開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)案例分享
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案例1：李嘉：社區(qū)休閑食品店創(chuàng)業(yè)，開店當(dāng)天賣5萬
6個季度回本，否則盈利全部歸投資方所有”，幾個月前，有創(chuàng)業(yè)想法、有創(chuàng)業(yè)伙伴的李嘉，憑著這紙軍令狀，成功說服投資人并拿到了60萬元的投資。
10月底，李嘉位于漢口馬場角的“七菓菓健康零食館”開業(yè)，開業(yè)當(dāng)天就破5萬元營業(yè)額，遠超投資人每日6000元的營收目標。
零食店職員發(fā)現(xiàn)大市場
李嘉是湖北鐘祥人，1988年出生的他，2009年從武漢理工大學(xué)國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)之后，曾短暫赴深圳創(chuàng)業(yè)，由于私人原因，很快回到武漢。此時恰逢某本土大型休閑食品連鎖企業(yè)招人，李嘉順利應(yīng)聘進入，作為儲備干部培養(yǎng)。
從一名普通店員做起，共4個人的小團隊很快實現(xiàn)月營業(yè)額破30萬元，這是驚人的數(shù)字，很快讓李嘉對零食行業(yè)產(chǎn)生了濃厚興趣——這片市場潛力巨大，值得發(fā)展。
做店員期間，雖然每天干著理貨、收銀、售賣之類的瑣碎活兒，李嘉卻很快對零食店的核心目標客群有了直接認識：20-40歲，女性居多，有消費能力，對于客戶來說，吃零食消費習(xí)慣一旦形成，則會相對忠誠，尤其是對一些單品口味的偏好，會有持續(xù)性，所以會員制是零食店很重要的制度。
創(chuàng)業(yè)中意社區(qū)休閑飲食店
隨著經(jīng)驗的提升，李嘉被提拔為區(qū)域經(jīng)理，工作內(nèi)容更多涉及到公司決策，由于一些意見和其他領(lǐng)導(dǎo)相左，李嘉的煩惱隨之而來。2012年6月，李嘉離開原來的公司，加入武漢愛尚悠品企業(yè)管理有限公司，這家休閑食品企業(yè)，擁有優(yōu)質(zhì)的貨源與銷售渠道。加入新公司后，李嘉很快接觸到公司的資源，開始醞釀自己的創(chuàng)業(yè)計劃。“如果能有一家開在普通社區(qū)的休閑食品店，讓很多居民不用跑遠路去商業(yè)區(qū)，也能享受到豐富的零嘴之樂，價格還相對平價，一定能受到歡迎。”——李嘉設(shè)想，在這家店，除了零食，人們還可以買到新鮮烘焙的西點和咖啡，時令炒貨和水果。
一次朋友聚會，李嘉認識了武漢大學(xué)計算機軟件專業(yè)畢業(yè)的丁俊，當(dāng)李嘉把自己的想法告訴丁俊的時候，丁俊表示認可，還主動提出可以助力加上線上的部分，使這個店成為一家真正集線上推廣加線下體驗一體的O2O社區(qū)飲食休閑店，至此二人一拍即合。
用軍令狀“搞定”投資人
創(chuàng)業(yè)設(shè)想有了，伙伴也有了，但哪里去找錢呢?這讓李嘉犯難。開一家理想中的店鋪至少需要數(shù)十萬的資金。
經(jīng)過朋友介紹，李嘉得知有一個投資人正在尋找穩(wěn)定可靠的創(chuàng)業(yè)項目，李嘉便加班幾天寫出了一份詳細的商業(yè)計劃書。為了進一步增加自己對投資人的吸引力，李嘉和小伙伴們商量立下一份“軍令狀”——6個季度內(nèi)收回投資成本，如果不能完成，則其間一切盈利歸投資人所有。
和投資人見面時，這一份“軍令狀”確實成為最有說服力的保障，一舉拿下了投資協(xié)議，投資人也承諾，在此期間不參與對其店鋪的經(jīng)營管理，而只需定時查看財務(wù)報表。
雙方達成合理的條件，李嘉選定了居民較多的馬場角開店，通過線上廣泛宣傳，和對周邊年老居民較多的特點作針對性貨品推銷。開業(yè)首日，店內(nèi)的營業(yè)額就超過5萬元，這是相當(dāng)驚人的數(shù)字。按照“軍令狀”所約定的6個季度收回投資成本，這意味著每天需要完成6000元以上的營業(yè)額。李嘉表示以目前每天的營業(yè)情況看，完成目標無壓力。李嘉計劃等會員達到一定數(shù)量，銷售穩(wěn)定之后，他會發(fā)展社區(qū)配送，把最初的構(gòu)想一步步實施。
案例2：大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)開網(wǎng)店賣渭塘珍珠
輕點鼠標，天南海北的“寶貝”送上門，網(wǎng)購的便利想必不用多言。珍珠飾品，這一渭塘土特產(chǎn)，也從傳統(tǒng)專業(yè)市場銷售漸漸走出網(wǎng)絡(luò)銷售的新路子。“網(wǎng)店開了兩年，現(xiàn)在越做越好了，去年銷售100多萬。”1988年出生的渭塘人許麗萍，是渭塘珍珠寶石城的一位經(jīng)營戶，如今線上線下生意做得風(fēng)生水起。她想與父母比比，新潮與傳統(tǒng)哪個銷售模式更賺錢。
在淘寶網(wǎng)上輸入渭塘珍珠即彈出20多家商鋪，許麗萍的“豪康珠寶”排名靠前。在渭塘珍珠寶石城，25歲的許麗萍已經(jīng)獨立經(jīng)營著一家門店，與父母的店在“同一屋檐”較量。“現(xiàn)在電子商務(wù)已經(jīng)占到全年銷售額的40%左右，大部分是出口歐美的外銷訂單。”許麗萍的實體店通無線網(wǎng)絡(luò)，方便顧店時打理網(wǎng)上生意。在她眼中，網(wǎng)絡(luò)銷售不僅帶來鈔票，也將渭塘珍珠推上了國際舞臺。她說，就她所知，開渭塘珍珠淘寶店的本地人就有兩個，經(jīng)常到她店里批貨，然后再賣到網(wǎng)上，他們請了人打理網(wǎng)店，自己還有一份穩(wěn)定的工作，“做得好的，一年營業(yè)額100多萬呢。”
許麗萍的父母與珍珠打交道20多年，從最早的渭塘鎮(zhèn)西何家灣珍珠市場到珍珠湖畔的珍珠寶石城，一路陪伴著渭塘珍珠產(chǎn)業(yè)越做越大。也許是傳承了父母的好基因，年紀輕輕的許麗萍做起生意頭頭是道。早在江蘇大學(xué)念大三時，她就在鎮(zhèn)江市區(qū)開了一家賣衣服和飾品的小店，支撐起她每個月的生活費，而空閑時候，她也幫著父母在阿里巴巴上找國外訂單。令她意想不到的是，外國人非常欣賞她的眼光，經(jīng)常發(fā)郵件讓她代為選購?fù)硌顼椘罚瑵u漸的這個小姑娘悟出了珍珠銷售的新門道。
2010年，畢業(yè)于電氣工程專業(yè)的許麗萍不愿找“對口”工作，而是毅然回到家鄉(xiāng)渭塘，跟著父母做生意。“我從小就是喜歡跟美的事物打交道，珍珠打磨、打孔，設(shè)計、串珠，這些我都在行。”佩戴著珍珠耳環(huán)、珍珠項鏈，衣裳拉扣還是珍珠做的，一身珍珠“行頭”的許麗萍顯得優(yōu)雅成熟，言談舉止間自信滿滿。她說，雖然去年經(jīng)濟大環(huán)境不太好，實體店批發(fā)訂單減少，但電子商務(wù)基本沒受影響。說到這點，許麗萍的父母深有感觸，“這兩年門店生意不如以前好做，伲巴望著女兒的網(wǎng)店類。”
“渭塘珍珠名氣大，但畢竟我們這邊還是個小鎮(zhèn)，慕名而來的大多是批發(fā)商，而網(wǎng)絡(luò)則能直接面對散客，這樣生意才比較穩(wěn)定，不會大起大落。”許麗萍相信過不了多久線上生意肯定會超越實體店的生意。下個月，許麗萍要去香港參加展銷會，找客源已是其次，更多是學(xué)習(xí)國際大都市的珠寶設(shè)計。“由于款式保守，戴珍珠飾品的大部分是上了年紀的，20出頭的年輕人更喜歡時髦的水晶、銀飾品，我們要在款式設(shè)計上潮一點，才能抓住這幫人。”許麗萍也表示出隱憂，因為珍珠不像其他珠寶一樣耐打磨，有可塑性，要在款式上“大膽前衛(wèi)”很有難度。
渭塘珍珠這份美麗產(chǎn)業(yè)，不僅讓許麗萍這樣愛美的女生趨之若鶩，也吸引著一些“90后”男生回歸打拼。手戴卡地亞戒指，一身運動裝扮，眼前的張孝瑜是個不折不扣的“潮男”。這也不難理解，為什么一個“90后”男生會如此癡迷珠寶生意。23歲的張孝瑜大學(xué)念的是市場營銷專業(yè)，去年6月他大學(xué)畢業(yè)后回到渭塘珍珠寶石城，組建了一支團隊創(chuàng)辦“江南名珠”淘寶店，現(xiàn)在線上幾乎每天都有生意成交。線下，父母經(jīng)營了23年的“江南名珠”也跨出了渭塘本地，將專賣店開進了蘇州縣級市。“父母創(chuàng)下品牌給我開了個好頭，接下來就看我的了。”張孝瑜言語間，充滿著闖一闖的勇氣。
作為珍珠銷售老牌專業(yè)市場，渭塘珍珠寶石城新年也在思考變一變。市場總經(jīng)理張奇告訴記者，這幾年，不少經(jīng)營戶的子女大學(xué)畢業(yè)后，回鄉(xiāng)打理珍珠生意，市場里試水電子商務(wù)的商戶一下子多了起來。今年，珍珠寶石城將幫著商家運用現(xiàn)有的中國珠寶玉石首飾行業(yè)網(wǎng)電子貿(mào)易采購中心渭塘工作站，扶持一批有實力的珠寶企業(yè)進軍電子商務(wù)市場。她說，珍珠寶石城還計劃開一家“渭塘珍珠”品牌實體店和網(wǎng)店，不久的將來有望實現(xiàn)“虛擬商城”，整個市場可以線上線下同時交易。
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