靠譜的網絡創(chuàng)業(yè)歷程
網絡消費者行為是當前學術探討的熱點。隨著網絡購物的流行，網絡消費者模式為更多的人所關注，如何吸引消費者也成為當今網絡創(chuàng)業(yè)關注的焦點。以下是學習啦小編為大家整理的靠譜的網絡創(chuàng)業(yè)歷程相關文章。
案例：開網店賣紙箱也可年入過千萬
凡是有過網購經驗的人都知道，大多數(shù)拿到手的“寶貝”外面都有各式各樣包裝紙盒(俗稱紙箱子)的保護。大家千萬別小看了這些紙箱子，盡管它的單價不超過三五元，甚至不到一元錢，但有個網店靠賣它，年入過千萬元。
本文介紹的這個生意與傳統(tǒng)包裝紙盒銷售生意最大的區(qū)別就是銷售對象不同，其銷售對象是淘寶網上的中小賣家。其銷售的產品主要以包裝紙箱為主，輔以銷售膠帶、氣泡膜和珍珠棉等包裝必需品。
言歸正傳，這家網店的主人小王是一個不折不扣的“80后”，當初還是大學生的他依靠2000元起步，短短四年的時間，其業(yè)務遍布江蘇、浙江、上海、廣東、安徽以及福建等省市，并成為這些地區(qū)的行業(yè)龍頭，日發(fā)貨量超過5萬件。他賺錢的秘密是什么呢?
賣紙箱子也是個“技術活”
小王透露，賣紙箱子看似簡單，其實是一個“技術活”。
首先，賣對產品才有回頭客。淘寶網上銷售包裝紙箱的店鋪有幾十家，但是他們都不如我做得好，其中一個主要原因是他們沒有賣對產品。目前市場中包裝紙箱的材料分為白卡紙板、傳統(tǒng)纖維厚紙板、瓦楞紙板等十幾種，但并不是每一種都適合現(xiàn)有的快遞運輸方式。經過我長時間摸索，目前比較適合大多數(shù)淘寶賣家使用的是瓦楞紙箱，相比其他種類，其耐磨性、抗沖擊性更好。
時下瓦楞越細的紙箱越好賣。因為瓦楞細說明瓦楞紙箱的重量輕，成本低，所以不僅售價便宜，物流成本也便宜，頗受淘寶賣家的歡迎。同時瓦楞細，說明瓦楞分布密集，緩沖能力更強，對產品保護效果更好。像凡客誠品，為了使衣物送到客戶手中時必須平整，采用的就是微細瓦楞紙箱(業(yè)內稱為E型瓦楞紙箱)。目前適合淘寶賣家使用的瓦楞紙箱主要以D、E、F、G四類瓦楞紙箱(字母越靠后，瓦楞越細)。另外，瓦楞紙箱的厚度也是有講究的，像三層普通紙箱適合服裝等產品包裝，三層特硬紙箱適合飾品、家居用品、休閑食品包裝;五層特種紙箱適合玻璃制品包裝。
正因為自己對包裝紙盒研究比較透，能夠針對顧客需求有的放矢，所以自己的回頭客特別多。
其次，定制紙箱很賺錢。現(xiàn)在的包裝紙箱分為兩類，一類是郵政尺寸紙箱;二類個性定制紙箱。所謂郵政尺寸紙箱，是指紙箱的長，寬，高尺寸是按照國家郵局的標準紙箱尺寸來生產的。別看它是標準“身材”，但在實際應用中，卻常常出現(xiàn)“不合身”的情況。因為淘寶賣家發(fā)的貨五花八門，有時發(fā)貨是一瓶香水，使用郵政紙箱并不劃算。反之個性定制紙箱都是針對產品量身訂做，不僅可以減少賣家的成本支出，也能有效保證產品在運輸過程中的安全?？赡苡腥藭|疑，特殊尺寸的紙箱由于是定制，市場需求量不大，加之紙箱利潤就不高，經營者能賺到錢嗎，另外會有生產廠家愿意合作嗎?
小王表示，這些特殊尺寸的紙箱需求量一點也不少，以某知名品牌的化妝品為例，在江浙滬區(qū)域就有數(shù)百家網店在銷售，這些網店日發(fā)貨總量超過2000件。由于大家銷售產品是一樣的，只要有一家網店有定制特殊尺寸包裝箱的需求，其余網店自然也會有相關需求，至少是有潛在需求，所以我只要按批量生產，然后向這些網店推薦，訂單量并不會少。同時由于是批量生產，生產成本就降下來了，而且定制服務畢竟是個性化服務，收費自然要比傳統(tǒng)紙箱貴一些，綜合計算，利潤比銷售傳統(tǒng)紙箱更高。
至于廠家問題，小王的答案是幾乎所有生產企業(yè)都愿意合作，這是由市場現(xiàn)狀決定的：一方面是包裝紙箱受電子商務快速發(fā)展影響，市場需求量連續(xù)三年增速超過18%，另一方面是包裝紙箱生產企業(yè)受交易模式(最低起訂量額度很高)、成本等多因素影響，電子商務領域的訂單很難拿到，所以他們希望有中介商幫助他們賺錢。像我僅用了幾個月時間就在杭州余杭地區(qū)找到了三家代工廠。
可就是這個賺錢的買賣，淘寶網上對手居然沒有一家在做，因此我的生意好也在情理中。
只做本地生意
小王表示，經營者要想賺錢，就要只做本地生意(本地的最大范圍指本省)。這其實和產品有很大關系。
紙箱子的重量不重，但體積很大，在運輸過程中十分占地方，所以運輸紙箱子是快遞公司最不愿意接的活。同時紙箱子的利潤很低，而紙箱子在運輸過程中，往往不按重量計算費用，而是按體積計算運費。而且快遞公司在跨省運輸紙箱子時，因為運貨量要比平時少很多，收費要比普通產品貴很多，對于經營者而言并不劃算。更為主要的是，跨省運輸紙箱子對于快遞公司而言，為了減少運輸成本，會盡量在同一輛運輸車上多放一些物品，這樣就會折疊或者擠壓紙箱子，導致紙箱子的破損率很高。所以若投資者做跨省的生意，不僅會增加運費，而且還會“得罪”顧客，基本上是訂單量越大，賠錢的幾率就會越大。
有人說了，小王你自己做的可是六個省市的生意，難道你就不怕賠錢嗎?其實我一開始做的只是浙江省的生意，后來客戶資源多了，我便在其他省市采取加盟方式設置了配送中心或者代工廠，由他們發(fā)貨。這樣我可以大大降低物流成本。這種情況下，訂單量越大，我賺的就越多。但這種做法的前提是，經營者在異地有足夠的客源以及有較為充裕的資金。
前文說了，快遞公司不愿意接運輸紙箱子的業(yè)務，這個難題小王是如何解決的呢?
小王透露，自己在創(chuàng)業(yè)初期差點被這個問題擊倒，自己曾經找了好幾家知名快遞公司，還沒有談到費用問題，對方一聽到要運輸紙箱子，直接就把自己拒之門外。后來自己便采取“曲線”策略，與快遞公司談合作時，先告訴對方，自己會以高出市場價的價格(這個不能透露，是商業(yè)機密)與對方簽訂長期合作的合同，然后再告訴對方自己運輸?shù)氖羌埾渥印，F(xiàn)在市場中快遞公司數(shù)量很多，對方也希望與客戶簽訂長期合約。加之自己給出的價格比較誘人，快遞公司同意合作的幾率很高。果不其然，利用這個方法，自己與一家知名快遞公司合作。小王表示，雖然這次合作讓自己比正常情況下多支付了幾萬元的運費，但是由于在物流環(huán)節(jié)上有了保障，紙箱子在運輸過程中破損率很低，客戶滿意度提高，不僅回頭客很多，這些回頭客還帶來很多新的客戶?，F(xiàn)在看來，與日益增長的銷售額相比，當初多支付的幾萬元運費，根本不值得一提。
三類網店是最大客源
看似淘寶網上的中小賣家都是潛在的目標顧客，但是小王并不這么認為!小王認為，只有三類網店才是真正的，且需求量最大的客源，它們分別是：服裝賣家;化妝品賣家;食品賣家。一是，淘寶網開店數(shù)量最多的幾個行業(yè)中，上述三個行業(yè)名列前茅，這意味著潛在顧客群多;二是，其他行業(yè)的產品大多在出廠時就配有包裝紙盒，如小家電、數(shù)碼產品等，而這三個行業(yè)的產品出廠時基本沒有包裝紙盒;三是，這三個行業(yè)的產品在運輸過程中，還特別怕擠壓和磕碰，以香水為例，如果缺乏紙箱子的保護，到買家手里，很可能就會變成一堆破碎的玻璃片;四是，這三個行業(yè)是淘寶網上交易量、交易頻率最高的行業(yè)，淘寶網上日均交易量達到600萬筆中，超過一半都是上述三個行業(yè)?，F(xiàn)在小王的網店中大約近7成的客戶都是上述三類網店。
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