互聯(lián)網(wǎng)金融如何創(chuàng)業(yè)
隨著大數(shù)據(jù)時代的到來,互聯(lián)網(wǎng)金融的興起為青年創(chuàng)業(yè)融資開辟了新渠道。以下是學習啦小編為大家整理的互聯(lián)網(wǎng)金融如何創(chuàng)業(yè)相關文章。
互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)如何抵擋巨頭進攻?
鐵哥在與一些互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)團隊的交流過程中,發(fā)現(xiàn)不少團隊擔心隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭在互聯(lián)網(wǎng)金融領域投入的愈加深入,創(chuàng)業(yè)團隊在此的生存空間會進一步被壓縮。近來除傳統(tǒng)BAT巨頭大舉進軍互聯(lián)網(wǎng)金融之外,京東及58同城這類二線企業(yè)也紛紛扎堆互聯(lián)網(wǎng)金融,但鐵哥仍然建議創(chuàng)業(yè)團隊不要過分驚恐,只要做好以下幾點是有可能逆襲巨頭的。
抱團御敵
5月7日,玖富聯(lián)合IDG、紅杉、華興資本、險峰華興、唯獵資本、東方弘道等7家知名投資機構,在北京啟動了首屆互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)大賽,6月5日上海站創(chuàng)業(yè)大賽亦順利舉行。優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者將獲得資金、辦公地點、法務、技術以及推廣等方面的支持。
鐵哥一直認為互聯(lián)網(wǎng)金融是個生態(tài)圈,不同使用場景之下必定有不同的用戶和產(chǎn)品,而創(chuàng)業(yè)公司由于其自身機制的靈活性及對市場的敏感度,尤其能抓住新興使用場景的新用戶。
玖富做此創(chuàng)業(yè)大賽,除扶持行業(yè)這一理念之外,鐵哥認為很大出發(fā)點也在于聯(lián)合扶持眾多創(chuàng)業(yè)團隊,抱團自組陣營,以此對抗傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)金融市場的擴張。
但此中尤其注意的是,玖富所扶持的創(chuàng)業(yè)團隊依然是保持自己的獨立經(jīng)營,而玖富的資金和技術支持能夠使創(chuàng)業(yè)團隊專心聚焦在業(yè)務領域,提高企業(yè)競爭力。
當今市場格局之下,單打獨斗的市場方式已經(jīng)很難有所作為,而如果眾多小創(chuàng)業(yè)團隊集中一起自組生態(tài),其整個抗風險能力自然加強。
抱團聚焦業(yè)務,在垂直領域成為頭牌,如此創(chuàng)業(yè)團隊也就基本安全。
做銀行不做人群
傳統(tǒng)銀行業(yè)是典型的嫌貧愛富,由于銀行方面要考慮資金安全以及收益基數(shù)等問題,使得對于大型企業(yè)富人,銀行能動輒放貸成百上千萬,而對于資金量需求不大且有償還風險的農(nóng)民、創(chuàng)業(yè)者以及學生則極為吝嗇。
這是怨不得銀行的,農(nóng)民學生所需資金往往較少,很難獲得可觀收益,且還有壞賬風險,對于不少身為上市公司的銀行企業(yè)而言真的沒有太大價值。但這恰恰給互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)團隊可乘之機。
農(nóng)民、學生雖然抗風險能力較差,但所需資金量也較少,如果在投資初期做好相關的調(diào)研以及風險評估工作,將風險控制在最小范圍之內(nèi),這部分人群的收益是十分可觀的。此外,有些學生以及農(nóng)民所需資金并非簡單消費以及購買生產(chǎn)資料所用,而是創(chuàng)業(yè)所需,互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)如果能合理評定其項目空間,鐵哥并不覺得如此真有銀行業(yè)所揣測的那么大風險。
此前獲得玖富投資的,專注為剛畢業(yè)學生提供分期租房服務的房司令即這個行業(yè)的典型案例,畢業(yè)初期房租占據(jù)相當大的生活開支,房司令實行房租分期貸款模式,迅速獲得這一用戶群的青睞。
銀行不做的用戶群構成比較復雜,個體之間情況差別也較大,也意味著這是一個廣袤的市場,互聯(lián)網(wǎng)金融團隊如果能夠抓住市場中的一個細分人群其未來自然不可限量。但鐵哥在此也提醒大家:切記做好風控。
莫與大佬搶市場
互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)作為近幾年新型的行業(yè),目前來看是有著無限成長空間的,一些創(chuàng)業(yè)團隊在垂直細分領域取得不錯成績之后,常躍躍欲試以圖大互聯(lián)金融市場。
鐵哥不得不提醒那些頭腦發(fā)熱的企業(yè),這是極為危險的?;ヂ?lián)網(wǎng)大佬作為巨無霸企業(yè),之所以所向披靡大致有兩點優(yōu)勢:海量用戶群和充沛的資金。無可否認雖然互聯(lián)網(wǎng)巨頭終日在講市場敏感性,但由于其自身龐大的體制問題局限,使得大型機構對于市場的反應是相對遲緩的,這也就給了創(chuàng)業(yè)公司很大機會。而如果創(chuàng)業(yè)公司與大型機構在一個市場空間內(nèi)競爭,其風險還是相當大的。
因此鐵哥建議創(chuàng)業(yè)團隊,更應該聚焦在與大型機構的差異化市場中,以自身靈活性迅速占領市場,不給大型機構介入的機會。因此,鐵哥尤其建議各互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)團隊能參與到玖富的創(chuàng)業(yè)大賽中,多個細分領域的企業(yè)集合在一起,整個團隊的抗風險能力自然加強。
除以上三點之外,鐵哥還建議創(chuàng)業(yè)團隊能繼續(xù)保持樂觀態(tài)度、謹慎執(zhí)行方案,張弛有度地進行市場擴張。千萬不可因為大型機構的入場過分悲觀。
干貨分享:如何不在互聯(lián)網(wǎng)+金融浪潮下“裸泳”
4月16日,騰訊眾創(chuàng)空間在上海舉行的Open Class上海站分享會上,邀請了熊貓資本合伙人李論和同盾科技執(zhí)行副總兼CSO馬駿驅(qū),分別以互聯(lián)網(wǎng)+金融投資大咖和創(chuàng)業(yè)師兄的身份角色,從過來人的角度,與眾多創(chuàng)客一起分享了在互聯(lián)網(wǎng)+金融創(chuàng)投過程的一些看法和想法。其中,如何在互聯(lián)網(wǎng)+金融大潮中保護自己,如何看清互聯(lián)網(wǎng)+金融的幾大方向,都成為眾多創(chuàng)客回味不已的干貨。
創(chuàng)客必須在互聯(lián)網(wǎng)+金融學會保護自己
作為已經(jīng)獲得B+輪融資的老大哥,同盾科技的馬駿驅(qū)所說的互聯(lián)網(wǎng)+金融安全,顯然跟在座的眾多創(chuàng)客息息相關。作為一個在香港長大,在澳大利亞、加拿大、亞洲、歐洲都工作過,并且在90年代中期就成為香港八達通卡系統(tǒng)總架構師的技術老大哥,他認為促使他最終選擇在互聯(lián)網(wǎng)+金融的領域創(chuàng)業(yè),是基于“我做的這個事情是很有社會意義”。也正基于對社會意義的考慮,他表示只要互聯(lián)網(wǎng)+金融加上不同的場景,就會有越來越多的機會,例如游戲、美容等等行業(yè)都會涉及授信,從而聚焦到風控這點,因為一旦到了風控這層,無論是2B還是2C,必然面臨黑產(chǎn)業(yè)的挑戰(zhàn)。
馬駿驅(qū)在分享中給出了一個驚人的調(diào)查,這就是2015年全球的黑色產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)模大概在140萬億左右,量體堪比世界第二大經(jīng)濟體。其中有不停刷單的“羊毛黨”,又有很多盜號、騙貸、盜卡等騙子。不少創(chuàng)業(yè)團隊在進行推廣時,特別是在O2O領域推廣中都會采取補貼的方法,這為專門造假刷單的騙子提供了沃土,這些說到底都凸顯了整個風控過程中有很多信息不對稱的問題。
互聯(lián)網(wǎng)金融的六大創(chuàng)業(yè)機會互聯(lián)網(wǎng)金融的六大創(chuàng)業(yè)機會
互聯(lián)網(wǎng)金融的六大創(chuàng)業(yè)機會
1、 P2P(網(wǎng)絡借貸)
P2P火爆的時候,猶如當年的千團大戰(zhàn),一夜之間涌現(xiàn)出來上千家P2P公司。傳統(tǒng)的金融機構、民間小貸公司、互聯(lián)網(wǎng)新貴、大型國企央企紛紛涌入這個領域,都想在這股臺風中順勢騰飛。然而,風豬理論沒有告訴大家的是,當風過后,豬摔得也最慘。
目前,P2P領域的廝殺已經(jīng)接近尾聲,各種收購并購之后,所剩的幾家大型P2P平臺也已經(jīng)坐穩(wěn)了位置。所以,P2P領域的平臺之戰(zhàn)勝負已分,如果現(xiàn)在還想做一個資金端大流量的P2P平臺恐非易事。
研究市場上的各個P2P平臺后發(fā)現(xiàn),根據(jù)債權資產(chǎn)獲取方式的不同,可以把P2P平臺有一個大致分類。在此,我們把P2P(網(wǎng)絡借貸)的本質(zhì)抽取出來。它就是通過網(wǎng)絡進行債權交易的虛擬商店,類比下淘寶、京東,他們是通過網(wǎng)絡進行商品交易的虛擬商店,我們稱之為電商。由此可見,P2P和電商本質(zhì)是一樣的,只不過交易的內(nèi)容一個是債權這種虛擬資產(chǎn),一個是商品這種實物資產(chǎn)。理解了這一點,我相信你對P2P的理解已經(jīng)更上一層樓了,也更能理解我下面的分類了。目前的P2P平臺無外乎這三類模式:
(1) 完全的信息撮合平臺(類似淘寶模式)
想想商品交易領域的淘寶你就明白了,平臺只做信息撮合和監(jiān)督管理的角色,債權方和資金方通過平臺發(fā)布需求、交易、支付、還款等等。
(2) 有合作的債權資產(chǎn)提供方(類似天貓模式)
線下有若干家合作的債權提供方,將他們的債權資產(chǎn)放在平臺上進行銷售。平臺進行監(jiān)管,收取返傭。
(3) 購買債權資產(chǎn)放在平臺上出售(類似初期的京東模式)
平臺通過關聯(lián)公司購買債權資產(chǎn),并將其放在平臺上售賣,賺取差價。
在經(jīng)過幾年的發(fā)展,P2P領域也開始細分專業(yè)化。大家耳熟能詳?shù)腜2P平臺專注于做資金端的用戶流量,而另一部分公司專注于做優(yōu)質(zhì)的債權資產(chǎn)。P2P平臺對于優(yōu)質(zhì)債權資產(chǎn)的需求會越來越大,優(yōu)質(zhì)債權資產(chǎn)往往以訂單保理、應收賬款質(zhì)押、融資租賃等形態(tài)隱藏在某一個經(jīng)常需要資金周轉(zhuǎn)的業(yè)務領域中。這就需要懂相應領域的專業(yè)人士才能做,或者與相應領域的SaaS平臺、B2B平臺結(jié)合的做。比如做生鮮B2B的公司,把應收賬款保理業(yè)務作為優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)出售給P2P平臺。這是我認為P2P領域未來2-3年比較好的模式。
2、 支付
支付是互聯(lián)網(wǎng)金融最早的形式,最早支付寶開啟了網(wǎng)上支付模式。支付公司通過向商家收取傭金,以及資金沉淀在銀行中的利息獲得盈利,模式清晰簡單,核心就是如何擴充支付場景,增加交易流水。電商支付場景已經(jīng)被各大支付公司開發(fā)完畢,最近做的多的是線下商家支付場景的開拓,比如旺POS。未來其他的線下場景,比如ETC、停車費、加油費、景區(qū)娛樂點門票等,會是支付公司需要開拓的地方!在這些場景中仍然蘊藏著機會。
3、 保險
互聯(lián)網(wǎng)保險的發(fā)展并沒有其他互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務快,目前獲批的具有互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務牌照的公司也就個位數(shù),而且這些公司大多數(shù)是從事傳統(tǒng)保險業(yè)務的。但是仍然有小部分保險領域的創(chuàng)業(yè)公司,比如以大特保為代表的保險網(wǎng)購平臺,以大家保為代表的保險產(chǎn)品搜索平臺,以宜保通為代表的保險業(yè)IT解決方案公司等等。
未來,隨著保險牌照的逐步放開,互聯(lián)網(wǎng)保險公司將越來越多。這種情況下,以互聯(lián)網(wǎng)思維設計的保險產(chǎn)品,以互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)為依托的保險創(chuàng)新將會不斷涌現(xiàn)。不管是面向C端的還是面向B端的保險產(chǎn)品將有極大發(fā)展,這是我很看好的領域!
4、 股票
前段時間股市一陣狂牛,帶動互聯(lián)網(wǎng)股票相關的創(chuàng)業(yè)氣氛不斷高漲。以牛股王、股票雷達為代表的股票跟投社區(qū)、以雪球財經(jīng)為代表的資訊平臺,以米牛為代表的股票配資平臺,還有一些做股票情緒識別以及量化投資的團隊。這個領域目前沒有看到特別大的創(chuàng)新模式,不過一些細微的創(chuàng)新或許能夠奏效。比如做一個炒股達人代客炒股的微私募平臺等等。
5、 股權眾籌
從最開始的天使會、大家投到現(xiàn)在的京東、36kr、創(chuàng)業(yè)家都加入了股權眾籌的行列。目前大部分平臺,采取領投加眾籌的模式,先確定一個領投方出資一定比例的份額,之后開放給高凈值人群進行眾籌。然而,目前各個平臺都是股權眾籌的初級階段,未來的股權眾籌也會像電商一樣垂直化和專業(yè)化,比如專門做智能硬件領域的股權眾籌平臺,專門做O2O的股權眾籌平臺等等。專業(yè)化意味著能夠給予更專業(yè)和貼心的服務,比如做智能硬件眾籌,眾籌平臺應力爭為籌資企業(yè)提供工業(yè)設計、小批量生產(chǎn)等服務。O2O眾籌,眾籌平臺應力爭給籌資企業(yè)提供營銷、PR、廣告等方面資源等等。
6、 征信
金融的核心是風險定價,風險評估有賴于先進的征信手段。在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時代,征信工作要難做得多。但是在互聯(lián)網(wǎng)普及后,在互聯(lián)網(wǎng)上每天產(chǎn)生海量的數(shù)據(jù)這個情況下,基于大數(shù)據(jù)的征信,不管是對于C端的還是B端的,是我十分看好的!目前已經(jīng)有幾家做大數(shù)據(jù)征信的公司獲得A輪及以上投資,比如九次方等。