開(kāi)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)歷
開(kāi)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)歷
網(wǎng)店投資小，回報(bào)快而高,市場(chǎng)潛力無(wú)限，大學(xué)生選擇網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)符合自身的特點(diǎn)，能充分發(fā)揮自身的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的開(kāi)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)歷相關(guān)文章。
案例1：王力：農(nóng)場(chǎng)小伙開(kāi)網(wǎng)店 第一年帶十多萬(wàn)元回家過(guò)年
2008年左右，第一批淘寶商家入駐犀牛角村，創(chuàng)造了不少“泥腿子”眼中的財(cái)富神話。湖北人王力(化名)就是其中一員，第一年就“砍下”近20萬(wàn)元的利潤(rùn)，轟動(dòng)家鄉(xiāng)。此后三年，靠第一批淘金者的提攜，源源不斷的淘寶者涌入犀牛角村。
六年前王力在一次偶然的機(jī)會(huì)闖進(jìn)犀牛角村時(shí)，村里尚有大量空房待租，一套約120平米的房子每月租金只要500元不到，而如今已漲到近2000元。那時(shí)村里住著最多的是物流行業(yè)的貨車(chē)司機(jī)和搬運(yùn)，做淘寶生意的少之又少。
王力來(lái)自湖北漢川中洲農(nóng)場(chǎng)，2007年大學(xué)畢業(yè)后，幾名老鄉(xiāng)一起到福建從事媒體工作，工作不太如意，幾人暫別，各奔東西，王力選擇當(dāng)“北漂”。2008年前后，一名老鄉(xiāng)告訴他，自己在廣州做淘寶，收入可觀。“我當(dāng)時(shí)根本就不知道淘寶是什么東西，也不相信網(wǎng)上開(kāi)店能賺到錢(qián)。”
不過(guò)出于對(duì)老鄉(xiāng)的信任，也因?yàn)樵诒本┥畹牟豁樌?，王力決定來(lái)廣州“考察”幾天。一周后，他決定“干”。
一間沒(méi)有電梯的9樓出租屋，月租350元，是王力所能負(fù)擔(dān)的最好的房子。之所以租住在犀牛角村，王力認(rèn)為，原因很簡(jiǎn)單：一是勸他來(lái)的老鄉(xiāng)住在這，二是房租便宜，三是離沙河批發(fā)市場(chǎng)近。
一臺(tái)電腦，牽上網(wǎng)線，是他全部的賺錢(qián)工具?？头?、看版、打貨、搬運(yùn)、打包等待，所有的工作都是自己一個(gè)人完成。早上9點(diǎn)起床，有時(shí)沒(méi)刷牙沒(méi)洗臉就迫不及待打開(kāi)電腦，看看昨晚到今早有沒(méi)有新訂單。上午11點(diǎn)，坐村頭的201路公交車(chē)去沙河市場(chǎng)，那時(shí)的201路還只到市場(chǎng)外圍，是犀牛角村的“淘寶者”越來(lái)越多后，201路才改成開(kāi)進(jìn)市場(chǎng)里面。
一天的第一餐“就是混”，路邊隨便買(mǎi)點(diǎn)吃的，拿進(jìn)市場(chǎng)里，邊吃邊看貨，一開(kāi)始為了挑選到性?xún)r(jià)比高的衣服，整個(gè)市場(chǎng)幾千檔口要來(lái)來(lái)回回走許多遍，為的可能就是省一兩塊錢(qián)。下午2點(diǎn)左右扛著貨回村，一包五六十斤重，王力一次要扛兩三包上九樓，貨多時(shí)要往返幾趟。
隨后就是打包、發(fā)貨，光是發(fā)貨用的布口袋就要縫幾十件，縫得王力眼睛發(fā)花。發(fā)完貨后，下午四五點(diǎn)的客流量高峰到了，需坐在電腦前應(yīng)付客戶(hù)各種各樣的問(wèn)題。直到深夜1點(diǎn)，一天的工作才算完成，王力總算可以下樓，吃一天中唯一的一頓正餐，這時(shí)的嘴巴是最忙的，除了吃飯，還要和同行交流，“剛開(kāi)始做，誰(shuí)都沒(méi)底，互相交流和打氣。”
第一年帶十多萬(wàn)元回家過(guò)年
無(wú)論干得有多累，王力從不讓同村人告訴他家人。王力的媽媽說(shuō)，事后很久她才知道，有一次王力通宵打包，白天還要去市場(chǎng)打貨，當(dāng)拖著貨走出市場(chǎng)時(shí)，突然一下子癱睡在地上，把同行的人嚇了一大跳。“他們就很著急地喊我，王力王力你怎么了，其實(shí)我是實(shí)在走不動(dòng)了”，王力笑著回憶，那段時(shí)間體力活干得不少，如今腰還會(huì)時(shí)不時(shí)疼痛。
“但是那個(gè)時(shí)候有動(dòng)力，賣(mài)什么都能賺。”王力說(shuō)，淘寶的草創(chuàng)時(shí)期，缺少商家競(jìng)爭(zhēng)，寶貝很容易售出，淘寶也樂(lè)于分流量給熱賣(mài)貨款，“聽(tīng)著有人拍下寶貝的提示音，整個(gè)人感覺(jué)很爽。”
淘寶商家早年基本靠“爆款”吃飯，即在網(wǎng)上能夠賣(mài)出三五萬(wàn)件的東西，一般被稱(chēng)為“爆款”。“爆款”的一大特點(diǎn)是不穩(wěn)定，同一個(gè)網(wǎng)店，今天賣(mài)出幾千件，明天可能只賣(mài)十多件，“因?yàn)樵交鸬纳唐?，淘寶越是愿意?rdquo;，王力說(shuō)，但買(mǎi)家一般只看寶貝，而不看寶貝所屬的店鋪，這就造成某件商品成了“爆款”，但店鋪里其它的寶貝鮮有人問(wèn)津。
王力就是炒“爆款”的老手，“韓國(guó)的李孝利等等明星穿的，都是我在網(wǎng)上炒起來(lái)的。”王力說(shuō)，他會(huì)觀察熱播電視劇里女主角的服裝，然后要求廠家特制類(lèi)似款式，加上適當(dāng)?shù)男麄鳎?ldquo;肯定能紅”。
隨著“爆款”越來(lái)越多，不用淘寶賣(mài)家特別訂制，那些批發(fā)市場(chǎng)的供貨商自然會(huì)想辦法去模仿明星穿過(guò)的服裝，比如近來(lái)最火的韓劇《來(lái)自星星的你》中，女主角千頌伊的服飾，都自有供應(yīng)商推薦給淘寶賣(mài)家。
那時(shí)，像王力這樣每天有千元以上利潤(rùn)的商家不在少數(shù)，他們回憶，只要是做淘寶的，肯吃苦，都可能賺錢(qián)，只不過(guò)賺多賺少而已。王力算是賺得較多的，做淘寶后的第一年過(guò)年，他帶著十七八萬(wàn)回家，給媽媽買(mǎi)金項(xiàng)鏈，給爸爸買(mǎi)幾千塊錢(qián)一件的衣服，父母有些驚訝，不明白兒子開(kāi)著一個(gè)“小小的網(wǎng)店”何以能賺這么多錢(qián)。
王力的媽媽心疼兒子的辛苦錢(qián)，勸他不要大手大腳，王力說(shuō)，“我花得高興，要是還在做媒體打工，一年哪能有這么多錢(qián)。”
那年過(guò)年，在犀牛角村做淘寶生意的中洲農(nóng)場(chǎng)人，有的開(kāi)著車(chē)回去，有的帶著十多萬(wàn)回去。“我們農(nóng)村的習(xí)俗，在外打工辛苦一年，過(guò)年回家就是花錢(qián)，做淘寶的人過(guò)一場(chǎng)年要花好幾萬(wàn)。”這在只有約兩萬(wàn)人的中洲農(nóng)場(chǎng)引起不小的轟動(dòng)。
“農(nóng)場(chǎng)只要會(huì)敲鍵盤(pán)的都來(lái)了”
2009 年開(kāi)年，王力帶著十多名老鄉(xiāng)回到了犀牛角村。王力等一批人在農(nóng)場(chǎng)形成的示范效應(yīng)，加上本就需要人手，讓一大批中洲農(nóng)場(chǎng)的年輕人決定出來(lái)闖蕩。王力考慮，自己一個(gè)人拼了命干，一年頂多賺20萬(wàn)，但生意卻明顯還有進(jìn)一步的空間，有錢(qián)大家一起賺，于是他帶著身邊的親戚朋友來(lái)為自己打工。
“我的表弟、表妹、堂哥，這個(gè)親戚那個(gè)朋友，全部是由我?guī)С鰜?lái)的。”王力現(xiàn)在的辦公室是村里的一間出租屋，請(qǐng)了幾十個(gè)員工，爸爸負(fù)責(zé)打貨，媽媽負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，“我們又有點(diǎn)事做，一家人又能在一起。”王力的媽媽對(duì)現(xiàn)狀很滿足。
生意像滾雪球一樣越做越大，同鄉(xiāng)的人也“開(kāi)枝散葉”般來(lái)到犀牛角村，王力等第一批“淘金者”每人帶十多個(gè)老鄉(xiāng)來(lái)，這些人有的“出師”后就單干，每人又帶來(lái)一批人，一個(gè)帶十個(gè)，十個(gè)帶一百個(gè)，一名中洲人說(shuō)，農(nóng)場(chǎng)只要是會(huì)敲鍵盤(pán)的，幾乎全來(lái)了。
當(dāng)時(shí)最常見(jiàn)的“組合”是，一家三口在犀牛角村租間小房，一人負(fù)責(zé)電腦前銷(xiāo)售，一人負(fù)責(zé)去市場(chǎng)打貨，一人負(fù)責(zé)買(mǎi)菜做飯等雜務(wù)?？恐@種家庭作坊式的生意，許多人賺到了“要是打工的話想都不敢想”的錢(qián)。
如今，王力的網(wǎng)店每天能銷(xiāo)售一千多件衣服，收入依舊可觀，他在武漢買(mǎi)了兩套房，在廣州擁有兩輛車(chē)。29歲的王力已經(jīng)結(jié)婚生子，生意早已走上正軌，不用他操太多心，每天最大的樂(lè)趣就是與在武漢的妻兒視頻聊天。
案例2：把文翰：只有8種食材的三皇冠淘寶網(wǎng)店
《舌尖上的中國(guó)》讓人們大飽眼福，但對(duì)很多人來(lái)說(shuō)也只是眼福而已。在食品安全問(wèn)題、工業(yè)化、產(chǎn)業(yè)寡頭化的大浪潮下，那些地道的美食，好像非常難享用得到。但有一個(gè)人，他跋山涉水，來(lái)到食材原產(chǎn)地，精挑細(xì)選，直至發(fā)現(xiàn)真正好吃和健康的食材，再把它們搬到自己的淘寶店上，讓更多的人能一飽口福。他就是把文翰，這里講述的是他的創(chuàng)業(yè)故事。
開(kāi)店兩年，把文翰的店里出售的四川食材只有 8 種，但每一樣都是他親自找到并品嘗過(guò)的，每一種食材背后的故事，他都知道得清清楚楚。
2011 年，帶著這樣的篤定和執(zhí)著，把文翰放棄了深圳的白領(lǐng)工作，帶著攢下的 10 萬(wàn)元，西行入川。他的初衷是，將放心食材推廣出去，讓大家品嘗到市面上見(jiàn)不到的健康美食。
然而，將大山深處的美味搬到淘寶店鋪，實(shí)屬不易。把文翰不僅扮演著搬運(yùn)工的角色，更像是一位品鑒者，一路尋找，品嘗，記錄，最終拿到市面上的美味已經(jīng)寥寥無(wú)幾。
如今，把文翰的食材網(wǎng)店已經(jīng)小有規(guī)模，雖然店內(nèi)的食材種類(lèi)不多，但每一樣都是他的得力之作。瓦屋山筍干、牛市坡花椒、威遠(yuǎn)七星椒、中江空心掛面、郫縣豆瓣醬……如果沒(méi)有把文翰，這些食物也許很難進(jìn)入人們的視野。
通過(guò)相機(jī)和筆，他對(duì)每一樣食材都追根溯源，記錄下它們的制作過(guò)程，以及制作者的不易。透過(guò)他的照片和文字，我們有幸知道自己吃的每一樣?xùn)|西來(lái)自哪里，如何制作。
出去的次數(shù)多了，把文翰才明白，這根本不是按圖索驥的事兒，要找到滿意的食材，還得多走，多看，多問(wèn)，和當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民打成一片，才是獲取真實(shí)信息的捷徑。剛?cè)ニ拇ǖ臅r(shí)候，把文翰連四川話都聽(tīng)不懂，更別說(shuō)跟當(dāng)?shù)剞r(nóng)民聊天了。為了克服這一困難，把文翰甚至花了一段時(shí)間專(zhuān)門(mén)學(xué)習(xí)四川話。“只有融入他們，你才能發(fā)現(xiàn)你想要的東西，否則只能是走馬觀花。”
漸漸地，他成了挑選食材的半個(gè)行家，方法也很簡(jiǎn)單，比如臘肉：“先挨家挨戶(hù)買(mǎi)來(lái)臘肉，再找個(gè)廚師，付些加工費(fèi)讓他幫忙烹調(diào)。菜做完以后，我請(qǐng)當(dāng)?shù)厝藖?lái)品嘗，幫忙分出優(yōu)劣，還得請(qǐng)他們說(shuō)出個(gè)中原因。”如此一番周折，他就能獲得這些農(nóng)家人鑒別食材優(yōu)劣的最樸素的門(mén)道。
把文翰入川兩年來(lái)，大大小小的縣城去了 30 多個(gè)，歷時(shí)一年才挑選出八種滿意的食材。“碰到滿意的食材太難了，冤枉路不知走了多少，但初衷不改變，只要不符合規(guī)定，都不會(huì)進(jìn)入候選名單。”把文翰對(duì)美食的定義很簡(jiǎn)單—有特色、做法考究、好吃、健康。
就算有時(shí)幸運(yùn)碰上一兩件比較中意的食物，還會(huì)吃農(nóng)戶(hù)的閉門(mén)羹。“有些食材在當(dāng)?shù)鼐唾u(mài)得很好，那些賣(mài)家不屑跟你談生意，他們覺(jué)得自己在當(dāng)?shù)刈龅馁I(mǎi)賣(mài)已經(jīng)足夠養(yǎng)活他們，沒(méi)必要再費(fèi)時(shí)耗力地拼命。”這樣的情況令把文翰深感遺憾，但又不得不抱憾而歸。
瓦屋山筍干是把文翰到了四川以后發(fā)現(xiàn)的第一樣好東西。去瓦屋山找竹筍的時(shí)候，他花了兩個(gè)多小時(shí)說(shuō)服村民帶自己上山。“由成都乘車(chē)至洪雅，再轉(zhuǎn)車(chē)至瓦屋山，一天行程，到山下時(shí)已是傍晚。竹林密得像筷子籠里的筷子，鉆進(jìn)去噼啪打在臉上。”本以為自己常常登山的體力跟得上筍農(nóng)上山的腳步，卻在走了 3 個(gè)小時(shí)后不得不停下，因?yàn)樯铰窛窕盖?，有時(shí)候連站都站不穩(wěn)，更別說(shuō)背著沉重背簍趕上健步如飛的農(nóng)民了。瓦屋山筍干在淘寶店鋪的熱銷(xiāo)，證明了把文翰的眼光正確，也讓他對(duì)接下來(lái)的食材發(fā)掘更有信心。
接下來(lái)，把文翰把眼光對(duì)準(zhǔn)了一種知名度極高的調(diào)料——花椒。四川花椒數(shù)漢源縣花椒最佳，漢源以清溪鎮(zhèn)花椒最佳，清溪以建黎鄉(xiāng)(古稱(chēng)牛市坡)花椒最佳。把文翰來(lái)到以出售正宗牛市坡貢椒聞名的建黎鎮(zhèn)花椒市場(chǎng)，實(shí)地考察后才得知，這里多是附近外縣花椒品種，以牛市坡的名義在賣(mài)，真正牛市坡貢椒鳳毛麟角。“因?yàn)檎诘呐Ｊ衅禄ń樊a(chǎn)量小，味道霸道，價(jià)格比普通花椒高出很多，農(nóng)戶(hù)與那些便宜花椒無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)。但好東西總是好東西，牛市坡農(nóng)民種出的貢椒，放在家里，就有老餮上門(mén)來(lái)買(mǎi)。酒香不怕巷子深，一年的收成用不了多久，就擺在家里賣(mài)光。”
在講求效率和利潤(rùn)的年代，古法傳承的手工制作工藝因其復(fù)雜時(shí)長(zhǎng)不易保存和流傳，很多經(jīng)典的做法因?yàn)闊o(wú)人堅(jiān)持而逐漸失傳。那些依舊按照古法一絲不茍制作食物的農(nóng)戶(hù)，的確已不多見(jiàn)。把文翰一度以為堅(jiān)持古法工藝的人早已湮滅于這個(gè)時(shí)代，直到在中江縣找到堅(jiān)持古法手工制作空心掛面的劉師傅。
中江面是天府之國(guó)的招牌面，四川人一提起掛面首先想到的就是中江面，它起源于宋朝，已有近千年歷史。把文翰說(shuō)：“當(dāng)你親眼看過(guò)他們制面的過(guò)程，吃過(guò)劉師傅家的空心掛面，一定會(huì)由衷感謝他們的堅(jiān)持與用心。”
從和面到面條做好，整個(gè)過(guò)程大概要耗費(fèi)兩天時(shí)間，下午開(kāi)始揉面、抻面，面條發(fā)酵的 3 小時(shí)內(nèi)劉師傅夫婦可以休息一會(huì)兒。夜里 10 點(diǎn)“上竹”，一直忙到凌晨 3 點(diǎn)。早晨 6 點(diǎn)起床以后要把所有的面條搬到樓頂平臺(tái)上掛起，經(jīng)過(guò)多次拉伸，面條才從面架的最高端拉到最下端。劉師傅做面條的土辦法，當(dāng)?shù)睾芏啻迕裨缫巡挥昧恕?ldquo;這種做法費(fèi)時(shí)耗力，又賣(mài)不了好價(jià)錢(qián)，不值，因而繼承這種古法工藝的人越來(lái)越少，連劉師傅的兒子都不愿意繼承父業(yè)做中江掛面了。”
把文翰的淘寶店鋪里，食材售價(jià)都不便宜，經(jīng)過(guò)苦心經(jīng)營(yíng)和名人微博推薦，開(kāi)業(yè)至今已經(jīng)晉升三皇冠賣(mài)家。他不想虧待農(nóng)戶(hù)，但為了讓店鋪的運(yùn)營(yíng)持續(xù)下去，他僅把利潤(rùn)控制在 10% 到 15%。“盡管目前利潤(rùn)微薄，但只要能維持經(jīng)營(yíng)，我就不會(huì)放棄。”把文翰希望通過(guò)自己的努力，能讓更多的美食文化得到發(fā)揚(yáng)光大，也希望能為大家找到能夠真正放下心來(lái)品嘗的食物。
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