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互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)

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互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)

  創(chuàng)業(yè)是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、改善民生的重要途徑,而創(chuàng)業(yè)資本是創(chuàng)業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。目前,我國青年創(chuàng)業(yè)面臨的最大困難就是創(chuàng)業(yè)資本的短缺,隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來,互聯(lián)網(wǎng)金融的興起為青年創(chuàng)業(yè)融資開辟了新渠道。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)相關(guān)文章。

  91金融:三個(gè)“80后” 成互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)樣本

  謙虛好學(xué)、勤奮努力、善于制度建設(shè)等各種創(chuàng)業(yè)特質(zhì)有機(jī)地結(jié)合起來。這群在大平臺(tái)打基礎(chǔ),在小平臺(tái)打拼,做過創(chuàng)業(yè)懂投資,愛折騰有想法的靠譜青年得到了投資者的青睞。

  在91金融宣布已經(jīng)完成B輪融資后不久,91金融辦公室所在北京普天德勝孵化器園區(qū)的寫字樓前掛出了“祝賀91金融新一輪融資成功!”的紅底白字條幅。

  風(fēng)來了,91金融飛起來了。在風(fēng)還沒來的時(shí)候,這家從2011年開始創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)從“網(wǎng)絡(luò)金融超市”起家,積累著足夠支撐其飛起來的強(qiáng)健體魄。91金融的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)當(dāng)然夢想著能夠飛起來,但他們未曾料到,風(fēng)來得如此之快。

  從2011年91金融創(chuàng)業(yè)開始,到2014年6月完成B輪融資,用91金融創(chuàng)始人許澤瑋的話來說,“走得很順利。”除了因?yàn)檎驹诨ヂ?lián)網(wǎng)金融的風(fēng)口,91金融創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自身的特質(zhì),或許正是其能夠獲得投資人青睞的原因之一。

  團(tuán)隊(duì)

  2011年11月,先智創(chuàng)科(北京)科技有限公司注冊(cè)成立,這家最初定位做“基于社會(huì)化媒體的大數(shù)據(jù)用戶營銷體系”的公司便是91金融的雛形。許澤瑋是這家公司的領(lǐng)頭者,負(fù)責(zé)產(chǎn)品和技術(shù),與他一同創(chuàng)業(yè)的“小伙伴”還有兩人:負(fù)責(zé)市場、推廣、營銷的吳文雄和負(fù)責(zé)“找錢、找人”的姜志熹。

  這三個(gè)“80后”的職業(yè)交集是新浪,吳文雄回憶,2006年一個(gè)下雪的冬天,他與姜志熹站在北京新浪所在理想國際大廈下北四環(huán)西路的一個(gè)路口,說希望能找一筆錢,做些想做的事情。“姜志熹說靠什么?我說靠著大家一起搞,我們幾個(gè)之間的信任是歷史積累的,最樸素的。”

  出生于1983年的許澤瑋一米七的個(gè)頭,戴一副黑色的半框眼鏡。在先智創(chuàng)科成立前,許澤瑋正式工作履歷上先后為新浪和浪淘金兩家公司服務(wù)過。前者是中國互聯(lián)網(wǎng)門戶巨頭,而后者則是一家精準(zhǔn)營銷廣告公司。

  2006年,這位北航法學(xué)專業(yè)的畢業(yè)生憑借上學(xué)時(shí)在搜狐新聞中心的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,獲得了新浪的正式工作機(jī)會(huì)。北航一篇對(duì)許澤瑋的校友專訪如此描述他在新浪的職業(yè)發(fā)展歷程:“從運(yùn)營部專題編輯、副主編到互動(dòng)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人,再到技術(shù)接口人、互動(dòng)社區(qū)事業(yè)部論壇社區(qū)項(xiàng)目經(jīng)理,3年來不同的工作崗位為他積累了大量的工作經(jīng)驗(yàn)與資源,也使昔日不知‘頭條’為何物的職場新手成為了一位愈加成熟的互聯(lián)網(wǎng)工作達(dá)人。”

  在新浪工作3年后的2010年,許澤瑋短暫加入了以效果廣告營銷為主營業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司浪淘金。在這家公司的工作經(jīng)歷使得許澤瑋的“技術(shù)和產(chǎn)品能力”為投資者所了解。

  在接受《融資中國》專訪時(shí)許澤瑋表示,“當(dāng)我想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)時(shí),幾家投資者問我是否需要投資,我選擇了其中一家。”許澤瑋所說的“其中一家”便是先智創(chuàng)科的天使輪投資者經(jīng)緯創(chuàng)投。

  在拿到天使投資時(shí),先智創(chuàng)科還是一家大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷公司,并未轉(zhuǎn)型專注于互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù),從事“金融用戶數(shù)據(jù)挖掘和金融產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷”是后來的事情。

  分管戰(zhàn)略、市場及媒體運(yùn)營的吳文雄在2014年6月正式加入91金融,在此前兩年多的時(shí)間里,吳一直在幕后幫助91金融開展工作。這位1981年出生的湖北黃岡人在武漢大學(xué)完成計(jì)算機(jī)科學(xué)技術(shù)專業(yè)四年的學(xué)習(xí)后,開始了作為一個(gè)媒體人的職業(yè)生涯。

  吳文雄的第一份工作是在太平洋電腦網(wǎng),“做硬件測評(píng)與導(dǎo)購,就是告訴讀者什么產(chǎn)品好在哪里。”出于對(duì)硬件的喜愛,這位硬件測評(píng)員不僅能夠出色完成硬件測評(píng)工作——“舉例來說,買臺(tái)筆記本電腦,拿過來我先一個(gè)零件、一個(gè)零件地拆開,然后再花一個(gè)晚上拼起來,做得我很開心。”——“還能做網(wǎng)絡(luò)社區(qū),組織線下活動(dòng),做各種活動(dòng)和營銷。”

  “后來,我到了北京,到了新浪。”至于為什么,吳文雄的想法很簡單:“我如果要做媒體,就要在最好的媒體做。”吳文雄在新浪科技做編輯,盡管“很多東西要重新開始”,但外號(hào)“專題小王子”的吳文雄也承認(rèn),他在新浪學(xué)到了很多東西:“新浪教會(huì)了我如何寫作和做采訪,教會(huì)了我對(duì)于細(xì)節(jié)的要求。最重要的是執(zhí)行力,迅速參與重大事件的報(bào)道,要拼命去做很多東西。另外是吃苦,任何苦都要吃下去,你必須要堅(jiān)持,你能做到最好。”在新浪的工作經(jīng)歷讓吳文雄感到很有愉悅感,很滿足。在吳文雄結(jié)婚時(shí),吳曾經(jīng)的上司,現(xiàn)任新浪網(wǎng)副總編輯鄧慶旭作為嘉賓出席婚禮,他用“勤奮”一詞來評(píng)價(jià)吳文雄,“那會(huì)兒加完班就拿著睡袋合衣睡在會(huì)議室里。”

  再往后,吳文雄加入投融資資訊網(wǎng)站“投資中國”,這位總編輯用新浪作為標(biāo)桿來要求自己,“我們要跟新浪一樣:速度一樣快,稿子一樣好,專題一樣多。”從大平臺(tái)出來,投資中國網(wǎng)的小平臺(tái)讓吳文雄真正領(lǐng)會(huì)到了創(chuàng)業(yè)的感覺。“新浪是大公司,有很多資源圍著你,你只要認(rèn)真做就可以了。但投資中國是一家創(chuàng)業(yè)公司,你就得想辦法解決很多問題:除了媒體,我們要做會(huì)議、做產(chǎn)品、做數(shù)據(jù),整個(gè)公司的資源是有限的。”

  姜志熹也是91金融的聯(lián)合創(chuàng)始人之一,這位藍(lán)馳創(chuàng)投的投資總監(jiān)從91金融創(chuàng)業(yè)伊始就參與其中。無論是2011年成立的先智創(chuàng)科還是2013年成立的九一金融信息服務(wù)(北京)有限公司,姜志熹都是投資人兼高管,主要負(fù)責(zé)91金融的“找錢”和“找人”工作。

  這位80后投資者在新浪做過博客運(yùn)營,在盛大文學(xué)做過副主編,辭職創(chuàng)業(yè)后還通過互聯(lián)網(wǎng)向?qū)懽謽堑陌最I(lǐng)們賣過切好的包裝水果——這是姜志熹與哥們合作的創(chuàng)業(yè)公司“天天果果”的主要業(yè)務(wù)。如果要再往前翻,這位云南籍的中央民族大學(xué)管理學(xué)畢業(yè)生在上學(xué)時(shí)就搞過些有趣的事情:與人聯(lián)合創(chuàng)建了“云南游子聯(lián)盟”,和云南本地報(bào)紙《都市時(shí)報(bào)》合作,為云南考上外省大學(xué)的高中畢業(yè)生提供幫助,幫助他們了解自己將至少生活四年的城市,并盡快步入正軌。

  姜志熹在新浪博客供職時(shí)負(fù)責(zé)銳博客部分(現(xiàn)在稱為“草根名博”)的運(yùn)營,他經(jīng)歷了博客從誕生到最輝煌的一段時(shí)間。“我建立并管理了一支60-80人的網(wǎng)友團(tuán)隊(duì),分布在全國各地,讓他們幫新浪做產(chǎn)品設(shè)計(jì)、做頁面更新,做專題,我每天管理這支團(tuán)隊(duì)就可以了。”如何能夠?qū)⑵湔{(diào)動(dòng)起來?姜志熹的答案是“利用新浪巨大流量的媒體平臺(tái),將其作為利益主線,把希望在新浪上出名、得到推薦的人進(jìn)行利益捆綁,各司其職。”具體的做法將這些網(wǎng)友團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分組,分別賦予稿件篩選、稿件質(zhì)量監(jiān)督、客戶服務(wù)的權(quán)力,各小組之間形成權(quán)力的制衡。對(duì)于自己借力打力的運(yùn)營策略,姜志熹頗為得意,“我從來沒有自己動(dòng)手過,我應(yīng)該是新浪歷史上唯一一個(gè)沒有發(fā)過一篇稿子的運(yùn)營人員。”

  在91金融的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中,謙虛好學(xué)、勤奮努力、善于制度建設(shè)等各種創(chuàng)業(yè)特質(zhì)有機(jī)地結(jié)合起來。這群在大平臺(tái)打基礎(chǔ),在小平臺(tái)打拼,做過創(chuàng)業(yè)懂投資,愛折騰有想法的靠譜青年得到了投資者的青睞。

  勤奮

  成功創(chuàng)業(yè)者最離不開的是汗水。許澤瑋說,“91金融的團(tuán)隊(duì)很拼搏,我們拿到了很多團(tuán)隊(duì)之前沒有拿到的資源,這是對(duì)團(tuán)隊(duì)努力拼搏的一個(gè)肯定。”

  當(dāng)91金融越來越多地進(jìn)入人們視野,許澤瑋、吳文雄開始更頻繁地出現(xiàn)在各式的活動(dòng)、論壇和比賽的現(xiàn)場。6月26日,北京銀行舉辦支持中關(guān)村企業(yè)貸款的發(fā)布儀式,許澤瑋作為合作伙伴幫忙站臺(tái);6月27日,聯(lián)想之星活動(dòng),許澤瑋作為成功創(chuàng)業(yè)者出席活動(dòng)交流創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)并兼做賽事評(píng)委;7月6日,《贏在中國》高峰論壇,許澤瑋作為演講嘉賓出席。

  當(dāng)91金融越來越多地進(jìn)入人們視野,許澤瑋、吳文雄開始更頻繁地出現(xiàn)在各式的活動(dòng)、論壇和比賽的現(xiàn)場。6月26日,北京銀行舉辦支持中關(guān)村企業(yè)貸款的發(fā)布儀式,許澤瑋作為合作伙伴幫忙站臺(tái);6月27日,聯(lián)想之星活動(dòng),許澤瑋作為成功創(chuàng)業(yè)者出席活動(dòng)交流創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)并兼做賽事評(píng)委;7月6日,《贏在中國》高峰論壇,許澤瑋作為演講嘉賓出席。

  許澤瑋說,“團(tuán)隊(duì)每天都是工作到11、12點(diǎn),很辛苦。”《外灘畫報(bào)》在一篇對(duì)許的專訪中提到,這位勤奮的創(chuàng)始人“每天早上7點(diǎn)上班,第二天凌晨2點(diǎn)才休息。”91金融另一位創(chuàng)始人吳文雄的妻子在工作間歇來探望正在接受《融資中國》采訪的丈夫,她提到“有時(shí)他們幾個(gè)(創(chuàng)始人)為了工作討論到11、12點(diǎn),真的很辛苦。”

  許澤瑋談到家人對(duì)于自己創(chuàng)業(yè)的態(tài)度,“雖然父母覺得你沒有必要這么辛苦,但是當(dāng)你的事情做得越來越好了,他們還是希望你能夠繼續(xù)做下去。”

  通常勤奮是一種自我驅(qū)動(dòng),當(dāng)自己的堅(jiān)持不僅得到了最親近者的理解,還為創(chuàng)業(yè)公司爭取到更多的資源時(shí),“天道酬勤”便不再僅僅是一句刻在匾額上的話。

  2013年9月1日,央視晚七點(diǎn)《新聞聯(lián)播》播出了一條題為《經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力:中關(guān)村涌現(xiàn)新一輪創(chuàng)業(yè)潮》的短新聞。這條長度為150秒的視頻新聞給了許澤瑋20秒的時(shí)間,容許他以創(chuàng)業(yè)公司91金融超市CEO的身份為中關(guān)村“最好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境”背書:“無論從資本上,還是從軟性的創(chuàng)業(yè)環(huán)境上,還是政府的政策上,實(shí)際上對(duì)于這些創(chuàng)業(yè)公司都是非常大的支持。”

  新聞?wù)w上是在報(bào)道中關(guān)村的創(chuàng)業(yè)潮,但91金融能夠在中關(guān)村上千家創(chuàng)業(yè)企業(yè)中作為創(chuàng)業(yè)典型被選中,創(chuàng)始人許澤瑋有機(jī)會(huì)以創(chuàng)業(yè)成功者的形象出現(xiàn)在全國觀眾面前,這背后的資源支持可謂強(qiáng)勁。91金融借中關(guān)村管委會(huì)之力,獲得了中國最具權(quán)威和影響力電視新聞節(jié)目的背書,這對(duì)于91金融的發(fā)展無疑是利好。

  2014年6月17日,微軟創(chuàng)始人、比爾及梅琳達(dá)·蓋茨基金會(huì)主席比爾·蓋茨在中關(guān)村參觀微軟創(chuàng)投加速器時(shí),與多位正在微軟孵化器中學(xué)員企業(yè)的掌舵者見面,其中包括許澤瑋;許澤瑋所掌管的91金融是微軟孵化器的“孵化中企業(yè)”。

  作為一名成功的創(chuàng)業(yè)者,蓋茨曾經(jīng)創(chuàng)立微軟公司,若忽略版本的差異,現(xiàn)在世界上90%的PC機(jī)安裝有視窗操作系統(tǒng)。這位曾長時(shí)間占據(jù)世界首富位置的創(chuàng)業(yè)者對(duì)于91金融的產(chǎn)品頗感興趣,盡管很難說蓋茨答應(yīng)“嘗試91金融產(chǎn)品”是不是對(duì)許澤瑋盛情邀請(qǐng)的禮貌性回應(yīng),但“連英文都說不好”的許澤瑋能夠獲得與這位大咖對(duì)話溝通的機(jī)會(huì),則足以說明其企業(yè)所蘊(yùn)含的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

  許澤瑋說,“有人問我們,為什么你們能得到這么多支持?有人說是因?yàn)槲艺J(rèn)識(shí)有資源的人,但認(rèn)識(shí)有資源的人多了,就算我能認(rèn)識(shí)一些,我能搞定所有人么?”

  寬容

  媒體、投資者如何對(duì)待一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)?91金融的創(chuàng)始人們對(duì)于“寬容”二字的體會(huì)應(yīng)是無比深刻。

  在國內(nèi)投資孵化機(jī)構(gòu)聯(lián)想之星的一次創(chuàng)業(yè)競賽上,許澤瑋被邀請(qǐng)作為評(píng)委出席。盡管他從活動(dòng)開始坐到了活動(dòng)結(jié)束,但卻很少對(duì)其他創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃提出批評(píng),“我也是創(chuàng)業(yè)者,我能理解創(chuàng)業(yè)者的辛苦。”

  在活動(dòng)現(xiàn)場,許澤瑋向10多位創(chuàng)業(yè)者中的2位提出了問題,“這是因?yàn)樗麄円龅氖虑槲易鲞^,無論是在臺(tái)上還是臺(tái)下,我都可以給他們建議,但其他的事情我沒有做過,我也不是投資人,其他的創(chuàng)業(yè)者有各自的經(jīng)驗(yàn)和背景,我不適合來做這個(gè)點(diǎn)評(píng)。”

  91金融從互聯(lián)網(wǎng)金融超市起家,期待能為傳統(tǒng)銀行業(yè)帶來變革,變革性的業(yè)務(wù)模式無疑會(huì)受到各式的質(zhì)疑,對(duì)此91金融期待媒體、投資人給予創(chuàng)新型企業(yè)更多的寬容。

  媒體作為公眾消息的來源,一定程度上能夠左右人們對(duì)于一家公司的看法和判斷,91金融三位曾在互聯(lián)網(wǎng)門戶巨頭新浪網(wǎng)供職的聯(lián)合創(chuàng)始人深知媒體對(duì)公司發(fā)展的重要影響。91金融站到了風(fēng)口,媒體上開始越來越多地出現(xiàn)有關(guān)91金融的消息。

  吳文雄呼吁媒體給予創(chuàng)新企業(yè)更多的寬容,“媒體不要拿放大鏡看我們,91金融是一個(gè)初創(chuàng)型公司,我們更多地在嚴(yán)格的金融監(jiān)管制度下做一些微創(chuàng)新,希望給行業(yè)帶來更多的啟發(fā)和機(jī)遇。”作為媒體人出身的吳文雄深知媒體的力量,“真心希望媒體給予我們更多的鼓勵(lì),給予正能量,多扶持、多幫助、多鼓勵(lì)。”

  同樣,91金融的創(chuàng)始人們不僅呼吁媒體的寬容,也呼吁投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)者的寬容。

  回顧91金融的融資史,2011年91金融拿到經(jīng)緯創(chuàng)投的天使投資后,再于2013年9月獲得A輪融資6000萬元人民幣,投資機(jī)構(gòu)包括寬帶資本等多家機(jī)構(gòu);剛獲得A輪融資后9個(gè)月的2014年6月,91金融即與新的投資方談妥,完成B輪融資:由海通開元領(lǐng)投,前期投資者寬帶資本及經(jīng)緯創(chuàng)投跟投;據(jù)媒體報(bào)道,此輪融資的金額“約為2億元人民幣”。融資間隔期的不斷減小,這顯示出91金融對(duì)資金需求不斷增加。

  91金融在向媒體發(fā)送的新聞稿中表示,該公司“每天成交超過2000筆,每天交易金額超過3億元”,且“2013年公司的營業(yè)收入超過1億元。”大額的現(xiàn)金流為投資者描繪著91金融的發(fā)展前景,處于上升期的91金融目前“剛剛實(shí)現(xiàn)盈利”。另一方面,為了抓住互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的風(fēng)口,吳文雄表示,91金融無法放棄資本的杠桿,依靠“自身滾”的方式來實(shí)現(xiàn)發(fā)展并不現(xiàn)實(shí)。

  據(jù)媒體報(bào)道,在創(chuàng)業(yè)之初,盡管許澤瑋“一開始什么都沒有,只畫了一張圖”,就拿到了經(jīng)緯創(chuàng)投的天使投資,但接下來的融資并非一帆風(fēng)順。

  投資人對(duì)于早期投資的決策普遍較為謹(jǐn)慎,創(chuàng)業(yè)公司在天使輪之后拿不到A輪融資的情況也頗為常見。2012年,91金融處于困難時(shí)期,“那時(shí)互聯(lián)網(wǎng)金融還沒有現(xiàn)在這么火。”91金融的創(chuàng)始人們“見了40、50家風(fēng)投,投資經(jīng)理、董事、合伙人都見過,但(要融到錢)非常難。”吳文雄回憶道:“我們2012年尋求融資,當(dāng)時(shí)很多人不大看得懂,覺得沒有未來。2013年余額寶面世,之前聊過的投資者又覺得我們不錯(cuò)了,但是投資機(jī)會(huì)就這么溜走了。”

  好在互聯(lián)網(wǎng)金融的風(fēng)口讓91金融“飛”了起來,看好“跑道”又看好“選手”的投資者用資本的力量為這幾個(gè)80后年輕人提供足夠的“燃料”。

  價(jià)值觀

  許澤瑋自認(rèn)是一個(gè)“愛好讀書的人”,他為91金融的員工們規(guī)定了必讀書目,并要求他們每周分享讀書心得。

  2007年,畢業(yè)剛一年多的許澤瑋還在新浪做產(chǎn)品經(jīng)理,他在實(shí)名博客上展示了讀喬治·奧威爾反烏托邦小說《動(dòng)物莊園》及《1984》的筆記,筆記的開頭引用了一位評(píng)論家的話,“多一個(gè)人看奧威爾,就多了一份自由的保障。”

  2014年,許澤瑋在多個(gè)場合提及自己對(duì)《致加西亞的信》的推薦,這是91金融員工的必讀書目之一。這本書描述了一位叫“羅文”的人幫助美國總統(tǒng)將一封具有戰(zhàn)略意義的書信給加西亞——一名位置未知的古巴盟友,歷經(jīng)艱難并最終完成任務(wù)的故事。這本講述如何完成超級(jí)任務(wù)的小冊(cè)子在引言中將羅文的事跡描述為“敬業(yè)、服從和勤奮的象征。”

  讀書當(dāng)然能夠提升員工能力,開拓眼界,但更重要的是能夠“統(tǒng)一思想,統(tǒng)一目標(biāo)。”許澤瑋說,“具體的事情可能步驟、方法、策略上有所不同,但這些事兒都是小問題。最怕思想不統(tǒng)一,目標(biāo)不明確,為什么咱們黨要學(xué)習(xí)很多文件?這本身就是個(gè)統(tǒng)一思想的過程。”

  在91金融開放辦公區(qū)的墻上,掛上了紅底白字的條幅,“為了偉大祖國的繁榮富強(qiáng)而努力”——這是許澤瑋所說的使命感,“這里的工作不只是為了自己,也是為了你的家庭,為了你的國家”。許澤瑋將自己的這種使命感歸結(jié)為“很多人支持我們的原因:所有人都愿意幫助那些愿意幫助更多人的人。”某電視臺(tái)的編導(dǎo)在一次活動(dòng)現(xiàn)場,用“又紅又專”來評(píng)價(jià)許澤瑋,對(duì)此許澤瑋深表認(rèn)同,他說:“這是當(dāng)然,毫無疑問。”

  正如91金融的投資者所言,“許澤瑋是一個(gè)學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)的人。”91金融的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在短短3年的創(chuàng)業(yè)歷程中不僅學(xué)會(huì)了如何奮力向前,努力站在互聯(lián)網(wǎng)金融的風(fēng)口,也學(xué)會(huì)了如何用價(jià)值觀統(tǒng)領(lǐng)內(nèi)部團(tuán)隊(duì),吸引并利用外部資源。

  一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)者的自白

  創(chuàng)業(yè)者是最苦的職業(yè),創(chuàng)業(yè)是風(fēng)險(xiǎn)最高的行為。外界只看到創(chuàng)業(yè)的酷,創(chuàng)業(yè)者體會(huì)的卻是苦。創(chuàng)業(yè)者要么是無知者無畏,要么是明知山有虎偏向虎山行。

  2011年,我誤打誤撞進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè),先后做過網(wǎng)貸、股權(quán)眾籌、網(wǎng)貸服務(wù)平臺(tái),親自見證了這個(gè)行業(yè)的飛速發(fā)展。2014年出來和幾個(gè)朋友一起創(chuàng)業(yè),截止到今天,剛好1年。創(chuàng)業(yè)以來最大的感受,一個(gè)字:哭,兩個(gè)字:苦逼,三個(gè)字:苦哈哈。創(chuàng)業(yè)者在人前有多風(fēng)光,在背后就有多心酸。我曾在朋友圈里發(fā)過一段話:創(chuàng)業(yè)者是最苦的職業(yè),創(chuàng)業(yè)是風(fēng)險(xiǎn)最高的行為。外界只看到創(chuàng)業(yè)的酷,創(chuàng)業(yè)者體會(huì)的卻是苦。創(chuàng)業(yè)者要么是無知者無畏,要么是明知山有虎偏向虎山行。所以,對(duì)于還沒創(chuàng)業(yè)但準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的朋友,我建議好好考慮要不要?jiǎng)?chuàng)業(yè),再三思一下,創(chuàng)業(yè)絕不是你想象的那樣。下面是本人創(chuàng)業(yè)一年多來的一些感受和思考。

  第一,沒有積累就去創(chuàng)業(yè)要不得。創(chuàng)業(yè)需要一定的資源積累:人脈、金錢、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、一定的知名度和影響力、對(duì)商業(yè)運(yùn)作的理解等。對(duì)于創(chuàng)始人來說,需要是多面手:營銷、管理、技術(shù)、產(chǎn)品、財(cái)務(wù)、行政、人事都要懂一些,尤其是剛開始起步的時(shí)候,基本都要親力親為。所以這是很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的原因之一:積累太少。我是去年10月在互聯(lián)網(wǎng)金融這個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)的,此前在這個(gè)行業(yè)做了3年多,除了技術(shù)崗位,其他崗位基本都做過了一遍。在我剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí),就4個(gè)人,啥都做,但因?yàn)橹坝懈鲘徫蛔鲞^的經(jīng)驗(yàn),算是比較輕車熟路,能夠很快做出一些成績。

  第二,創(chuàng)業(yè)VS家庭。創(chuàng)業(yè)對(duì)我們來說很重要,家庭對(duì)我們也很重要。但是兩者并不是那么和諧,絕對(duì)會(huì)有沖突。如果今天女朋友大姨媽來了,需要你照顧;剛好一個(gè)很有意向的VC也過來談合作,你是選擇陪女票還是和VC談投資呢?從兩個(gè)選擇中選擇任何一個(gè),都意味著對(duì)另一個(gè)的放棄,而對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說兩者都是不可放棄的。很痛苦,怎么辦?

  前幾天一篇文章非?;鸨骸吨袊鴦?chuàng)業(yè)者“性生活”真實(shí)寫照》,文中提到: 創(chuàng)業(yè)者太忙,性生活的時(shí)間都沒了,創(chuàng)業(yè)者太累,性能力下降了;創(chuàng)業(yè)者和愛人做完愛之后,又立刻回到電腦旁寫郵件。 自從創(chuàng)業(yè)以來,我每天都忙得像陀螺一樣,各方面問題都要考慮,每天都有調(diào)整和困難。老婆經(jīng)常抱怨我:你每天回家就盯著手機(jī)看,也不和我聊天,不搭理我,對(duì)我一點(diǎn)不關(guān)心,我休息時(shí)也不陪我去玩,我結(jié)婚和不結(jié)婚有什么兩樣? 我無言以對(duì),創(chuàng)業(yè)不是打工,必須全身心的投入,每天戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢不敢稍有松懈,但老婆怎么辦?總不能守活寡吧?不瞞大家,創(chuàng)業(yè)后因?yàn)槊τ诠ぷ骱鲆暭彝ズ屠掀懦尺^很多次,差點(diǎn)鬧離婚。我覺得,對(duì)我來說,創(chuàng)業(yè)最難的不是業(yè)務(wù)增長,不是拿到融資這些,而是平衡好工作與家庭。創(chuàng)業(yè)者必須在創(chuàng)業(yè)和家庭之間做好平衡,就像雜技演員玩拋球一樣,要保持兩手能不斷拋出接住3個(gè)球甚至4個(gè)球。我的一些建議:充分認(rèn)識(shí)到家庭的重要性,每天抽出固定時(shí)間來和戀人、家人溝通。另外,也可以邀請(qǐng)家人到工作場所,讓他們看到你工作的繁忙,更好的理解你支持你。

  第三:業(yè)務(wù)失焦。對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,一方面要不斷嘗試探索各種新業(yè)務(wù),驗(yàn)證可行性;另一方面,必須保持專注,保持聚焦。以我們自己來說,我們剛開始定位是為網(wǎng)貸平臺(tái)提供營銷咨詢業(yè)務(wù),但做的過程中開始接觸了一些非網(wǎng)貸企業(yè),也有營銷咨詢的需求,我們也去談合作,最后發(fā)現(xiàn)沒有任何優(yōu)勢,浪費(fèi)了不少時(shí)間。后來我們做網(wǎng)貸培訓(xùn),一度合伙人提出應(yīng)該擴(kuò)大范圍面向非網(wǎng)貸行業(yè),我堅(jiān)決反對(duì),我們的定位就是為網(wǎng)貸平臺(tái)服務(wù),一定得聚焦,決不能偏離這個(gè)方向和范圍。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的時(shí)間、資金、人員等資源都非常寶貴,必須得聚在一點(diǎn),做深做透,拒絕很多看似機(jī)會(huì)的陷阱。

  第四:免費(fèi)與補(bǔ)貼。很多創(chuàng)業(yè)者簡單的把通過免費(fèi)與補(bǔ)貼快速獲取大規(guī)模用戶當(dāng)做互聯(lián)網(wǎng)思維,個(gè)人認(rèn)為這里面是有很多問題的。免費(fèi),很多時(shí)候會(huì)把非目標(biāo)客戶拉進(jìn)來:無購買意向的,有購買意向但無購買能力的。免費(fèi)的時(shí)候,你看到很多需求;但當(dāng)你收費(fèi)的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)這些需求都沒有了。前期的各種投入也就打水漂了。所以,先收費(fèi)后免費(fèi)。收費(fèi),才能真正的測試出真正的市場需求,才能發(fā)現(xiàn)真正的用戶。當(dāng)通過收費(fèi)確定了市場需求之后,再通過免費(fèi)的手段獲取大量精準(zhǔn)用戶。我們創(chuàng)業(yè)初期,做了一場收費(fèi)的培訓(xùn),一個(gè)學(xué)員收5000,最終報(bào)名的還不少;這說明市場有一定的培訓(xùn)需求,于是我們接下來針對(duì)性的做了很多免費(fèi)沙龍,吸引了潛在培訓(xùn)客戶。

  第五:關(guān)于管理。我們辦公室貼著一個(gè)標(biāo)語:keep going, fucking anything else. 就是說:對(duì)于創(chuàng)業(yè)來說,只有增長是最重要的,其他一切都不重要。所以我們一直保持行政人事財(cái)務(wù)這些后勤支持部門的最簡化,很長時(shí)間都沒有什么規(guī)章制度,甚至考核、出勤制度都沒有,如果有也是非常簡單。業(yè)務(wù)增長是創(chuàng)造利潤,管理則是分配利潤。所以,創(chuàng)業(yè)階段,尤其是初期,一定是把全副精力放到做大蛋糕上,而不是天天思考如何把蛋糕分配的更好。

  第五:關(guān)于情懷。最近情懷很流行,很多企業(yè)也做情懷營銷。因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)的同時(shí),也做一些天使投資,看過一些創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃書,還真有不少創(chuàng)業(yè)者在計(jì)劃書里大談特談情懷。情懷是講給你的消費(fèi)者你的用戶聽的,不是講給投資機(jī)構(gòu)的。在商業(yè)的世界里,是要看財(cái)務(wù)、收支、利潤、增長的。

  第六:快速擴(kuò)張。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都?jí)粝胫究焖僮龃?,這是一個(gè)極大的誘惑,但是創(chuàng)業(yè)公司最容易死在這個(gè)時(shí)候。在商業(yè)模式?jīng)]有被驗(yàn)證前,快速擴(kuò)張基本意味著快速死亡,尤其是沒有收入的情況下,擴(kuò)張的越快越大,死的越快。在商業(yè)模式被驗(yàn)證后,是否要快速擴(kuò)張也是要謹(jǐn)慎考慮的。尤其是拿到融資后,可能會(huì)感覺很好:投資人認(rèn)可,員工士氣高漲,發(fā)展很快,手里還有大把不用還利息的投資款,一切看起來都很美妙。于是頭腦發(fā)熱,大肆招人,人多了要換辦公室,還要裝修,要各種管理,結(jié)果成本像火箭般攀升,業(yè)績卻像蝸牛般爬行,公司失控,虧損不斷擴(kuò)大,如果不能及時(shí)果斷調(diào)整,可能就掛了。牢記:肥皂泡越大,飛的越高,破滅的越快!

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