開(kāi)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)故事
開(kāi)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)故事
在全球金融危機(jī)、我國(guó)今年畢業(yè)生大幅增加的背景下,全民創(chuàng)業(yè)漸成氣候,其中網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)形式成了年輕人特別是大學(xué)生的新寵。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的開(kāi)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)故事相關(guān)文章。
案例1:丁奔:大四男開(kāi)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)年售千萬(wàn),8門課需補(bǔ)考
教育部加大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)支持力度,日前,教育部下發(fā)《教育部關(guān)于做好2015年全國(guó)普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的通知》,通知要求,全面推進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和自主創(chuàng)業(yè)工作。作為經(jīng)濟(jì)大省,我省大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)出了不少經(jīng)典案例,最近,大四男生丁奔就成了許多同學(xué)羨慕的對(duì)象。
5000元啟動(dòng)金,玩票開(kāi)出淘寶店
去年3月,丁奔帶著玩票心態(tài)開(kāi)出第一家賣棉拖的淘寶C店。而到今年9月,他已經(jīng)運(yùn)營(yíng)管理著三家天貓店。在不到三個(gè)半月的時(shí)間里,三家店的營(yíng)業(yè)總額已經(jīng)近千萬(wàn)元。
今年22歲的丁奔,是浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院商學(xué)院工商管理專業(yè)學(xué)生,臺(tái)州椒江人。用他的話說(shuō),開(kāi)淘寶店也是誤打誤撞。
開(kāi)淘寶店,是因?yàn)榇髮W(xué)好哥們的父母是做棉拖批發(fā)生意,可以作為貨源提供。雖然淘寶上賣棉拖的淘寶店已經(jīng)泛濫,但丁奔一算,合租學(xué)校里的小倉(cāng)庫(kù)、淘寶押金加部分貨款差不多5000元的成本就夠了。“投入不多,可以試試看。”
去年三月,他拉回第一批12個(gè)款式的700雙棉拖。“第一步先拉同學(xué)朋友成本價(jià)買,2、3天后,慢慢有客戶來(lái)問(wèn)價(jià),我干脆就虧本賣,賺人氣。”
棉拖利潤(rùn)低,生意好的時(shí)候,一天也就掙三四百元,差的時(shí)候就幾十塊。”丁奔把這個(gè)階段形容為一個(gè)人的小打小鬧。
但在這期間,他也意識(shí)到:小規(guī)模的棉拖淘寶店在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中是難以生存下來(lái)的,必須依附大的平臺(tái)。他開(kāi)始花大量時(shí)間鉆研網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)。
成功的秘訣:態(tài)度誠(chéng)懇+有想法
轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在今年9月。“原先從批發(fā)商處進(jìn)貨,要比出廠價(jià)貴2、3塊,沒(méi)有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。”回到老家創(chuàng)業(yè)的丁奔,想辦法找到了同在臺(tái)州的拖鞋生產(chǎn)廠家,沒(méi)想到,廠家也正想找人合作運(yùn)營(yíng)電商平臺(tái)。
“我向廠長(zhǎng)提出,運(yùn)營(yíng)成本我承擔(dān),利潤(rùn)均分的合作方案。這相比其他運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)提出幾十萬(wàn)運(yùn)營(yíng)費(fèi),再利潤(rùn)抽成的辦法,要更有競(jìng)爭(zhēng)力。”丁奔說(shuō),在多次爭(zhēng)取后,合作談成了。
好運(yùn)在半個(gè)月后再次降臨。“偶然的機(jī)會(huì),我得知還有其他天貓店店主也在這家廠進(jìn)貨,就輾轉(zhuǎn)聯(lián)系上了對(duì)方。”沒(méi)想到,兩人第一次見(jiàn)面就非常投機(jī),聊了十幾個(gè)小時(shí)。這位有2家天貓店,去年銷售額達(dá)100多萬(wàn)元的店主,當(dāng)即和丁奔提出合作意向。
“其實(shí)當(dāng)時(shí)我很矛盾。一方面怕耽誤學(xué)業(yè),也怕同時(shí)經(jīng)營(yíng)3個(gè)店,步子太大,風(fēng)險(xiǎn)太大。另一方面,合作對(duì)方的天貓店規(guī)模大,當(dāng)時(shí)開(kāi)給我的條件不算好,但我很看重這個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。”但3個(gè)月后的今天,丁奔很慶幸自己最終選擇了合作。他用坐時(shí)光機(jī)來(lái)比喻合作的好處,這兩家天貓?jiān)谖疫\(yùn)營(yíng)的3個(gè)月里,銷售額達(dá)到了近700萬(wàn)。運(yùn)營(yíng)過(guò)這類規(guī)模的天貓店后,他在運(yùn)營(yíng)自己那家銷售額200多萬(wàn)的天貓店時(shí),能更好地把握和預(yù)判了。“例如我現(xiàn)在會(huì)花2、3萬(wàn)一天的推廣費(fèi)來(lái)為自己的天貓店做推廣,壓力很大。如果沒(méi)有運(yùn)營(yíng)過(guò)另外兩家天貓店,我估計(jì)沒(méi)有這個(gè)心理承受力。”
平衡學(xué)業(yè)和創(chuàng)業(yè),仍是創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的難解題
去年8月,曾有杭州電子科技大學(xué)研三男生寧沛然創(chuàng)業(yè)淘寶,10個(gè)月天貓店銷售額近2000萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)故事。寧沛然當(dāng)時(shí)面臨著,創(chuàng)業(yè)后學(xué)業(yè)跟不上,畢業(yè)有點(diǎn)懸的問(wèn)題。
而難以平衡學(xué)業(yè)和創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題,同樣也困擾著丁奔。因?yàn)槊χ詫殑?chuàng)業(yè),他有8門課需要補(bǔ)考。“我也考慮過(guò)要不要休學(xué),但現(xiàn)在還是想爭(zhēng)取順利畢業(yè)。”
兒子能否平衡好學(xué)業(yè)和創(chuàng)業(yè),也成了丁奔爸爸的心頭大事。“他創(chuàng)業(yè)我不反對(duì),但前提條件是學(xué)業(yè)不能落下太多。要是把握不好度,那就麻煩了。”
而之江學(xué)院電子商務(wù)研究中心副主任陳睿也是丁奔創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)老師。他告訴記者,丁奔這樣的創(chuàng)業(yè)型同學(xué),此前學(xué)校里并不多見(jiàn)。“我們現(xiàn)在在盡各種努力,例如幫他聯(lián)系重修,以學(xué)校認(rèn)可的競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)等方式,來(lái)幫助他畢業(yè)。而今后,我們也制定某些課程有學(xué)分替代制等辦法,給創(chuàng)業(yè)同學(xué)更多的支持。”
案例2:80后開(kāi)網(wǎng)店賣土雞蛋月銷12萬(wàn)生意火好賺錢
劉溈,1984年生,寧鄉(xiāng)縣溈山鄉(xiāng)人,溈山溈印養(yǎng)雞專業(yè)合作社理事長(zhǎng)。
本報(bào)訊(記者 李廣軍 通訊員 戴屆全)2年前,寧鄉(xiāng)小伙劉溈關(guān)掉了自己在廣東的工廠和外貿(mào)公司,回家做起了網(wǎng)上賣雞的生意。如今,他的生意越做越大,每月可銷2000只土雞、12萬(wàn)個(gè)雞蛋。昨日,展望自己“溈印養(yǎng)雞專業(yè)合作社”的前程,劉溈充滿信心:“明年我們將擴(kuò)建新的基地,爭(zhēng)取做到銷售土雞40000只、雞蛋200萬(wàn)個(gè)!”
賣掉外貿(mào)公司,聯(lián)合村民養(yǎng)土雞
“咯——咯——咯”,一只只1公斤大小的五黑土雞在竹林草地里自在地唱著歌、覓食昆蟲(chóng)。劉溈興辦的“溈印生態(tài)養(yǎng)殖場(chǎng)”就坐落在群山環(huán)抱、綠樹(shù)掩映的八角溪村。
1984年出生的劉溈是土生土長(zhǎng)的溈山人,最初他在廣東做工廠管理,幾年時(shí)間下來(lái)他擁有了自己的燈具工廠和外貿(mào)公司。“在公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上的時(shí)候,我的右腿膝關(guān)節(jié)被確診為骨巨細(xì)胞瘤,醫(yī)生下了病危通知,只能忍痛賣掉自己的心血。”劉溈回家休養(yǎng),愛(ài)動(dòng)腦筋的他決定不再南下,而是在自己家鄉(xiāng)賣雞。
劉溈聯(lián)合村民們一起建立“溈印養(yǎng)雞專業(yè)合作社”,并注冊(cè)了“溈印”商標(biāo)。“也就是‘溈山印象’的意思。”劉溈介紹[來(lái)源:www.cyonE.com.cn/],到今年八月,養(yǎng)雞專業(yè)合作社已經(jīng)進(jìn)入正軌,合作社全部采取小戶散養(yǎng)的模式,現(xiàn)有存欄土雞16000只,每天可出3000-5000個(gè)綠殼土雞蛋,“到了下個(gè)月,新的一批土雞開(kāi)始產(chǎn)蛋,每天又可多出產(chǎn)初生綠殼土雞蛋2000-3000個(gè)。”
“這些土雞除自己覓食昆蟲(chóng)、飲用山泉外,我喂的全部是自產(chǎn)的碎米、稻谷、菜葉。”劉溈告訴記者。
消除顧客疑惑,籌建網(wǎng)上可追溯平臺(tái)
2012年2月,劉溈在淘寶網(wǎng)上開(kāi)了一家名叫“溈印生態(tài)養(yǎng)殖”的店鋪,他將自己養(yǎng)雞生產(chǎn)的全過(guò)程拍片并制成網(wǎng)頁(yè),放在網(wǎng)店、QQ空間和微博上,供顧客和網(wǎng)友參觀、瀏覽,以消除疑慮。“目前我正在籌備建立自己的網(wǎng)上可追溯平臺(tái),今后通過(guò)這個(gè)平臺(tái)可以查詢到整個(gè)養(yǎng)殖生產(chǎn)流程和基地視頻直播。”
“網(wǎng)店起初每天只有幾個(gè)顧客,現(xiàn)在已經(jīng)有上千個(gè)固定客戶,寧鄉(xiāng)縣城還有幾十個(gè)實(shí)體店銷售代理點(diǎn)。”劉溈介紹,現(xiàn)在每個(gè)月可銷土雞2000只左右、銷蛋12萬(wàn)多個(gè),深受顧客歡迎。
“中秋節(jié)前幾天,在我這里的綠殼土雞蛋訂單就有3000多份……現(xiàn)在主要是保證質(zhì)量,擴(kuò)大影響,爭(zhēng)取明年銷售土雞40000只,雞蛋200萬(wàn)個(gè)。”劉溈表示,2015年,合作社將在溈山擴(kuò)建新的基地,包括藏香豬、黃牛、生態(tài)魚(yú)的養(yǎng)殖以及煙熏臘肉、火焙魚(yú)、壇子菜、干菜的加工等。
相關(guān)案例:村姑不服輸,網(wǎng)上賣雞蛋
孫玫今年35歲。她介紹說(shuō),她每年春節(jié)看到眾多在外鄉(xiāng)賢返鄉(xiāng)過(guò)年,走的時(shí)候都會(huì)帶走許多家鄉(xiāng)的草雞和草雞蛋,送給外地的朋友??吹竭@些,她眼前一亮,隨后就做了一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研,她發(fā)現(xiàn)蘇北草雞純香美味,很受周邊特別是江浙滬大城市的歡迎。于是,2012年,她承包了村里20多畝林地,率先辦起散養(yǎng)草雞養(yǎng)殖場(chǎng),所有草雞全部散放于樹(shù)林中,以覓食青草、蔬菜、蟲(chóng)子等食物為主,輔助玉米、豆粕、小麥飼喂。
隨著一聲聲“咯咯嗒”開(kāi)叫,孫玫養(yǎng)的第一批草雞開(kāi)始下蛋了。怎么把雞蛋銷出去,成了時(shí)常困擾她的難題。那時(shí)正值夏季,雞蛋放不了幾天就壞了。
一次偶然的淘寶購(gòu)物,讓她有了開(kāi)淘寶店的念頭。她白天工作,晚上就在淘寶網(wǎng)上搜尋各個(gè)農(nóng)產(chǎn)品店學(xué)習(xí),從最基本的網(wǎng)店注冊(cè),到新店的店鋪裝修,再到每個(gè)寶貝的詳細(xì)描述,她都仔細(xì)琢磨。就這樣,她的土特產(chǎn)淘寶店開(kāi)業(yè)了,銷售草雞、草雞蛋、寶應(yīng)大米、菜籽油及寶應(yīng)地區(qū)各類特色農(nóng)產(chǎn)品。
開(kāi)店后9天才做成第一單
店是開(kāi)業(yè)了,但一個(gè)新店沒(méi)有銷量,沒(méi)有信譽(yù),自然沒(méi)人問(wèn)津。孫玫給自己所售的寶貝拍照、美圖、描述。為了能拍到一張草雞自由嬉戲的照片,她需要在草地里蹲上半天,晚上還要對(duì)圖片進(jìn)行整理、美化。
在店鋪正式開(kāi)業(yè)的第9天,有個(gè)上海客戶來(lái)詢問(wèn)草雞蛋,客人上門的“叮咚”聲使得她熱血沸騰。她仔細(xì)講解了草雞是如何飼養(yǎng)、怎么防疫,雞蛋怎么包裝、怎么運(yùn)輸,那位客戶非常滿意,立即下單購(gòu)買30只雞蛋,價(jià)值48元。第一筆生意就這樣成交了,她高興得一夜沒(méi)睡。
將來(lái)打算在全國(guó)開(kāi)連鎖
因?yàn)榘滋煨枰ぷ?,包裝雞蛋都只有在晚上完成??蛻粜枰蓦u,她都是晚上殺好,燈光下一根根拔除雞毛。慢慢地,小店生意好了起來(lái),目前就快升鉆了。
“雞蛋用四五層泡沫套包裹好,防震抗摔,運(yùn)輸非常安全。”見(jiàn)到記者,孫玫非常興奮。她告訴記者,網(wǎng)上銷售雞蛋以來(lái),好評(píng)不斷,沒(méi)有接到一個(gè)投訴,每年有好幾萬(wàn)元的雞蛋銷量。接下來(lái),她的夢(mèng)想就是把自己的淘寶店做成全國(guó)家喻戶曉的知名品牌,讓生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品走向全國(guó)。
專家點(diǎn)評(píng)
寧鄉(xiāng)縣青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊鵬
對(duì)于農(nóng)村產(chǎn)品土生土長(zhǎng)的追求,使農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成為一個(gè)全新機(jī)會(huì)。這種“農(nóng)場(chǎng)+電商”模式,從源頭上保證貨源,通過(guò)高質(zhì)量高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)獲取高毛利的方式,也是創(chuàng)業(yè)的一種手段。創(chuàng)業(yè)不易,投資農(nóng)業(yè)也一樣不易,但是我相信只要肯動(dòng)腦,廣開(kāi)思路,拓展視野,掌握市場(chǎng),要賺錢還是機(jī)會(huì)多多的。
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