開(kāi)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)成功例子
開(kāi)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)成功例子
在復(fù)雜的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)中，供應(yīng)鏈關(guān)系的管理是個(gè)人網(wǎng)店面臨的一個(gè)瓶頸，隨著電子商務(wù)背景下個(gè)人網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者走向成熟，網(wǎng)絡(luò)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，如何將供應(yīng)鏈關(guān)系培育成社會(huì)資本，如何利用社會(huì)資本，如何提高供應(yīng)鏈社會(huì)資本以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的開(kāi)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)成功例子相關(guān)文章。
案例1：康逸琨：人大女神也開(kāi)淘寶店創(chuàng)業(yè)了
“你們一定會(huì)從創(chuàng)業(yè)的角度報(bào)道我嗎?”當(dāng)“人大女神”康逸琨來(lái)到和中國(guó)青年報(bào)記者約好的見(jiàn)面地點(diǎn)時(shí)，她說(shuō)出的第一句話就是再次確認(rèn)，記者感興趣的是她創(chuàng)業(yè)的事情。這是她成為“人大女神”后第一次面對(duì)媒體。
2013年6月，中國(guó)人民大學(xué)官方主頁(yè)刊登出一張康逸琨身著畢業(yè)服的照片，因其形象高雅、青春、美麗，被網(wǎng)友捧為“人大女神”。
雖然人火了，但康逸琨還是繼續(xù)讀研究生，沿著一個(gè)普通學(xué)生的道路發(fā)展。直到兩個(gè)月前，康逸琨和同學(xué)兼合伙人崔凱琳開(kāi)始一起創(chuàng)業(yè)，在淘寶網(wǎng)上開(kāi)一家出售自己設(shè)計(jì)、制作、銷售衣服的淘寶店Studio de la KC(淘寶店網(wǎng)址：http://shop107904832.taobao.com/)，她才愿意面對(duì)媒體談起自己的生活和選擇。
“我不想讓人們因?yàn)橐粡堈掌涀∥?，我希望通過(guò)自己的努力讓大家知道，我的幸運(yùn)不是白得的，我還在努力。”她說(shuō)。
我的產(chǎn)品一樣值得你信任和喜愛(ài)
成為“人大女神”的一年里，康逸琨有了46萬(wàn)新浪微博粉絲，上了《天天向上》和《非常了得》節(jié)目，還因?yàn)樵谥袊?guó)人民大學(xué)形象片中出演角色，在紐約時(shí)報(bào)廣場(chǎng)廣告屏上出現(xiàn)過(guò)。除去這些被外界看到的“精彩”，康逸琨的日常生活還是上課、練琴、逛街，偶爾在微博上發(fā)發(fā)自拍照。
“人大女神”似乎讓康逸琨變成一個(gè)明星，很多人都在路上認(rèn)出她，不少女生關(guān)注她的穿著打扮，向她打聽(tīng)衣服是哪里買(mǎi)的。這個(gè)情景發(fā)生在微博上就很讓康逸琨尷尬，因?yàn)槿绻v了購(gòu)買(mǎi)方式就被說(shuō)是“做廣告”，不講又會(huì)被罵“小氣”，其實(shí)她很想理直氣壯地分享自己的穿衣經(jīng)，因?yàn)樗龑?duì)自己的眼光有信心。
康逸琨的另一個(gè)身份，是中國(guó)人民大學(xué)創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟副會(huì)長(zhǎng)，這是一個(gè)聚集了人大創(chuàng)業(yè)者的社團(tuán)。在這個(gè)社團(tuán)里天天耳濡目染，康逸琨也想“試一試”。
研究生的課程并不忙，創(chuàng)業(yè)這件事可行。今年“十一”放假回來(lái)，康逸琨和崔凱琳開(kāi)始有了在淘寶上做自己品牌的想法。 “既然人大給了我這個(gè)稱號(hào)，我也想為人大做一些事情。我要做一些能展現(xiàn)大學(xué)生風(fēng)貌的事情，我不想辜負(fù)人大給我的光環(huán)。”她希望她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷能給學(xué)弟、學(xué)妹一些經(jīng)驗(yàn)。
幾經(jīng)周折，康逸琨和崔凱琳把項(xiàng)目最終定位為女生 “輕正裝”。她發(fā)現(xiàn)，校園里的女生除了在教室上課，還要去面試、參加活動(dòng)，市場(chǎng)上正式的衣服過(guò)于呆板，漂亮的又過(guò)于休閑，總是不甚理想，康逸琨和崔凱琳要設(shè)計(jì)一些無(wú)論從領(lǐng)口的設(shè)計(jì)，到裙子的長(zhǎng)度等都適合學(xué)生穿著的“輕正裝”，而且更漂亮。
無(wú)論是在生活中，還是在網(wǎng)上，康逸琨常常能感覺(jué)到外人對(duì)自己外貌的稱贊。她說(shuō)：“我是因?yàn)橥饷驳玫搅舜蠹业男湃巍㈥P(guān)注和喜愛(ài)，我創(chuàng)業(yè)是想證明我做的產(chǎn)品一樣值得你信任和喜愛(ài)，真的在用心做。”女神的稱號(hào)約束她在創(chuàng)業(yè)時(shí)更加謹(jǐn)慎，她不愿自己的形象那么單薄。
不會(huì)因?yàn)槭桥?，布料就?huì)便宜
康逸琨之前沒(méi)有支付寶，在淘寶上都沒(méi)有買(mǎi)過(guò)超過(guò)100元的東西，她們咨詢了幾個(gè)開(kāi)淘寶店的朋友，就開(kāi)始為做衣服忙碌起來(lái)。
在北京霧霾巨嚴(yán)重的一天，康逸琨和崔凱琳把自己包裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)去木樨園批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)布料。坐了兩個(gè)小時(shí)公交車到了市場(chǎng)，一買(mǎi)東西兩人傻眼了，問(wèn)布料“多少錢(qián)”，人家連頭都不抬?？狄葭麅龅枚叨哙锣碌赜^察了半個(gè)小時(shí)，才發(fā)現(xiàn)這里的“行話”是：“老板，這個(gè)怎么拿大貨?”
為了不讓別人發(fā)現(xiàn)自己剛?cè)胄?，康逸琨把朋友在廣州進(jìn)貨的經(jīng)歷直接安在了自己身上，裝作很有經(jīng)驗(yàn)的樣子討價(jià)還價(jià)，心里偷偷盤(pán)算著，如果每公斤布省下5元就能省下一頓飯錢(qián)。這樣的進(jìn)貨每周都要進(jìn)行兩次。
拿到貨之后，兩個(gè)人又忙著設(shè)計(jì)、打版、定制、催貨、拍照、修圖、上新……每一件事都沒(méi)想象的那么容易。康逸琨學(xué)會(huì)了很多東西，也硬著頭皮做了很多事情，例如不會(huì)用PS的她拿著美圖秀秀為衣服圖片調(diào)光。
“你能想到嗎?淘寶開(kāi)店雖然可以省租金，但保證金是要錢(qián)的;參加促銷活動(dòng)，改價(jià)錢(qián)是要錢(qián)的;店面想要設(shè)計(jì)得漂亮一點(diǎn)，新模板是要錢(qián)的。”康逸琨瞪著大眼睛說(shuō)，她總結(jié)道：“一入淘寶深似海，每樣?xùn)|西都要錢(qián)。”
創(chuàng)業(yè)之前，康逸琨還在考慮會(huì)不會(huì)有人質(zhì)疑她是把關(guān)注度變現(xiàn)，可是創(chuàng)業(yè)后她發(fā)現(xiàn)自己的擔(dān)心多余了：“‘人大女神’的稱號(hào)不會(huì)給我任何捷徑。不會(huì)因?yàn)槟闶鞘裁磁?，銷量就會(huì)高，布料就會(huì)便宜。”
所有人想要做成一件事都不容易
當(dāng)康逸琨在微博上把自己創(chuàng)業(yè)的想法和店鋪地址曬出來(lái)時(shí)，得到1700多次轉(zhuǎn)發(fā)?？墒窃陂_(kāi)店一個(gè)多月內(nèi)，平均每款衣服僅賣出10件，這個(gè)業(yè)績(jī)并不理想。
這點(diǎn)康逸琨想到了，畢竟這和鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)關(guān)注你不一樣，要花真金白銀來(lái)買(mǎi)你的東西，一定會(huì)有一個(gè)過(guò)程。“其實(shí)所有人想要做成一件事都不容易”。
只是，這家小小的店鋪真的改變了康逸琨，她戒掉了咖啡、點(diǎn)心、下午茶，和崔凱琳的約會(huì)也由逛街、吃飯、看電影，變成洗衣、做飯、帶“小孩兒”。
“小孩兒”就是這家淘寶店，每當(dāng)有客戶說(shuō)店里的衣服貴時(shí)，康逸琨總是忍不住說(shuō)那是因?yàn)樽约旱囊路|(zhì)量好，一分錢(qián)一分貨。這話都是以前她在買(mǎi)衣服的時(shí)候賣家和她說(shuō)的話，她現(xiàn)在一下子完成了身份切換，也理解了賺錢(qián)的不易。
康逸琨以前的性格是“嘎嘣脆”，可做客服后，她意識(shí)到這個(gè)性格并不適用于所有客戶，她不得不學(xué)會(huì)撒嬌。其他淘寶店都稱呼買(mǎi)家為“親”，康逸琨直接稱呼“寶寶”，晚上還會(huì)在旺旺上給買(mǎi)家發(fā)送“晚安吻”。雖然有時(shí)說(shuō)出這些話時(shí)連她自己都覺(jué)得肉麻，“但因?yàn)槭亲约旱氖?，我只要能做得更好一點(diǎn)，就一定去做”。
康逸琨還有一年研究生畢業(yè)，這個(gè)1990年出生的女孩兒雖然沒(méi)有考慮畢業(yè)后是否要繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，但她仍在積極地找投資，看看有沒(méi)有和別人合作的機(jī)會(huì)，她樂(lè)觀地希望畢業(yè)時(shí)自己的項(xiàng)目能步入正軌。
康逸琨不愿辜負(fù)“人大女神”的稱號(hào)，更不想自己的形象只是一個(gè)“花瓶”一樣單薄，所以她選擇了創(chuàng)業(yè)。
案例2：劉冬：四川青神男開(kāi)網(wǎng)店賣香腸臘肉 一年賺千萬(wàn)
紅紅的香腸，整齊掛在鐵架上，排列成方陣，院子里彌漫著年的味道。劉冬穿行其間，拿手機(jī)拍拍檢查質(zhì)量?？戳讼隳c，劉冬走到東頭，一把拉開(kāi)臘肉熏房，濃郁的熏煙滾出來(lái)，紅紅干干的豬拱嘴、豬耳朵、豬尾巴，密密麻麻若隱若現(xiàn)。
這里是青神縣河雙龍村，“老丈母”腌臘制品工廠。年前，這些香腸臘肉將被發(fā)往全國(guó)各地，端上年夜飯的餐桌。
2014年，借助電商銷售，劉冬的銷量，從2013年的80萬(wàn)元飆升到近千萬(wàn)元。劉冬只是眾多青神縣電商政策受益者之一。去年，全縣500家網(wǎng)店和260家微店，網(wǎng)上交易額超過(guò)2億元。從2012年重視電商發(fā)展至今，青神火燒木已占據(jù)全網(wǎng)70%的銷售額，香腸單品銷售列全網(wǎng)第一。
探路者張碧峰
上班族由買(mǎi)到賣 成為“百萬(wàn)富翁”
成堆的腌臘制品中間，譚春蓉正在整理貨物，不時(shí)抬頭看看電腦。突然，頁(yè)面閃了一下，彈出一條信息。“有人下單了，北京的……”譚春蓉站起來(lái)，拿起鼠標(biāo)，處理訂單信息，多少斤，什么品種，怎么付款，處理完了，她又繼續(xù)整理貨物。
譚春蓉是青神縣瑞豐鎮(zhèn)的農(nóng)民，40多歲了，幾年前，她從地里應(yīng)聘到“老丈母”腌臘制品店時(shí)，鼠標(biāo)都不會(huì)用，光標(biāo)要指準(zhǔn)一個(gè)地方，都要花老半天時(shí)間。現(xiàn)在，她已經(jīng)能熟練完成收單任務(wù)。
在譚春蓉收單的時(shí)候，幾十公里外的河壩子鎮(zhèn)雙龍村3組，“老丈母”的老板劉冬，正拉開(kāi)熏房門(mén)，煙氣騰騰，掛得整整齊齊的臘肉若隱若現(xiàn)。這個(gè)腌臘制品生產(chǎn)廠，占地幾千平方米。“老丈母”在縣城的店不大，只有四五十平方米，只是用于形象展示，生意主要在網(wǎng)上做。
5年前，劉冬是絲廠辦公室主任。妻子跟岳母在搞腌臘制品作坊，他常常把臘肉香腸拉到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)叫賣。一天，會(huì)計(jì)呂麗霞突然問(wèn)他：“有個(gè)叫張碧峰(化名)的做電商，一年賺100多萬(wàn)。你咋不弄到網(wǎng)上去賣?”
劉冬想問(wèn)張碧峰如何開(kāi)網(wǎng)店，但又覺(jué)得似乎要搶別人的生意，不好。于是咨詢了朋友，在淘寶注冊(cè)了自己的店，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，所以網(wǎng)店裝修得特別簡(jiǎn)單。3個(gè)月后，2010年11月，他接到了第一筆訂單：北京來(lái)的，買(mǎi)了兩斤香腸，包好后，劉冬找到家附近的圓通快遞寄了出去。
張碧峰，劉冬其實(shí)認(rèn)識(shí)。縣城不大，轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去都是熟人，跟劉冬一樣，很多人都認(rèn)識(shí)張碧峰。湊在一起聊天，聊來(lái)聊去聊到電商上，一段時(shí)間，做電商成了青神縣城人們的熱門(mén)話題。
張碧峰是青神最早搞電商的人之一。2003年，中國(guó)電商回暖。上班族張碧峰突然冒出一個(gè)想法：經(jīng)常在網(wǎng)上買(mǎi)東西，為啥不能賣東西呢?他申請(qǐng)了一個(gè)號(hào)，在網(wǎng)上倒騰電子MP3、耳機(jī)這些小玩意。有人下單了，收到錢(qián)后，他找深圳的同學(xué)發(fā)貨。
后來(lái)，每個(gè)月利潤(rùn)都在5000元到 10000 元。2006 年，他通過(guò)ebay賣女裝，借助網(wǎng)上翻譯軟件，把衣服賣往英語(yǔ)國(guó)家。2009年，他開(kāi)始賣茶葉、香腸等青神縣特產(chǎn)。后來(lái)，張碧峰創(chuàng)了自己的品牌，設(shè)計(jì)產(chǎn)品給廠家下單，生產(chǎn)出來(lái)貼自己品牌銷售。這年，張碧峰成了“百萬(wàn)富翁”。
網(wǎng)上開(kāi)店賺錢(qián)的話題，在青神每個(gè)角落議論著，越來(lái)越多的人加入，在淘寶、天貓開(kāi)店。自發(fā)興起的電商潮流，在青神暗流涌動(dòng)。
劉冬的電商路
到杭州取經(jīng) 營(yíng)業(yè)額飆升到千萬(wàn)
2月13日，劉東的網(wǎng)店正在銷售自己加工生產(chǎn)的香腸臘肉。
就在電商們各自為政、野蠻生長(zhǎng)時(shí)，青神縣政府一班人在觀察著。
青神縣地域386平方公里，人口20萬(wàn)，發(fā)展受客觀條件制約。另一方面，青神縣有好東西：竹編、火燒木、腌臘制品……但依靠傳統(tǒng)的宣傳和營(yíng)銷手段，如何走向全國(guó)、走向世界卻是個(gè)制約性的問(wèn)題。一些人做電商成功，讓政府一班人看到了希望。
劉冬最初覺(jué)得電商很簡(jiǎn)單，一臺(tái)電腦一根網(wǎng)線。他后來(lái)發(fā)現(xiàn)不行，人家的網(wǎng)店生意好，自己的卻沒(méi)什么人光顧。他找到了同樣做腌臘制品電商的張碧峰。張碧峰倒也不隱瞞：要進(jìn)行寶貝上下架優(yōu)化，時(shí)間控制在上午9點(diǎn)到11點(diǎn)，這時(shí)候人們剛剛上班打開(kāi)電腦，流量最大，容易被看到……
劉冬發(fā)現(xiàn)電商大有學(xué)問(wèn)，有很多東西要學(xué)習(xí)，很多問(wèn)題要解決，但很多事自己也無(wú)能為力，比如，物流的問(wèn)題、產(chǎn)業(yè)布局的問(wèn)題、同類競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致殺價(jià)的問(wèn)題、電商們商品同質(zhì)化的問(wèn)題……這些成了阻礙青神電商發(fā)展的屏障。
就在電商們迷茫的時(shí)候，青神有個(gè)人已經(jīng)開(kāi)始帶著團(tuán)隊(duì)四處奔走，前往浙江杭州，拜訪阿里、淘寶、天貓……這個(gè)人叫胡國(guó)民，青神縣縣長(zhǎng)，“智慧青神”推進(jìn)小組組長(zhǎng)。這個(gè)小組于2012年11月成立，專門(mén)負(fù)責(zé)指導(dǎo)電子商務(wù)發(fā)展。
2013的一天，劉冬突然接到電話，請(qǐng)他前往縣城參加培訓(xùn)。他趕過(guò)去，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有很多搞電商的人在，包括張碧峰。培訓(xùn)進(jìn)行了一上午，劉冬打開(kāi)了眼界，他一邊聽(tīng)一邊反觀自己的網(wǎng)店：理念不先進(jìn)、管理不細(xì)化、不會(huì)維護(hù)老客戶……跟別的電商一交流，大家都有這樣的感覺(jué)。
培訓(xùn)是青神易網(wǎng)電商基地搞的。那次培訓(xùn)后，陸續(xù)又舉行了很多培訓(xùn)。青神易網(wǎng)電商基地，它的核心功能是“培訓(xùn)電商人才，聚集電商人脈，挖掘地方貨源，指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)運(yùn)，展示青神模式”。
經(jīng)過(guò)一年半的營(yíng)運(yùn)，這個(gè)基地共培育了352個(gè)家庭網(wǎng)店，簽訂供貨商33家，挖掘了近百種網(wǎng)銷貨源，銷售額突破1200萬(wàn)元，培訓(xùn)了2000多人次!電商基地的出現(xiàn)，讓此前自主發(fā)展的電商得以整合，并成倍壯大。
劉冬的電商之路，成為青神縣政府“電商思路”成功的縮影：2014年，在市場(chǎng)不景氣的背景下，其營(yíng)業(yè)額逆流上沖，從2013年的80萬(wàn)元直接飆升了近千萬(wàn)元!
“奇葩”吳勇智
微信秀跑山雞 玩出電商新模式
青神重點(diǎn)打造電商經(jīng)濟(jì)，投錢(qián)投物。電商協(xié)會(huì)的成立，更是讓電商們找到了娘家，定期在竹鄉(xiāng)人茶樓舉辦電商沙龍，喝一杯茶，沖沖殼子，一些好的思路和想法就出來(lái)了，劉冬們?nèi)玺~(yú)得水。
這段時(shí)間，胡國(guó)民一直惦記著吳勇智。吳勇智養(yǎng)雞，其淘寶店被其他電商大佬稱為“青神做得最爛的店鋪”，但這絲毫不影響青神縣領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他的重視，因?yàn)樗麄儚膮怯轮堑哪Ｊ缴希吹搅饲嗌耠娚涛磥?lái)的發(fā)展方向。
養(yǎng)雞專業(yè)戶吳勇智閑著時(shí)就給雞拍照發(fā)微信，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售自己養(yǎng)的跑山雞。
吳勇智27歲，信息辦主任滕薇欣賞地稱他為“奇葩”，他做電商只是用一部蘋(píng)果手機(jī)。
吳勇智從2012年開(kāi)始養(yǎng)土雞，注冊(cè)了微博“眉山小吳土雞”。他選擇那些常常關(guān)注衣服和日用品，以及經(jīng)常曬孩子的女性，時(shí)不時(shí)評(píng)論，但從不宣傳自己的雞，被評(píng)論的人漸漸地開(kāi)始關(guān)注他。他也在淘寶開(kāi)店，但幾乎沒(méi)有打理，只是用來(lái)進(jìn)行支付交易。
2012年8、9月份，成都一個(gè)微博粉絲很多的女子過(guò)來(lái)參觀，并買(mǎi)走了200多塊錢(qián)的土雞回去試試。此后，這位女子成了?？?，并帶來(lái)了很多顧客，越來(lái)越多的人關(guān)注“眉山小吳土雞”，并成了目的明確的?？汀?/p>
后來(lái)，吳勇智開(kāi)始玩微信。他討厭微商在朋友圈瘋狂發(fā)產(chǎn)品信息，他更多的是描述養(yǎng)雞生活中的趣事，秀秀養(yǎng)雞過(guò)程，農(nóng)村的田園生活在他的朋友圈栩栩如生。
從最初的1000多只，到現(xiàn)在擴(kuò)展為5000多只。滕薇認(rèn)為，吳勇智的模式，實(shí)際上就是電商發(fā)展的新趨勢(shì)：移動(dòng)終端，食品溯源系統(tǒng)，及時(shí)有效地互動(dòng)溝通、誠(chéng)信、精準(zhǔn)服務(wù)。下一步，青神將對(duì)吳勇智的電商模式進(jìn)行研究，其身上有青神未來(lái)電商發(fā)展模式的元素。
這一點(diǎn)，胡國(guó)民有清醒的認(rèn)識(shí)：“電商不像過(guò)去的傳統(tǒng)營(yíng)銷，一個(gè)模式可以管幾年，甚至上十年。電商隨時(shí)變化，一種新模式，或許一年半載就不行了。我們必須隨時(shí)關(guān)注和發(fā)展新的模式，不斷思考和學(xué)習(xí)。”
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