者用資本的力量為這幾個80后年輕人提供足夠的“燃料”。
價值觀
許澤瑋自認是一個“愛好讀書的人”,他為91金融的員工們規(guī)定了必讀書目,并要求他們每周分享讀書心得。
2007年,畢業(yè)剛一年多的許澤瑋還在新浪做產品經理,他在實名博客上展示了讀喬治·奧威爾反烏托邦小說《動物莊園》及《1984》的筆記,筆記的開頭引用了一位評論家的話,“多一個人看奧威爾,就多了一份自由的保障。”
2014年,許澤瑋在多個場合提及自己對《致加西亞的信》的推薦,這是91金融員工的必讀書目之一。這本書描述了一位叫“羅文”的人幫助美國總統(tǒng)將一封具有戰(zhàn)略意義的書信給加西亞——一名位置未知的古巴盟友,歷經艱難并最終完成任務的故事。這本講述如何完成超級任務的小冊子在引言中將羅文的事跡描述為“敬業(yè)、服從和勤奮的象征。”
讀書當然能夠提升員工能力,開拓眼界,但更重要的是能夠“統(tǒng)一思想,統(tǒng)一目標。”許澤瑋說,“具體的事情可能步驟、方法、策略上有所不同,但這些事兒都是小問題。最怕思想不統(tǒng)一,目標不明確,為什么咱們黨要學習很多文件?這本身就是個統(tǒng)一思想的過程。”
在91金融開放辦公區(qū)的墻上,掛上了紅底白字的條幅,“為了偉大祖國的繁榮富強而努力”——這是許澤瑋所說的使命感,“這里的工作不只是為了自己,也是為了你的家庭,為了你的國家”。許澤瑋將自己的這種使命感歸結為“很多人支持我們的原因:所有人都愿意幫助那些愿意幫助更多人的人。”某電視臺的編導在一次活動現場,用“又紅又專”來評價許澤瑋,對此許澤瑋深表認同,他說:“這是當然,毫無疑問。”
正如91金融的投資者所言,“許澤瑋是一個學習能力很強的人。”91金融的創(chuàng)始團隊在短短3年的創(chuàng)業(yè)歷程中不僅學會了如何奮力向前,努力站在互聯(lián)網金融的風口,也學會了如何用價值觀統(tǒng)領內部團隊,吸引并利用外部資源。
一個互聯(lián)網金融創(chuàng)業(yè)者的自白
創(chuàng)業(yè)者是最苦的職業(yè),創(chuàng)業(yè)是風險最高的行為。外界只看到創(chuàng)業(yè)的酷,創(chuàng)業(yè)者體會的卻是苦。創(chuàng)業(yè)者要么是無知者無畏,要么是明知山有虎偏向虎山行。
2011年,我誤打誤撞進入了互聯(lián)網金融行業(yè),先后做過網貸、股權眾籌、網貸服務平臺,親自見證了這個行業(yè)的飛速發(fā)展。2014年出來和幾個朋友一起創(chuàng)業(yè),截止到今天,剛好1年。創(chuàng)業(yè)以來最大的感受,一個字:哭,兩個字:苦逼,三個字:苦哈哈。創(chuàng)業(yè)者在人前有多風光,在背后就有多心酸。我曾在朋友圈里發(fā)過一段話:創(chuàng)業(yè)者是最苦的職業(yè),創(chuàng)業(yè)是風險最高的行為。外界只看到創(chuàng)業(yè)的酷,創(chuàng)業(yè)者體會的卻是苦。創(chuàng)業(yè)者要么是無知者無畏,要么是明知山有虎偏向虎山行。所以,對于還沒創(chuàng)業(yè)但準備創(chuàng)業(yè)的朋友,我建議好好考慮要不要創(chuàng)業(yè),再三思一下,創(chuàng)業(yè)絕不是你想象的那樣。下面是本人創(chuàng)業(yè)一年多來的一些感受和思考。
第一,沒有積累就去創(chuàng)業(yè)要不得。創(chuàng)業(yè)需要一定的資源積累:人脈、金錢、行業(yè)經驗、一定的知名度和影響力、對商業(yè)運作的理解等。對于創(chuàng)始人來說,需要是多面手:營銷、管理、技術、產品、財務、行政、人事都要懂一些,尤其是剛開始起步的時候,基本都要親力親為。所以這是很多大學生創(chuàng)業(yè)失敗的原因之一:積累太少。我是去年10月在互聯(lián)網金融這個行業(yè)創(chuàng)業(yè)的,此前在這個行業(yè)做了3年多,除了技術崗位,其他崗位基本都做過了一遍。在我剛開始創(chuàng)業(yè)時,就4個人,啥都做,但因為之前有各崗位做過的經驗,算是比較輕車熟路,能夠很快做出一些成績。
第二,創(chuàng)業(yè)VS家庭。創(chuàng)業(yè)對我們來說很重要,家庭對我們也很重要。但是兩者并不是那么和諧,絕對會有沖突。如果今天女朋友大姨媽來了,需要你照顧;剛好一個很有意向的VC也過來談合作,你是選擇陪女票還是和VC談投資呢?從兩個選擇中選擇任何一個,都意味著對另一個的放棄,而對創(chuàng)業(yè)者來說兩者都是不可放棄的。很痛苦,怎么辦?
前幾天一篇文章非常火爆:《中國創(chuàng)業(yè)者“性生活”真實寫照》,文中提到: 創(chuàng)業(yè)者太忙,性生活的時間都沒了,創(chuàng)業(yè)者太累,性能力下降了;創(chuàng)業(yè)者和愛人做完愛之后,又立刻回到電腦旁寫郵件。 自從創(chuàng)業(yè)以來,我每天都忙得像陀螺一樣,各方面問題都要考慮,每天都有調整和困難。老婆經常抱怨我:你每天回家就盯著手機看,也不和我聊天,不搭理我,對我一點不關心,我休息時也不陪我去玩,我結婚和不結婚有什么兩樣? 我無言以對,創(chuàng)業(yè)不是打工,必須全身心的投入,每天戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢不敢稍有松懈,但老婆怎么辦?總不能守活寡吧?不瞞大家,創(chuàng)業(yè)后因為忙于工作忽視家庭和老婆吵過很多次,差點鬧離婚。我覺得,對我來說,創(chuàng)業(yè)最難的不是業(yè)務增長,不是拿到融資這些,而是平衡好工作與家庭。創(chuàng)業(yè)者必須在創(chuàng)業(yè)和家庭之間做好平衡,就像雜技演員玩拋球一樣,要保持兩手能不斷拋出接住3個球甚至4個球。我的一些建議:充分認識到家庭的重要性,每天抽出固定時間來和戀人、家人溝通。另外,也可以邀請家人到工作場所,讓他們看到你工作的繁忙,更好的理解你支持你。
第三:業(yè)務失焦。對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,一方面要不斷嘗試探索各種新業(yè)務,驗證可行性;另一方面,必須保持專注,保持聚焦。以我們自己來說,我們剛開始定位是為網貸平臺提供營銷咨詢業(yè)務,但做的過程中開始接觸了一些非網貸企業(yè),也有營銷咨詢的需求,我們也去談合作,最后發(fā)現沒有任何優(yōu)勢,浪費了不少時間。后來我們做網貸培訓,一度合伙人提出應該擴大范圍面向非網貸行業(yè),我堅決反對,我們的定位就是為網貸平臺服務,一定得聚焦,決不能偏離這個方向和范圍。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的時間、資金、人員等資源都非常寶貴,必須得聚在一點,做深做透,拒絕很多看似機會的陷阱。
第四:免費與補貼。很多創(chuàng)業(yè)者簡單的把通過免費與補貼快速獲取大規(guī)模用戶當做互聯(lián)網思維,個人認為這里面是有很多問題的。免費,很多時候會把非目標客戶拉進來:無購買意向的,有購買意向但無購買能力的。免費的時候,你看到很多需求;但當你收費的時候,發(fā)現這些需求都沒有了。前期的各種投入也就打水漂了。所以,先收費后免費。收費,才能真正的測試出真正的市場需求,才能發(fā)現真正的用戶。當通過收費確定了市場需求之后,再通過免費的手段獲取大量精準用戶。我們創(chuàng)業(yè)初期,做了一場收費的培訓,一個學員收5000,最終報名的還不少;這說明市場有一定的培訓需求,于是我們接下來針對性的做了很多免費沙龍,吸引了潛在培訓客戶。
第五:關于管理。我們辦公室貼著一個標語:keep going, fucking anything else. 就是說:對于創(chuàng)業(yè)來說,只有增長是最重要的,其他一切都不重要。所以我們一直保持行政人事財務這些后勤支持部門的最簡化,很長時間都沒有什么規(guī)章制度,甚至考核、出勤制度都沒有,如果有也是非常簡單。業(yè)務增長是創(chuàng)造利潤,管理則是分配利潤。所以,創(chuàng)業(yè)階段,尤其是初期,一定是把全副精力放到做大蛋糕上,而不是天天思考如何把蛋糕分配的更好。
第五:關于情懷。最近情懷很流行,很多企業(yè)也做情懷營銷。因為在創(chuàng)業(yè)的同時,也做一些天使投資,看過一些創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃書,還真有不少創(chuàng)業(yè)者在計劃書里大談特談情懷。情懷是講給你的消費者你的用戶聽的,不是講給投資機構的。在商業(yè)的世界里,是要看財務、收支、利潤、增長的。
第六:快速擴張。每個創(chuàng)業(yè)者都夢想著公司快速做大,這是一個極大的誘惑,但是創(chuàng)業(yè)公司最容易死在這個時候。在商業(yè)模式沒有被驗證前,快速擴張基本意味著快速死亡,尤其是沒有收入的情況下,擴張的越快越大,死的越快。在商業(yè)模式被驗證后,是否要快速擴張也是要謹慎考慮的。尤其是拿到融資后,可能會感覺很好:投資人認可,員工士氣高漲,發(fā)展很快,手里還有大把不用還利息的投資款,一切看起來都很美妙。于是頭腦發(fā)熱,大肆招人,人多了要換辦公室,還要裝修,要各種管理,結果成本像火箭般攀升,業(yè)績卻像蝸牛般爬行,公司失控,虧損不斷擴大,如果不能及時果斷調整,可能就掛了。牢記:肥皂泡越大,飛的越高,破滅的越快!