計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)例子
計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)例子
計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功的例子比比皆是，那么有哪些可以參考呢?以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)例子相關(guān)文章。
案例1：吳滋峰：用互聯(lián)網(wǎng)做大極致蛋糕
創(chuàng)始人：吳滋峰
創(chuàng)業(yè)時(shí)間：2011年7月
公司名稱：上海手樂餐飲管理有限公司
創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)：上海
商業(yè)模式：由垂直烘焙電商轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)烘焙品牌
融資情況：2013年10月上海嘉定創(chuàng)投等聯(lián)合注資超百萬美金
一款白羊座蛋糕，女性用戶下單率高達(dá)9成。但為何一款金牛座蛋糕，男女用戶比例卻為五五分?手樂餐飲CEO吳滋峰對南都記者稱這些微妙的細(xì)節(jié)才是互聯(lián)網(wǎng)撬動傳統(tǒng)烘焙市場的武器。
日前不少博噱頭的互聯(lián)網(wǎng)品牌陸續(xù)死掉或勉強(qiáng)維持，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)老兵吳滋峰認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)思維需要時(shí)間去試錯(cuò)，于烘焙產(chǎn)業(yè)而言，高毛利時(shí)代即將結(jié)束，真正抓住烘焙業(yè)P V、IP以及用戶轉(zhuǎn)化率才能活下去。
屌絲市場初體驗(yàn)
吳滋峰是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)老兵，或者說是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)老兵。
在上海大學(xué)計(jì)算機(jī)系畢業(yè)后正值出國熱，去德國工作了一段時(shí)間，卻發(fā)現(xiàn)在那里找不到互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)氛圍，而此時(shí)中國互聯(lián)網(wǎng)卻迎來了黃金時(shí)期，吳滋峰索性回國創(chuàng)業(yè)。
回國第一份工作就是每天寫網(wǎng)關(guān)、寫代碼的“程序猿”。“受不了這份寂寞”，于是跳去了網(wǎng)絡(luò)游戲公司，全面負(fù)責(zé)公司的無線增值業(yè)務(wù)收入。在這家處于臺風(fēng)口的公司讓他找到了想要的“刺激感”。他回憶說：“當(dāng)時(shí)網(wǎng)游的概念非常新，整個(gè)市場上也就十多個(gè)。8個(gè)月內(nèi)公司從30多個(gè)員工變成300多員工，收入從無到月入兩三千萬。”
談到彼時(shí)工作的感覺，吳滋峰難掩興奮。他對南都記者說：“那時(shí)每天吃喝拉撒睡24小時(shí)都泡在工作室，這就是創(chuàng)業(yè)的感覺。”這段經(jīng)歷也堅(jiān)定了他以后要做互聯(lián)網(wǎng)的決心。
積累了豐富的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)游經(jīng)驗(yàn)，他又回到上海地方互聯(lián)網(wǎng)門戶東方網(wǎng)從事產(chǎn)品渠道工作。不同行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)再加上技術(shù)背景，吳滋峰開始了真正意義上的第一次創(chuàng)業(yè)，組建了網(wǎng)吧廣告軟件團(tuán)隊(duì)。
創(chuàng)業(yè)的主要市場瞄準(zhǔn)了網(wǎng)吧資源。切入點(diǎn)就是通過互聯(lián)網(wǎng)客戶端來控制網(wǎng)吧資源，即在瀏覽器插件等位置提供廣告服務(wù)。很多大品牌會認(rèn)為網(wǎng)吧屬于比較低端的屌絲場所，所以當(dāng)時(shí)主要客戶主要以網(wǎng)游產(chǎn)品、屌絲快消品(方便面、飲料、香煙、餅干)為主。據(jù)吳滋峰透露，“當(dāng)時(shí)覆蓋了全國數(shù)十家網(wǎng)吧連鎖企業(yè)。”
可惜好日子不長。當(dāng)時(shí)國家開始加大力度對網(wǎng)吧進(jìn)行整頓，受到政策影響，很多網(wǎng)吧就開始用網(wǎng)管軟件去做計(jì)費(fèi)網(wǎng)管系統(tǒng)等，更多的合作伙伴則選擇免費(fèi)的官方軟件，同時(shí)網(wǎng)吧監(jiān)管也越來越緊，團(tuán)隊(duì)“壓力山大”。他告訴南都記者：“感覺到風(fēng)向標(biāo)不對，所以當(dāng)時(shí)以250萬美金的價(jià)格賣給了一知名網(wǎng)吧管理軟件。”
2007年左右，骨子里就“愛好”創(chuàng)業(yè)的吳滋峰開始創(chuàng)立手游團(tuán)隊(duì)。
他向南都記者回憶：“當(dāng)時(shí)拿了一筆投資，專注在MT K平臺上開發(fā)游戲，那時(shí)候不像現(xiàn)在智能機(jī)一樣可以下載應(yīng)用。”吳滋峰通過技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)了在這種不開源的手機(jī)上進(jìn)行內(nèi)容實(shí)施更新，再下載給用戶。
雖然方向是對的，但好景不長，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，M T K的用戶留存越來越差，大多數(shù)用戶都朝著智能機(jī)去發(fā)展。當(dāng)時(shí)為何不堅(jiān)持做手游?吳滋峰非常清晰地知道自己的優(yōu)劣勢。他向南都記者分析：“安卓用戶可以瞬間下載上百產(chǎn)品。這時(shí)候想成功大多靠產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，像我們這樣比較小的公司，面對大公司的圍剿，研發(fā)就乏力了。運(yùn)作了一段時(shí)間又賣掉了。”
此時(shí)，已有近十年的互聯(lián)網(wǎng)。他說：“這十年一直在為用戶提供信息類的東西，總覺得很飄渺。比如我們到底給收入提供了多少價(jià)值，這個(gè)沒有辦法衡量。慢慢開始希望找到一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)跟實(shí)體行業(yè)結(jié)合的點(diǎn)。”
這個(gè)點(diǎn)便是用互聯(lián)網(wǎng)做烘焙。
“蛋糕歐巴”進(jìn)行時(shí)
印象中苦逼“程序猿”出身的技術(shù)男轉(zhuǎn)型時(shí)尚偶像派的“蛋糕歐巴”，這轉(zhuǎn)型靠譜嗎?
吳滋峰的解釋是“蛋糕僅是載體，跟網(wǎng)游和即時(shí)通訊產(chǎn)品一樣的思維去運(yùn)作”。
其實(shí)還走了一小段彎路。開始手樂餐飲主要跟大的主流蛋糕店合作，去做一家垂直烘焙蛋糕電商網(wǎng)站。但高成本及過低的毛利，2012年開始轉(zhuǎn)型做自主品牌，當(dāng)年下半年，手樂餐飲推出了自有的線上蛋糕品牌。但線上訂購蛋糕的習(xí)慣并沒有真正被培養(yǎng)起來。
現(xiàn)在手樂餐飲主要以“線上官網(wǎng)銷售+中央廚房生產(chǎn)+自有物流配送的路線”。經(jīng)過一年試水，2013年底，又推出了一個(gè)名為“極致蛋糕”的新品牌，與之前的蛋糕品牌配合銷售。南都記者注意到這款蛋糕幾乎蓋上當(dāng)下流行的所有概念，諸如互聯(lián)網(wǎng)思維、云配送、粉絲效應(yīng)。
是博噱頭炒概念嗎?
吳滋峰認(rèn)為，用互聯(lián)網(wǎng)思維對傳統(tǒng)行業(yè)的改變是需要過程的。他以物流為例解釋，相對于傳統(tǒng)烘焙企業(yè)，這款蛋糕的物流時(shí)效性控制在2小時(shí)內(nèi)。如何做到?
配送員帶著蛋糕分布在市區(qū)中，每一個(gè)流動的配送員就相當(dāng)于移動的倉庫。當(dāng)在線接單后，距離訂單位置最近的配送員會接到信息。這樣，蛋糕會在最短的時(shí)間內(nèi)被送到用戶手中。但這樣一來，一是產(chǎn)生較貴的物流成本，二是材料浪費(fèi)成本。對此，吳滋峰認(rèn)為物流的投入對于烘焙的成本是必不可少的。蛋糕的制作原料、工藝相比來說并不復(fù)雜，同行之間的差異也不會太大，因此吳滋峰就覺得，想要和同行做出差異，就要在服務(wù)、理念和消費(fèi)者體驗(yàn)上下工夫。
極致蛋糕的主要定位在80、90后人群。首先他們推出的第一款產(chǎn)品是在星座上做文章。今年3月份陸續(xù)推出了白羊座、金牛座蛋糕。團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，白羊座女性用戶偏高，下單率超過9成，幾乎沒有男生。而金牛座巧克力蛋糕卻有一半男生一半女生選擇。為此，團(tuán)隊(duì)還專門請了星象師，他們根據(jù)出生時(shí)間和地點(diǎn)等內(nèi)容，為不同星座設(shè)計(jì)專屬蛋糕，甚至在產(chǎn)品上線時(shí)間都跟星座相關(guān)。
如果僅是星座，可能更多用戶都只是為了嘗鮮，如何留住用戶?
吳滋峰表示，極致蛋糕將在線上線下融入更多社交元素。比如不定期組織線下活動，讓會員們在享受美味之余，可以邂逅和自己同年同月同日出生的人，在這種交友方式中收獲友誼。
此外，在樣式選擇上，極致蛋糕每月會邀請粉絲參與決定下個(gè)月的新款樣式，粉絲可以在幾款不同設(shè)計(jì)的蛋糕中選出下月新款。
對比之前幾個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，吳滋峰都是在面對大佬圍剿時(shí)，洞察到行業(yè)的發(fā)展趨勢，然后用最合適的價(jià)錢“明哲保身”，同時(shí)賺得了個(gè)好價(jià)錢。但這次，吳滋峰卻認(rèn)為，傳統(tǒng)烘焙品牌并沒有優(yōu)勢，對其構(gòu)不成威脅。對于這位互聯(lián)網(wǎng)老兵來說，如果B A T不做，他的“蛋糕”非常大。
加入社交屬性的增值服務(wù)
吳滋峰表示，極致蛋糕將在線上線下融入更多社交元素。比如不定期組織線下活動，讓會員們在享受美味之余，可以邂逅和自己同年同月同日出生的人，在這種獨(dú)特的交友方式中收獲友誼。另外，極致蛋糕還會根據(jù)星座，每月推出一款歐式風(fēng)格的新品，打造每個(gè)星座的專屬蛋糕。不管你是哪個(gè)星座，都可以在極致找到那只屬于你的量身定做的美味蛋糕。并且，極致蛋糕會在每月舉行體驗(yàn)會，選擇幾款蛋糕進(jìn)行試吃，由用戶來選擇即將上市的新品。
在經(jīng)歷了早期的天使投資和去年的風(fēng)投，極致蛋糕迅速擴(kuò)張，從去年10月份開始營收破百萬，截止今年3月份，每月訂單超過1000單。對于品牌未來的發(fā)展，對于極致蛋糕，吳滋峰并不想讓它僅僅停留在食品的層面，而是變成可口可樂那樣，成為文化，當(dāng)你想起或吃到極致蛋糕，能夠引出一段回憶。
“如果奔馳只能是有錢人開的，那它絕不是年輕人的，我們不是奔馳，我們要做年輕人的蛋糕。”吳滋峰在展望極致蛋糕的未來時(shí)表示，極致蛋糕并沒有昂貴的價(jià)格，任何人都可以買得起它，但又不是任何人都買得到。它限量，口味也隨時(shí)變化，這個(gè)月的款式下個(gè)月就會下架，取而代之的是不斷創(chuàng)新的新產(chǎn)品。
不進(jìn)則退，沒有創(chuàng)新就是死亡。這正是吳滋峰的座右銘?？梢钥匆?，一場O2O的革命正在向傳統(tǒng)烘焙行業(yè)蔓延。
案例2：萬司：建“技客區(qū)”網(wǎng)站互換腦袋做技客
“技客”為“技能交換者”的簡稱，意思是“擁有一技之長并與別人交換技能而且樂于奉獻(xiàn)的人”。成為技客一點(diǎn)也不難，只要在“技客區(qū)網(wǎng)站”參與“技能交換”即可。
“技客區(qū)網(wǎng)站”的創(chuàng)始人名叫萬司。2011年大學(xué)畢業(yè)后，他“總想在年輕時(shí)多學(xué)幾門技能，但面對社會上眼花繚亂的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和動輒上萬元的培訓(xùn)費(fèi)，再摸摸自己干癟的錢包，當(dāng)時(shí)就想，還不如將萬司改為萬死算了”。
一次和朋友聊天，朋友的一句感慨讓他“從黑暗中倏忽看見了一縷曙光”。朋友說：“雖說做生意就是簡單的交換，為什么有人能發(fā)財(cái)，有人卻倒霉了呢?”這句話讓萬司陷入了沉思：既然是交換，我為什么不把我所會的技能和別人進(jìn)行交換呢?為什么不設(shè)立個(gè)平臺讓更多的人交換技能呢?于是，他約了幾個(gè)要好的朋友，談了自己建立技客區(qū)的設(shè)想。大家熱血沸騰，當(dāng)即作出建立“技客區(qū)網(wǎng)站”的決定。
做起來就碰到了難題。萬司是理工科出身，花花綠綠的頁面設(shè)計(jì)和密密麻麻的文字，讓他有些發(fā)懵。“既然要做，就不能退縮，退縮就等于自殺!”他在鼓勵(lì)自己往前沖的同時(shí)，又在努力尋找電腦技術(shù)高超的人才。一次網(wǎng)聊中，萬司認(rèn)識了畢業(yè)于某高校藝術(shù)學(xué)院的一位珠寶設(shè)計(jì)師，此人叫彥君。當(dāng)萬司把自己的設(shè)想和遇到的難題講出來后，彥君不僅談了對“用戶體驗(yàn)”的觀點(diǎn)，并表現(xiàn)出對電腦技術(shù)的強(qiáng)烈好奇心。這正是萬司的所需要的，他立即對彥君提出技能交換：用電腦技術(shù)換取頁面排版。兩人達(dá)成共識，并相約3天后在深圳會面。
這次會面，可謂一次理工派和抽象派的熱烈擁抱。在彥君幫助下，技客區(qū)個(gè)人資料修改頁面首個(gè)新版橫空出世，頁面簡潔明了，引導(dǎo)合理，還加上了有趣的小功能——技能互補(bǔ)匹配結(jié)果等。彥君也在這次交換中，對互聯(lián)網(wǎng)知識有了更進(jìn)一步的了解。兩人因了這次技能交換，成為無話不談的親密朋友，至今仍在互學(xué)互進(jìn)。
萬司從與彥君的技能交換中嘗到了甜頭，“一個(gè)網(wǎng)頁的頁面設(shè)計(jì)聘請他人做或許得花一筆錢，而現(xiàn)在用自己的技能就免費(fèi)得以換到，這個(gè)雙贏的效果確實(shí)讓我高興了好一陣。”他在撰寫《關(guān)于技客區(qū)》這篇告知“技客”的文章時(shí)，一直感到無從下筆，有了這次交換，他再不用害怕，他想到了初中時(shí)的好友、文筆了得的某高校傳播學(xué)院高材生琪琪，取得聯(lián)系后，萬司說明了自己的意圖。琪琪則以一篇《關(guān)于技客區(qū)》文章與萬司交換photoshop技術(shù)。很快，觀點(diǎn)新穎的《關(guān)于技客區(qū)》就出現(xiàn)在技客區(qū)網(wǎng)站上，而琪琪也在與萬司的這次交換中，學(xué)習(xí)了全新的photoshop技術(shù)。
“技客區(qū)”開張后十分火爆，萬司抓住這一難得的大好時(shí)機(jī)，又將“技客”的含義進(jìn)行擴(kuò)充和優(yōu)化，在本質(zhì)上與“極客”(專注于某項(xiàng)技術(shù)的專才)嚴(yán)格區(qū)分開來，并將這一概念推廣擴(kuò)大。在此期間，萬司發(fā)現(xiàn)技客區(qū)有名廣州注冊會員開了一個(gè)“春樹陶笛”店鋪，在聊天中獲悉，對方有首《天空之城》的陶笛曲子，他便表達(dá)了要學(xué)習(xí)吹陶笛的強(qiáng)烈愿望，并飛往廣州與店主會面。在店主悉心指導(dǎo)下，短短半小時(shí)，萬司就吹出了《天空之城》，又通過交談后萬司得知，“春樹陶笛”已上了一個(gè)線上網(wǎng)站，但設(shè)計(jì)效果不甚理想，正在考慮改進(jìn)方案。萬司當(dāng)即提出，作為交換和回報(bào)，他可以教店主學(xué)習(xí)photoshop，以降低后期推廣成本，得到店主的積極響應(yīng)。不久，萬司就在“技客區(qū)”為“春樹陶笛”設(shè)計(jì)并樹立了新招牌，讓陶笛這一古老的文化煥發(fā)出了勃勃生機(jī)。“春樹陶笛”為回報(bào)萬司，從此在每周安排時(shí)間到一些學(xué)校對外來工子女進(jìn)行免費(fèi)教學(xué)，以期將陶笛文化普及到社會。
萬司坦言：“成為技客不一定要會多么高超的技術(shù)，人家不會，但你會就是技能;人家會的技能，你比別人厲害，也是技能。甚至你睡覺時(shí)打呼嚕也是一項(xiàng)技能，也有人想學(xué)。在技客區(qū)就有這么一個(gè)案例，想學(xué)打呼嚕。大家有這樣的需求，技客區(qū)就為大家提供一個(gè)這樣的平臺。三人行，必有我?guī)?，就是這個(gè)意思。”
技能交換不僅讓自己受益，更培養(yǎng)了技客之間助人為樂的美好品格，能使人們在忙碌的生活中不斷充實(shí)自己，完善自己，學(xué)會技能，結(jié)交朋友，懂得生活，成為更好的人。正如技客區(qū)網(wǎng)站的引語所言：我們是技客，擁有一技之長，我們熱衷技能交換并樂于助人，并要將這一互利共贏的理念傳承從而讓更多人受益。
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