開(kāi)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)成功事跡
網(wǎng)店是依托網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行的新型商務(wù)活動(dòng)，是消費(fèi)和創(chuàng)業(yè)的新途徑，也是全球經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的新課題。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的開(kāi)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)成功事跡相關(guān)文章。
案例1：農(nóng)村創(chuàng)業(yè)開(kāi)網(wǎng)店成熱潮
新一代的年輕農(nóng)民擯棄了父輩們傳統(tǒng)的經(jīng)商方式，即使他們沒(méi)有廠房、不生產(chǎn)任何產(chǎn)品，每月照樣可以憑借網(wǎng)上訂單賺得數(shù)千元的收入。
如今江浙一帶的農(nóng)村，正在興起一股網(wǎng)上開(kāi)店的熱潮。在村里、鎮(zhèn)上街道兩邊的店鋪里，無(wú)論是賣(mài)手機(jī)的、賣(mài)衣服的，還是理發(fā)店、超市店，80%以上的店鋪中都擺放著電腦，開(kāi)設(shè)有網(wǎng)店。
當(dāng)人們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)物時(shí)，可能你想象不到，網(wǎng)絡(luò)那頭正在和你做生意的就是一位地道的農(nóng)民。他在一間只有4平方米的昏暗土磚房?jī)?nèi)，在掉了漆的桌子上，用一臺(tái)布滿(mǎn)灰塵的老式電腦向城市白領(lǐng)銷(xiāo)售著當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品。而兩分鐘前，他還做他的老本行——修理摩托車(chē)。
“客戶(hù)來(lái)了。”聽(tīng)到電腦發(fā)出“嘟嘟嘟”的提示音，小陳趕緊放下手中的螺絲刀，起身跑到電腦前與客戶(hù)聊了起來(lái)。
這是小陳在淘寶網(wǎng)的新生意——網(wǎng)上店鋪。3年前，他在村旁搭建了只有10平方米的兩間土磚房，做起了修理摩托車(chē)的生意,每天忙修理附近村莊的舊摩托車(chē)，每月有2000多元的收入。
2008年，小陳所在的鎮(zhèn)上興起了一股網(wǎng)上開(kāi)店的熱潮。村里80%以上的農(nóng)戶(hù)都在家里開(kāi)起了網(wǎng)店，小陳也加入了這股網(wǎng)上經(jīng)商的大軍。他買(mǎi)來(lái)電腦，安放在只有4平方米大小的臥室內(nèi)，一連開(kāi)起了5家網(wǎng)店賣(mài)本地產(chǎn)的小家具。從此，小陳有了兩個(gè)身份：一個(gè)是修車(chē)行的老板，一個(gè)是5家網(wǎng)店的店長(zhǎng)。兩間磚瓦房?jī)?nèi)，一邊在凹凸不平的地上散亂著鉗子、扳手、螺絲刀;一邊在桌子上擺放著鍵盤(pán)、主機(jī)、顯示器。小陳每天就在兩個(gè)房間完成著車(chē)行與網(wǎng)店、傳統(tǒng)與現(xiàn)代的不斷切換。
此前，小陳很少上網(wǎng)，但現(xiàn)在他卻成了名副其實(shí)的網(wǎng)蟲(chóng)。每天早上起床，他第一件事就是打開(kāi)電腦，一直到晚上十一二點(diǎn)才關(guān)機(jī)。自從上網(wǎng)開(kāi)店，小陳生活節(jié)奏也加快了。修理摩托車(chē)時(shí)，主要是白天忙碌;而網(wǎng)上開(kāi)店則是晚上加班。因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)家具的淘寶網(wǎng)客戶(hù)大多是北京、上海、廣州等大城市白領(lǐng)和剛剛畢業(yè)的大學(xué)生們，他們只有晚上才有時(shí)間來(lái)光顧。
修車(chē)只需和村里以及過(guò)往的行人交往，網(wǎng)上開(kāi)店卻讓小陳結(jié)識(shí)了全國(guó)各地的客戶(hù)。通過(guò)與客戶(hù)們聊天、溝通，他了解到各地的風(fēng)土人情，通過(guò)瀏覽網(wǎng)站、新聞，他了解到全球各地的信息和許多時(shí)髦的新詞，眼界遠(yuǎn)比修理摩托車(chē)時(shí)提高了許多。
雖然在網(wǎng)上銷(xiāo)售書(shū)架、貨架、衣柜等十多款家具，但小陳既沒(méi)有廠房，也不生產(chǎn)任何產(chǎn)品。他所要做的就是在淘寶網(wǎng)上請(qǐng)人把網(wǎng)店“裝修”的好看一些，通過(guò)與客戶(hù)聊天獲得網(wǎng)上訂單，然后去找附近的家具廠要他們直接發(fā)貨。如此，每月小陳可從網(wǎng)店賺得3000多元的收入，超過(guò)他修理摩托車(chē)的生意。
小陳說(shuō)，如果以后網(wǎng)店的生意持續(xù)看好，他會(huì)放棄修理摩托車(chē)的老本行。畢竟，修車(chē)是件又臟又累的活計(jì)。
案例2：劉茜：不會(huì)打字的農(nóng)民開(kāi)網(wǎng)店賣(mài)土特產(chǎn)年入千萬(wàn)
在城里長(zhǎng)大的孩子們可能連九香蟲(chóng)的名字都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，更不要提吃了。事實(shí)上，九香蟲(chóng)就是俗稱(chēng)的臭屁蟲(chóng)，名字有點(diǎn)倒胃口，但味道卻很鮮美。湖北襄陽(yáng)一個(gè)叫劉茜的農(nóng)民將這當(dāng)?shù)厝艘?jiàn)了就捂鼻子掉頭走的蟲(chóng)子，賣(mài)出了每公斤1000多元的天價(jià)，還常常供不應(yīng)求斷貨。他還在網(wǎng)上“炒”熱了炸知了、蜈蚣等稀奇古怪的美食。
從農(nóng)產(chǎn)品中挖到第一桶金后，劉茜這20多年來(lái)就專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)“土得掉渣”的事業(yè)。文化程度雖然不高，但他卻思維敏捷，敢想敢做，早在14年前，電子商務(wù)剛剛興起時(shí)，他就趕了“頭班車(chē)”，在網(wǎng)上賣(mài)起了農(nóng)產(chǎn)品。如今，他在網(wǎng)上將襄陽(yáng)的農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)到了全國(guó)各地，還“飛”出國(guó)門(mén)，每年銷(xiāo)售額逾千萬(wàn)元。今年5月，他注冊(cè)成立了湖北金航網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，走上了規(guī)?；?jīng)營(yíng)的現(xiàn)代企業(yè)之路。
一車(chē)冬瓜“砸”出創(chuàng)業(yè)門(mén)道
7月7日，劉茜的金航網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在襄陽(yáng)高新區(qū)科技孵化園開(kāi)業(yè)。公司設(shè)有一個(gè)大展廳，里面陳設(shè)的都是些城里人眼中的“新鮮玩意兒”：金頭蜈蚣、蝎子種苗、土元、土雞、土鴨、野生天麻、中藥材、板栗、獼猴桃、木耳、香菌……
這些昔日藏在深山無(wú)人識(shí)的山貨，如今被劉茜盤(pán)成了“舌尖上的寵兒”。
劉茜家住襄陽(yáng)谷城縣，土生土長(zhǎng)的山里人。他有著山里人的憨厚勤勞，卻不失精明。上世紀(jì)90年代，大多數(shù)農(nóng)民都像祖祖輩輩那樣，面朝黃土背朝天，耕耘著自家的一畝三分地。但劉茜卻“不安分”，手里沒(méi)什么本錢(qián)卻夢(mèng)想著創(chuàng)一番大事業(yè)。最初，他踩著小三輪車(chē)在當(dāng)?shù)氐募?zhèn)上擺地?cái)?，售賣(mài)蔬菜、水果、大米、鍋、碗、瓢、盆等，鄉(xiāng)親們需求什么他就倒騰什么。雖然辛苦，但令他沮喪的是，幾乎賺不了多少錢(qián)。
用劉茜的話(huà)來(lái)說(shuō)，是一車(chē)冬瓜讓他真正摸到了創(chuàng)業(yè)的“門(mén)道”。
“20多年前，我和妻子一起到河南南陽(yáng)批發(fā)黃豆。當(dāng)時(shí)租了輛小貨車(chē)，興高采烈地去詢(xún)問(wèn)黃豆價(jià)格，卻發(fā)現(xiàn)南陽(yáng)的冬瓜價(jià)格很便宜，批發(fā)價(jià)每斤兩分錢(qián)，而襄陽(yáng)的零售價(jià)在兩毛錢(qián)以上。我和老婆一商量，將原本準(zhǔn)備用來(lái)買(mǎi)黃豆的600元本錢(qián)，換成了一車(chē)冬瓜拉回襄陽(yáng)。”至今談起這件往事，劉茜對(duì)每個(gè)細(xì)節(jié)都記憶猶新，“我一算賬，拖運(yùn)冬瓜的車(chē)費(fèi)比購(gòu)買(mǎi)冬瓜的費(fèi)用還高。但是我覺(jué)得，兩地差價(jià)懸殊，肯定有賺頭。于是，我們不進(jìn)黃豆，改成進(jìn)冬瓜了。事實(shí)上，我們的眼光還是很準(zhǔn)的，那車(chē)冬瓜進(jìn)價(jià)每斤兩分錢(qián)，我回來(lái)賣(mài)到兩毛錢(qián)，還比我們當(dāng)?shù)氐馁u(mài)價(jià)便宜，很快就賣(mài)光了。刨除租車(chē)費(fèi)用，一次就賺了500元。”劉茜說(shuō)，“那時(shí)，我們那里很多端鐵飯碗的人一個(gè)月的工資才幾十元錢(qián)。”
首次“觸電”日進(jìn)萬(wàn)金
谷城地處鄂西北山區(qū)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品十分豐富，綠色、無(wú)公害、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高。頭腦靈活的劉茜自然不會(huì)放過(guò)這個(gè)商機(jī)，事實(shí)上，他人生中的第一桶金就是從販賣(mài)“山貨”里賺回來(lái)的。1996年，發(fā)現(xiàn)茶葉銷(xiāo)售效益可觀的劉茜，在家鄉(xiāng)集鎮(zhèn)上開(kāi)了家茶葉店。他自己先購(gòu)買(mǎi)鮮葉加工，再拿到門(mén)店賣(mài)，雖然生意不錯(cuò)，但送貨卻十分麻煩，他每天騎著摩托車(chē)往返襄陽(yáng)周邊幾個(gè)縣市區(qū)，既辛苦又浪費(fèi)時(shí)間。
往外面跑得多了，劉茜開(kāi)了眼界，他發(fā)現(xiàn)盡管當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)價(jià)格很低但信息閉塞，導(dǎo)致外界無(wú)人來(lái)買(mǎi)，靠挨家挨戶(hù)收“山貨”效率低成本高，很多“山貨”來(lái)不及出售就在農(nóng)戶(hù)地里爛掉讓人痛心。
看在眼里，急在心里，劉茜琢磨著如何把山里的“好東西”及時(shí)賣(mài)出去。
機(jī)遇在不經(jīng)意間悄然來(lái)臨。2000年，劉茜在家看電視，調(diào)臺(tái)時(shí)無(wú)意間看到了中央電視臺(tái)播出的欄目《贏在中國(guó)》，他第一次知道了阿里巴巴，聽(tīng)到電商這個(gè)新鮮詞，知道可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布商品買(mǎi)賣(mài)信息。這讓劉茜既興奮又發(fā)愁，憑著生意人的精明眼光，他知道，如果他把自己經(jīng)營(yíng)的“山貨”放到網(wǎng)上去賣(mài)，將是一個(gè)無(wú)限大的市場(chǎng)。可發(fā)愁的是，他對(duì)網(wǎng)絡(luò)一竅不通，連最簡(jiǎn)單的打字都不會(huì)，又如何在網(wǎng)上開(kāi)店?
不過(guò)，劉茜骨子里就是個(gè)不服輸?shù)娜?。他白天忙生意，晚上也不回家，泡在網(wǎng)吧學(xué)習(xí)五筆、拼音打字，看到鄰座的小青年在網(wǎng)上玩游戲玩得火熱，他就厚著臉請(qǐng)求對(duì)方幫他在網(wǎng)上搜索“茶葉”“板栗”幾個(gè)字。不一會(huì)兒，頁(yè)面上出現(xiàn)全國(guó)各地購(gòu)買(mǎi)茶葉、板栗的買(mǎi)家和賣(mài)家姓名、聯(lián)系方式。劉茜一一記錄在本子上，第二天，他再一個(gè)個(gè)打電話(huà)咨詢(xún)，常常一打就是上百個(gè)。
因?yàn)閯④缃?jīng)常晚上泡網(wǎng)吧，一度還引起了妻子的誤解，以為他不務(wù)正業(yè)。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，劉茜終于能熟練打字了，也學(xué)會(huì)了如何在網(wǎng)上發(fā)布買(mǎi)賣(mài)信息，他立刻在阿里巴巴、淘寶注冊(cè)會(huì)員開(kāi)起網(wǎng)店。原本，他只是抱著試一把的心態(tài)，誰(shuí)知，生意好得出乎他意料。他把從農(nóng)民地里拍到的最新鮮的原生態(tài)果蔬照片放到淘寶網(wǎng)上，圖片一上線(xiàn)，生意就自動(dòng)找上門(mén)來(lái)。當(dāng)時(shí)，網(wǎng)上商家普遍開(kāi)出的板栗價(jià)格每斤在2.7元至2.8元，而襄陽(yáng)的板栗物美價(jià)廉，每斤售價(jià)僅為1.5元。而且當(dāng)時(shí)襄陽(yáng)本地種板栗的栗農(nóng)多是老種植戶(hù)，按照老渠道銷(xiāo)售，板栗供大于求。
劉茜敏銳地感覺(jué)到，這就是商機(jī)。他熱情邀請(qǐng)外地的客商來(lái)看貨，用他那輛舊摩托車(chē)帶著客商挨家挨戶(hù)上門(mén)驗(yàn)貨。記得最多的一天，他騎著摩托車(chē)幫客商收購(gòu)了35噸板栗，僅差價(jià)就賺了1萬(wàn)多元，幾乎相當(dāng)于當(dāng)時(shí)一個(gè)農(nóng)民一年的收成。這對(duì)一個(gè)剛起步的淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，算是創(chuàng)造了奇跡。
從“二道販子”到企業(yè)家
漸漸地，劉茜的店子在淘寶上名氣越來(lái)越大，淘寶網(wǎng)上買(mǎi)家要大量的貨，單靠自己，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿(mǎn)足不了客戶(hù)需求。劉茜琢磨著，錢(qián)一個(gè)人是賺不完的，于是他邀請(qǐng)了當(dāng)?shù)?家農(nóng)戶(hù)一起成立了合作社。大家各自發(fā)揮特長(zhǎng)，有的種植天麻、香菇、木耳，有的養(yǎng)殖龍蝦、土元、蜈蚣，而劉茜負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，在他的精心策劃推廣下，這些土特產(chǎn)品不僅遠(yuǎn)銷(xiāo)福建、廣東、湖南、臺(tái)灣地區(qū)，還時(shí)常跨洋過(guò)海，出口國(guó)外。
看著劉茜把不值錢(qián)的“山貨”盤(pán)成了“寶貝”，農(nóng)民們都樂(lè)意把產(chǎn)品賣(mài)給他，當(dāng)?shù)丶爸苓叿N植養(yǎng)殖的農(nóng)民越來(lái)越多。
2011年，劉茜聯(lián)合8名種植養(yǎng)殖能手成立谷城金航種養(yǎng)專(zhuān)業(yè)合作社，要求農(nóng)民全部采用原生態(tài)種養(yǎng)，采用“社員+基地+農(nóng)戶(hù)”的模式，帶動(dòng)周邊近千名農(nóng)民發(fā)展種植養(yǎng)殖業(yè)。他發(fā)展綠色無(wú)公害養(yǎng)殖基地2000畝，流轉(zhuǎn)土地發(fā)展中藥材基地100多畝、苗木基地200多畝、蜈蚣養(yǎng)殖基地5000多平方米?；赝撂禺a(chǎn)全部掛在網(wǎng)上，買(mǎi)家相中后，直接從基地現(xiàn)采裝車(chē)運(yùn)到客戶(hù)手中，保持土特產(chǎn)的新鮮，并承諾顧客可來(lái)貨源基地親自采摘。
“比如桃子，我都是在發(fā)貨前2小時(shí)到果園去摘的，沒(méi)有農(nóng)藥和防腐劑，客人可以隨時(shí)到果園里來(lái)看。”劉茜說(shuō)。隨著無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售越來(lái)越火爆，他決定擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，網(wǎng)店越開(kāi)越多。
最近幾年，綠色營(yíng)養(yǎng)保健食品越來(lái)越走俏，劉茜又發(fā)現(xiàn)了新商機(jī)，把鄉(xiāng)下不吃的知了、九香蟲(chóng)(臭屁蟲(chóng))等稀奇古怪的東西拿到網(wǎng)上賣(mài)，沒(méi)想到各大美食城競(jìng)相搶購(gòu)，很快銷(xiāo)售一空。他干脆把所有農(nóng)特資源都放在網(wǎng)上，現(xiàn)在被他搬到網(wǎng)站的產(chǎn)自田間地頭、“土得掉渣”的農(nóng)產(chǎn)品越來(lái)越多。九香蟲(chóng)每公斤已賣(mài)到1000多元，還常常斷貨。
劉茜成功了，但他也有了成長(zhǎng)的煩惱：合作社產(chǎn)品單一，在外人看來(lái)自己就是個(gè)“二道販子”，和客商談事缺少底氣。為此，從2013年起，他開(kāi)始醞釀成立公司，統(tǒng)一規(guī)模經(jīng)營(yíng)。
今年4月28日，湖北金航網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在襄陽(yáng)市高新區(qū)的科技孵化園成立。6月30日，專(zhuān)業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)公司完成股權(quán)變更，成為金航網(wǎng)絡(luò)全資子公司。公司創(chuàng)新體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，客?hù)不僅可以直接到田間地頭采摘，還可以到公司展廳看實(shí)物。公司采取“合作社+基地+加盟種植養(yǎng)殖戶(hù)+統(tǒng)一回收+網(wǎng)上+線(xiàn)下銷(xiāo)售”方式，提供種子、技術(shù)指導(dǎo)，帶動(dòng)了近千戶(hù)農(nóng)民致富。
目前，劉茜還與湖北九州通藥業(yè)、新合作連鎖超市、中藥材有限公司等業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系，簽訂了長(zhǎng)期收購(gòu)合同。這個(gè)昔日連打字都不會(huì)的農(nóng)民，其創(chuàng)辦的金航網(wǎng)絡(luò)科技公司已是“阿里巴巴”金牌會(huì)員、湖北十大優(yōu)秀網(wǎng)商，今年公司旗下網(wǎng)店已實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1800多萬(wàn)。
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店一直是劉茜心目中的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在的他又嘗試著在微信上銷(xiāo)售土特產(chǎn)，“我要把金航打造成襄陽(yáng)地區(qū)最大的農(nóng)土特產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)。”劉茜對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)了信心。
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