零資本網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)例子
零資本網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)例子
創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團(tuán)隊以及良好的盈利模式。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的零資本網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)例子相關(guān)文章。
案例1：沒有錢也可以創(chuàng)業(yè)：唐珊珊作二手車驗車師賺百萬
如今買私家車的人越來越多，但他們基本上對車況知之甚少，很多時候被賣家忽悠了也不知道。若身邊有懂行的專業(yè)人士幫驗車，則買主被騙的風(fēng)險就會明顯降低……“的姐”唐珊珊仗著對汽車了如指掌，變身“驗車師”，挖掘市場空白，充分利用自己懂車的特長掘金……
車迷飯局上“聽”出商機
唐珊珊像個假小子，性格直率，思維鮮活。她在念書期間總是一身中性打扮。女同學(xué)都喜歡玫瑰花、巧克力、洋娃娃，她卻特別鐘愛汽車模型，看汽車雜志，與愛車的網(wǎng)友交流……幾年下來沒學(xué)好自己的專業(yè)，倒成了“百車通”。
后來，唐珊珊喜歡上了真車。她哥哥買一輛車做生意，不出門的時候她就搗鼓他的車，有了實踐操作。她懂的車術(shù)越來越多。
唐珊珊畢業(yè)后，因為學(xué)歷低很難找到好工作。她便去開出租車。當(dāng)出租司機最怕車子半途出現(xiàn)意外——耽誤乘客時間不說，還可能遭到投訴。如果自己掌握修車的技術(shù)，出現(xiàn)問題不就可以及時解決了嗎?于是，唐珊珊利用業(yè)余時間充電，學(xué)習(xí)汽車維修。或許“假小子”天生對車比較敏感，學(xué)起來竟然一點不吃力。她很快掌握了許多車的日常故障判斷及維護(hù)技巧。如此不僅可以省去她的修車費，還提高了工作效率。
唐珊珊是出車率頗高的女司機。她完全把自己當(dāng)成男人一樣使用，甚至幫別的同事修車換輪胎，“稱兄道弟”的異性朋友比女伴還要多。2011年2月，唐珊珊的朋友楊先生買了一部帕薩特，剛開出汽車交易市場就撞在了消防栓上，保險杠、前燈等被撞毀。保險公司查實，主要是剎車和轉(zhuǎn)向系統(tǒng)安裝出了問題。雖然保險公司賠償了汽車維修款的70%，但楊先生里里外外損失了幾千元。為了避免再次出現(xiàn)問題，楊先生找懂車的唐珊珊幫忙驗新車。
唐珊珊毫不推辭地去了銷售地點。她對銷售商推薦的車子進(jìn)行了全方位檢查，從外觀、機車配置到報價單、手續(xù)等一樣不漏，又去高速公路兜了兩圈。在簽合同時，唐珊珊對發(fā)現(xiàn)的問題一一作了說明，并替楊先生砍價。在她有理有據(jù)的分析面前，銷售商不得不承認(rèn)了車子存在的問題。楊先生因此少掏了5000元。幫人幫到底，唐珊珊又向楊先生傳授了汽車維護(hù)和保養(yǎng)知識。
作為答謝，楊先生塞給唐珊珊300元，并請她吃飯。席間，楊先生和一群朋友都提到現(xiàn)在奸商太多，買車上當(dāng)是很常見的事情。雖然上當(dāng)后可以請律師打官司，但律師不懂汽車知識收集不了相關(guān)證據(jù)，還是感覺不保險……唐珊珊聽著聽著，突然意識到汽車銷售市場上的一項服務(wù)空白——驗車。
免費驗車美名揚
唐珊珊頻頻去汽車交易市場做調(diào)查。她發(fā)現(xiàn)一般購車者主要通過宣傳資料和車行銷售人員的介紹了解汽車，渠道單一，信息不可靠。對很多購車者而言，請個參謀客觀地提供建議及合理估價是十分必要的。特別是買二手車，驗與不驗價格往往相差很大，不請個內(nèi)行人驗車還可能會買到報廢車或盜搶車?？吹骄薮蟮氖袌隹瞻滓约巴⒌纳鐣枨?，唐珊珊決定把服務(wù)方向定位為“專門替想買車又不懂車的人檢測車輛性能”。
除了托朋友熟人四處聯(lián)系業(yè)務(wù)，唐珊珊也在車市散發(fā)名片?？墒且婚_始并沒有收獲。唐珊珊調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，人家在不知道她是否懂車的情況下，是不會貿(mào)然找她的。據(jù)她掌握的調(diào)查信息來看，驗車師應(yīng)有全面的汽車專業(yè)知識和豐富的從業(yè)經(jīng)驗，確保對車輛技術(shù)狀況的精準(zhǔn)把握，對車輛市場價格的定位和維護(hù)修理的費用要估算合適。
為了贏得客戶的信賴，唐珊珊推出“免費驗車”服務(wù)。這一招很奏效，很快有人找上門來了。一位個體戶江老板剛剛拿到駕照，對車不熟悉，特別是對車的質(zhì)量不放心，想請?zhí)粕荷候炓幌?。她說得頭頭是道，并花了一個下午幫江老板選中了一部性能比較好的小車。江老板對新車非常滿意，盡管唐珊珊聲明免費驗車，但他還是付給她200元以示酬謝。
江老板為唐珊珊非凡的驗車能力所折服，并把這事說給他圈子里的朋友聽。一傳十，十傳百，僅僅一個多月時間，唐珊珊便接到了9筆業(yè)務(wù)，掙了5000多元。如果僅是驗車，唐珊珊每次只收取300元的驗車費;但如果涉及和經(jīng)銷商砍價，價格就要增加。
由于唐珊珊驗車準(zhǔn)確率高，每次獲得的報酬都很可觀，少的數(shù)百元，多的上千元。為購車者省下的錢越多，她獲得的報酬相應(yīng)就多。漸漸地，她的生意忙不過來，好的時候一個月能收入兩萬多塊。
開拓二手車市場財源廣
唐珊珊對行業(yè)的認(rèn)識日益全面。她得知一些同行驗車的價格是300元底價加上車價的千分之一，但驗二手車的酬勞要高些，當(dāng)然風(fēng)險也較大。唐珊珊決定兼營二手車的“體檢”業(yè)務(wù)。
有一位孟先生在二手汽車市場看了幾十臺二手車，最后發(fā)現(xiàn)一臺“桑塔納2000”還不錯——黑漆閃亮，上牌才兩年，里程數(shù)也正常，賣主開價10萬元。
孟先生有些動心，但又怕上當(dāng)。他聽說買舊車陷阱很多，有的車做個油漆、換幾個小配置后就煥然一“新”，有的在里程表上做手腳，有的車受過水浸或是非法拼裝的“黑車”、走私車、盜搶車，根本上不了牌照……經(jīng)旁人提醒，他才慕名找到唐珊珊。
唐珊珊仔細(xì)查看了車子的整體外觀、發(fā)動機及零部件，方向盤、儀表臺、車剎、油門等裝置。最后，她把目光鎖定到了減震器支桿和車頂上，并立刻判定此車出過事：前側(cè)兩個“牛腿”的支點有重新焊接的痕跡，表明支桿折斷過，且車頂也有細(xì)微的傾斜，該車出過交通事故，整車在地上打過滾。
唐珊珊如實把這些情況寫進(jìn)驗車報告。捏著這份報告，孟先生底氣十足，砍掉了1.5萬元。唐珊珊得到1000元的報酬。
近幾年車輛更新?lián)Q代越來越快，二手車交易空前繁榮。由于多數(shù)買車者對舊車的性能、車況不太了解，看車時只能看個“皮毛”。而除了高檔車外，多數(shù)交易公司都不會把一輛二手車從頭到尾檢查一遍，一般只注重行車證等手續(xù)。風(fēng)險無形中轉(zhuǎn)嫁給了消費者。
唐珊珊這樣的驗車師就是站在消費者的立場上服務(wù)的。她的工作職責(zé)：一是檢測，對買家相中的車輛進(jìn)行細(xì)致入微的檢查，然后匯報體檢結(jié)果;二是挑選，即負(fù)責(zé)推薦、挑選最符合買主身份、地位、喜好和個性的車輛。因此她的收入除了客戶給的酬金，還有銷售公司的提成。
今年4月份，某集團(tuán)公司為公司高層團(tuán)購汽車，數(shù)目很大。公司的每個老總品位和對車的喜好不一致，而且這些老總有的剛剛拿到駕照，對車的性能沒有識別能力，找不準(zhǔn)適合自己的車。
唐珊珊了解到這些情況后，便跟隨采購負(fù)責(zé)人到公司“蹲點”。她了解了各位老總對車型和性能的需求后，又帶著采購負(fù)責(zé)人到市場中了解行情，比較各種車型的性能和優(yōu)劣，選車、驗車……反復(fù)研究后才最終幫助該公司一次性采購了28輛商務(wù)車。車型幾乎涵蓋當(dāng)時市場流行的各種款式，顏色也依據(jù)老總喜好而定。根據(jù)簽定的協(xié)議，唐珊珊拿到了該公司支付的8000元傭金，汽車銷售公司給了她2000元提成。
唐珊珊很注重職業(yè)操守，選車堅持“客觀公正”，絕對不會當(dāng)奸商的托。正規(guī)的汽車公司她才會合作。
通過這次代購+驗車，唐珊珊還發(fā)覺要針對客戶提供個性化服務(wù)。她開始大量結(jié)交汽車界的朋友，獲取汽車領(lǐng)域最新最前沿的“情報”，汽車雜志、網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、車展等渠道也一樣不丟棄。
經(jīng)過這兩年的刻苦努力，唐珊珊已經(jīng)擁有百萬資產(chǎn)。她對驗車師這個職業(yè)的未來前景十分看好。她認(rèn)為，隨著二手車市場日益規(guī)范，消費者自我保護(hù)意識逐步增強，驗車師以后將會更吃香。她打算注冊一家驗車師培訓(xùn)有限公司，負(fù)責(zé)培訓(xùn)更多的驗車師。
案例2：沒有錢如何創(chuàng)業(yè)：做購物經(jīng)紀(jì)人
許多消費者苦于不會講價，為買不到質(zhì)優(yōu)價廉的商品而苦惱，但誰也沒有想到人們共同的憂慮和需求促進(jìn)了一個新興行業(yè)的誕生——職業(yè)砍價人。而鄒先生就有這樣的膽量和學(xué)識，想人之未想，做人之未做，依靠自己的聰明才智和應(yīng)變自如的口才，開創(chuàng)了360行之外的這個新行當(dāng)。
在多年的求職打工生涯中，鄒先生做過廚師、汽車配件銷售員、化妝品推銷員，賣過服裝、建材、家具，多年的經(jīng)驗積累使得他的推銷能力越來越強，銷售業(yè)績不斷攀升，深受雇主的信任。在推銷工作中，他越來越深切地感到，自己工作越努力，為老板創(chuàng)造的利潤越大，自己所獲得的酬勞的比例越低，心理也越不平衡。
于是，他開始琢磨著沒有錢如何創(chuàng)業(yè)?？墒撬粺o資金、二無技術(shù)，除了銷售經(jīng)驗比較豐富以外，實在找不出別的特長，一時間，他又陷入了困惑之中。
正當(dāng)他在人生之路上舉棋不定之時，身邊人的求助令他那顆猶豫的心豁然開朗。由于大家都知道他了解各類商品知識，熟悉商家的經(jīng)營策略，懂行情，擅講價，便不約而同地求他幫助買東西。一次，一位好朋友新買了一套房子，要買地板搞裝修，在家具市場轉(zhuǎn)了差不多半個月，看中了一種品牌，但與商家在價格上一直沒有談攏。鄒先生在家具城做過售貨員，知道商家大概的加價率，還懂得地板的材質(zhì)及行情，于是就胸有成竹地幫朋友去講價。
在與商家砍價的過程中，他有意透露地板裝修方面的知識，還不失時機地與老板一起探討實木地板與強化復(fù)合地板的區(qū)別，說得條條是道，令人感覺他是個行家，把他當(dāng)做專業(yè)裝修人員。為了拉他這個回頭客，商家就給了他工程價。原來每平米108元的地板，朋友只講到85元，而他卻將價格砍到65元，共為朋友省了兩千多元。為了表示感謝，朋友不但請他吃了一頓飯，還奉上300元作為酬勞。望著這相當(dāng)于普通打工仔一個月的收入，他不禁感慨萬千，覺得幫助別人買東西砍價也是一條生財之道。
在幾次幫人砍價之后，他逐步悟出這么一個道理：普通消費者不可能對所有行業(yè)都了解，買東西經(jīng)常誤入商家的陷阱，花冤枉錢，還不一定買到可心的東西。而自己對多種商品的營銷市場比較熟悉，摸透了商家的底細(xì)，如果發(fā)揮自己的特長，做一個職業(yè)的砍價人，就可以為顧客節(jié)省許多韻資金，幫對方購買到中意的商品。自己賺取砍價部分的提成，發(fā)展前景將會十分廣闊。
有了主意之后，他抽時間逛遍了當(dāng)?shù)氐母鞔蠼ú?、燈飾、家具、服裝、家電市場，掌握了第一手行情資料，并細(xì)心琢磨各類商品的品質(zhì)、特點、產(chǎn)地、價格等要素。籌備了一段時間，直到他基本對各類商品做到心中有數(shù)后，就印發(fā)了一萬份宣傳單，撒向大街小巷。于是，生意就接連找上門來了。
首位顧客在一家大商場看中了一件貂皮大衣，價格為8500元，與賣家講到7000元就講不下去了，所以登門求助。鄒先生使出渾身解數(shù)，用了30分鐘把價格砍到5300元成交，為顧客省了1700元。商家在無奈地成交之后，告訴他，這個價再也不會賣第二件了。這次講價成功，他輕松地賺取了510元的報酬。就這樣，大到價值幾千元的家具、電腦，小到百八十元的牛仔褲，只要消費者有需求，他都欣然前往，每次都小有收獲。幾個月下來，他接了二十多個千元以上的單子，千元以下的小單子則不計其數(shù)，算起來也賺了兩萬多元錢的薪酬。
后來，找他砍價的人越來越多，他的生意大有應(yīng)接不暇之勢，每天的工作日程表都排得滿滿的。他便準(zhǔn)備將事業(yè)做大，成立自己的砍價公司，注冊商標(biāo)，申請專利，為更多的消費者提供更為周到的服務(wù)。他為自己確定的經(jīng)營理念是：永遠(yuǎn)堅定地站在消費者一邊，做好價格服務(wù)及消費顧問，反欺詐、反暴利。
經(jīng)驗分享：
砍價不需要精深的業(yè)務(wù)能力，只需初步掌握消費心理和商品知識就可以。之所以有人會一事無成，并非個人能力不行，而是沒有找準(zhǔn)路子，沒有抓住機遇;只要善于思考，捕捉商機，擁有信心和勇氣，就一定會找到成功的感覺。
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